第233章 影碟機上市
第233章 影碟機上市
1993年5月1日勞動節，全國放假一天。
高橋樑是索尼中國區副總經理，本名喬梁，是改革開放後，最早一批留日學生。在留學期間，他跟一個東瀛女生成為情侶，而這個女生是一位索尼高管的女兒。喬梁大學畢業後跟這個女生結婚，加入東瀛國籍，改名為高橋樑，並成為索尼員工。
高橋樑能力突出，在加上岳父的關係，一路高升。索尼為了開拓中國市場，去年將他派到中國，擔任中國區副總經理。不過他並不想待在中國，總覺得公司員工看自己的眼神怪怪的，似乎帶著淡淡的蔑視，這讓他很不舒服。
喬梁現在最大的心愿就是干一番成績，調回東京。
高橋樑知道總部非常重視華興VCD，知道VCD關係到索尼未來的戰略，他不敢掉以輕心，決定親自抓這件事，帶看兩個手下直奔王府並商場。
來到王府井銷售電器的樓層，高橋樑一眼就看到華興櫃檯。
櫃檯上拉著巨大的橫幅，上面寫著「華興VCD上市價格2998元」，下面豎著一個牌子，寫著「凡購買華興VCD，贈送3部電影，2張卡拉0K歌碟，價值100元」。
櫃檯裡面擺著一台32寸的索尼電視機，在電視機前面擺著一台華興VCD，跟GG中的華興VCD完全相同，電視機里正在播放電影《目中無人》；櫃檯前，站著二十多個顧客，
他們一邊排隊，一邊津津有味地看電影，兩個售貨員正給兩位顧客介紹VCD的功能。
高橋樑有些驚訝，沒想到會有這麼多人排隊。
其實不只王府並有顧客排隊，全國各地的華興櫃檯都有顧客排隊。
松江第一百貨華興櫃檯，排隊的顧客有三十多人。他們一邊看樣機播放的《孤膽特工》，一邊興奮的議論著。大部分是年輕人，也有少部分中年人。他們中有人買VCD是為了讓婚禮更氣派，有人買VCD是為了看電影，有人買VCD是為了做錄像廳生意。
羊城南方大廈百貨商店華興櫃檯一片忙碌景象，三個售貨員忙得不可開交。一個售貨員正在用樣機給顧客展示VCD的功能，另一個售貨員正拿著一張碟片，給顧客將如何解決碟片的問題；而最後一個售貨員正在給顧客開票。
蓉城人民商場華興櫃檯，圍了二十多個顧客，其中有準備買VCD的，有打算諮詢後再作決定的，還有單純過來蹭電影的。一個三十多歲男子擠到人群最前面，問售貨員：「你們是華興VCD在四川的總代理吧？我想代理你們的產品！」
排了二十多分鐘，高橋樑終於來到售貨員面前。
售貨員見高橋樑穿著筆挺的西裝，看上去就是很貴的那種，而且神情中透著傲氣，一看就不是普通人，露出非常職業化的笑容：「先生，你好！歡迎來到華興，我給你介紹一下華興VCD，華興VCD是華興聯合中科院·..」
高橋樑是來買樣機，帶回去拆解研究的，對於華興VCD的歷史並不感興趣，揮手打斷了售貨員的話：「我要三台VCD！」
售貨員懷疑自己聽錯了：「你要買三台？」
高橋樑微微點頭：「是的，我要三台」
售貨員飛快地按動計算器：「三台一共8994元。」
高橋樑剛才看到橫幅上寫著華興2998元，有些不敢相信，現在聽到售貨員報出的價格，才知道2998元是真的。這個價格真的超出了他的想像，索尼錄像機在中國的售價都要5000元，而華興VCD的價格比索尼錄像機足足低了2000元。
高橋樑想不明白，華興VCD的價格怎麼會這麼低。
工業產品從來都是生產規模越大，生產的產品越多，成本越低，而華興VCD剛剛投放市場，生產的產品應該少，估計就幾千台，頂多幾萬台，加上前期研發投入，物料成本應該超過2000元，再加上GG、運輸等費用，成本應該超過3000元。
在這種情況下，華興VCD售價應該在5000元左右才對。
可現在華興售價只有2998元，這簡直不合邏輯。
高橋樑對成本的估算是相當準確的，上一世萬燕VCD物料成本2780元，加上宣傳、運輸等費用，導致萬燕成本超過3500元，最終上市價格高達4995元。
華興之所以敢以2998元的價格銷售，是因為解碼晶片是自己研發的，一顆晶片成本只要15美元，而萬燕的解碼晶片是從斯高柏購買的，一顆成本達75美元；華興跟飛利浦達成合作，從飛利浦引進雷射頭的價格比萬燕低；華興的電影和歌曲版權沒有花錢，而萬燕投入了大量的資金。
由於節省了大量費用，華興VCD成本只有1874元。
這個成本包括前期研發費用，如果不算研發費用，那成本只有1000元；等這批產品銷售完畢，沒有了前期的研發費用，VCD成本會大大降低；而隨著VCD生產規模逐漸增長，生產成本會進一步降低，最終會降到200元左右。
在華興上市前，公司專門請市場調查公司作測定，市場對華興的接受價位為3998元也就是說，只要價格低於4000塊，市場接受度很高，賣3500元左右肯定大受歡迎。
方致遠為了能更快地占領市場，最終將價格定為2998元。
高橋樑不知道華興的這些內幕，自然覺得不可思議。
高橋樑問售貨員：「我們買了VCD，那碟片怎麼解決？」
售貨員對此早有準備：「每個購買VCD影碟機的用戶，我們會送三部電影，《目中無人》、《孤膽特工》和《警察故事3》，還送兩張卡拉0K碟片。除了我們送的影碟和歌碟，你們可以到音像店買影碟和歌碟，也可以到錄像帶出租店去租影碟。」
高橋樑吃了一驚：「你們在市場上大規模鋪影碟了？」
售貨員看了高橋樑一眼，露出鄙視的目光，覺得這個問題特別蠢：「那是當然，你想啊，要是沒有碟片，那顧客怎麼敢買我們的機器啊？現在北平的音像店和錄像帶出租店都有碟片，要買要租都可以。」
高橋樑心頭猛的一震，北平的音像店和錄像帶出租店都已經鋪貨，華興將上市準備工作做到這種程度了嗎？他們鋪貨肯定不會只在北平鋪，一二線城市應該都已經鋪貨。
只有這樣，才能解決這些城市VCD的片源問題。
如果華興真的在一二線城市大規模鋪貨，那他們需要投入相當多的時間和精力，甚至可能組建了專門的地推團隊做推廣。這麼做的好處很明顯，能解決VCD用戶片源的問題，
但壞處也非常明顯，會大量占用公司的資金。
華興的決策者做事果決，野心很大啊！
不行！我必須去看看片鋪貨的情況！
從商場出來，高橋樑將買好的兩台VCD放進汽車後備箱，然後在手下的帶領下，走進一家音像店。他也不廢話，直接問道：「你們這裡有VCD碟片出售嗎？」
店員抬手一指：「就在那裡。」
高橋樑快步走到擺放VCD的貨架前，發現上面擺著兩種碟片，一種跟CD音樂包裝很像，裝在透明塑料盒子中，封面是電影海報；還有一種是黃色的塑料盒子，盒子跟書本的大小差不多，厚度差不多有五厘米。
高橋樑指著黃色的熟料盒子，問道：「這種盒子為什麼這麼大？」
店員解釋道：「這種是電視劇，電視劇集數很長，碟片比較多，一張碟子一集，30集電視劇，碟子就有三十張，盒子自然比較大。」
高橋樑看了看擺在貨架上的黃盒子，大概有20來種，看來電視劇有20來部，又看了看透明熟料盒，大概有40來種，其中故事片有30來種，歌碟有10來種。
高橋樑心下赫然，華興一次就推出這麼碟片，而且在全國主要城市大規模鋪貨，光是這些碟片的成本恐怕都要上千萬，這個華興好大的手筆啊！
他拿起一盤《A計劃》，問道：「這種電影一部多少錢？」
店員微笑道：「電影都是20元！」
高橋樑嚇了一跳：「20元，怎麼會這麼便宜？」
高橋樑真的有點懵，這個價格真的低到讓人難以置信的程度了，要知道一張CD光碟的成本就要幾塊錢，一部VCD電影物料成本差不多就要十塊錢，再加上歌曲的版權費，運輸宣傳，以及音像店分成，售價應該5，60元才對。
高橋樑不理解是正常的，正版CD價格非常貴，要不多要5，60元，正常情況下，正版VCD差不多也是這個價格，上一世萬燕推出的卡拉0K碟就是60元一部。
華興情況比較特殊，華興有電影、電視劇和歌曲的版權，省去了版權費；華興跟生產光碟的先科是合作夥伴，先科幫華興生產一部電影只賺一塊錢；更重要的是華興一分錢沒有賺，如果不是要保證音像店利潤，甚至可以將售價壓到10元。
店員不知道這些，無法回答高橋樑的問題：「我哪兒知道啊。」
高橋樑又問道：「什麼時候會有新碟片送來？」
店員皺眉道：「你問那麼多幹嘛？」
高橋樑對店員的態度很是不滿，覺得他不尊重自己這個國際友人，本來想教育店員一番，但又覺得對方只是個窮逼店員，跟他計較失身份，就道：「我們準備買VCD，買VCD必須要有碟片才能放，要是沒有新碟出來，那VCD就沒用了。」
店員覺得這個解釋合情合理，就道：「碟片不用擔心，華興是由北影廠、永盛電影、
嘉禾、邵氏和滾石唱片，共同出資成立的，擁有成百上千的電影、電視劇，華興每個月都會推出新電影，確保大家有新電影可看。」
高橋樑瞳孔猛然放大，心裡一陣翻江倒海，湧起一股前所未有的不安。難怪華興的碟片這麼便宜，原來他們拉嘉禾、邵氏等公司入伙了，華興太可怕了，做事極有章法，滴水不漏，華興要是成長起來會很可怕，甚至可能威脅到索尼的地位。
高橋樑覺得自己必須回總部，將所見所聞向高層作匯報。
必須將華興掐死在搖籃中，否則華興必成索尼心腹大患。
1993年5月1日勞動節，全國放假一天。
高橋樑是索尼中國區副總經理，本名喬梁，是改革開放後，最早一批留日學生。在留學期間，他跟一個東瀛女生成為情侶，而這個女生是一位索尼高管的女兒。喬梁大學畢業後跟這個女生結婚，加入東瀛國籍，改名為高橋樑，並成為索尼員工。
高橋樑能力突出，在加上岳父的關係，一路高升。索尼為了開拓中國市場，去年將他派到中國，擔任中國區副總經理。不過他並不想待在中國，總覺得公司員工看自己的眼神怪怪的，似乎帶著淡淡的蔑視，這讓他很不舒服。
喬梁現在最大的心愿就是干一番成績，調回東京。
高橋樑知道總部非常重視華興VCD，知道VCD關係到索尼未來的戰略，他不敢掉以輕心，決定親自抓這件事，帶看兩個手下直奔王府並商場。
來到王府井銷售電器的樓層，高橋樑一眼就看到華興櫃檯。
櫃檯上拉著巨大的橫幅，上面寫著「華興VCD上市價格2998元」，下面豎著一個牌子，寫著「凡購買華興VCD，贈送3部電影，2張卡拉0K歌碟，價值100元」。
櫃檯裡面擺著一台32寸的索尼電視機，在電視機前面擺著一台華興VCD，跟GG中的華興VCD完全相同，電視機里正在播放電影《目中無人》；櫃檯前，站著二十多個顧客，
他們一邊排隊，一邊津津有味地看電影，兩個售貨員正給兩位顧客介紹VCD的功能。
高橋樑有些驚訝，沒想到會有這麼多人排隊。
其實不只王府並有顧客排隊，全國各地的華興櫃檯都有顧客排隊。
松江第一百貨華興櫃檯，排隊的顧客有三十多人。他們一邊看樣機播放的《孤膽特工》，一邊興奮的議論著。大部分是年輕人，也有少部分中年人。他們中有人買VCD是為了讓婚禮更氣派，有人買VCD是為了看電影，有人買VCD是為了做錄像廳生意。
羊城南方大廈百貨商店華興櫃檯一片忙碌景象，三個售貨員忙得不可開交。一個售貨員正在用樣機給顧客展示VCD的功能，另一個售貨員正拿著一張碟片，給顧客將如何解決碟片的問題；而最後一個售貨員正在給顧客開票。
蓉城人民商場華興櫃檯，圍了二十多個顧客，其中有準備買VCD的，有打算諮詢後再作決定的，還有單純過來蹭電影的。一個三十多歲男子擠到人群最前面，問售貨員：「你們是華興VCD在四川的總代理吧？我想代理你們的產品！」
排了二十多分鐘，高橋樑終於來到售貨員面前。
售貨員見高橋樑穿著筆挺的西裝，看上去就是很貴的那種，而且神情中透著傲氣，一看就不是普通人，露出非常職業化的笑容：「先生，你好！歡迎來到華興，我給你介紹一下華興VCD，華興VCD是華興聯合中科院·..」
高橋樑是來買樣機，帶回去拆解研究的，對於華興VCD的歷史並不感興趣，揮手打斷了售貨員的話：「我要三台VCD！」
售貨員懷疑自己聽錯了：「你要買三台？」
高橋樑微微點頭：「是的，我要三台」
售貨員飛快地按動計算器：「三台一共8994元。」
高橋樑剛才看到橫幅上寫著華興2998元，有些不敢相信，現在聽到售貨員報出的價格，才知道2998元是真的。這個價格真的超出了他的想像，索尼錄像機在中國的售價都要5000元，而華興VCD的價格比索尼錄像機足足低了2000元。
高橋樑想不明白，華興VCD的價格怎麼會這麼低。
工業產品從來都是生產規模越大，生產的產品越多，成本越低，而華興VCD剛剛投放市場，生產的產品應該少，估計就幾千台，頂多幾萬台，加上前期研發投入，物料成本應該超過2000元，再加上GG、運輸等費用，成本應該超過3000元。
在這種情況下，華興VCD售價應該在5000元左右才對。
可現在華興售價只有2998元，這簡直不合邏輯。
高橋樑對成本的估算是相當準確的，上一世萬燕VCD物料成本2780元，加上宣傳、運輸等費用，導致萬燕成本超過3500元，最終上市價格高達4995元。
華興之所以敢以2998元的價格銷售，是因為解碼晶片是自己研發的，一顆晶片成本只要15美元，而萬燕的解碼晶片是從斯高柏購買的，一顆成本達75美元；華興跟飛利浦達成合作，從飛利浦引進雷射頭的價格比萬燕低；華興的電影和歌曲版權沒有花錢，而萬燕投入了大量的資金。
由於節省了大量費用，華興VCD成本只有1874元。
這個成本包括前期研發費用，如果不算研發費用，那成本只有1000元；等這批產品銷售完畢，沒有了前期的研發費用，VCD成本會大大降低；而隨著VCD生產規模逐漸增長，生產成本會進一步降低，最終會降到200元左右。
在華興上市前，公司專門請市場調查公司作測定，市場對華興的接受價位為3998元也就是說，只要價格低於4000塊，市場接受度很高，賣3500元左右肯定大受歡迎。
方致遠為了能更快地占領市場，最終將價格定為2998元。
高橋樑不知道華興的這些內幕，自然覺得不可思議。
高橋樑問售貨員：「我們買了VCD，那碟片怎麼解決？」
售貨員對此早有準備：「每個購買VCD影碟機的用戶，我們會送三部電影，《目中無人》、《孤膽特工》和《警察故事3》，還送兩張卡拉0K碟片。除了我們送的影碟和歌碟，你們可以到音像店買影碟和歌碟，也可以到錄像帶出租店去租影碟。」
高橋樑吃了一驚：「你們在市場上大規模鋪影碟了？」
售貨員看了高橋樑一眼，露出鄙視的目光，覺得這個問題特別蠢：「那是當然，你想啊，要是沒有碟片，那顧客怎麼敢買我們的機器啊？現在北平的音像店和錄像帶出租店都有碟片，要買要租都可以。」
高橋樑心頭猛的一震，北平的音像店和錄像帶出租店都已經鋪貨，華興將上市準備工作做到這種程度了嗎？他們鋪貨肯定不會只在北平鋪，一二線城市應該都已經鋪貨。
只有這樣，才能解決這些城市VCD的片源問題。
如果華興真的在一二線城市大規模鋪貨，那他們需要投入相當多的時間和精力，甚至可能組建了專門的地推團隊做推廣。這麼做的好處很明顯，能解決VCD用戶片源的問題，
但壞處也非常明顯，會大量占用公司的資金。
華興的決策者做事果決，野心很大啊！
不行！我必須去看看片鋪貨的情況！
從商場出來，高橋樑將買好的兩台VCD放進汽車後備箱，然後在手下的帶領下，走進一家音像店。他也不廢話，直接問道：「你們這裡有VCD碟片出售嗎？」
店員抬手一指：「就在那裡。」
高橋樑快步走到擺放VCD的貨架前，發現上面擺著兩種碟片，一種跟CD音樂包裝很像，裝在透明塑料盒子中，封面是電影海報；還有一種是黃色的塑料盒子，盒子跟書本的大小差不多，厚度差不多有五厘米。
高橋樑指著黃色的熟料盒子，問道：「這種盒子為什麼這麼大？」
店員解釋道：「這種是電視劇，電視劇集數很長，碟片比較多，一張碟子一集，30集電視劇，碟子就有三十張，盒子自然比較大。」
高橋樑看了看擺在貨架上的黃盒子，大概有20來種，看來電視劇有20來部，又看了看透明熟料盒，大概有40來種，其中故事片有30來種，歌碟有10來種。
高橋樑心下赫然，華興一次就推出這麼碟片，而且在全國主要城市大規模鋪貨，光是這些碟片的成本恐怕都要上千萬，這個華興好大的手筆啊！
他拿起一盤《A計劃》，問道：「這種電影一部多少錢？」
店員微笑道：「電影都是20元！」
高橋樑嚇了一跳：「20元，怎麼會這麼便宜？」
高橋樑真的有點懵，這個價格真的低到讓人難以置信的程度了，要知道一張CD光碟的成本就要幾塊錢，一部VCD電影物料成本差不多就要十塊錢，再加上歌曲的版權費，運輸宣傳，以及音像店分成，售價應該5，60元才對。
高橋樑不理解是正常的，正版CD價格非常貴，要不多要5，60元，正常情況下，正版VCD差不多也是這個價格，上一世萬燕推出的卡拉0K碟就是60元一部。
華興情況比較特殊，華興有電影、電視劇和歌曲的版權，省去了版權費；華興跟生產光碟的先科是合作夥伴，先科幫華興生產一部電影只賺一塊錢；更重要的是華興一分錢沒有賺，如果不是要保證音像店利潤，甚至可以將售價壓到10元。
店員不知道這些，無法回答高橋樑的問題：「我哪兒知道啊。」
高橋樑又問道：「什麼時候會有新碟片送來？」
店員皺眉道：「你問那麼多幹嘛？」
高橋樑對店員的態度很是不滿，覺得他不尊重自己這個國際友人，本來想教育店員一番，但又覺得對方只是個窮逼店員，跟他計較失身份，就道：「我們準備買VCD，買VCD必須要有碟片才能放，要是沒有新碟出來，那VCD就沒用了。」
店員覺得這個解釋合情合理，就道：「碟片不用擔心，華興是由北影廠、永盛電影、
嘉禾、邵氏和滾石唱片，共同出資成立的，擁有成百上千的電影、電視劇，華興每個月都會推出新電影，確保大家有新電影可看。」
高橋樑瞳孔猛然放大，心裡一陣翻江倒海，湧起一股前所未有的不安。難怪華興的碟片這麼便宜，原來他們拉嘉禾、邵氏等公司入伙了，華興太可怕了，做事極有章法，滴水不漏，華興要是成長起來會很可怕，甚至可能威脅到索尼的地位。
高橋樑覺得自己必須回總部，將所見所聞向高層作匯報。
必須將華興掐死在搖籃中，否則華興必成索尼心腹大患。