第339章 談判2~！！
當然即使如此，也是明面上的合理而已。
當初徐軍在建設小吃一條街的時候，也不過是墊付了5000萬左右的資金，
結果卻獲得了十年的運營權，在這個項目上攫取了超過1個億的利潤，
也就等同於龍山文旅在這個項目上損失了超過1個億的淨利潤。
這可是淨利潤，而不是毛收入，這個差別可就大了！
龍山文旅雖然坐擁幾個5A級的景區，但是真正的淨利潤遠沒有想像中那麼高，
在加上這些年幾個景區基本上都屬於投入階段，
龍山文旅日子也是過得緊巴巴的，
又加上曾紅亮大力推動的新文旅總部建設項目給龍山文旅帶來了沉重的現金流的壓力，
龍山文旅完全可以用外強中乾來形容,每年的財務報表都是負數。
如果不是龍山文旅是政府背書的企業怕是早就因為資金鍊斷裂的原因而倒閉了...
而與之相反的，
這些背靠龍山文旅過日子的企業倒是一個個賺的盆滿缽滿，攫取的利潤能夠讓坐上董事長寶座的陳文誠都眼紅的地步。
陳文誠心裡暗暗嘆息了一聲。
對於龍山文旅的前幾任領導，
陳文誠只有幾個字的評價，
還真是崽賣爺田心不痛啊！
他搖了搖頭，
「徐總說笑了!」
「你我應該都清楚你這個報價，龍山文旅不可能接受。」
徐軍雙手一攤，一副無所謂的態度。
「陳總如果無法接受，那收回運營權的問題以後也不用提了就是。」
徐軍的想法很直接，他本就無意讓龍山文旅贖回運營權，
他不過是被他人推到台前木偶，
對於他而言，保持現狀無疑是對於自己最好的選擇...
陳文誠倒並不意外徐軍拒不配合的態度，
早在找對方來之前他就已經有了心理準備。
贖回小吃街的經營權無異於虎口奪食，哪有輕鬆答應的道理。
不過他也是有所準備的。
陳文誠舒服的靠向了身後的椅子，
這是見面以來他第一次擺出如此舒服的姿勢，渾不似剛才的態度真誠，動作嚴謹。
「看來徐總是鐵了心要在我龍山文旅的身上啃下一塊肉來啊...」
徐軍挑了挑眉，接著有些輕佻地說道，
「陳總說笑了，我哪敢啊！」
陳文誠看著他意味深長地笑了笑，端起茶杯說道，
「徐總如果堅持這樣的話，那我們之間就沒什麼好談的了。」
「如果沒有別的事，徐總可以先走了。」
徐軍聽了先是一愣，但是很快心中不由得鄙夷起來。
這個陳文誠看來也是沒什麼能水，
搞出這麼大個陣勢，讓他還以為對方下了多大的決心呢，
結果不過是一碰壁就端茶送客了。
這樣的人哪像是能成事的人。
依他看，今天雖然得罪了他，
但是五年之後，這人還能不能在現在這個位置上都兩說呢...
他無所謂的站起身來，
「那我就先走了，如果陳總改變主意了，記得第一時間聯繫我...」
他走了幾步，還沒等走出房門，身後傳來了陳文誠悠悠的聲音，
「看來，獨山苗寨免門票的事情可以提上議事日程了...」
徐軍聽了頓時愣在了原地。
這裡就不得不說說獨山苗寨的情況了。
獨山苗寨是一個付費景區，這意味著遊客進入景區之後就很難再出來了。
這也是景區內的包括小吃街在內的商業實體，能夠不愁銷路的原因。
然而事實上，在景區的外圍依託著獨山苗寨這個ip已經形成了極為成熟的商業體系，
無論是服務還是品質，還有價格外圍顯然要比景區內要好多了。
在現在這種運營體制下，就已經有很多的遊客寧願在外面將自己能想到的東西先買了然後進景區，
而不是選擇在更為方便的景區內購買。
但是一旦景區採取免費政策，那麼形勢怕是馬上要逆轉了，
現有躺著掙錢的模式顯然是不適合的了。
如果小吃街不能改變現有商業模式，靠服務和品質取勝，
怕是很快營收就要呈直線下降了。
所以當陳文誠提出免費這個關鍵詞的時候，就像是給徐軍踩下了剎車一樣，
頓時僵在了原地。
他有些不可置信的轉過頭來，
「陳總，你不是開玩笑吧？」
也難怪徐軍感到不可思議了。
要知道獨山苗寨的門票收入一直都是龍山文旅在這個景區的最大進項，每年都能帶來2-3千萬的門票收入！
陳文誠此舉不止掐在了他的咽喉之上，
對於龍山文旅可也是巨大的損失！
他難道真的要為了和自己的意氣之爭，做到如此地步，絲毫不顧忌龍山文旅的利益？！
陳文誠笑了笑，淡然說道，
「剛才就想告訴徐總，我陳文誠從不開玩笑。」
淡然的語氣為他的話增加了不少可信度。
再加上這些年來，獨山苗寨要免費的消息就不時有所流傳，
這不得不讓徐軍思考陳文誠所說的真實性。
「陳總不至於這樣吧？」
徐軍有些尷尬地笑道，
「這對於龍山文旅又能有什麼好處？」
除了兩敗俱傷徐軍想不到陳文誠這樣做有絲毫的好處...
陳文誠笑著說道，
「景區實行免費制又不是什麼新鮮事，」
「龍山文旅畢竟是龍山縣的一員，」
「怎麼能夠僅僅考慮企業的利益。」
「對於即將舉行全省旅遊發展大會的龍山，一個免費的獨山苗寨，」
「難道不比一個收費的獨山苗寨來的更有影響力？」
他頓了一下繼續說道，
「就當是為全省旅遊發展大會獻禮了。」
「想來通過這次宣傳，龍山的文旅產業能夠得到一次質的飛躍！」
陳文誠說的挺冠冕堂皇的，
但是在徐軍心裡，純屬是有病。
放著每年到手的2-3000萬的實惠不好，
偏要弄個免費的噱頭去獻什麼禮，
這不是有病是什麼？
這也就是徐軍是個唯利是圖的商人，
這要是任何一個體制內的人聽到了陳文誠的這番話，
絕對不會感到任何意外，
別說是2-3000萬的企業利益，就算是更高的利益，
甚至是損失，
如果能夠在政治上迎合某些人，
為自己的前途鋪路，
對於體制內的幹部來說，稍微猶豫一下都是對自己前途的不尊重！
.......
當初徐軍在建設小吃一條街的時候，也不過是墊付了5000萬左右的資金，
結果卻獲得了十年的運營權，在這個項目上攫取了超過1個億的利潤，
也就等同於龍山文旅在這個項目上損失了超過1個億的淨利潤。
這可是淨利潤，而不是毛收入，這個差別可就大了！
龍山文旅雖然坐擁幾個5A級的景區，但是真正的淨利潤遠沒有想像中那麼高，
在加上這些年幾個景區基本上都屬於投入階段，
龍山文旅日子也是過得緊巴巴的，
又加上曾紅亮大力推動的新文旅總部建設項目給龍山文旅帶來了沉重的現金流的壓力，
龍山文旅完全可以用外強中乾來形容,每年的財務報表都是負數。
如果不是龍山文旅是政府背書的企業怕是早就因為資金鍊斷裂的原因而倒閉了...
而與之相反的，
這些背靠龍山文旅過日子的企業倒是一個個賺的盆滿缽滿，攫取的利潤能夠讓坐上董事長寶座的陳文誠都眼紅的地步。
陳文誠心裡暗暗嘆息了一聲。
對於龍山文旅的前幾任領導，
陳文誠只有幾個字的評價，
還真是崽賣爺田心不痛啊！
他搖了搖頭，
「徐總說笑了!」
「你我應該都清楚你這個報價，龍山文旅不可能接受。」
徐軍雙手一攤，一副無所謂的態度。
「陳總如果無法接受，那收回運營權的問題以後也不用提了就是。」
徐軍的想法很直接，他本就無意讓龍山文旅贖回運營權，
他不過是被他人推到台前木偶，
對於他而言，保持現狀無疑是對於自己最好的選擇...
陳文誠倒並不意外徐軍拒不配合的態度，
早在找對方來之前他就已經有了心理準備。
贖回小吃街的經營權無異於虎口奪食，哪有輕鬆答應的道理。
不過他也是有所準備的。
陳文誠舒服的靠向了身後的椅子，
這是見面以來他第一次擺出如此舒服的姿勢，渾不似剛才的態度真誠，動作嚴謹。
「看來徐總是鐵了心要在我龍山文旅的身上啃下一塊肉來啊...」
徐軍挑了挑眉，接著有些輕佻地說道，
「陳總說笑了，我哪敢啊！」
陳文誠看著他意味深長地笑了笑，端起茶杯說道，
「徐總如果堅持這樣的話，那我們之間就沒什麼好談的了。」
「如果沒有別的事，徐總可以先走了。」
徐軍聽了先是一愣，但是很快心中不由得鄙夷起來。
這個陳文誠看來也是沒什麼能水，
搞出這麼大個陣勢，讓他還以為對方下了多大的決心呢，
結果不過是一碰壁就端茶送客了。
這樣的人哪像是能成事的人。
依他看，今天雖然得罪了他，
但是五年之後，這人還能不能在現在這個位置上都兩說呢...
他無所謂的站起身來，
「那我就先走了，如果陳總改變主意了，記得第一時間聯繫我...」
他走了幾步，還沒等走出房門，身後傳來了陳文誠悠悠的聲音，
「看來，獨山苗寨免門票的事情可以提上議事日程了...」
徐軍聽了頓時愣在了原地。
這裡就不得不說說獨山苗寨的情況了。
獨山苗寨是一個付費景區，這意味著遊客進入景區之後就很難再出來了。
這也是景區內的包括小吃街在內的商業實體，能夠不愁銷路的原因。
然而事實上，在景區的外圍依託著獨山苗寨這個ip已經形成了極為成熟的商業體系，
無論是服務還是品質，還有價格外圍顯然要比景區內要好多了。
在現在這種運營體制下，就已經有很多的遊客寧願在外面將自己能想到的東西先買了然後進景區，
而不是選擇在更為方便的景區內購買。
但是一旦景區採取免費政策，那麼形勢怕是馬上要逆轉了，
現有躺著掙錢的模式顯然是不適合的了。
如果小吃街不能改變現有商業模式，靠服務和品質取勝，
怕是很快營收就要呈直線下降了。
所以當陳文誠提出免費這個關鍵詞的時候，就像是給徐軍踩下了剎車一樣，
頓時僵在了原地。
他有些不可置信的轉過頭來，
「陳總，你不是開玩笑吧？」
也難怪徐軍感到不可思議了。
要知道獨山苗寨的門票收入一直都是龍山文旅在這個景區的最大進項，每年都能帶來2-3千萬的門票收入！
陳文誠此舉不止掐在了他的咽喉之上，
對於龍山文旅可也是巨大的損失！
他難道真的要為了和自己的意氣之爭，做到如此地步，絲毫不顧忌龍山文旅的利益？！
陳文誠笑了笑，淡然說道，
「剛才就想告訴徐總，我陳文誠從不開玩笑。」
淡然的語氣為他的話增加了不少可信度。
再加上這些年來，獨山苗寨要免費的消息就不時有所流傳，
這不得不讓徐軍思考陳文誠所說的真實性。
「陳總不至於這樣吧？」
徐軍有些尷尬地笑道，
「這對於龍山文旅又能有什麼好處？」
除了兩敗俱傷徐軍想不到陳文誠這樣做有絲毫的好處...
陳文誠笑著說道，
「景區實行免費制又不是什麼新鮮事，」
「龍山文旅畢竟是龍山縣的一員，」
「怎麼能夠僅僅考慮企業的利益。」
「對於即將舉行全省旅遊發展大會的龍山，一個免費的獨山苗寨，」
「難道不比一個收費的獨山苗寨來的更有影響力？」
他頓了一下繼續說道，
「就當是為全省旅遊發展大會獻禮了。」
「想來通過這次宣傳，龍山的文旅產業能夠得到一次質的飛躍！」
陳文誠說的挺冠冕堂皇的，
但是在徐軍心裡，純屬是有病。
放著每年到手的2-3000萬的實惠不好，
偏要弄個免費的噱頭去獻什麼禮，
這不是有病是什麼？
這也就是徐軍是個唯利是圖的商人，
這要是任何一個體制內的人聽到了陳文誠的這番話，
絕對不會感到任何意外，
別說是2-3000萬的企業利益，就算是更高的利益，
甚至是損失，
如果能夠在政治上迎合某些人，
為自己的前途鋪路，
對於體制內的幹部來說，稍微猶豫一下都是對自己前途的不尊重！
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