第318章 空手套白狼
第318章 空手套白狼
何啟明看到楊慶風他們那急不可耐的樣子，差點笑出聲來。
這些人不久之前還提條件，還要求將分成比例提高到50%，沒想到廠長只是告訴他們，後面簽約的人分成比例會降到35%，他們就急不可耐地跑過來，恨不得馬上簽約！
只能說廠長太厲害了，簡直把他們看透了！
方致遠晃悠著二郎腿，喝了一口茶，慢悠悠地道：「你們願意一次簽這麼多加盟店，我們自然是歡迎的，不過在簽合同內的一個月里，你們必須把簽約店鋪的押金交了，一家店鋪是10萬，100家店鋪就是1000萬。」
楊慶風他們聽到這話一蹦三張高，紛紛大聲抗議。
「哪有剛簽約合同，就交這麼多押金的？人家搞加盟都是交相當於合同10%的定金，我們的合同價值2000萬，那我們頂多向你們交200萬定金。要是開兩三家店鋪後，生意不好，完全達不到預期，我們可以撤銷合同，而你們必須退還押金。」
「對啊，別人搞加盟連鎖，都是交10%的定金。」
「我覺得10%的定金都應該應該交，應該開一家店交一家的押金。還有你白天說，一兩年就能回本，要是出租店生意沒有你說的那麼賺錢，那你就是在騙人，
我們可以撤銷合同，而我們撤銷的合同的時候，你必須退還押金，這樣才公平。」
方致遠用小指頭掏了掏耳朵，像要把他們的吵鬧聲從耳朵里掏出來：「如果在一個月內交押金，會有一個優惠條款，就是加盟店收益有保底。以那種20萬的店為例，從店鋪正式開業那天開始，我們保證這家店五年帶來至少50萬的利潤，
如果沒有達到這個數字，那我們掏錢給你們補足，保證你們拿到至少50萬的利潤。」
方致遠笑了笑：「這個條件只有早期一次性支付押金的店鋪才有，等連鎖店規模上去後，就不會再提供保底，就算我們提供保底，也會收取保底費，畢竟我們提供保底，是要承擔風險的，二現在我們免費為你們提供保底。」
方致遠給的條件真的相當優厚，後世海瀾之家也對加盟店提供保底服務，但加盟店每年必須交6萬的保底費，而海瀾之家只保證加盟店五年100萬的利潤。
海瀾之家的加盟店押金是100萬，裝修費是100萬，也就是說，要投入200多萬，才能確保5年100萬的利潤，而方致遠的影碟連鎖店只需要投入20萬，就能確保5年至少50萬的收入，利潤率比海瀾之家高得多。
楊慶風他們都愣住了，第一次聽到保底加盟這個概念。
在他們認知里，不管是做生意，還是搞投資，都存在一定的風險，一不小心就有可能血本無歸。方致遠的影碟連鎖店模式完全顛覆了他們的認知，只要投入20萬元，不需要操心店鋪經營，也不用擔心店鋪會虧錢，保證五年有50萬的收入。
我不會是聽錯了吧，真的有這樣的好事嗎？
楊慶風和其他人對視一眼，在他們的眼晴里都看到了激動的神色。
他知道黃坤他們跟自己一樣，被方致遠拋出的優厚條件徹底打動。
不過他覺得還是不要急著答應的好，看看能不能再爭取一些好處，就道：「方廠長，我想跟黃坤他們商量一下，不知道可不可以？」
方致遠微微點頭：「當然可以。」
楊慶風立刻拉著黃坤他們，到辦公室外面去商量。
何啟明知道方致遠是想用這種辦法，誘惑楊慶風他們把押金先交了，這樣一來，北影廠就不要掏錢，可以直接用這些押金來運作連鎖公司。
可這麼做楊慶風他們的利潤有保證，風險全落到連鎖公司了。
何啟明忍不住問道：「廠長，這麼做是不是太冒險了？」
方致遠拍了拍何啟明的肩膀，安慰道：「放心吧，肯定沒問題的。最開始一兩年由於由於擁有影碟機的用戶數量少，可能一年賺不到10萬，不過2年後，影碟機規模起來了，一收入超過10萬是很輕鬆的，五年50萬的收入絕對沒問題。」
有些東西沒法告訴何啟明，2000年左右的時候，方致遠經常租影碟，沒事的時候還會跟出租店老闆聊上幾句，他也因此認識不少出租店老闆。
從他掌握的信息來看，影碟出租店是一種風險小、資金回籠快的生意，那種10平方米的小店，投資2，3萬就可以開起來，只要地理位置不是太差，一個月的利潤基本上都在萬元以上。
由於擔心自己的掌握的信息不夠準確，方致遠讓北影廠開了五家樣板店，同時找了10家和有合作關係的店鋪，進行深入調研，而調研結果令人滿意，五年50
萬絕對沒有問題。
何啟明見方致遠如此有把握，沒有再說什麼。
很快，商量完畢的楊慶風他們回到了辦公室。
楊慶風嘆了口氣，道：「方總真的是好手段，你這空手套白狼的手段都超過牟其中了，你們北影廠一分錢不用掏，光是我們支付的押金，就足夠你們把連鎖公司建起來了。」
方致遠也不反駁，問道：「你們商量的結果如何？」
楊慶風苦笑道：「雖然我們知道方總是在玩空手套白狼，是在算計我們，可我們還是沒法拒絕，方總給的條件太優厚了，不但保證我們每年有50%的利潤，而且經營管理都不用我們操心，完全可以當甩手掌柜，根本沒法拒絕。」
楊慶風盯著方致遠的眼晴，緩緩地道：「我們同意在簽約一個月內，將押金交給你們，但你也要確保我們的店鋪在一年內開起來。」
如果是開服裝店或者餐飲連鎖店，公司成立第一年就開1000家店，絕對是在找死。拿服裝店來說，門店經理和員工必須掌握服裝搭配技巧和面料知識，必須掌握銷售技巧，要是一批沒有合格的店員和門店經理，快速進行擴張，絕對是必死無疑。
影碟出租店不存在這些問題，員工不需要掌握專業知識，也不需要掌握銷售技巧，去向顧客推薦產品，頂多對員工進行一些服務態度和影碟陳列的培訓，就可以直接上崗。
方致遠信心十足地道：「我可以答應。」
楊慶風突然笑了：「我們不準備開40平方米以上的店，我們準備開那種10平方米的小店，如果後面準備開40平方米以上的店，那我們再補押金就是了。」
方致遠微微一愜，隨即罵道：「我草！為了少交押金，你們真是睜眼說瞎話啊！開40平方米以上的店鋪，比開10平方米的小店划算得多，你們會開那種10平方米的小店？」
楊慶風也不裝了，直接道：「我們每次跟你們較量，都是一敗塗地！我們必須找點場子回來，必須要占一點便宜，必須我們心的這口氣就下不去！」
方致遠被逗笑了：「行吧，就讓你們這口氣下去。」
楊慶風他們都哈哈大笑，就像占了很大的便宜似的。
第二天上午，楊慶風他們跟連鎖公司達成協議的消息傳到了其他經理耳朵里，前面1000家加盟店分成40%，後面的加盟店分成35%，以及連鎖公司給楊慶風他們提供保底，保證每家店鋪五年利潤至少50方的消息也傳到了其他經理耳朵里。
這些經理大罵楊慶風他們無恥，明明是你們想要提高分成，跳出來說，影碟連鎖店沒有前途，不準備搞加盟店，我們才跟著站出來的，沒想到你們居然偷偷跟北影廠達成協議，把好處都給拿走了！簡直是無恥至極！
能夠獲得40%分成的連鎖店只有1000家，楊慶風他們已經簽了800家，剩下的名額只有200家，要是動作慢了，那就錯過機會了。
上午的會議一結束，方致遠便被眾多經理包圍。
他們捶胸頓足地表示，自己一開始就看好影碟連鎖店生意，只是上了楊慶風他們的惡當，才沒有第一時間表態，自己願意開連鎖店，自己願意交押金，自己也要保底。
方致遠自然不會拒絕，笑著答應了他們的要求。
方致遠很快跟這些經理簽署協議，又簽約650家加盟店。
如此一來，連鎖公司的簽約店鋪就達到1450家。
經理們都知道連鎖公司的簽約店鋪很多，為了讓自己的店鋪先開起來。他們非常爽快的將押金打到指定帳戶，要求方致遠先開自己的店鋪。
到31號會議結束時，連鎖公司收到了4500萬的押金。
而剩下的2750萬，也會在一個月內到帳。
當電影局領導聽到這則消息，都驚嘆不已，覺得方致遠簡直是資本運作的天才。甚至有領導忍不住說，我怎麼感覺方致遠在我們電影系統有點浪費人才啊！
在會議結束的第二天，《北平日報》發表了一封北平電影學院師生的聯名公開信，公開信里提到了廣電將引進十倍分帳大片的消息，並認為這將擠壓國產電影的生存空間，號召觀眾抵制好萊塢電影，保護國產電影。
引進分帳大片本身跟方致遠沒啥關係，但北電的公開信卻將方致遠說成主導者，甚至給方致遠扣上一頂帽子：「讓好萊塢的影片占領我們的電影市場，用中國票款養肥外國片商，請問，這樣做的人算不算新生的外國買辦？」
方致遠臉色有些黑，這幫人故意把引進分帳大片說成是我的主意，就是為了給我扣買辦的帽子，想利用輿論把我搞臭！要搞倒一個人，就必須先把他搞臭！
中影公司的吳夢辰，上一世就是因為受不了這樣的輿論攻擊，最終辭職不干！
不過我可不是吳夢辰那種在乎名聲的人，想用輿論把我搞臭搞倒，簡直是做夢。我本來就打算拆穿你們的畫皮，讓大家看看你們的德行。那就讓我們看看，
是你們利用輿論把我搞臭搞倒，還是我把你們的畫皮給扒下來！
何啟明看到楊慶風他們那急不可耐的樣子，差點笑出聲來。
這些人不久之前還提條件，還要求將分成比例提高到50%，沒想到廠長只是告訴他們，後面簽約的人分成比例會降到35%，他們就急不可耐地跑過來，恨不得馬上簽約！
只能說廠長太厲害了，簡直把他們看透了！
方致遠晃悠著二郎腿，喝了一口茶，慢悠悠地道：「你們願意一次簽這麼多加盟店，我們自然是歡迎的，不過在簽合同內的一個月里，你們必須把簽約店鋪的押金交了，一家店鋪是10萬，100家店鋪就是1000萬。」
楊慶風他們聽到這話一蹦三張高，紛紛大聲抗議。
「哪有剛簽約合同，就交這麼多押金的？人家搞加盟都是交相當於合同10%的定金，我們的合同價值2000萬，那我們頂多向你們交200萬定金。要是開兩三家店鋪後，生意不好，完全達不到預期，我們可以撤銷合同，而你們必須退還押金。」
「對啊，別人搞加盟連鎖，都是交10%的定金。」
「我覺得10%的定金都應該應該交，應該開一家店交一家的押金。還有你白天說，一兩年就能回本，要是出租店生意沒有你說的那麼賺錢，那你就是在騙人，
我們可以撤銷合同，而我們撤銷的合同的時候，你必須退還押金，這樣才公平。」
方致遠用小指頭掏了掏耳朵，像要把他們的吵鬧聲從耳朵里掏出來：「如果在一個月內交押金，會有一個優惠條款，就是加盟店收益有保底。以那種20萬的店為例，從店鋪正式開業那天開始，我們保證這家店五年帶來至少50萬的利潤，
如果沒有達到這個數字，那我們掏錢給你們補足，保證你們拿到至少50萬的利潤。」
方致遠笑了笑：「這個條件只有早期一次性支付押金的店鋪才有，等連鎖店規模上去後，就不會再提供保底，就算我們提供保底，也會收取保底費，畢竟我們提供保底，是要承擔風險的，二現在我們免費為你們提供保底。」
方致遠給的條件真的相當優厚，後世海瀾之家也對加盟店提供保底服務，但加盟店每年必須交6萬的保底費，而海瀾之家只保證加盟店五年100萬的利潤。
海瀾之家的加盟店押金是100萬，裝修費是100萬，也就是說，要投入200多萬，才能確保5年100萬的利潤，而方致遠的影碟連鎖店只需要投入20萬，就能確保5年至少50萬的收入，利潤率比海瀾之家高得多。
楊慶風他們都愣住了，第一次聽到保底加盟這個概念。
在他們認知里，不管是做生意，還是搞投資，都存在一定的風險，一不小心就有可能血本無歸。方致遠的影碟連鎖店模式完全顛覆了他們的認知，只要投入20萬元，不需要操心店鋪經營，也不用擔心店鋪會虧錢，保證五年有50萬的收入。
我不會是聽錯了吧，真的有這樣的好事嗎？
楊慶風和其他人對視一眼，在他們的眼晴里都看到了激動的神色。
他知道黃坤他們跟自己一樣，被方致遠拋出的優厚條件徹底打動。
不過他覺得還是不要急著答應的好，看看能不能再爭取一些好處，就道：「方廠長，我想跟黃坤他們商量一下，不知道可不可以？」
方致遠微微點頭：「當然可以。」
楊慶風立刻拉著黃坤他們，到辦公室外面去商量。
何啟明知道方致遠是想用這種辦法，誘惑楊慶風他們把押金先交了，這樣一來，北影廠就不要掏錢，可以直接用這些押金來運作連鎖公司。
可這麼做楊慶風他們的利潤有保證，風險全落到連鎖公司了。
何啟明忍不住問道：「廠長，這麼做是不是太冒險了？」
方致遠拍了拍何啟明的肩膀，安慰道：「放心吧，肯定沒問題的。最開始一兩年由於由於擁有影碟機的用戶數量少，可能一年賺不到10萬，不過2年後，影碟機規模起來了，一收入超過10萬是很輕鬆的，五年50萬的收入絕對沒問題。」
有些東西沒法告訴何啟明，2000年左右的時候，方致遠經常租影碟，沒事的時候還會跟出租店老闆聊上幾句，他也因此認識不少出租店老闆。
從他掌握的信息來看，影碟出租店是一種風險小、資金回籠快的生意，那種10平方米的小店，投資2，3萬就可以開起來，只要地理位置不是太差，一個月的利潤基本上都在萬元以上。
由於擔心自己的掌握的信息不夠準確，方致遠讓北影廠開了五家樣板店，同時找了10家和有合作關係的店鋪，進行深入調研，而調研結果令人滿意，五年50
萬絕對沒有問題。
何啟明見方致遠如此有把握，沒有再說什麼。
很快，商量完畢的楊慶風他們回到了辦公室。
楊慶風嘆了口氣，道：「方總真的是好手段，你這空手套白狼的手段都超過牟其中了，你們北影廠一分錢不用掏，光是我們支付的押金，就足夠你們把連鎖公司建起來了。」
方致遠也不反駁，問道：「你們商量的結果如何？」
楊慶風苦笑道：「雖然我們知道方總是在玩空手套白狼，是在算計我們，可我們還是沒法拒絕，方總給的條件太優厚了，不但保證我們每年有50%的利潤，而且經營管理都不用我們操心，完全可以當甩手掌柜，根本沒法拒絕。」
楊慶風盯著方致遠的眼晴，緩緩地道：「我們同意在簽約一個月內，將押金交給你們，但你也要確保我們的店鋪在一年內開起來。」
如果是開服裝店或者餐飲連鎖店，公司成立第一年就開1000家店，絕對是在找死。拿服裝店來說，門店經理和員工必須掌握服裝搭配技巧和面料知識，必須掌握銷售技巧，要是一批沒有合格的店員和門店經理，快速進行擴張，絕對是必死無疑。
影碟出租店不存在這些問題，員工不需要掌握專業知識，也不需要掌握銷售技巧，去向顧客推薦產品，頂多對員工進行一些服務態度和影碟陳列的培訓，就可以直接上崗。
方致遠信心十足地道：「我可以答應。」
楊慶風突然笑了：「我們不準備開40平方米以上的店，我們準備開那種10平方米的小店，如果後面準備開40平方米以上的店，那我們再補押金就是了。」
方致遠微微一愜，隨即罵道：「我草！為了少交押金，你們真是睜眼說瞎話啊！開40平方米以上的店鋪，比開10平方米的小店划算得多，你們會開那種10平方米的小店？」
楊慶風也不裝了，直接道：「我們每次跟你們較量，都是一敗塗地！我們必須找點場子回來，必須要占一點便宜，必須我們心的這口氣就下不去！」
方致遠被逗笑了：「行吧，就讓你們這口氣下去。」
楊慶風他們都哈哈大笑，就像占了很大的便宜似的。
第二天上午，楊慶風他們跟連鎖公司達成協議的消息傳到了其他經理耳朵里，前面1000家加盟店分成40%，後面的加盟店分成35%，以及連鎖公司給楊慶風他們提供保底，保證每家店鋪五年利潤至少50方的消息也傳到了其他經理耳朵里。
這些經理大罵楊慶風他們無恥，明明是你們想要提高分成，跳出來說，影碟連鎖店沒有前途，不準備搞加盟店，我們才跟著站出來的，沒想到你們居然偷偷跟北影廠達成協議，把好處都給拿走了！簡直是無恥至極！
能夠獲得40%分成的連鎖店只有1000家，楊慶風他們已經簽了800家，剩下的名額只有200家，要是動作慢了，那就錯過機會了。
上午的會議一結束，方致遠便被眾多經理包圍。
他們捶胸頓足地表示，自己一開始就看好影碟連鎖店生意，只是上了楊慶風他們的惡當，才沒有第一時間表態，自己願意開連鎖店，自己願意交押金，自己也要保底。
方致遠自然不會拒絕，笑著答應了他們的要求。
方致遠很快跟這些經理簽署協議，又簽約650家加盟店。
如此一來，連鎖公司的簽約店鋪就達到1450家。
經理們都知道連鎖公司的簽約店鋪很多，為了讓自己的店鋪先開起來。他們非常爽快的將押金打到指定帳戶，要求方致遠先開自己的店鋪。
到31號會議結束時，連鎖公司收到了4500萬的押金。
而剩下的2750萬，也會在一個月內到帳。
當電影局領導聽到這則消息，都驚嘆不已，覺得方致遠簡直是資本運作的天才。甚至有領導忍不住說，我怎麼感覺方致遠在我們電影系統有點浪費人才啊！
在會議結束的第二天，《北平日報》發表了一封北平電影學院師生的聯名公開信，公開信里提到了廣電將引進十倍分帳大片的消息，並認為這將擠壓國產電影的生存空間，號召觀眾抵制好萊塢電影，保護國產電影。
引進分帳大片本身跟方致遠沒啥關係，但北電的公開信卻將方致遠說成主導者，甚至給方致遠扣上一頂帽子：「讓好萊塢的影片占領我們的電影市場，用中國票款養肥外國片商，請問，這樣做的人算不算新生的外國買辦？」
方致遠臉色有些黑，這幫人故意把引進分帳大片說成是我的主意，就是為了給我扣買辦的帽子，想利用輿論把我搞臭！要搞倒一個人，就必須先把他搞臭！
中影公司的吳夢辰，上一世就是因為受不了這樣的輿論攻擊，最終辭職不干！
不過我可不是吳夢辰那種在乎名聲的人，想用輿論把我搞臭搞倒，簡直是做夢。我本來就打算拆穿你們的畫皮，讓大家看看你們的德行。那就讓我們看看，
是你們利用輿論把我搞臭搞倒，還是我把你們的畫皮給扒下來！