第232章 影碟機鋪貨
第232章 影碟機鋪貨
第二天早上除了《大公報》、《文匯報》等紅得發紫的媒體，其他香江媒體都在為《阮玲玉》和《籠民》歡呼，認為這兩部電影捍衛了香江電影的尊嚴。
「4月23日晚，第十二屆金像獎頒獎禮在香江演藝學院歌劇院圓滿落幕，《籠民》成為大贏家，拿下最佳影片、最佳導演、最佳編劇三項大獎，《阮玲玉》拿下包括最佳女主角、最佳攝影在內的五個獎項，去年刷新香江票房記錄的《孤膽特工》只拿下四個小獎，
完全沒有之前橫掃香江的威風！」
「《籠民》痛擊《孤膽特工》，張曼玉梁家輝二封帝後。」
「《籠民》力壓《孤膽特工》，社會寫實成金像獎贏家。」
方致遠看到香江媒體的這些報導覺得十分好笑，看來去年《孤膽特工》在香江刷新歷史記錄，真的讓很多人憋屈壞了，現在看到《孤膽特工》沒在金像獎拿到大獎，他們都覺得出了一口惡氣，覺得《籠民》和《阮玲玉》把香江電影被打掉的臉撿回來了。
他們不知道方致遠對金像獎一點興趣都沒有。
如果不是成龍一再邀請，他根本就不會來。
方致遠不只對金像獎不感興趣，對金雞獎同樣不感興趣。在他眼裡金雞獎連金像獎都不如，《孤膽特工》在金像獎好歲能拿點小獎，在金雞獎連提名都不會有。
金雞獎是被少數人操控的小圈子遊戲，內幕和騷操作不斷。
不要說《孤膽特工》，就連《焦裕祿》這種主旋律都難逃厄運。
《焦裕祿》是主旋律電影中的精品，上映之後引發轟動，觀影人次超過3億，票房達1.3億，可以說是票房口碑雙豐收，然而就是這樣的電影在金雞獎上只拿到了最佳影片和最佳男主角獎，最佳導演和最佳編劇等獎項連提名都沒有。
原因很簡單，《焦裕祿》導演王冀邢屬於第五代導演，他之前拍的兩部電影屬於探索電影，是藝術片。在評論界看來，王冀邢拍主旋律電影，就是對藝術的背叛，但《焦裕祿》這種叫好又叫座的主旋律電影，他們不敢不給獎，就給了最佳影片和最佳男主角。
為了表達對王冀邢的不滿，他們不但不給最佳導演獎，連提名都不給。
但《焦裕祿》的導演技法和視聽語言比獲得最佳導演獎提名的電影出色，要是不給王冀邢，給其他導演，那金雞獎就徹底成小丑了，評委們便決定讓最佳導演空缺。
不只最佳導演獎沒有給提名，《焦裕祿》劇本很紮實，音樂出色，攝影很好，配角也很鮮活，本來都應該給提名的，然而這些獎項都沒有給《焦裕祿》提名。
於是，1991年的金雞獎出現了特別離譜的一幕，獲得最佳影片的《焦裕祿》，只有最佳影片和最佳男主角兩項提名，同時最佳導演、最佳編劇等五個獎項全部空缺。
類似的騷操作在金雞獎歷史上屢見不鮮。
正因為各種騷操作頻出，導致金雞獎權威性受到極大影響。
參加完金像獎頒獎禮，方致遠沒在香江逗留，直接回北平。
因為有一件大事在等著他一一華興VCD上市。
就在方致遠返回北平的晚上，華興VCDGG正式在央視黃金時間播出，跟《北平愛情》的貼片GG不同，央視GG公布了VCD上市時間：「5月1日全國各大商場有售」。
華興VCDGG從3月份開始，就以貼片GG的形式跟全國觀眾見面，讓很多人對華興VCD產生了興趣。前些天央視播放華興VCD轟動美國的消息後，那些原本就對華興VCD感興趣的觀眾，對華興VCD就更加期待。
現在看到華興VCD正式公布上市時間，這些人奔走相告。
「華興VCD終於要上市了！最近搬新家，本來說買一台錄像機，後來看到了華興VCD的GG，覺得這玩意兒應該比錄像機先進！就決定買玩意兒，結果還沒有上市！現在終於要上市銷售了，只是不知道價格怎麼樣！」
「華興VCD的GG打了好久了，終於要上市了！」
「華興VCD非常先進，只要價格合適，我肯定買一台！」
.？
索尼、JVC等公司自從去年華興VCD亮相後，就讓中國區負責人密切關注華興動向；當他們接到華興VCD轟動美國的消息後，敏銳的意識到華興VCD很快就會上市，就讓中國區負責人密切關注華興VCD上市的消息。
現在華興VCD上市的時間正式確定，索尼、JVC等公司的中國區負責人立刻向總部作匯報。總部接到消息後，立刻發出指令，等華興VCD上市，立刻搶購幾台，送回總部拆解研究。
在央視進行GG轟炸的同時，華興VCD開始在全國鋪貨。
深圳南山華興VCD工廠，掛著各種通行證汽車不斷從廠區開出來，開向全國各地。華興一共生產了5萬台VCD，他們計劃在5月1日前在一二線城市鋪貨2萬台，並隨時根據銷售情況進行補貨，甚至組織生產。
與此同時，已經拿到影碟機的商場，開始對銷售人員進行培訓。
深圳一家商場裡，經理讓兩名銷售人員熟悉華興VCD的基本功能後，對他們進行話術培訓：「你們要告訴顧客，我們的產品是世界領先的產品，在美國展出的時候引發了轟動，國外銷售商都搶著代理華興VCD。」
兩名銷售人員微微點頭，將經理的話記在心裡。
經理繼續道：「由於VCD是新產品，顧客購買的時候會有很多顧慮，其中最大的顧慮是，我買了機器，在哪裡去找碟片。你們告訴顧客，華興是由北影廠、香港永盛、嘉禾和邵氏共同投資，華興已經將大量的碟片投放到音像店和錄像帶出租店——」
就像這位經理說的，顧客最大擔憂是能不能租到或者買到碟片。
要讓VCD市場迅速做起來，就必須讓用戶租到或買到VCD碟片。
如果無法租到或者買到碟片，那VCD就是一個擺設。
上一世萬燕VCD之所以死掉，就是因為在上市初期市場上沒有碟片。萬燕只能自己開發碟片，萬燕向11家音像公司購買了歌曲版權，推出了97種卡拉0K碟片，然而故事片一部都沒有，用戶買了VCD卻無法在家裡看電影。
結果市場反應冷淡，萬燕第一年銷量不到2萬台。
直到1995年，盜版VCD在中國沿海城鎮大規模出現，用戶能夠輕易租到或者買到碟片，能夠通過VCD看港產片和好萊塢大片，他們才開始接受並熟悉VCD這一新生事物，VCD
產業才迅速發展起來。
簡單的說，VCD迅速打開局面的關鍵是，大批碟片推向市場。
萬燕沒有能力做到這一點，最終將資金生生耗盡，死在黎明前。
華興手裡有2億多資金，跟萬燕相比，絕對財大氣粗，更重要的是華興手裡有北影廠、永盛、嘉禾和邵氏所有電影和電視劇的版權，還有飛碟唱片所有歌曲的版權，如果需要的話，華興可以推出幾百部電影和電視劇，推出上百種卡拉0K碟片。
為了讓VCD迅速打開局面，華興準備了30部電影，20部電視劇，10種卡拉0K碟片，為了讓這些碟片迅速在全國鋪開，華興組織了一隻200人的地推團隊。
從三月下旬開始，地推團隊就在一二線城市的音像店和錄像帶出租店奔走，說服音像店和錄像帶出租店跟華興合作，充許華興碟片在他們的店裡出售或者出租。
由於華興是免費鋪貨，不需要音像店或者錄像帶出租店承擔風險，絕大部分音像店和錄像帶出租店都願意跟華興合作，允許華興在店裡鋪貨。
這種免費鋪貨的模式會占用大量資金，但在方致遠看來，這麼做能讓VCD碟片在最短的時間內，鋪滿國內的一二線城市的大街小巷，讓購買VCD影碟機的用戶能夠輕易買到或者租到碟片，免除用戶的後顧之憂，就算資金被占用也完全值得。
在影碟機鋪貨的同時，碟片也開始大規模鋪貨。
北平三里屯李若林音像店，華興工作人員從車裡搬出幾箱VCD碟片，交給音像店經理：「蘇經理，電影30部，電視劇20部，歌碟10種，每種都是10份，一共600份，你清點一下，看看數額對不對。」
經理帶看一名員工很快清點完畢：「數字沒有問題。」
工作人員從車裡取出一塊人形立牌，以及幾張海報交給經理：「這是周理京的人形立牌，是他在電影《孤膽特工》里的造型，到時候擺在門口作宣傳，這裡還有幾張電影海報，到時候貼在牆壁上，可以幫著宣傳一下。」
經理滿意地道：「你們的準備工作做得太充分了。」
松江黃河路，一家錄像帶出租店。
店老闆一邊清點VCD碟片，一邊跟華興工作人員聊天：「附近的錄像廳經常到我們這裡租錄像帶，他們最喜歡租的就是成龍、李聯傑、周星馳和周潤發的片子，你們送來的光碟裡面，他們四個的電影很多，說明你們華興是懂行的！」
工作人員驕傲地道：「我們華興是由北影廠、香江永盛、嘉禾，以及邵氏共同投資的，成龍、李聯傑他們都是我們老闆的手下，他們的電影基本上都是我們老闆投資的，要是我們老闆不懂行，那天下就沒有懂行的了。」
店老闆吃了一驚：「那你們公司很厲害啊！」
工作人員更驕傲了：「那是自然，你沒看新聞嗎？前些日子我們老闆帶看影碟機和碟片到美國參加博覽會，結果轟動美國，成百上千的美國人圍著展台，看我們用影碟機放電影！那場面要多熱鬧有多熱鬧！」
第二天早上除了《大公報》、《文匯報》等紅得發紫的媒體，其他香江媒體都在為《阮玲玉》和《籠民》歡呼，認為這兩部電影捍衛了香江電影的尊嚴。
「4月23日晚，第十二屆金像獎頒獎禮在香江演藝學院歌劇院圓滿落幕，《籠民》成為大贏家，拿下最佳影片、最佳導演、最佳編劇三項大獎，《阮玲玉》拿下包括最佳女主角、最佳攝影在內的五個獎項，去年刷新香江票房記錄的《孤膽特工》只拿下四個小獎，
完全沒有之前橫掃香江的威風！」
「《籠民》痛擊《孤膽特工》，張曼玉梁家輝二封帝後。」
「《籠民》力壓《孤膽特工》，社會寫實成金像獎贏家。」
方致遠看到香江媒體的這些報導覺得十分好笑，看來去年《孤膽特工》在香江刷新歷史記錄，真的讓很多人憋屈壞了，現在看到《孤膽特工》沒在金像獎拿到大獎，他們都覺得出了一口惡氣，覺得《籠民》和《阮玲玉》把香江電影被打掉的臉撿回來了。
他們不知道方致遠對金像獎一點興趣都沒有。
如果不是成龍一再邀請，他根本就不會來。
方致遠不只對金像獎不感興趣，對金雞獎同樣不感興趣。在他眼裡金雞獎連金像獎都不如，《孤膽特工》在金像獎好歲能拿點小獎，在金雞獎連提名都不會有。
金雞獎是被少數人操控的小圈子遊戲，內幕和騷操作不斷。
不要說《孤膽特工》，就連《焦裕祿》這種主旋律都難逃厄運。
《焦裕祿》是主旋律電影中的精品，上映之後引發轟動，觀影人次超過3億，票房達1.3億，可以說是票房口碑雙豐收，然而就是這樣的電影在金雞獎上只拿到了最佳影片和最佳男主角獎，最佳導演和最佳編劇等獎項連提名都沒有。
原因很簡單，《焦裕祿》導演王冀邢屬於第五代導演，他之前拍的兩部電影屬於探索電影，是藝術片。在評論界看來，王冀邢拍主旋律電影，就是對藝術的背叛，但《焦裕祿》這種叫好又叫座的主旋律電影，他們不敢不給獎，就給了最佳影片和最佳男主角。
為了表達對王冀邢的不滿，他們不但不給最佳導演獎，連提名都不給。
但《焦裕祿》的導演技法和視聽語言比獲得最佳導演獎提名的電影出色，要是不給王冀邢，給其他導演，那金雞獎就徹底成小丑了，評委們便決定讓最佳導演空缺。
不只最佳導演獎沒有給提名，《焦裕祿》劇本很紮實，音樂出色，攝影很好，配角也很鮮活，本來都應該給提名的，然而這些獎項都沒有給《焦裕祿》提名。
於是，1991年的金雞獎出現了特別離譜的一幕，獲得最佳影片的《焦裕祿》，只有最佳影片和最佳男主角兩項提名，同時最佳導演、最佳編劇等五個獎項全部空缺。
類似的騷操作在金雞獎歷史上屢見不鮮。
正因為各種騷操作頻出，導致金雞獎權威性受到極大影響。
參加完金像獎頒獎禮，方致遠沒在香江逗留，直接回北平。
因為有一件大事在等著他一一華興VCD上市。
就在方致遠返回北平的晚上，華興VCDGG正式在央視黃金時間播出，跟《北平愛情》的貼片GG不同，央視GG公布了VCD上市時間：「5月1日全國各大商場有售」。
華興VCDGG從3月份開始，就以貼片GG的形式跟全國觀眾見面，讓很多人對華興VCD產生了興趣。前些天央視播放華興VCD轟動美國的消息後，那些原本就對華興VCD感興趣的觀眾，對華興VCD就更加期待。
現在看到華興VCD正式公布上市時間，這些人奔走相告。
「華興VCD終於要上市了！最近搬新家，本來說買一台錄像機，後來看到了華興VCD的GG，覺得這玩意兒應該比錄像機先進！就決定買玩意兒，結果還沒有上市！現在終於要上市銷售了，只是不知道價格怎麼樣！」
「華興VCD的GG打了好久了，終於要上市了！」
「華興VCD非常先進，只要價格合適，我肯定買一台！」
.？
索尼、JVC等公司自從去年華興VCD亮相後，就讓中國區負責人密切關注華興動向；當他們接到華興VCD轟動美國的消息後，敏銳的意識到華興VCD很快就會上市，就讓中國區負責人密切關注華興VCD上市的消息。
現在華興VCD上市的時間正式確定，索尼、JVC等公司的中國區負責人立刻向總部作匯報。總部接到消息後，立刻發出指令，等華興VCD上市，立刻搶購幾台，送回總部拆解研究。
在央視進行GG轟炸的同時，華興VCD開始在全國鋪貨。
深圳南山華興VCD工廠，掛著各種通行證汽車不斷從廠區開出來，開向全國各地。華興一共生產了5萬台VCD，他們計劃在5月1日前在一二線城市鋪貨2萬台，並隨時根據銷售情況進行補貨，甚至組織生產。
與此同時，已經拿到影碟機的商場，開始對銷售人員進行培訓。
深圳一家商場裡，經理讓兩名銷售人員熟悉華興VCD的基本功能後，對他們進行話術培訓：「你們要告訴顧客，我們的產品是世界領先的產品，在美國展出的時候引發了轟動，國外銷售商都搶著代理華興VCD。」
兩名銷售人員微微點頭，將經理的話記在心裡。
經理繼續道：「由於VCD是新產品，顧客購買的時候會有很多顧慮，其中最大的顧慮是，我買了機器，在哪裡去找碟片。你們告訴顧客，華興是由北影廠、香港永盛、嘉禾和邵氏共同投資，華興已經將大量的碟片投放到音像店和錄像帶出租店——」
就像這位經理說的，顧客最大擔憂是能不能租到或者買到碟片。
要讓VCD市場迅速做起來，就必須讓用戶租到或買到VCD碟片。
如果無法租到或者買到碟片，那VCD就是一個擺設。
上一世萬燕VCD之所以死掉，就是因為在上市初期市場上沒有碟片。萬燕只能自己開發碟片，萬燕向11家音像公司購買了歌曲版權，推出了97種卡拉0K碟片，然而故事片一部都沒有，用戶買了VCD卻無法在家裡看電影。
結果市場反應冷淡，萬燕第一年銷量不到2萬台。
直到1995年，盜版VCD在中國沿海城鎮大規模出現，用戶能夠輕易租到或者買到碟片，能夠通過VCD看港產片和好萊塢大片，他們才開始接受並熟悉VCD這一新生事物，VCD
產業才迅速發展起來。
簡單的說，VCD迅速打開局面的關鍵是，大批碟片推向市場。
萬燕沒有能力做到這一點，最終將資金生生耗盡，死在黎明前。
華興手裡有2億多資金，跟萬燕相比，絕對財大氣粗，更重要的是華興手裡有北影廠、永盛、嘉禾和邵氏所有電影和電視劇的版權，還有飛碟唱片所有歌曲的版權，如果需要的話，華興可以推出幾百部電影和電視劇，推出上百種卡拉0K碟片。
為了讓VCD迅速打開局面，華興準備了30部電影，20部電視劇，10種卡拉0K碟片，為了讓這些碟片迅速在全國鋪開，華興組織了一隻200人的地推團隊。
從三月下旬開始，地推團隊就在一二線城市的音像店和錄像帶出租店奔走，說服音像店和錄像帶出租店跟華興合作，充許華興碟片在他們的店裡出售或者出租。
由於華興是免費鋪貨，不需要音像店或者錄像帶出租店承擔風險，絕大部分音像店和錄像帶出租店都願意跟華興合作，允許華興在店裡鋪貨。
這種免費鋪貨的模式會占用大量資金，但在方致遠看來，這麼做能讓VCD碟片在最短的時間內，鋪滿國內的一二線城市的大街小巷，讓購買VCD影碟機的用戶能夠輕易買到或者租到碟片，免除用戶的後顧之憂，就算資金被占用也完全值得。
在影碟機鋪貨的同時，碟片也開始大規模鋪貨。
北平三里屯李若林音像店，華興工作人員從車裡搬出幾箱VCD碟片，交給音像店經理：「蘇經理，電影30部，電視劇20部，歌碟10種，每種都是10份，一共600份，你清點一下，看看數額對不對。」
經理帶看一名員工很快清點完畢：「數字沒有問題。」
工作人員從車裡取出一塊人形立牌，以及幾張海報交給經理：「這是周理京的人形立牌，是他在電影《孤膽特工》里的造型，到時候擺在門口作宣傳，這裡還有幾張電影海報，到時候貼在牆壁上，可以幫著宣傳一下。」
經理滿意地道：「你們的準備工作做得太充分了。」
松江黃河路，一家錄像帶出租店。
店老闆一邊清點VCD碟片，一邊跟華興工作人員聊天：「附近的錄像廳經常到我們這裡租錄像帶，他們最喜歡租的就是成龍、李聯傑、周星馳和周潤發的片子，你們送來的光碟裡面，他們四個的電影很多，說明你們華興是懂行的！」
工作人員驕傲地道：「我們華興是由北影廠、香江永盛、嘉禾，以及邵氏共同投資的，成龍、李聯傑他們都是我們老闆的手下，他們的電影基本上都是我們老闆投資的，要是我們老闆不懂行，那天下就沒有懂行的了。」
店老闆吃了一驚：「那你們公司很厲害啊！」
工作人員更驕傲了：「那是自然，你沒看新聞嗎？前些日子我們老闆帶看影碟機和碟片到美國參加博覽會，結果轟動美國，成百上千的美國人圍著展台，看我們用影碟機放電影！那場面要多熱鬧有多熱鬧！」