第660章 發展成自己的人脈
潘牙人咽了咽唾沫，被安小暖震驚得不行。
而安小暖，則依舊淡定從容：「沒錯，除了第四間我不要，前面這三間我都要了。
按你一開始報的價格，三間商鋪一共是四千九百三十八兩……對了，你們牙行要收多少介紹費？」
潘牙人還有點懵呢，真買三間商鋪啊？
「哦……我們牙行啊。」
感受到安小暖的目光，潘牙人趕緊回魂：「如果是幫忙租賃的話，我們牙行是收月租金的一成當辛苦費。
以月租金六兩銀子為例，您和租戶都得給我們牙行辛苦費，一方給一份，也就是您給我們牙行六百文錢，對方也給我們牙行六百文錢。
若是促成了買賣，我們牙行則收取買賣金的百分之二當辛苦費。
以一百兩的買賣金為例，我們從賣方那邊收取二兩辛苦費，再從您這邊收取二兩辛苦費。」
「我明白了。」
安小暖點點頭，快速算了一筆帳：「如果按照你最初報的價格，三間商鋪加起來一共是四千九百三十八兩。
辛苦費收百分之二，那便是九十八兩七錢又六十文。
四千九百三十八兩加上九十八兩七錢又六十文，一共是五千零三十六兩七錢又六十文。
如果按照你承諾的，砍價後的價格來算……
四千九百三十八兩減掉優惠的九十八兩，最後成交價是四千八百四十兩。
四千八百四十兩的百分之二，是九十六兩八錢。
所以，按你最後的報價，我買商鋪的錢加上辛苦費，一共需要支出四千九百三十六兩八錢。
這算來算去，也就省了不到一百兩，這優惠也太少了。
所以……我報的價，是四千八百兩。
買商鋪的錢加上你們牙行的辛苦費，我一共給四千八百兩整數，你去跟商鋪的主人談。
至於商鋪這邊的售價是多少，你們牙行那邊的辛苦費是多少，你自己算。
但我這邊，我只能給四千八百兩。」
說完，安小暖又道：「這件事情你若給我辦成了，我還需要買幾個奴僕。
包括以後我那三間商鋪的租賃事宜，也都由你全權負責。」
潘牙人：「！！！」
他本來就夠懵了，現在聽完安小暖算的帳，簡直懵上加懵！
——三間商鋪！
——一口氣買三間商鋪啊！
——這麼大手筆的客人，我從業這麼多年，還是頭一次見！
——最主要的是，這三間商鋪加起來，一共是四千九百三十八兩嗎？
——安小娘子不愧是秀才的娘啊，算帳算得真快！
——以後我跟安小娘子出門，是不是得掛個算盤在身上才行？
——如果安小娘子沒算錯的話，我承諾的成交價加上牙行的辛苦費，不過比她報出的價格多一百多兩而已。
——想促成這筆大單，我只需要去跟商鋪主人談，讓商鋪主人再降降價。
——單買一間商鋪，能降的價格不多，那麼買三間呢？
——三間商鋪一賣，商鋪主人的賭債就能還上大半了！
——一口氣買三間商鋪啊，優惠個二百多兩，應該不是問題吧？
——對！
——問題不大！
——我去談！
——只要對方肯把價格再往下降一些，我就能保證在不影響牙行辛苦費的前提下，促成這筆買賣！
「好，我去談。」
潘牙人在心裡盤算了一下，便答應了下來：「不過這需要一點時間，我儘快。」
「沒關係，我等得起，待會兒我給你一個地址，你什麼時候跟商鋪主人談妥了，什麼時候再去找我。」
說完，安小暖又提醒道：「若是能談妥的話，你最好挑一個你們東家在的日子去叫我。
方才去你們牙行，我都沒有翹上二郎腿，下次再去，高低得讓你們東家請我喝一杯茶。」
潘牙人微微一愣，很快便反應過來。
——蹺二郎腿？
——那不是方才李牙人幹的事情嘛！
——去東家那裡喝茶，就是要告狀咯。
——我就說嘛，能把十四歲的兒子培養成院試案首的人，怎麼會吃虧？
——合著是在這等著呢。
想到此，潘牙人立馬笑道：「好，我曉得了！」
幾個商鋪看下來，一天的時間都快耗沒了，安小暖和三丫都累得很。
跟潘牙人道別後，母女倆便手牽著手往家的方向趕。
回去的路上，三丫還問安小暖：「阿娘，您為什麼要跟方才那位潘大伯說這麼多啊？
不僅告訴他院試案首是大哥，還把二哥是東方伯伯的徒弟這件事情也說了。
我可沒有說呢，我忍得好辛苦的，實在忍不住了才說今年的案首十四歲，都沒透露案首是大哥！
大哥若知道您在外頭這麼炫耀，肯定得嘮叨您。」
「傻孩子，我這不叫炫耀。」
安小暖覺得好笑，伸手摸了摸三丫的頭：「我方才不是說了嗎？商鋪的事情搞定後，我們還要買奴僕的。
你忘了什麼人才能買奴僕？有了秀才功名以上的人，才可以買奴僕啊。
所以，你大哥的身份，遲早是要告訴潘牙人的。
而潘牙人又認識東方館主，你二哥是東方館主徒弟的這件事情，也瞞不了多久。」
說罷，安小暖又道：「再說了，潘牙人不也把他的故事都告訴我們了嗎？
禮尚往來，我們透露一點消息給他，也是應該的，就當交心了。
重要的是，潘牙人是東方館主介紹給我們的，這是東方館主的人脈。
而我們既然要在寶山府生活了，就得想辦法把別人的人脈，變成自己的人脈。」
「怎麼樣才能把別人的人脈變成自己的人脈呢？」
三丫歪著頭，朝安小暖問。
安小暖笑著解釋：「這很簡單啊，將別人的朋友，也發展成咱們自己的朋友。
就像今天阿娘做的這些事情，就是在把潘牙人變成我們自己的人脈。
他與我們說他跟李牙人的恩怨，我們把我們的底細適當透露一些給他。
他跟我們交心時，我們看到了他的為人秉性，我們給他透露底細時，他看到了我們身上的價值。
我們需要品行好的人幫我們做事，很巧，他就是那麼個人。
他的職業，也需要他去結交更多更有價值的人，我們呢，也很巧就是那類人。
所以啊，我們相互需要，也相互看到了對方的閃光點。
除去這一次在東方館主的引薦下，我們有所往來外，以後，即便脫離了東方館主，我們也依舊會有往來。
再遇到什麼事情需要幫忙，哪怕與潘牙人的工作無關，只要我們找到他，就憑著我們的價值，他也一定會盡力幫我們。
他不看任何人的面子，只看我們家的面子，這就是我們自己的人脈。」
而安小暖，則依舊淡定從容：「沒錯，除了第四間我不要，前面這三間我都要了。
按你一開始報的價格，三間商鋪一共是四千九百三十八兩……對了，你們牙行要收多少介紹費？」
潘牙人還有點懵呢，真買三間商鋪啊？
「哦……我們牙行啊。」
感受到安小暖的目光，潘牙人趕緊回魂：「如果是幫忙租賃的話，我們牙行是收月租金的一成當辛苦費。
以月租金六兩銀子為例，您和租戶都得給我們牙行辛苦費，一方給一份，也就是您給我們牙行六百文錢，對方也給我們牙行六百文錢。
若是促成了買賣，我們牙行則收取買賣金的百分之二當辛苦費。
以一百兩的買賣金為例，我們從賣方那邊收取二兩辛苦費，再從您這邊收取二兩辛苦費。」
「我明白了。」
安小暖點點頭，快速算了一筆帳：「如果按照你最初報的價格，三間商鋪加起來一共是四千九百三十八兩。
辛苦費收百分之二，那便是九十八兩七錢又六十文。
四千九百三十八兩加上九十八兩七錢又六十文，一共是五千零三十六兩七錢又六十文。
如果按照你承諾的，砍價後的價格來算……
四千九百三十八兩減掉優惠的九十八兩，最後成交價是四千八百四十兩。
四千八百四十兩的百分之二，是九十六兩八錢。
所以，按你最後的報價，我買商鋪的錢加上辛苦費，一共需要支出四千九百三十六兩八錢。
這算來算去，也就省了不到一百兩，這優惠也太少了。
所以……我報的價，是四千八百兩。
買商鋪的錢加上你們牙行的辛苦費，我一共給四千八百兩整數，你去跟商鋪的主人談。
至於商鋪這邊的售價是多少，你們牙行那邊的辛苦費是多少，你自己算。
但我這邊，我只能給四千八百兩。」
說完，安小暖又道：「這件事情你若給我辦成了，我還需要買幾個奴僕。
包括以後我那三間商鋪的租賃事宜，也都由你全權負責。」
潘牙人：「！！！」
他本來就夠懵了，現在聽完安小暖算的帳，簡直懵上加懵！
——三間商鋪！
——一口氣買三間商鋪啊！
——這麼大手筆的客人，我從業這麼多年，還是頭一次見！
——最主要的是，這三間商鋪加起來，一共是四千九百三十八兩嗎？
——安小娘子不愧是秀才的娘啊，算帳算得真快！
——以後我跟安小娘子出門，是不是得掛個算盤在身上才行？
——如果安小娘子沒算錯的話，我承諾的成交價加上牙行的辛苦費，不過比她報出的價格多一百多兩而已。
——想促成這筆大單，我只需要去跟商鋪主人談，讓商鋪主人再降降價。
——單買一間商鋪，能降的價格不多，那麼買三間呢？
——三間商鋪一賣，商鋪主人的賭債就能還上大半了！
——一口氣買三間商鋪啊，優惠個二百多兩，應該不是問題吧？
——對！
——問題不大！
——我去談！
——只要對方肯把價格再往下降一些，我就能保證在不影響牙行辛苦費的前提下，促成這筆買賣！
「好，我去談。」
潘牙人在心裡盤算了一下，便答應了下來：「不過這需要一點時間，我儘快。」
「沒關係，我等得起，待會兒我給你一個地址，你什麼時候跟商鋪主人談妥了，什麼時候再去找我。」
說完，安小暖又提醒道：「若是能談妥的話，你最好挑一個你們東家在的日子去叫我。
方才去你們牙行，我都沒有翹上二郎腿，下次再去，高低得讓你們東家請我喝一杯茶。」
潘牙人微微一愣，很快便反應過來。
——蹺二郎腿？
——那不是方才李牙人幹的事情嘛！
——去東家那裡喝茶，就是要告狀咯。
——我就說嘛，能把十四歲的兒子培養成院試案首的人，怎麼會吃虧？
——合著是在這等著呢。
想到此，潘牙人立馬笑道：「好，我曉得了！」
幾個商鋪看下來，一天的時間都快耗沒了，安小暖和三丫都累得很。
跟潘牙人道別後，母女倆便手牽著手往家的方向趕。
回去的路上，三丫還問安小暖：「阿娘，您為什麼要跟方才那位潘大伯說這麼多啊？
不僅告訴他院試案首是大哥，還把二哥是東方伯伯的徒弟這件事情也說了。
我可沒有說呢，我忍得好辛苦的，實在忍不住了才說今年的案首十四歲，都沒透露案首是大哥！
大哥若知道您在外頭這麼炫耀，肯定得嘮叨您。」
「傻孩子，我這不叫炫耀。」
安小暖覺得好笑，伸手摸了摸三丫的頭：「我方才不是說了嗎？商鋪的事情搞定後，我們還要買奴僕的。
你忘了什麼人才能買奴僕？有了秀才功名以上的人，才可以買奴僕啊。
所以，你大哥的身份，遲早是要告訴潘牙人的。
而潘牙人又認識東方館主，你二哥是東方館主徒弟的這件事情，也瞞不了多久。」
說罷，安小暖又道：「再說了，潘牙人不也把他的故事都告訴我們了嗎？
禮尚往來，我們透露一點消息給他，也是應該的，就當交心了。
重要的是，潘牙人是東方館主介紹給我們的，這是東方館主的人脈。
而我們既然要在寶山府生活了，就得想辦法把別人的人脈，變成自己的人脈。」
「怎麼樣才能把別人的人脈變成自己的人脈呢？」
三丫歪著頭，朝安小暖問。
安小暖笑著解釋：「這很簡單啊，將別人的朋友，也發展成咱們自己的朋友。
就像今天阿娘做的這些事情，就是在把潘牙人變成我們自己的人脈。
他與我們說他跟李牙人的恩怨，我們把我們的底細適當透露一些給他。
他跟我們交心時，我們看到了他的為人秉性，我們給他透露底細時，他看到了我們身上的價值。
我們需要品行好的人幫我們做事，很巧，他就是那麼個人。
他的職業，也需要他去結交更多更有價值的人，我們呢，也很巧就是那類人。
所以啊，我們相互需要，也相互看到了對方的閃光點。
除去這一次在東方館主的引薦下，我們有所往來外，以後，即便脫離了東方館主，我們也依舊會有往來。
再遇到什麼事情需要幫忙，哪怕與潘牙人的工作無關，只要我們找到他，就憑著我們的價值，他也一定會盡力幫我們。
他不看任何人的面子，只看我們家的面子，這就是我們自己的人脈。」