第192章 北影院線成立
第192章 北影院線成立
方致遠呵呵一笑：「那我們也退一步，1100萬！」
劉承鵬像受了極大侮辱似的，騰的站起來：「方總，我們退一步，少了一百萬，而你們退一步，只增加30萬，你們這是打發叫花子呢！」
方致遠淡淡地道：「劉總，要是你向我買東西，這種東西只值10塊錢，我開價50塊，然後我給你說，我們各退一步，我退到40，而你加到20，你會接受嗎？
F.
劉承鵬雙手在桌面一拍：「要這麼說，那我覺得沒法談了！」
眼見談判要陷入僵局，陳志谷趕忙出來唱紅臉：「最近幾年有本書特別火，
就是《艾柯卡自傳》，很多企業老總人手一本。艾柯卡擔任過福特汽車公司的總裁，後又擔任克萊斯勒汽車公司的總裁，把這家瀕臨倒閉的公司從危境中拯救過來，使之成為全美第三大汽車公司。他那鍥而不捨、轉敗為勝的奮鬥精神使人們為之傾倒，成為美國商業偶像第一人。
不過艾柯卡前幾年犯了一個很大的錯誤，讓他最近備受指責，而這個錯誤跟咱們國家有關。1987年，長春一汽準備引進克萊斯勒已經淘汰了道奇600生產線，
因為之前一汽已經引進了引進克萊斯勒488發動機，正好進行配套生產。
艾柯卡得知此事後，立刻將這條行將報廢的生產線的價碼提到使中方無法接受的1760萬美元，不但不能還價，而且當中國代表團去美國商洽時，艾柯卡連面都不見，他覺得可以掌捏我們，可以逼我們就範。
就在這時，德國大眾得知此事，向一汽拋出橄欖枝，表示可以用極其優惠的價格為一汽提供奧迪100的整車技術。奧迪100是當時大眾的新款車型，技術水平也更高，更重要的是奧迪100的生產線也能跟克萊斯勒的發動機匹配。
知道一汽準備跟大眾簽約，艾柯卡急忙飛到中國補救，極其誠懇地把道奇600
生產線的價格降到象徵性的1美元。但此時一汽已不為所動，堅定的跟大眾合作。
由於打進中國市場，大眾發展得越來越好，而克萊斯勒卻因為錯失中國市場，開始走下坡路。」
陳志谷笑呵呵地道：「對你們來說，跟北影廠合作是一次機會，能夠讓你們獲得改造升級的資金，如果錯過這次機會，想要再獲得這麼多資金就難了，你可不要犯艾柯卡的錯誤啊。」
電影公司的人都陷入沉默。
是啊，一旦錯過北影廠，要再想獲得這麼多資金就難了。
方致遠翻了翻手中的數據，道：「我用上座率不錯的紅樓電影院舉個例子：
去年10月，紅樓影院票款總收入為15.4萬元，給北平電影公司的片租及放映成本將近14萬，利潤總額為1.5萬。去掉營業所得稅、工資等費用，最終剩下的資金為3246元。」
方致遠露出一抹笑容：「一年下來，紅樓影院留存的利潤只有3萬多，而電影院要是裝空調，更新放映設備的話，差不多要80萬，紅樓影院要積累20多年才能把錢掙夠，而跟我們合作，今年就可以對影院進行升級換代。」
劉承鵬微微嘆了口氣，紅樓電影院還算好的，起碼還能靠電影生存，其他電影大部分已經不能靠電影院生存，只能靠副業養主業，甚至都不放電影了。
陳志谷看著劉承鵬道：「我們廠的職工最近兩個月，走遍了北平的主要電影院，也走遍了全市所有區的文化局，我們發現區屬電影院和文化局對你們相當不滿，跟他們合作很容易，可我們卻偏偏找你們合作，你知道為什麼嗎？」
劉承鵬問道：「為什麼？」
陳志穀神情嚴肅地道：「北影廠想通過我們之間的合作，告訴其他省市電影公司，成立兩條院線，你們的收入不但不會減少，反而會大幅增加，我們希望我們之間的合作成為樣板，讓其他電影公司和電影廠跟進，從而真正建立起院線制。」
劉承鵬嘆了口氣道：「陳廠長是有大智慧，大格局之人，難怪連續虧損的北影廠，能夠在你帶領下，迅速擺脫困境。」
陳志谷心想，不是我有大智慧、大格局，而是致遠有，就連這些說辭，都是我跟他商量好的。
不過他沒有解釋，笑著道：「我們北影廠是電影行業的一員，我們的命運跟電影行業息息相關；只有電影行業好，我們才能過好日子。國外的經驗已經證明，只有搞院線制，電影行業才有希望，肯定得有人來推動院線制在國內普及。」
劉承鵬點了點頭：「我同意你的看法，但我們太窮了，很多電影院需要修，比如勝利電影院承重牆從底到頂出現一條大裂縫，這肯定該修吧，可我們沒錢啊！你就當拉兄弟單位一把，把價格提高一點！就1300萬嘛！」
陳志谷覺得1300萬還是太高，準備繼續殺價。
方致遠開口道：「我們可以出1300萬，不過有個條件。」
劉承鵬聞言大喜：「什麼條件？」
電影公司其他人都看著方致遠，滿眼期待地等答案。
方致遠端起茶杯，慢悠悠喝了一口，面無表情地道：「在三月份之前，你們必須把院線建起來。如果你們做到了，我們給你們1300萬，要是沒有你們沒有把院線建起來，那只能給1100萬。你們意下如何？」
在場其他人都露出疑惑之色，不明百為什麼提這個條件。
陳志谷不動聲色地笑了笑，方致遠是擔心北平電影公司拿到錢後，只改造電影院，不建院線。要是北平電影公司建院線，那他們就是第一家建院線的電影公司，很有可能引來其他的電影公司，甚至中影公司的敵視。
在這種情況下，只能給他們好處，讓他們把院線建起來。
只有才能在北平建起兩條院線，才能證明建兩條院線不會影響電影公司的營收，也只有這樣才能降低電影公司對電影廠建院線的抵制，從而讓各個省的電影廠建立自己的院線，從而在幾年之內，建立起比較完善的院線制。
劉承鵬問道：「只要我們在工商註冊成立院線就算嗎？」
方致遠輕輕搖頭：「當然不是，你們的院線至少要有16家電影院，而且不能是三輪或者四輪的小電影院，必須是一輪或者二輪的好電影院。你們本來有15家電影院，我們買走了4家，還剩11家，只要再拉五家電影院入伙就行。」
劉承鵬覺得這不是難事，就道：「那我們一言為定！」
方致遠笑著向劉承鵬伸出手：「劉總一定會為今天的決定而感到慶幸的，只要院線建起來，別的不敢說，你們電影公司的票房收入漲50%是絕對沒問題的。」
劉承鵬覺得方致遠的話是天方夜譚，要是說漲5%，他肯定信，但方致遠說的是漲50%，打死他都不信。不過他不願意掃方致遠的面子，握了握方致遠的手，笑道：「要是今年我們的收入漲了50%，那到時候我一定請方總喝酒。」
方致遠哈哈笑道：「那我們一言為定。」
1993年1月21日，北影製片公司和北平電影公司簽署投資協議。
北影出資1100萬，收購包括紫光電影院在內的四家電影院70%的股份，收購包括首都電影院在內的4家電影院30%的股份；如果北平電影公司在3月1日前，註冊成立擁有16家電影院的院線，北影將再支付200萬。
1993年1月23日下午，北影在梅地亞中心舉辦新聞發布會。
按道理來說，成立院線這種事沒必要開新聞發布會，甚至應該儘可能低調，
畢竟電影廠搞院線就是在造電影公司的反，肯定會引發電影公司的震怒，甚至引來他們的圍攻。
方致遠開新聞發布會，就是要豎起造反大旗。
造反有風險，如果沒有人領頭，很多人就算心中萬分不滿，也不敢揭竿而起，而一旦有人站出來高喊「槍在手，跟我走」，那些心懷不滿的人就會跟拿起武器，紛紛造反，並最終形成燎原之勢。
方致遠開新聞發布會就是在喊「槍在手，跟我走」。
是告訴其他電影廠，兄第們，我已經上了，你們跟上。
新聞發布會開始後，方致遠面對現場媒體表示：「1月5日，廣電部正式頒布《關於當前深化電影行業機制改革的若干意見》，根據文件精神，我們從北平電影公司手中收購，包括紫光在內的4家電影院70%的股權，組建中國第一條院線一一北影院線。」
方致遠頓了頓：「接下來，我們會採用收購、入股，邀請加盟等形式，讓更多的電影院加入北影院線，北影院線的電影院沒有一輪、二輪、三輪之分，所有電影院一視同仁，只要是簽約電影，大家同時上映，同時下映。」
方致遠提高嗓門：「我們會努力打造中國院線第一品牌！」
第二天上午，國內眾多媒體都報導了北影院線成立的消息。兒乎所有媒體都對北影製片公司成立，給予充分肯定，認為這有利於打破電影行業的壟斷，給電影行業注入活力。
《北平日報》的文章很有代表性：「今天，北平電影市場格局發生了一次重大變化一一北影院線正式成立。雖然北影院線只有四家電影院，但它是中國第一家院線。這種全新的電影發行放映單位組成方式，使電影發行放映領域形成新格局。」
北影院線成立在普通人中沒有造成任何影響，大家根本不知道院線什麼玩意兒，但在電影圈卻掀起驚天波瀾，讓整個電影圈都為之一震。
方致遠呵呵一笑：「那我們也退一步，1100萬！」
劉承鵬像受了極大侮辱似的，騰的站起來：「方總，我們退一步，少了一百萬，而你們退一步，只增加30萬，你們這是打發叫花子呢！」
方致遠淡淡地道：「劉總，要是你向我買東西，這種東西只值10塊錢，我開價50塊，然後我給你說，我們各退一步，我退到40，而你加到20，你會接受嗎？
F.
劉承鵬雙手在桌面一拍：「要這麼說，那我覺得沒法談了！」
眼見談判要陷入僵局，陳志谷趕忙出來唱紅臉：「最近幾年有本書特別火，
就是《艾柯卡自傳》，很多企業老總人手一本。艾柯卡擔任過福特汽車公司的總裁，後又擔任克萊斯勒汽車公司的總裁，把這家瀕臨倒閉的公司從危境中拯救過來，使之成為全美第三大汽車公司。他那鍥而不捨、轉敗為勝的奮鬥精神使人們為之傾倒，成為美國商業偶像第一人。
不過艾柯卡前幾年犯了一個很大的錯誤，讓他最近備受指責，而這個錯誤跟咱們國家有關。1987年，長春一汽準備引進克萊斯勒已經淘汰了道奇600生產線，
因為之前一汽已經引進了引進克萊斯勒488發動機，正好進行配套生產。
艾柯卡得知此事後，立刻將這條行將報廢的生產線的價碼提到使中方無法接受的1760萬美元，不但不能還價，而且當中國代表團去美國商洽時，艾柯卡連面都不見，他覺得可以掌捏我們，可以逼我們就範。
就在這時，德國大眾得知此事，向一汽拋出橄欖枝，表示可以用極其優惠的價格為一汽提供奧迪100的整車技術。奧迪100是當時大眾的新款車型，技術水平也更高，更重要的是奧迪100的生產線也能跟克萊斯勒的發動機匹配。
知道一汽準備跟大眾簽約，艾柯卡急忙飛到中國補救，極其誠懇地把道奇600
生產線的價格降到象徵性的1美元。但此時一汽已不為所動，堅定的跟大眾合作。
由於打進中國市場，大眾發展得越來越好，而克萊斯勒卻因為錯失中國市場，開始走下坡路。」
陳志谷笑呵呵地道：「對你們來說，跟北影廠合作是一次機會，能夠讓你們獲得改造升級的資金，如果錯過這次機會，想要再獲得這麼多資金就難了，你可不要犯艾柯卡的錯誤啊。」
電影公司的人都陷入沉默。
是啊，一旦錯過北影廠，要再想獲得這麼多資金就難了。
方致遠翻了翻手中的數據，道：「我用上座率不錯的紅樓電影院舉個例子：
去年10月，紅樓影院票款總收入為15.4萬元，給北平電影公司的片租及放映成本將近14萬，利潤總額為1.5萬。去掉營業所得稅、工資等費用，最終剩下的資金為3246元。」
方致遠露出一抹笑容：「一年下來，紅樓影院留存的利潤只有3萬多，而電影院要是裝空調，更新放映設備的話，差不多要80萬，紅樓影院要積累20多年才能把錢掙夠，而跟我們合作，今年就可以對影院進行升級換代。」
劉承鵬微微嘆了口氣，紅樓電影院還算好的，起碼還能靠電影生存，其他電影大部分已經不能靠電影院生存，只能靠副業養主業，甚至都不放電影了。
陳志谷看著劉承鵬道：「我們廠的職工最近兩個月，走遍了北平的主要電影院，也走遍了全市所有區的文化局，我們發現區屬電影院和文化局對你們相當不滿，跟他們合作很容易，可我們卻偏偏找你們合作，你知道為什麼嗎？」
劉承鵬問道：「為什麼？」
陳志穀神情嚴肅地道：「北影廠想通過我們之間的合作，告訴其他省市電影公司，成立兩條院線，你們的收入不但不會減少，反而會大幅增加，我們希望我們之間的合作成為樣板，讓其他電影公司和電影廠跟進，從而真正建立起院線制。」
劉承鵬嘆了口氣道：「陳廠長是有大智慧，大格局之人，難怪連續虧損的北影廠，能夠在你帶領下，迅速擺脫困境。」
陳志谷心想，不是我有大智慧、大格局，而是致遠有，就連這些說辭，都是我跟他商量好的。
不過他沒有解釋，笑著道：「我們北影廠是電影行業的一員，我們的命運跟電影行業息息相關；只有電影行業好，我們才能過好日子。國外的經驗已經證明，只有搞院線制，電影行業才有希望，肯定得有人來推動院線制在國內普及。」
劉承鵬點了點頭：「我同意你的看法，但我們太窮了，很多電影院需要修，比如勝利電影院承重牆從底到頂出現一條大裂縫，這肯定該修吧，可我們沒錢啊！你就當拉兄弟單位一把，把價格提高一點！就1300萬嘛！」
陳志谷覺得1300萬還是太高，準備繼續殺價。
方致遠開口道：「我們可以出1300萬，不過有個條件。」
劉承鵬聞言大喜：「什麼條件？」
電影公司其他人都看著方致遠，滿眼期待地等答案。
方致遠端起茶杯，慢悠悠喝了一口，面無表情地道：「在三月份之前，你們必須把院線建起來。如果你們做到了，我們給你們1300萬，要是沒有你們沒有把院線建起來，那只能給1100萬。你們意下如何？」
在場其他人都露出疑惑之色，不明百為什麼提這個條件。
陳志谷不動聲色地笑了笑，方致遠是擔心北平電影公司拿到錢後，只改造電影院，不建院線。要是北平電影公司建院線，那他們就是第一家建院線的電影公司，很有可能引來其他的電影公司，甚至中影公司的敵視。
在這種情況下，只能給他們好處，讓他們把院線建起來。
只有才能在北平建起兩條院線，才能證明建兩條院線不會影響電影公司的營收，也只有這樣才能降低電影公司對電影廠建院線的抵制，從而讓各個省的電影廠建立自己的院線，從而在幾年之內，建立起比較完善的院線制。
劉承鵬問道：「只要我們在工商註冊成立院線就算嗎？」
方致遠輕輕搖頭：「當然不是，你們的院線至少要有16家電影院，而且不能是三輪或者四輪的小電影院，必須是一輪或者二輪的好電影院。你們本來有15家電影院，我們買走了4家，還剩11家，只要再拉五家電影院入伙就行。」
劉承鵬覺得這不是難事，就道：「那我們一言為定！」
方致遠笑著向劉承鵬伸出手：「劉總一定會為今天的決定而感到慶幸的，只要院線建起來，別的不敢說，你們電影公司的票房收入漲50%是絕對沒問題的。」
劉承鵬覺得方致遠的話是天方夜譚，要是說漲5%，他肯定信，但方致遠說的是漲50%，打死他都不信。不過他不願意掃方致遠的面子，握了握方致遠的手，笑道：「要是今年我們的收入漲了50%，那到時候我一定請方總喝酒。」
方致遠哈哈笑道：「那我們一言為定。」
1993年1月21日，北影製片公司和北平電影公司簽署投資協議。
北影出資1100萬，收購包括紫光電影院在內的四家電影院70%的股份，收購包括首都電影院在內的4家電影院30%的股份；如果北平電影公司在3月1日前，註冊成立擁有16家電影院的院線，北影將再支付200萬。
1993年1月23日下午，北影在梅地亞中心舉辦新聞發布會。
按道理來說，成立院線這種事沒必要開新聞發布會，甚至應該儘可能低調，
畢竟電影廠搞院線就是在造電影公司的反，肯定會引發電影公司的震怒，甚至引來他們的圍攻。
方致遠開新聞發布會，就是要豎起造反大旗。
造反有風險，如果沒有人領頭，很多人就算心中萬分不滿，也不敢揭竿而起，而一旦有人站出來高喊「槍在手，跟我走」，那些心懷不滿的人就會跟拿起武器，紛紛造反，並最終形成燎原之勢。
方致遠開新聞發布會就是在喊「槍在手，跟我走」。
是告訴其他電影廠，兄第們，我已經上了，你們跟上。
新聞發布會開始後，方致遠面對現場媒體表示：「1月5日，廣電部正式頒布《關於當前深化電影行業機制改革的若干意見》，根據文件精神，我們從北平電影公司手中收購，包括紫光在內的4家電影院70%的股權，組建中國第一條院線一一北影院線。」
方致遠頓了頓：「接下來，我們會採用收購、入股，邀請加盟等形式，讓更多的電影院加入北影院線，北影院線的電影院沒有一輪、二輪、三輪之分，所有電影院一視同仁，只要是簽約電影，大家同時上映，同時下映。」
方致遠提高嗓門：「我們會努力打造中國院線第一品牌！」
第二天上午，國內眾多媒體都報導了北影院線成立的消息。兒乎所有媒體都對北影製片公司成立，給予充分肯定，認為這有利於打破電影行業的壟斷，給電影行業注入活力。
《北平日報》的文章很有代表性：「今天，北平電影市場格局發生了一次重大變化一一北影院線正式成立。雖然北影院線只有四家電影院，但它是中國第一家院線。這種全新的電影發行放映單位組成方式，使電影發行放映領域形成新格局。」
北影院線成立在普通人中沒有造成任何影響，大家根本不知道院線什麼玩意兒，但在電影圈卻掀起驚天波瀾，讓整個電影圈都為之一震。