第191章 收購談判
第191章 收購談判
在《意見》出爐後的第三天，方致遠接到劉承鵬的電話，市裡面已經同意北影廠收購市電影公司電影院的部分股權，不過市裡面也表示，價格必須合理。
方致遠鬆了一口氣，只要市里點頭，那一塊好辦。
如果市裡面不同意，那方致遠只能跳過市公司，跟那些不歸市公司管的電影院合作，這樣一來，就必然得罪市電影公司和市文化局，會給院線後面的發展帶來巨大隱患。
都說縣官不如現管，北影廠是廣電直屬電影廠，如果只拍電影，那方致遠完全可以不給市文化局面子，但方致遠準備搞院線，將來會不斷新建電影院，而電影院的放映資格是歸文化局管的，如果得罪文化局，那新電影院就建不成。
類似的例子非常多，比如西安電影公司和西影廠在2000年的時候準備合資建一家發行公司，他們已經在廣電拿到電影發行經營許可證，但因為西安電影公司跟省電影公司是競爭關係，這家新公司一直無法當地註冊，最終只能胎死腹中。
在市裡面點頭後，方致遠立刻聘請一家會計師事務所，請他們對北平電影公司旗下的電影院進行資產評估。現在國內沒有專門的資產評估師，而國有資產評估都是由持有「資產評估證」的會計師事務所在做。
北平電影公司旗下有十多家電影院，但有將近一半的電影院不是市電影公司獨資，而是幾家共同持股。比如大觀樓電影院在1987年由中影公司、北平電影公同和區文化局三家共同出資600萬進行重建，公司就有三位股東。
如果要入股跟大觀樓類似的電影院，就必須跟兒位股東談判。
方致遠覺得跟這麼多股東談判太浪費時間，還是先把院線建起來更重要，他放棄了這些股權複雜的電影院，讓會計師事務所只評估北平電影公司獨資的八家電影院。
由於都是國有企業，而是都是一個系統的企業，會計師事務所輕鬆拿到各家電影院的帳本，搞清了各家電影院的收支、債務和資產等情況。在掌握八家電影院的財務狀況後，方致遠立刻讓會計師事務所對這八家電影院進行資產估值。
電影院的資產不多，除了電影院本身，以及電影院的各種設備外，剩下的就只有電影拷貝值錢。只是這些拷貝怎麼估值是一個問題，畢竟一部電影的全新拷貝就幾千塊錢，但拷貝在電影院裡放映，可以帶來收入來，方致遠給出的答案是按拷貝本身的價值算錢。
經過精心測算，會計師最終準確給出了八家電影院的估值。
掌到詳細估值報告後，方致遠跟陳志谷，以及會計師事務所商議一番，制定了一個詳細的談判方案，然後約北平電影公司正式談判。
談判時間是1月20日下午2點，地點在北平電影公司會議室。
談判開始後，北影廠和北平電影公司分別坐在會議桌兩邊。
會議桌左邊坐著北影廠代表，陳志谷是北影廠廠長，他坐在正中間，在他左邊坐著方致遠，右邊則坐著負責資產評估的會計師。陳志谷面前，放著一杯清茶；而方致遠面前，堆看一厚厚的資料，顯然方致遠是主談，陳志谷負責壓陣。
會議桌另一邊坐著北平電影公司的人，一共五人，坐在正中間的是總經理劉承鵬，而且他兩邊坐著的都是電影公司的副總經理。對北平電影公司來說，跟北影廠結成同盟，是騰飛的機會，他們對此次談判非常重視。
雙方見面後，並沒有急著直接開始談判，而是聊起來了電影發行改革和《北平愛情》後期的進展。畢竟只要雙方達成合作，那以後大家就是盟友，沒必要一上來就搞得劍拔弩張的，反而應該利用這個機會，多多溝通，為以後得合作打下基礎。
雙方聊了十多分鐘，終於真正開始談判。
陳志谷笑呵呵地道：「還有幾天就要春節了，現在廠里有一大堆事等著要處理，我們特別希望儘快把這件事定下來，不要拖到過年後。」
劉承鵬也笑著道：「是啊，馬上就要春節了！我們也有一堆事等著，我們也希望能夠儘快談完。只要你們給的價格合理，我們肯定不會拖泥帶水，只是不知道你們準備以什麼樣的價格收購？」
陳志谷淡淡一笑，對方致遠道：「致遠，你來說吧。」
方致遠知道該自己這個白臉登場了：「根據我們的估值，我們準備收購包括紫光電影院在內的四家電影院70%的股份，我們對這個四家的估值是800萬，70%就是560萬，而我們對首都電影院在內的四家影院估值是1700萬，30%就是510萬，一共1070萬！」
「這個價格太低了！紫光電影院這四家的估值怎麼可能才800萬，而首都電影院這四家竟然才1700萬的，這八家電影院中有六家是首輪放映一級影院啊！」這個價格倒是比較符合劉承鵬的心裡預期，但他還是誇張地叫了起來。
左邊的副總經理也跟著叫了起來，他們之前就已經商量好，不管北影廠報價多少，他們都要跟受了侮辱似的大叫：「這八家電影院都是老字號電影院，而且是北平無數不多的專業電影院，影響很大，你們這個價格簡直是在罵人！」
右邊的副總經理也大叫大：「你們這個真的一點誠意都沒有！」
方致遠轉頭對會計師道：「人家懷疑你們的專業性，解釋一下。
2
會計師神情嚴肅地道：「1990年5月31日，國家國有資產管理局發布《資產評估機構管理暫行辦法》，要求凡從事資產評估的單位必須取得資產評估資格，我們是第一批獲得資產評估資格證書的企業，我們的專業性絕對沒有問題。」
會計師頓了頓，拿起一份數據，大聲念道：「你們對我們的評估結果有懷疑，我能夠理解，現在我就把這八家電影院的具體情況念給你們聽，我們先說第一家電影院紫光電影院，紫光電影院固定資產275萬，目前負債62萬.」
等會計師念完全部數據，方致遠扔了一份劉承鵬，笑著道：「我們肯定不會亂報價，我們報價肯定是有依據的！你們要是不信，可以看看這些數據！」
劉承鵬對各家電影院的情況非常清楚，知道會計師的數據沒有太大問題，但他覺得北影廠現在有錢，肯定要好好敲一筆，就道：「1070萬太少了！至少1500
萬，否則我們沒法向市裡面交待。」
方致遠毫不客氣地道：「我們也是國企，是電影局直屬電影廠，我們是要上交利潤的，要是只值1070萬的電影院，以1500萬的價格收購，那電影局非扒了我們的皮不可。」
劉承鵬嘿嘿笑道：「你就別跟我裝了！電影局怎麼可能扒你們的皮！誰不知道你們北影廠富得流油啊！你們一年漲了八級工資，還要修電梯公寓！你們手指縫隨便漏點，那幾百萬就有了，就這麼點錢，你還跟我們計較上了。」
方致遠愣住了，沒想到製片公司連漲八級工資，給職工修電梯公寓的事，劉承鵬這個電影公司的老總竟然知道，就道：「我們漲八級工資是因為過去八年，
一直沒有漲工資。你們的電影院值只1070萬，我們不可能出1500萬。」
劉承鵬十分光棍地道：「我們底價就是1500萬，如果你們能接受，那我們就繼續談，如果你們不能接受，那我們也沒辦法。」
方致遠臉色頓時陰沉下來，冷冷地道：「我們雙方進行合作絕對是雙贏的事，我們能獲得院線，而你們能獲得發展需要的資金，但我們不是非你們不可，
北平電影院很多，區裡面有電影院，一些企業和機關單位也有電影院。」
方致遠拿出一本冊子，遞給對面的劉承鵬：「我們從10月份開始，就對北平主要電影院進行了調研和評估，哪些電影院屬於哪個部門、哪家單位，經濟狀況如何，設備如何，是否有收購可能等數據都有。」
方致遠冷冷地道：「如果跟你們談不攏，那我們就去跟收購這些電影院，照樣能組建自己的院線，這樣一來，你們就錯過了這1070萬資金，也失去了改造電影院的機會，那到時候劉總的座位怕是都坐不穩吧。」
劉承鵬拿起方致遠丟過來的冊子翻了翻，頓時變了臉色。
方致遠沒有說謊，這個冊子上詳細的記載了北平各家電影院的各種數據，包括電影院的歸屬，經營情況等等，顯然方致遠對北平的電影院做了詳細調研。
如果不跟北平電影公司合作，方致遠真的可以拉其他電影院入伙！
這個方致遠做事真是滴水不漏，太他媽難對付了！
劉承鵬覺得方致遠說得沒錯，如果錯失這次機會，那公司旗下的電影院就失去了改造升級的機會，要是北影廠的院線做起來，而且發展的特別好，那錯失改造升級的自己，不但會成為業界笑柄，恐怕連前途也不保。
不過北影廠現在有錢，不從北影廠多咬兩塊肉，他還是有些不甘心，就道：「我們這八家電影院位置都特別好，只要將電影院改造升級，生意肯定特別好，1070萬的價格實在太低，我們最多降到1400萬，真的不能再低了！」
在《意見》出爐後的第三天，方致遠接到劉承鵬的電話，市裡面已經同意北影廠收購市電影公司電影院的部分股權，不過市裡面也表示，價格必須合理。
方致遠鬆了一口氣，只要市里點頭，那一塊好辦。
如果市裡面不同意，那方致遠只能跳過市公司，跟那些不歸市公司管的電影院合作，這樣一來，就必然得罪市電影公司和市文化局，會給院線後面的發展帶來巨大隱患。
都說縣官不如現管，北影廠是廣電直屬電影廠，如果只拍電影，那方致遠完全可以不給市文化局面子，但方致遠準備搞院線，將來會不斷新建電影院，而電影院的放映資格是歸文化局管的，如果得罪文化局，那新電影院就建不成。
類似的例子非常多，比如西安電影公司和西影廠在2000年的時候準備合資建一家發行公司，他們已經在廣電拿到電影發行經營許可證，但因為西安電影公司跟省電影公司是競爭關係，這家新公司一直無法當地註冊，最終只能胎死腹中。
在市裡面點頭後，方致遠立刻聘請一家會計師事務所，請他們對北平電影公司旗下的電影院進行資產評估。現在國內沒有專門的資產評估師，而國有資產評估都是由持有「資產評估證」的會計師事務所在做。
北平電影公司旗下有十多家電影院，但有將近一半的電影院不是市電影公司獨資，而是幾家共同持股。比如大觀樓電影院在1987年由中影公司、北平電影公同和區文化局三家共同出資600萬進行重建，公司就有三位股東。
如果要入股跟大觀樓類似的電影院，就必須跟兒位股東談判。
方致遠覺得跟這麼多股東談判太浪費時間，還是先把院線建起來更重要，他放棄了這些股權複雜的電影院，讓會計師事務所只評估北平電影公司獨資的八家電影院。
由於都是國有企業，而是都是一個系統的企業，會計師事務所輕鬆拿到各家電影院的帳本，搞清了各家電影院的收支、債務和資產等情況。在掌握八家電影院的財務狀況後，方致遠立刻讓會計師事務所對這八家電影院進行資產估值。
電影院的資產不多，除了電影院本身，以及電影院的各種設備外，剩下的就只有電影拷貝值錢。只是這些拷貝怎麼估值是一個問題，畢竟一部電影的全新拷貝就幾千塊錢，但拷貝在電影院裡放映，可以帶來收入來，方致遠給出的答案是按拷貝本身的價值算錢。
經過精心測算，會計師最終準確給出了八家電影院的估值。
掌到詳細估值報告後，方致遠跟陳志谷，以及會計師事務所商議一番，制定了一個詳細的談判方案，然後約北平電影公司正式談判。
談判時間是1月20日下午2點，地點在北平電影公司會議室。
談判開始後，北影廠和北平電影公司分別坐在會議桌兩邊。
會議桌左邊坐著北影廠代表，陳志谷是北影廠廠長，他坐在正中間，在他左邊坐著方致遠，右邊則坐著負責資產評估的會計師。陳志谷面前，放著一杯清茶；而方致遠面前，堆看一厚厚的資料，顯然方致遠是主談，陳志谷負責壓陣。
會議桌另一邊坐著北平電影公司的人，一共五人，坐在正中間的是總經理劉承鵬，而且他兩邊坐著的都是電影公司的副總經理。對北平電影公司來說，跟北影廠結成同盟，是騰飛的機會，他們對此次談判非常重視。
雙方見面後，並沒有急著直接開始談判，而是聊起來了電影發行改革和《北平愛情》後期的進展。畢竟只要雙方達成合作，那以後大家就是盟友，沒必要一上來就搞得劍拔弩張的，反而應該利用這個機會，多多溝通，為以後得合作打下基礎。
雙方聊了十多分鐘，終於真正開始談判。
陳志谷笑呵呵地道：「還有幾天就要春節了，現在廠里有一大堆事等著要處理，我們特別希望儘快把這件事定下來，不要拖到過年後。」
劉承鵬也笑著道：「是啊，馬上就要春節了！我們也有一堆事等著，我們也希望能夠儘快談完。只要你們給的價格合理，我們肯定不會拖泥帶水，只是不知道你們準備以什麼樣的價格收購？」
陳志谷淡淡一笑，對方致遠道：「致遠，你來說吧。」
方致遠知道該自己這個白臉登場了：「根據我們的估值，我們準備收購包括紫光電影院在內的四家電影院70%的股份，我們對這個四家的估值是800萬，70%就是560萬，而我們對首都電影院在內的四家影院估值是1700萬，30%就是510萬，一共1070萬！」
「這個價格太低了！紫光電影院這四家的估值怎麼可能才800萬，而首都電影院這四家竟然才1700萬的，這八家電影院中有六家是首輪放映一級影院啊！」這個價格倒是比較符合劉承鵬的心裡預期，但他還是誇張地叫了起來。
左邊的副總經理也跟著叫了起來，他們之前就已經商量好，不管北影廠報價多少，他們都要跟受了侮辱似的大叫：「這八家電影院都是老字號電影院，而且是北平無數不多的專業電影院，影響很大，你們這個價格簡直是在罵人！」
右邊的副總經理也大叫大：「你們這個真的一點誠意都沒有！」
方致遠轉頭對會計師道：「人家懷疑你們的專業性，解釋一下。
2
會計師神情嚴肅地道：「1990年5月31日，國家國有資產管理局發布《資產評估機構管理暫行辦法》，要求凡從事資產評估的單位必須取得資產評估資格，我們是第一批獲得資產評估資格證書的企業，我們的專業性絕對沒有問題。」
會計師頓了頓，拿起一份數據，大聲念道：「你們對我們的評估結果有懷疑，我能夠理解，現在我就把這八家電影院的具體情況念給你們聽，我們先說第一家電影院紫光電影院，紫光電影院固定資產275萬，目前負債62萬.」
等會計師念完全部數據，方致遠扔了一份劉承鵬，笑著道：「我們肯定不會亂報價，我們報價肯定是有依據的！你們要是不信，可以看看這些數據！」
劉承鵬對各家電影院的情況非常清楚，知道會計師的數據沒有太大問題，但他覺得北影廠現在有錢，肯定要好好敲一筆，就道：「1070萬太少了！至少1500
萬，否則我們沒法向市裡面交待。」
方致遠毫不客氣地道：「我們也是國企，是電影局直屬電影廠，我們是要上交利潤的，要是只值1070萬的電影院，以1500萬的價格收購，那電影局非扒了我們的皮不可。」
劉承鵬嘿嘿笑道：「你就別跟我裝了！電影局怎麼可能扒你們的皮！誰不知道你們北影廠富得流油啊！你們一年漲了八級工資，還要修電梯公寓！你們手指縫隨便漏點，那幾百萬就有了，就這麼點錢，你還跟我們計較上了。」
方致遠愣住了，沒想到製片公司連漲八級工資，給職工修電梯公寓的事，劉承鵬這個電影公司的老總竟然知道，就道：「我們漲八級工資是因為過去八年，
一直沒有漲工資。你們的電影院值只1070萬，我們不可能出1500萬。」
劉承鵬十分光棍地道：「我們底價就是1500萬，如果你們能接受，那我們就繼續談，如果你們不能接受，那我們也沒辦法。」
方致遠臉色頓時陰沉下來，冷冷地道：「我們雙方進行合作絕對是雙贏的事，我們能獲得院線，而你們能獲得發展需要的資金，但我們不是非你們不可，
北平電影院很多，區裡面有電影院，一些企業和機關單位也有電影院。」
方致遠拿出一本冊子，遞給對面的劉承鵬：「我們從10月份開始，就對北平主要電影院進行了調研和評估，哪些電影院屬於哪個部門、哪家單位，經濟狀況如何，設備如何，是否有收購可能等數據都有。」
方致遠冷冷地道：「如果跟你們談不攏，那我們就去跟收購這些電影院，照樣能組建自己的院線，這樣一來，你們就錯過了這1070萬資金，也失去了改造電影院的機會，那到時候劉總的座位怕是都坐不穩吧。」
劉承鵬拿起方致遠丟過來的冊子翻了翻，頓時變了臉色。
方致遠沒有說謊，這個冊子上詳細的記載了北平各家電影院的各種數據，包括電影院的歸屬，經營情況等等，顯然方致遠對北平的電影院做了詳細調研。
如果不跟北平電影公司合作，方致遠真的可以拉其他電影院入伙！
這個方致遠做事真是滴水不漏，太他媽難對付了！
劉承鵬覺得方致遠說得沒錯，如果錯失這次機會，那公司旗下的電影院就失去了改造升級的機會，要是北影廠的院線做起來，而且發展的特別好，那錯失改造升級的自己，不但會成為業界笑柄，恐怕連前途也不保。
不過北影廠現在有錢，不從北影廠多咬兩塊肉，他還是有些不甘心，就道：「我們這八家電影院位置都特別好，只要將電影院改造升級，生意肯定特別好，1070萬的價格實在太低，我們最多降到1400萬，真的不能再低了！」