第338章 談判1~!
陳文誠首先盯上的就是獨山苗寨的一份商業開發合同。
這份合同將整個獨山苗寨的小吃一條街的開發運營權全部委託給了獨山苗寨文化集團。
這個獨山苗寨文化集團雖然看起來名字很官方，
然而實際上卻是一個民間資本。
陳文誠曾經聽聞這個公司也是龍興平的產業，
只不過由他人代持而已。
不過當然這只是小道消息做不得數的。
然而不管這家公司是不是龍興平旗下的產業之一，
這個商業開發合同無疑是極為不合理的。
當初獨山苗寨文化集團不過是帶資建設而已，
結果最後由於龍山文旅集團無法支付墊資，
這才不得已將小吃一條街的開發運營權全部抵押給了獨山苗寨文化集團，
經營的期限長達十年，這無疑是極為不對等的。
然而這種奇葩的協議竟然都能通過龍山文旅的黨委會，
可見其中的貓膩有多深了。
陳文誠現在想的就是將這個經營權收回來。
「徐總！」
陳文誠在辦公室約見了獨山苗寨文化集團的董事長徐軍。
「陳董，恭喜您履新啊!」
「改天我單獨設宴為您慶祝，您可一定要賞光啊!」
「謝謝！」
陳文誠淡淡地回答,對於徐軍說要宴請自己的事情不置可否。
「聽說您今天約我過來是為了探討小吃一條街的續約事宜？」
徐軍滿臉的熱切。
事實上他在岑笑通知自己的時候幾乎是第一時間就跑了過來。
可見這件事對於他而言有多麼重要了。
這些年獨山苗寨文化集團一個幾乎沒有任何別的營收來源的企業，
靠著小吃一條街的經營開發，可謂是賺得盆滿缽滿。
連帶他這個董事長也是威風八面，
此時既然有續約的機會，他自然是屁顛屁顛就來了。
在陳文誠還沒有上任之前，他其實就已經和靳秦私底下商量過多次了，
因為一些比較特殊的緣故，原本續約是沒有任何問題的。
但是這次靳秦陰溝里翻了船，他本來還以為這件事會出現一些新的變故，
沒成想不過是幾天的功夫他就接到了岑笑的電話，約他過來商討獨山苗寨小吃一條街的事情。
他哪能不上心。
甚至於他私底下已經準備好了一些謝禮在車上，
想著為自己的談判在增加一些籌碼。
如果能夠將小吃一條街的續約拿下來，
那麼這份禮就完全不虧。
然而讓他有些意外的是，陳文誠聽他如此說竟是搖了搖頭，
「今天約徐總來，是想和徐總聊一聊貴公司從獨山苗寨退出的問題，而不是續約。」
徐軍頓時愣住了。
這可和他想的不太一樣。
他有些詫異地問道，
「陳總，你不是開玩笑吧，獨山苗寨小吃一條街的項目可是白紙黑字簽了協議的，」
「由我們公司獨立開發運營十年，到期之後在根據實際簽訂相應合同。」
「到目前為止我們公司可才開發運營了五年，可還沒到退出的時候呢！」
「而且陳總莫非是忘了，協議里明確了就算到期了，我們獨山苗寨文化集團也有著優先開發運營的權利。」
陳文誠滿臉的平靜，
這些他自然是知道的，對於那份協議他前前後後不知道看了多少遍。
恨得牙痒痒的同時，也很是有些無奈。
這份協議的簽署讓龍山文旅陷入了絕對的被動之中。
但是靳秦已然被抓了，事情也已然是既定的事實。
他也只能盡力而為。
「徐總說的這些我自然都是知道的，」
「所以今天才約徐總過來聊一聊，協商雙方解除協議如何達成一個共識意見。」
徐軍臉上的笑容已經不見了，他眼見陳文誠不像是開玩笑，
臉色也黑了下來。
「原來陳董今天叫我來的目的是這個...」
早知道，他就不來了。
他冷冷地看了一眼陳文誠，
「陳董這可就不厚道了，這小吃一條街可是我們獨山苗寨文化集團一點一點做起來的，」
「現在眼瞅著有收益了，您這就準備來摘桃子了，倒是打的好算盤....」
陳文誠對於他的奚落絲毫不在意。
其實小吃一條街能夠起來和獨山苗寨文化集團沒有絲毫的關係，
作為一個國家5a級景區內部的商業街，就算弄條狗去運營，也自然能賺個彭滿缽滿，
這種地域已經和經營能力沒有任何的關係了，
基數龐大的客戶需求完全可以掩蓋任何的缺點。
不過他也沒有準備在這上面和對方爭論。
「我知道協議還有5年的時間，此時退出對於貴公司是有些不公平，」
「不過這些我們都可以談，有什麼要求，貴公司完全可以提出來。」
徐軍將整個人往身後的椅子上一靠，再也不復剛才的恭敬和順從，
一副社會上混跡的氣息油然而生，
很難讓人相信這樣的人會是一個營收接近5000萬公司的老闆。
「那這樣好了，我們公司去年營收4950萬，龍山文旅想要收回小吃街的運營權不是不可以，」
「按照現在經營來看，小吃街一年過5000萬營收沒什麼問題，」
「我也不要多了，就按5000萬來算，五年你給我們2.5個億，我們馬上就走人，絕對不拖泥帶水！」
「對於您來說，2.5億隻是一個小數目，對吧，陳董？」
徐軍朝著陳文誠挑了挑眉，輕描淡寫地說道，仿佛2.5個億街邊隨手就能撿過來一般。
他也實在是不怕風大閃了舌頭。
如果說獨山苗寨文化集團擁有小吃街的所有權也就罷了，2.5個億不僅不貴甚至算得上實惠了。
以目前市場上普遍的交易來看，一個年收入達五千萬的企業，估值5-10個億也是有的。
問題是獨山苗寨文化集團不過不是擁有小吃街的運營權，而且還只有五年的時間，
五年的運營權就賣2.5個億，這簡直比去搶錢還要過分。
陳文誠在找徐軍來之前，不是沒有算過帳，
雖然小吃街每年能有個5000萬左右的營收，但是刨除運營和財務成本，獨山苗寨文化集團的淨利潤能有個1000萬就算不錯了。
五年時間給對方6-8千萬無疑是個合理的區間，
超過這個金額，根本就沒有談判下去的必要...
........
這份合同將整個獨山苗寨的小吃一條街的開發運營權全部委託給了獨山苗寨文化集團。
這個獨山苗寨文化集團雖然看起來名字很官方，
然而實際上卻是一個民間資本。
陳文誠曾經聽聞這個公司也是龍興平的產業，
只不過由他人代持而已。
不過當然這只是小道消息做不得數的。
然而不管這家公司是不是龍興平旗下的產業之一，
這個商業開發合同無疑是極為不合理的。
當初獨山苗寨文化集團不過是帶資建設而已，
結果最後由於龍山文旅集團無法支付墊資，
這才不得已將小吃一條街的開發運營權全部抵押給了獨山苗寨文化集團，
經營的期限長達十年，這無疑是極為不對等的。
然而這種奇葩的協議竟然都能通過龍山文旅的黨委會，
可見其中的貓膩有多深了。
陳文誠現在想的就是將這個經營權收回來。
「徐總！」
陳文誠在辦公室約見了獨山苗寨文化集團的董事長徐軍。
「陳董，恭喜您履新啊!」
「改天我單獨設宴為您慶祝，您可一定要賞光啊!」
「謝謝！」
陳文誠淡淡地回答,對於徐軍說要宴請自己的事情不置可否。
「聽說您今天約我過來是為了探討小吃一條街的續約事宜？」
徐軍滿臉的熱切。
事實上他在岑笑通知自己的時候幾乎是第一時間就跑了過來。
可見這件事對於他而言有多麼重要了。
這些年獨山苗寨文化集團一個幾乎沒有任何別的營收來源的企業，
靠著小吃一條街的經營開發，可謂是賺得盆滿缽滿。
連帶他這個董事長也是威風八面，
此時既然有續約的機會，他自然是屁顛屁顛就來了。
在陳文誠還沒有上任之前，他其實就已經和靳秦私底下商量過多次了，
因為一些比較特殊的緣故，原本續約是沒有任何問題的。
但是這次靳秦陰溝里翻了船，他本來還以為這件事會出現一些新的變故，
沒成想不過是幾天的功夫他就接到了岑笑的電話，約他過來商討獨山苗寨小吃一條街的事情。
他哪能不上心。
甚至於他私底下已經準備好了一些謝禮在車上，
想著為自己的談判在增加一些籌碼。
如果能夠將小吃一條街的續約拿下來，
那麼這份禮就完全不虧。
然而讓他有些意外的是，陳文誠聽他如此說竟是搖了搖頭，
「今天約徐總來，是想和徐總聊一聊貴公司從獨山苗寨退出的問題，而不是續約。」
徐軍頓時愣住了。
這可和他想的不太一樣。
他有些詫異地問道，
「陳總，你不是開玩笑吧，獨山苗寨小吃一條街的項目可是白紙黑字簽了協議的，」
「由我們公司獨立開發運營十年，到期之後在根據實際簽訂相應合同。」
「到目前為止我們公司可才開發運營了五年，可還沒到退出的時候呢！」
「而且陳總莫非是忘了，協議里明確了就算到期了，我們獨山苗寨文化集團也有著優先開發運營的權利。」
陳文誠滿臉的平靜，
這些他自然是知道的，對於那份協議他前前後後不知道看了多少遍。
恨得牙痒痒的同時，也很是有些無奈。
這份協議的簽署讓龍山文旅陷入了絕對的被動之中。
但是靳秦已然被抓了，事情也已然是既定的事實。
他也只能盡力而為。
「徐總說的這些我自然都是知道的，」
「所以今天才約徐總過來聊一聊，協商雙方解除協議如何達成一個共識意見。」
徐軍臉上的笑容已經不見了，他眼見陳文誠不像是開玩笑，
臉色也黑了下來。
「原來陳董今天叫我來的目的是這個...」
早知道，他就不來了。
他冷冷地看了一眼陳文誠，
「陳董這可就不厚道了，這小吃一條街可是我們獨山苗寨文化集團一點一點做起來的，」
「現在眼瞅著有收益了，您這就準備來摘桃子了，倒是打的好算盤....」
陳文誠對於他的奚落絲毫不在意。
其實小吃一條街能夠起來和獨山苗寨文化集團沒有絲毫的關係，
作為一個國家5a級景區內部的商業街，就算弄條狗去運營，也自然能賺個彭滿缽滿，
這種地域已經和經營能力沒有任何的關係了，
基數龐大的客戶需求完全可以掩蓋任何的缺點。
不過他也沒有準備在這上面和對方爭論。
「我知道協議還有5年的時間，此時退出對於貴公司是有些不公平，」
「不過這些我們都可以談，有什麼要求，貴公司完全可以提出來。」
徐軍將整個人往身後的椅子上一靠，再也不復剛才的恭敬和順從，
一副社會上混跡的氣息油然而生，
很難讓人相信這樣的人會是一個營收接近5000萬公司的老闆。
「那這樣好了，我們公司去年營收4950萬，龍山文旅想要收回小吃街的運營權不是不可以，」
「按照現在經營來看，小吃街一年過5000萬營收沒什麼問題，」
「我也不要多了，就按5000萬來算，五年你給我們2.5個億，我們馬上就走人，絕對不拖泥帶水！」
「對於您來說，2.5億隻是一個小數目，對吧，陳董？」
徐軍朝著陳文誠挑了挑眉，輕描淡寫地說道，仿佛2.5個億街邊隨手就能撿過來一般。
他也實在是不怕風大閃了舌頭。
如果說獨山苗寨文化集團擁有小吃街的所有權也就罷了，2.5個億不僅不貴甚至算得上實惠了。
以目前市場上普遍的交易來看，一個年收入達五千萬的企業，估值5-10個億也是有的。
問題是獨山苗寨文化集團不過不是擁有小吃街的運營權，而且還只有五年的時間，
五年的運營權就賣2.5個億，這簡直比去搶錢還要過分。
陳文誠在找徐軍來之前，不是沒有算過帳，
雖然小吃街每年能有個5000萬左右的營收，但是刨除運營和財務成本，獨山苗寨文化集團的淨利潤能有個1000萬就算不錯了。
五年時間給對方6-8千萬無疑是個合理的區間，
超過這個金額，根本就沒有談判下去的必要...
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