第317章 二桃殺三士
第317章 二桃殺三士
讓方致遠意外的是，電影公司經理很快把電話打到何啟明的手機上。
昨天晚上何啟明跟經理們一起喝了酒，他們都有何啟明的電話，而且他們知道何啟明是方致遠的得力幹將，通過何啟明肯定能聯繫上方致遠。
何啟明用手捂住手機，低聲道：「廠長，是齊魯公司黃坤。」
方致遠微微點頭，看來這些人對連鎖店的興趣比想像的還要大，不然不會這樣火急火燎的打電話，就道：「告訴黃坤，我們在開會，有什麼事的話，9點之後再給我打電話。」
何啟明把方致遠的話告訴黃坤，讓他9點之後再打電話。
掛掉電話後，何啟明笑道：「看來他們很急啊！」
方致遠輕輕哼了一聲：「雖然電影公司經理都表示，不想參與連鎖店，實際上大部分經理是在楊慶風他們表態後，跟著表態的。這些人知道楊慶風他們的目的，都持觀望態度，如果楊慶風他們談下來，他們跟著受益，要是談不下來，他們也不會有損失。
楊慶風他們也明百這一點，因此，他們必須儘快跟我們談判，而且必須儘快談下來，否則時間稍微長一點，就有可能有經理頂不住誘惑，跟我們簽加盟合同，其他經理就會迅速跟進，他們就失去了跟我們談判的資本。」
何啟明恍然大悟：「難怪他們電話都打到我這裡了。」
時間很快來到9點整，方致遠的手機果然響了起來。
方致遠沒有急著接電話，直到鈴聲響了六聲才慢悠悠接通。
「方廠長，你可夠忙的，我給你打了幾次電話，結果一直打不通。」電話那頭傳來的是楊慶風的聲音，他的語氣裡帶著一絲埋怨，就好像方致遠慢待了他似的。
方致遠笑呵呵地道：「我們準備春上成龍的《醉拳2》，現在距離春節就20來天，我白天沒時間盯電影宣傳，只能晚上開會，楊總有什麼事嗎？」
楊慶風沒有廢話，直接道：「現在電影公司基本上都不看好影碟連鎖店，覺得問題很多，不過我仔細想了想，我覺得還是可以加盟的，甚至可以開幾十家店，不過這個分成比例得調整，電影廠25%，連鎖公司25%，我們要拿50%。」
方致遠淡淡地道：「不必了，我還有事，就不跟楊總多聊。」
說完這話，方致遠直接掛掉電話。他見何啟明滿臉期待的看著自己，露出一個不屑的笑容，道：「是楊慶風的電話，他要求拿50%的分成，我們和電影廠各25%。」
何啟明被楊慶風的要求震驚了：「他真是獅子大開口啊！40%的利潤已經很多了，連鎖公司30%的利潤基本上賺不到什麼錢，他們居然想要50%的分成！」
方致遠靠在椅子上，慢悠悠地道：「沒辦法，電影公司過去是壟斷企業，面對電影廠的時候一直很強勢，而且電影公司之間沒有利益衝突，很容易抱團。現在電影公司壟斷被打破，很多省都有兩家電影公司，但他們還是會習慣性的抱團壓價。對他們來說，能不能壓下來不重要，先壓一壓再說，萬一壓下來了呢？」
就在這時，萬致遠的電話再次響起。
接通電話後，那頭傳來齊魯公司黃坤的電話：「方廠長，剛才吃飯的時候，
我跟其他幾個電影公司經理探討了一下連鎖店的事，我覺得你的想法不錯，就是利潤太少，我們·」
方致遠直接打斷黃坤的話：「你們必須搞清楚一點，我們成立連鎖公司，純粹是為了幫電影發行改革兜底，因為現在農村放映隊在大規模破產，大批放映員會下崗，如果不做好安置工作，鬧出什麼亂子，那電影改革就可能前功盡棄。
我們做這個項目是為了大規模接收放映員，為了儘快推進這個項目，連鎖公司並沒怎麼考慮賺錢的事，30%的利潤基本上只能維持公司運作，賺不到什麼錢，
因為電影和電視劇版權需要錢，VCD的生產、運輸需要錢，VCD生產後賣不出去的庫存也是錢。」
方致遠直接給出結論：「加盟商的40%利潤，只可能減少，不可能增加。有一點忘了告訴你們，要是現在加盟，你們能獲得40%的分成，等到加盟商多了，我們會將加盟商的利潤調整為35%。我還有事，就不跟你多聊了。」
說完，方致遠咔掛掉了電話。
中國大飯店一間客房裡，黃坤恨恨地掛掉電話，鬱悶地對楊慶風等人道：「方致遠真的太難對付了，根本不給我開口的機會，啪啪給我上了一通政治課，說他們開連鎖店不是為了賺錢，而是為了解決農村放映員的問題，是為了電影改革。」
在場經理根本不信方致遠的話，紛紛開啟吐槽模式。
「漂亮話誰不會說啊，我還說我們賺錢是為了解放全人類呢，說到賺錢，誰有他方致遠厲害，去年一年賺了好幾個億，比我們幾家的利潤加起來都要多，他說自己不是為了賺錢，簡直是在哄鬼！」
「我們現在需要用錢的地方太多了，修新電影院需要錢，改造老電影院需要錢！我們多賺錢一點，才有更多的多錢用於影院建設啊！我們才是為了電影事業發展！」
「就是，北影廠去年賺了那麼多錢，讓我們多賺一點怎麼了？」
黃坤拍了拍茶几，等眾人安靜下來，才道：「方致遠剛才還說，現在加盟將獲得40%的分成，等到加盟商多了，他們會將加盟商的利潤調整為35%。」
此言一出，現場所有人都傻眼了。
楊慶風咬牙切齒地道：「方致遠太陰險了！跟我們玩二桃殺三士呢！只要這個消息傳到其他電影公司經理耳朵里，肯定會有人為了40%分成，主動聯繫他們，
要求加盟，然後就會有更多人要求加盟，我們想要獲得更高分成的可能性沒有了。」
「分成調整為35%，會不會是故意嚇我們的？」
「有可能，但萬一是真的呢？其他經理肯定會這麼想。」
「那我們現在怎麼辦？」
「想要獲得更高分成的可能性沒有了，儘量保住40%的分成吧，我們去跟方致遠談，我們是最早一批加盟商，應該給我們最好的待遇，就算以後調整分成比例，也不能調整我們的分成的比例，必須一直是40%。」
方致遠電話再次響起，這次打電話的依然是黃坤。
黃坤賠笑道：「方廠長，我們幾個經理想跟你當面聊聊，不知道你什麼時候有空？」
方致遠嘴角微微翹起：「你們現在到北影廠來，我在辦公室等你們。」
二十多分後，八個電影公司經理走進方致遠的辦公室。除了楊慶風和黃坤外，其他六個都是當初聯合起來跟北影廠手腕的電影公司經理，看來他們幾個真的抱團抱的很厲害。在任何一個行業中，這種抱團抱得很厲害的企業，往往都特別難搞。
他們看到方致遠，都滿臉堆笑地向他問好。
方致遠看著楊慶風，故作驚訝地道：「楊總，沒想到你也來了。」
楊慶風臉不紅心不跳地道：「剛才下樓的時候，遇到老黃他們，一問才知道，他們準備過來跟你談連鎖加盟店的事，我就跟著過來看看。」
方致遠心裡覺得好笑，哄誰呢？還下樓的時候遇到了！你們恐怕是吃了晚飯，就一直在商量怎麼對付我，不過他沒有點破，笑著點頭道：「原來如此。」
他看了看眾人，翹起二郎腿問道：「不知道你們要談什麼？」
眾人都看向黃坤，他們這個小群體黃坤和楊慶風是首領。
黃坤清了清嗓子，神情嚴肅地道：「方廠長，我們可以接受你們的條件。不過我們也有條件，我們作為第一批加盟商，我們的分成比例必須一直是40%，就算以後加盟商多了，分成比例降到35%，也不能降我們的分成。」
方致遠慢悠悠地道：「是這樣的，我們目前的計劃是前面1000家連鎖加盟店，40%的分成利益，1000家之後會變成35%。這只是計劃，有可能2000家，或者3000家再調整。你們加盟的時候，會跟我們簽加盟合同，而加盟合同是五年。只要簽了加盟合同，那這五年之內，你們的分成就是40%，至於五年之後，那只能到時候再談。」
方致遠露出一個狐狸般奸詐的笑容：「也就是說，能不能拿到40%的分成，取決於簽合同時間，如果現在簽10家，那這10家店鋪，五年之內就是40%的利潤分成，如果等連鎖店有了1000家，再簽約的話，就只能拿35%了。」
經理們聽到這話，都飛快在心裡盤算起來。
只有前面1，2000家簽約門店能獲得40%的分成，如果後面再簽約後的話，就只能分35%，少了5個點的利潤，剛開始的時候，不可能簽太多的門店，要是前面開的門店太多，要是生意不如預期，或者生意慘澹，豈不是賠大發了？
這真是一個難題，跟連鎖公司簽多少家門店合適呢？
就在此時，楊慶風開口道：「我跟你們簽約100家連鎖店！」
眾人楞了一下，哪有一上來就簽100家的，老楊這是瘋了吧，不過他們馬上反應過來，老楊是在搶座位，方致遠已經說了，前面1，2000家分成是40%，後面的就只是35%了，要是自己提前把位置預定了，那簽約的店就能享受這個40%。
反正是簽約開店，不可能一下開100家店，肯定是開一家店給一次租金和裝修費，如果前面開的門店生意很好，那就可以繼續開下去，要是開了三四家店後，
生意不是很好，那我們就直接撕毀合同，不會有太大的損失。
想明百這一點後，他們也立刻下場搶座位。
「我們也簽100家，我們很看好影碟生意！」
「我們湘北公司也是，我們也簽100家！」
「還有我們河南公司，我們也簽100家！」
..
讓方致遠意外的是，電影公司經理很快把電話打到何啟明的手機上。
昨天晚上何啟明跟經理們一起喝了酒，他們都有何啟明的電話，而且他們知道何啟明是方致遠的得力幹將，通過何啟明肯定能聯繫上方致遠。
何啟明用手捂住手機，低聲道：「廠長，是齊魯公司黃坤。」
方致遠微微點頭，看來這些人對連鎖店的興趣比想像的還要大，不然不會這樣火急火燎的打電話，就道：「告訴黃坤，我們在開會，有什麼事的話，9點之後再給我打電話。」
何啟明把方致遠的話告訴黃坤，讓他9點之後再打電話。
掛掉電話後，何啟明笑道：「看來他們很急啊！」
方致遠輕輕哼了一聲：「雖然電影公司經理都表示，不想參與連鎖店，實際上大部分經理是在楊慶風他們表態後，跟著表態的。這些人知道楊慶風他們的目的，都持觀望態度，如果楊慶風他們談下來，他們跟著受益，要是談不下來，他們也不會有損失。
楊慶風他們也明百這一點，因此，他們必須儘快跟我們談判，而且必須儘快談下來，否則時間稍微長一點，就有可能有經理頂不住誘惑，跟我們簽加盟合同，其他經理就會迅速跟進，他們就失去了跟我們談判的資本。」
何啟明恍然大悟：「難怪他們電話都打到我這裡了。」
時間很快來到9點整，方致遠的手機果然響了起來。
方致遠沒有急著接電話，直到鈴聲響了六聲才慢悠悠接通。
「方廠長，你可夠忙的，我給你打了幾次電話，結果一直打不通。」電話那頭傳來的是楊慶風的聲音，他的語氣裡帶著一絲埋怨，就好像方致遠慢待了他似的。
方致遠笑呵呵地道：「我們準備春上成龍的《醉拳2》，現在距離春節就20來天，我白天沒時間盯電影宣傳，只能晚上開會，楊總有什麼事嗎？」
楊慶風沒有廢話，直接道：「現在電影公司基本上都不看好影碟連鎖店，覺得問題很多，不過我仔細想了想，我覺得還是可以加盟的，甚至可以開幾十家店，不過這個分成比例得調整，電影廠25%，連鎖公司25%，我們要拿50%。」
方致遠淡淡地道：「不必了，我還有事，就不跟楊總多聊。」
說完這話，方致遠直接掛掉電話。他見何啟明滿臉期待的看著自己，露出一個不屑的笑容，道：「是楊慶風的電話，他要求拿50%的分成，我們和電影廠各25%。」
何啟明被楊慶風的要求震驚了：「他真是獅子大開口啊！40%的利潤已經很多了，連鎖公司30%的利潤基本上賺不到什麼錢，他們居然想要50%的分成！」
方致遠靠在椅子上，慢悠悠地道：「沒辦法，電影公司過去是壟斷企業，面對電影廠的時候一直很強勢，而且電影公司之間沒有利益衝突，很容易抱團。現在電影公司壟斷被打破，很多省都有兩家電影公司，但他們還是會習慣性的抱團壓價。對他們來說，能不能壓下來不重要，先壓一壓再說，萬一壓下來了呢？」
就在這時，萬致遠的電話再次響起。
接通電話後，那頭傳來齊魯公司黃坤的電話：「方廠長，剛才吃飯的時候，
我跟其他幾個電影公司經理探討了一下連鎖店的事，我覺得你的想法不錯，就是利潤太少，我們·」
方致遠直接打斷黃坤的話：「你們必須搞清楚一點，我們成立連鎖公司，純粹是為了幫電影發行改革兜底，因為現在農村放映隊在大規模破產，大批放映員會下崗，如果不做好安置工作，鬧出什麼亂子，那電影改革就可能前功盡棄。
我們做這個項目是為了大規模接收放映員，為了儘快推進這個項目，連鎖公司並沒怎麼考慮賺錢的事，30%的利潤基本上只能維持公司運作，賺不到什麼錢，
因為電影和電視劇版權需要錢，VCD的生產、運輸需要錢，VCD生產後賣不出去的庫存也是錢。」
方致遠直接給出結論：「加盟商的40%利潤，只可能減少，不可能增加。有一點忘了告訴你們，要是現在加盟，你們能獲得40%的分成，等到加盟商多了，我們會將加盟商的利潤調整為35%。我還有事，就不跟你多聊了。」
說完，方致遠咔掛掉了電話。
中國大飯店一間客房裡，黃坤恨恨地掛掉電話，鬱悶地對楊慶風等人道：「方致遠真的太難對付了，根本不給我開口的機會，啪啪給我上了一通政治課，說他們開連鎖店不是為了賺錢，而是為了解決農村放映員的問題，是為了電影改革。」
在場經理根本不信方致遠的話，紛紛開啟吐槽模式。
「漂亮話誰不會說啊，我還說我們賺錢是為了解放全人類呢，說到賺錢，誰有他方致遠厲害，去年一年賺了好幾個億，比我們幾家的利潤加起來都要多，他說自己不是為了賺錢，簡直是在哄鬼！」
「我們現在需要用錢的地方太多了，修新電影院需要錢，改造老電影院需要錢！我們多賺錢一點，才有更多的多錢用於影院建設啊！我們才是為了電影事業發展！」
「就是，北影廠去年賺了那麼多錢，讓我們多賺一點怎麼了？」
黃坤拍了拍茶几，等眾人安靜下來，才道：「方致遠剛才還說，現在加盟將獲得40%的分成，等到加盟商多了，他們會將加盟商的利潤調整為35%。」
此言一出，現場所有人都傻眼了。
楊慶風咬牙切齒地道：「方致遠太陰險了！跟我們玩二桃殺三士呢！只要這個消息傳到其他電影公司經理耳朵里，肯定會有人為了40%分成，主動聯繫他們，
要求加盟，然後就會有更多人要求加盟，我們想要獲得更高分成的可能性沒有了。」
「分成調整為35%，會不會是故意嚇我們的？」
「有可能，但萬一是真的呢？其他經理肯定會這麼想。」
「那我們現在怎麼辦？」
「想要獲得更高分成的可能性沒有了，儘量保住40%的分成吧，我們去跟方致遠談，我們是最早一批加盟商，應該給我們最好的待遇，就算以後調整分成比例，也不能調整我們的分成的比例，必須一直是40%。」
方致遠電話再次響起，這次打電話的依然是黃坤。
黃坤賠笑道：「方廠長，我們幾個經理想跟你當面聊聊，不知道你什麼時候有空？」
方致遠嘴角微微翹起：「你們現在到北影廠來，我在辦公室等你們。」
二十多分後，八個電影公司經理走進方致遠的辦公室。除了楊慶風和黃坤外，其他六個都是當初聯合起來跟北影廠手腕的電影公司經理，看來他們幾個真的抱團抱的很厲害。在任何一個行業中，這種抱團抱得很厲害的企業，往往都特別難搞。
他們看到方致遠，都滿臉堆笑地向他問好。
方致遠看著楊慶風，故作驚訝地道：「楊總，沒想到你也來了。」
楊慶風臉不紅心不跳地道：「剛才下樓的時候，遇到老黃他們，一問才知道，他們準備過來跟你談連鎖加盟店的事，我就跟著過來看看。」
方致遠心裡覺得好笑，哄誰呢？還下樓的時候遇到了！你們恐怕是吃了晚飯，就一直在商量怎麼對付我，不過他沒有點破，笑著點頭道：「原來如此。」
他看了看眾人，翹起二郎腿問道：「不知道你們要談什麼？」
眾人都看向黃坤，他們這個小群體黃坤和楊慶風是首領。
黃坤清了清嗓子，神情嚴肅地道：「方廠長，我們可以接受你們的條件。不過我們也有條件，我們作為第一批加盟商，我們的分成比例必須一直是40%，就算以後加盟商多了，分成比例降到35%，也不能降我們的分成。」
方致遠慢悠悠地道：「是這樣的，我們目前的計劃是前面1000家連鎖加盟店，40%的分成利益，1000家之後會變成35%。這只是計劃，有可能2000家，或者3000家再調整。你們加盟的時候，會跟我們簽加盟合同，而加盟合同是五年。只要簽了加盟合同，那這五年之內，你們的分成就是40%，至於五年之後，那只能到時候再談。」
方致遠露出一個狐狸般奸詐的笑容：「也就是說，能不能拿到40%的分成，取決於簽合同時間，如果現在簽10家，那這10家店鋪，五年之內就是40%的利潤分成，如果等連鎖店有了1000家，再簽約的話，就只能拿35%了。」
經理們聽到這話，都飛快在心裡盤算起來。
只有前面1，2000家簽約門店能獲得40%的分成，如果後面再簽約後的話，就只能分35%，少了5個點的利潤，剛開始的時候，不可能簽太多的門店，要是前面開的門店太多，要是生意不如預期，或者生意慘澹，豈不是賠大發了？
這真是一個難題，跟連鎖公司簽多少家門店合適呢？
就在此時，楊慶風開口道：「我跟你們簽約100家連鎖店！」
眾人楞了一下，哪有一上來就簽100家的，老楊這是瘋了吧，不過他們馬上反應過來，老楊是在搶座位，方致遠已經說了，前面1，2000家分成是40%，後面的就只是35%了，要是自己提前把位置預定了，那簽約的店就能享受這個40%。
反正是簽約開店，不可能一下開100家店，肯定是開一家店給一次租金和裝修費，如果前面開的門店生意很好，那就可以繼續開下去，要是開了三四家店後，
生意不是很好，那我們就直接撕毀合同，不會有太大的損失。
想明百這一點後，他們也立刻下場搶座位。
「我們也簽100家，我們很看好影碟生意！」
「我們湘北公司也是，我們也簽100家！」
「還有我們河南公司，我們也簽100家！」
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