第188章 雙贏策略
第188章 雙贏策略
晚上與會人員在宴會廳聚餐，其間籌交錯，好不熱鬧。
優質商業片是稀缺資源，而國內能拍出的優質商業片的極少，北影廠是其中的依依者，對電影公司來說，方致遠就是財神爺，肯定要跟他搞好關係，紛紛過來跟他喝酒。
尤其是那些有想法的地市級公司經理，對方致遠特別熱情。
「方總在會議上提的幾條建議，切中時弊，極具可操作性，可惜由於種種限制，沒能完全被寫入《意見》，否則電影行業絕對會發生翻天覆地的變化。方總真的是能人，希望以後有機會合作。」西安電影公司總經理王宏偉意有所指地道。
方致遠知道西安電影公司對陝西電影公司不滿，因為他們要向陝西電影公司上交大量的利潤，現在電影市場不景氣，還要上交大量的利潤，他們心裡自然不滿，而《意見》給了他們跟電影廠對接的可能，他們就有了把省電影公司踢開的想法。
不只西安電影公司有這種想法，很多地市級電影公司都這麼想。
未來幾年，有很多地市級電影公司真的會把省電影公司給踢開。
對方致遠和電影廠來說這絕對是好事，要是跟省電影公司談分成比例，談不攏，那就可以跳過省電影公司，直接跟市電影公司對接。
這將是電影廠跟省電影公司談判的重要武器。
比如西安電影公司擁有8家直屬電影院，而這8家電影院票房幾乎占陝西全省的三分之二，如果跟陝西電影公司談不攏，就可以直接跟西安電影公司談，要是再拉上寶雞、咸陽等城市的電影公司，完全可以將省公司架空。
「肯定有合作的機會！」方致遠笑著回應道。
「這次參加大會，最大的收穫就是結識方總。以後要是方總到我們蘇州來，
那我肯定帶方總好好逛逛，我們蘇州值得一游的地方可是很多的。都說相逢即是有緣，我敬方總一杯！」蘇州電影公司總經理陳永清將酒一飲而盡。
「這個敬字不敢當，咱們喝一杯。」方致遠對陳永清十分客氣。
方致遠知道江蘇電影公司非常強勢，上一世他們仗著自己是電影消費第一大省，跟電影廠談判的時候，把分成比例壓得很低，電影廠無法接受，最紅只能跳過省電影公司，跟以蘇州為首的五個城市簽署發行合同。
如果這一次，同樣的情況再次上演。
那方致遠就必須聯手蘇州等市電影公司，對抗省電影公司。
「方總，你的那些主意簡直不擺了，真的一個比一個毒，真的能把整個電影行業搞活！你真的是高手，我敬你一杯哈！」全國城市放映協會的代表，蓉城華西電影院經理趙國慶端起酒杯，一臉笑意地對方致遠道。
」
方致遠也端著酒杯，在酒桌間遊走，跟消費大省的經理們喝酒聊天。
畢竟省電影公司掌握著一個省的發行網，發行能力非常強，而市電影公司就算在厲害，也只是在某個市厲害，如果可能的話，方致遠還是願意跟省公司合作。
在喝酒之餘，方致遠找了個機會，對北平電影公司總經理劉承鵬道：「劉總，以後就是我們北影廠跟你們對接，肯定要多接觸，多交流，我正好有個事想跟你聊，不知道你明天下午有沒有空？」
劉承鵬微一沉吟：「有空，你直接過來吧。」
方致遠露出笑意：「那我們到時候詳談。」
由於改寫了歷史，能讓中國電影不用經歷十年漫長的寒冬，方致遠覺得自己幹了一件特別牛逼的事，心情特別好。這天晚上，他酒喝得特別多，回家之後，
他睡得特別踏實。
等他醒來的時候，已經是上午十點過。
方致遠簡單洗漱一番，到公司問了問最近幾天的情況，又看了一會兒策劃部門送來的劇本，然後慢悠悠來到食堂吃中午飯。
下午兩點，方致遠敲開北平電影公司劉承鵬的辦公室。
走進辦公室的時候，劉承鵬正一邊看報紙，一邊優哉游哉的喝茶。
劉承鵬看到方致遠進來，放下手中報紙，起身招呼道：「方總來了！到我這裡不用客氣，趕忙坐！」他拉開抽屜，拿出一罐茶葉，問道：「我這有上好的鐵觀音，要不要嘗嘗？」
方致遠亮了亮自己手中的不鏽鋼茶杯：「不用！冬天我喝紅茶！」
方致遠也不客氣，在沙發坐下，把茶杯放在茶几上。
劉承鵬看著方致遠，笑呵呵地道：「方總要聊什麼？如果聊院線，那就算了。我知道你們北影廠能耐大，但我跟其他電影公司經理已經說好，堅決不把電影院賣給你，也絕不賣股份給你們，否則我們電影公司就沒活路了。」
方致遠沒想到劉承鵬上來就把話堵死，覺得電影公司防電影廠搞院線，就跟防賊似的，忍不住道：「不是，就算我們搞院線對你們也沒啥影響啊，我昨天就說了，我們就算搞院線，也希望所有的院線都發行我們電影。」
「你們現在說得好聽，要是到時候不供片呢？」
「其他人自光短淺，他們這麼想是正常的，劉總眼光卓絕，肯定能看到搞院線對電影院不是壞事，而是好事，我們北影廠搞院線對你們也沒有威脅，否則你也不會見我，肯定會閉門謝客。」
「沒有，我覺得你們搞院線對我們威脅很大。」
「劉總和其他電影公司，之所以反對電影廠搞院線，就是擔心電影廠搞院線後，只在自己的電影院放映，不給你們供片，我有一個辦法，能夠打消劉總的疑慮，實現雙贏。」
「什麼辦法？」
「你們把經營不下去的電影院，賣70%的股份給我們，我們組建院線後，出錢對電影院進行改造裝修，等電影院改造後，你們有30%的股份，年底可以分紅，而賣股份的錢，你們可以用來改造自己的電影院。」
「就算這麼做，你們還是可以不給我們供片啊！」
「我剛才只說了第一點，還有第二點，你們將手裡的優質電影院賣30%的股份給我們，用這些電影院組建一條院線，這樣北平就有兩條院線，我們的院線，你們有30%的股份，而你們的院線，我們有30%的股份，通過交叉持股，我們就變成為聯盟。這樣一來，我們不可能不給你們供片，要是不給你們供片，那我們的損失也很大。」
「這—.」
「其實我們電影廠跟你們一樣，之所以搞院線，就是害怕被你們電影公司拿捏，現在統購統銷被打破，我們要跟你們電影公司談分成，要是你們說，票房分成只能分20%，那我們怎麼辦？」
「壓價肯定會有，但不至於壓這麼狠。」
「我們說我們搞院線，不會不給你們供片，你們不相信；那你們說不會利用壟斷優勢，狼狠壓榨我們，那我們也不信啊！大家彼此不信任對方，那唯一的辦法就是利益捆綁，通過交叉持股，將大家捆綁在一起。」
「方總真厲害，你這個辦法確實能解決問題。」
「其實對你們還有個很大的好處，現在北平的電影院大部分是又破又舊，需要進行大規模改造，而你們手裡的資金有限，通過出售股權，你們能獲得上千萬資金，可以用這個錢對電影院大規模改造，甚至直接改造成多功能電影院。」
劉承鵬點了點頭，這確實是一舉多得的好辦法。
通過這個辦法，不但甩掉那些連續虧損的電影院，而且能夠獲得大筆的資金，對旗下的優質電影院進行改造升級，變成現代化電影院。
不過劉承鵬還是有些猶豫：「我們畢竟是北平的電影公司，北平可是首都，
我們帶頭搞院線會不會影響不好？而且出售股份這樣的大事，肯定要上級批准。」
方致遠有些無奈，北平是一座相對保守的城市，講求穩當。
因為北平是政治中心，在北平稍微搞出一點動靜，就可能造成很大影響，所以，很多政策性的試點都不會放在北平；而北平的很多單位和領導也偏保守，因為你稍微干出點什麼動靜，上面都有可能知道正因為出了這樣的事，導致北影廠在八十年代極其保守。
方致遠苦口婆心地道：「現在改革是大勢所趨，昨天宣傳部門的領導也來了，也是支出改革的，而我們兩家又都是國企，我們之間合作是國企跟國企的合作，又不是跟民營企業或者外資合作，不違反任何政策，有什麼影響不好的？」
劉承鵬想了想：「這件事我是支持的，但這事不能急，我們必須等廣電正式發布《意見》，有了紅頭文件，我再去跟上面談，只要上面點頭，那我就跟你們合作！」
方致遠笑著：「有你這句話我就放心了。」
方致遠嘴上這麼說，心裡卻也作好了兩手準備。
如果市裡面批准，允許北影廠收購電影院的股份，那就跟市電影公司合作，
把院線建起來：如果市裡面不同意，那就去收購市電影公司之外的電影院，然後把院線建起來。
就在方致遠等《意見》出爐時，《北平愛情》殺青戲如期而至。
晚上與會人員在宴會廳聚餐，其間籌交錯，好不熱鬧。
優質商業片是稀缺資源，而國內能拍出的優質商業片的極少，北影廠是其中的依依者，對電影公司來說，方致遠就是財神爺，肯定要跟他搞好關係，紛紛過來跟他喝酒。
尤其是那些有想法的地市級公司經理，對方致遠特別熱情。
「方總在會議上提的幾條建議，切中時弊，極具可操作性，可惜由於種種限制，沒能完全被寫入《意見》，否則電影行業絕對會發生翻天覆地的變化。方總真的是能人，希望以後有機會合作。」西安電影公司總經理王宏偉意有所指地道。
方致遠知道西安電影公司對陝西電影公司不滿，因為他們要向陝西電影公司上交大量的利潤，現在電影市場不景氣，還要上交大量的利潤，他們心裡自然不滿，而《意見》給了他們跟電影廠對接的可能，他們就有了把省電影公司踢開的想法。
不只西安電影公司有這種想法，很多地市級電影公司都這麼想。
未來幾年，有很多地市級電影公司真的會把省電影公司給踢開。
對方致遠和電影廠來說這絕對是好事，要是跟省電影公司談分成比例，談不攏，那就可以跳過省電影公司，直接跟市電影公司對接。
這將是電影廠跟省電影公司談判的重要武器。
比如西安電影公司擁有8家直屬電影院，而這8家電影院票房幾乎占陝西全省的三分之二，如果跟陝西電影公司談不攏，就可以直接跟西安電影公司談，要是再拉上寶雞、咸陽等城市的電影公司，完全可以將省公司架空。
「肯定有合作的機會！」方致遠笑著回應道。
「這次參加大會，最大的收穫就是結識方總。以後要是方總到我們蘇州來，
那我肯定帶方總好好逛逛，我們蘇州值得一游的地方可是很多的。都說相逢即是有緣，我敬方總一杯！」蘇州電影公司總經理陳永清將酒一飲而盡。
「這個敬字不敢當，咱們喝一杯。」方致遠對陳永清十分客氣。
方致遠知道江蘇電影公司非常強勢，上一世他們仗著自己是電影消費第一大省，跟電影廠談判的時候，把分成比例壓得很低，電影廠無法接受，最紅只能跳過省電影公司，跟以蘇州為首的五個城市簽署發行合同。
如果這一次，同樣的情況再次上演。
那方致遠就必須聯手蘇州等市電影公司，對抗省電影公司。
「方總，你的那些主意簡直不擺了，真的一個比一個毒，真的能把整個電影行業搞活！你真的是高手，我敬你一杯哈！」全國城市放映協會的代表，蓉城華西電影院經理趙國慶端起酒杯，一臉笑意地對方致遠道。
」
方致遠也端著酒杯，在酒桌間遊走，跟消費大省的經理們喝酒聊天。
畢竟省電影公司掌握著一個省的發行網，發行能力非常強，而市電影公司就算在厲害，也只是在某個市厲害，如果可能的話，方致遠還是願意跟省公司合作。
在喝酒之餘，方致遠找了個機會，對北平電影公司總經理劉承鵬道：「劉總，以後就是我們北影廠跟你們對接，肯定要多接觸，多交流，我正好有個事想跟你聊，不知道你明天下午有沒有空？」
劉承鵬微一沉吟：「有空，你直接過來吧。」
方致遠露出笑意：「那我們到時候詳談。」
由於改寫了歷史，能讓中國電影不用經歷十年漫長的寒冬，方致遠覺得自己幹了一件特別牛逼的事，心情特別好。這天晚上，他酒喝得特別多，回家之後，
他睡得特別踏實。
等他醒來的時候，已經是上午十點過。
方致遠簡單洗漱一番，到公司問了問最近幾天的情況，又看了一會兒策劃部門送來的劇本，然後慢悠悠來到食堂吃中午飯。
下午兩點，方致遠敲開北平電影公司劉承鵬的辦公室。
走進辦公室的時候，劉承鵬正一邊看報紙，一邊優哉游哉的喝茶。
劉承鵬看到方致遠進來，放下手中報紙，起身招呼道：「方總來了！到我這裡不用客氣，趕忙坐！」他拉開抽屜，拿出一罐茶葉，問道：「我這有上好的鐵觀音，要不要嘗嘗？」
方致遠亮了亮自己手中的不鏽鋼茶杯：「不用！冬天我喝紅茶！」
方致遠也不客氣，在沙發坐下，把茶杯放在茶几上。
劉承鵬看著方致遠，笑呵呵地道：「方總要聊什麼？如果聊院線，那就算了。我知道你們北影廠能耐大，但我跟其他電影公司經理已經說好，堅決不把電影院賣給你，也絕不賣股份給你們，否則我們電影公司就沒活路了。」
方致遠沒想到劉承鵬上來就把話堵死，覺得電影公司防電影廠搞院線，就跟防賊似的，忍不住道：「不是，就算我們搞院線對你們也沒啥影響啊，我昨天就說了，我們就算搞院線，也希望所有的院線都發行我們電影。」
「你們現在說得好聽，要是到時候不供片呢？」
「其他人自光短淺，他們這麼想是正常的，劉總眼光卓絕，肯定能看到搞院線對電影院不是壞事，而是好事，我們北影廠搞院線對你們也沒有威脅，否則你也不會見我，肯定會閉門謝客。」
「沒有，我覺得你們搞院線對我們威脅很大。」
「劉總和其他電影公司，之所以反對電影廠搞院線，就是擔心電影廠搞院線後，只在自己的電影院放映，不給你們供片，我有一個辦法，能夠打消劉總的疑慮，實現雙贏。」
「什麼辦法？」
「你們把經營不下去的電影院，賣70%的股份給我們，我們組建院線後，出錢對電影院進行改造裝修，等電影院改造後，你們有30%的股份，年底可以分紅，而賣股份的錢，你們可以用來改造自己的電影院。」
「就算這麼做，你們還是可以不給我們供片啊！」
「我剛才只說了第一點，還有第二點，你們將手裡的優質電影院賣30%的股份給我們，用這些電影院組建一條院線，這樣北平就有兩條院線，我們的院線，你們有30%的股份，而你們的院線，我們有30%的股份，通過交叉持股，我們就變成為聯盟。這樣一來，我們不可能不給你們供片，要是不給你們供片，那我們的損失也很大。」
「這—.」
「其實我們電影廠跟你們一樣，之所以搞院線，就是害怕被你們電影公司拿捏，現在統購統銷被打破，我們要跟你們電影公司談分成，要是你們說，票房分成只能分20%，那我們怎麼辦？」
「壓價肯定會有，但不至於壓這麼狠。」
「我們說我們搞院線，不會不給你們供片，你們不相信；那你們說不會利用壟斷優勢，狼狠壓榨我們，那我們也不信啊！大家彼此不信任對方，那唯一的辦法就是利益捆綁，通過交叉持股，將大家捆綁在一起。」
「方總真厲害，你這個辦法確實能解決問題。」
「其實對你們還有個很大的好處，現在北平的電影院大部分是又破又舊，需要進行大規模改造，而你們手裡的資金有限，通過出售股權，你們能獲得上千萬資金，可以用這個錢對電影院大規模改造，甚至直接改造成多功能電影院。」
劉承鵬點了點頭，這確實是一舉多得的好辦法。
通過這個辦法，不但甩掉那些連續虧損的電影院，而且能夠獲得大筆的資金，對旗下的優質電影院進行改造升級，變成現代化電影院。
不過劉承鵬還是有些猶豫：「我們畢竟是北平的電影公司，北平可是首都，
我們帶頭搞院線會不會影響不好？而且出售股份這樣的大事，肯定要上級批准。」
方致遠有些無奈，北平是一座相對保守的城市，講求穩當。
因為北平是政治中心，在北平稍微搞出一點動靜，就可能造成很大影響，所以，很多政策性的試點都不會放在北平；而北平的很多單位和領導也偏保守，因為你稍微干出點什麼動靜，上面都有可能知道正因為出了這樣的事，導致北影廠在八十年代極其保守。
方致遠苦口婆心地道：「現在改革是大勢所趨，昨天宣傳部門的領導也來了，也是支出改革的，而我們兩家又都是國企，我們之間合作是國企跟國企的合作，又不是跟民營企業或者外資合作，不違反任何政策，有什麼影響不好的？」
劉承鵬想了想：「這件事我是支持的，但這事不能急，我們必須等廣電正式發布《意見》，有了紅頭文件，我再去跟上面談，只要上面點頭，那我就跟你們合作！」
方致遠笑著：「有你這句話我就放心了。」
方致遠嘴上這麼說，心裡卻也作好了兩手準備。
如果市裡面批准，允許北影廠收購電影院的股份，那就跟市電影公司合作，
把院線建起來：如果市裡面不同意，那就去收購市電影公司之外的電影院，然後把院線建起來。
就在方致遠等《意見》出爐時，《北平愛情》殺青戲如期而至。