第85章 大棒+胡蘿蔔！
「其實不瞞諸位，我已經在著手組建自己的銷售渠道了...」
商人們都是滿臉的不信，
渠道這玩意可不是說鋪就能鋪的，
否則怎麼會有他們這種中間商的存在。
徐浩然自然知道他們會不信，
施施然從辦公桌的一旁拿出了兩份文件攤開，
一份自然是謝明軒署上了大名的項目申請報告，
而另一份則是徐浩然以楓樹鄉政府的名義和朱宏新註冊的直播公司簽訂的代售合同。
「今時不同往日了，」
「應該各位都深有體會才是....」
眾人的臉色頓時都有些變了，
這幾年正是直播和電子商務飛速竄起的時代，
他們這些人的生意都或多或少受到了衝擊，
感受自然是很深的。
徐浩然搖了搖頭，
「不過當然了，重新建立渠道也不是一朝一夕的事情，」
「風險也很大，所以其實不到最後時刻我也不願意使用這個辦法...」
徐浩然的想法很簡單首先就告訴所有人：
我有砸鍋的能力，這要是談不攏，
沒關係，大不了我把鍋一砸讓你們都吃不上飯！
這一棒子敲下去震撼自然是夠了，
周圍的商人著實被徐浩然嚇得不輕。
徐浩然見目的達到，語氣就緩和了下來，
給了一棒子，
接下來自然就要給胡蘿蔔了。
徐浩然將文件合上，
「如果能夠跟諸位達成合作，顯然對於雙方來說都是最優選擇...」
裴鴻光等人面面相覷，
幾個站起來的人又重新坐了下來。
一個商人搖頭說道，
「徐書記，你說的自然是對的，但是45的價格我們是絕對不能接受的。」
他繼續說道，
「這個價格別說利潤了，我們甚至還要虧本，」
「這個買賣根本就做不成。」
徐浩然笑了笑，雖然說沒有達成一致，
這不氣氛就緩和下來了嘛？
他說道，
「如果茶樹菇維持現在的零售價格，各位自然有賺頭的，」
有商人就想要說話，
然而徐浩然已經繼續說道，
「我知道你們最擔心的是著20萬斤的茶樹菇突然湧入市場，」
「會造成零售價的大幅下跌，」
「到時候你們的利潤自然不敢保證。」
「但是離下一個茶樹菇的產出旺季明年五月可還有著半年多的時間...」
「如果放緩出貨的速度，市場價格自然會維持基本的穩定，」
「各位的利潤不就有保障了？」
裴鴻光搖了搖頭，對於這些他太熟悉不過了，
只見他說道，
「徐書記，帳可不是這麼算的，」
「壓貨意味著帳期變長，要知道資金也是需要成本的。」
「分批出貨，半年左右的時間，光是資金的成本就會讓我們血本無歸！」
「對！」
「半年的帳期，足夠拖垮我們這種小公司了！」
「就是，周期拉這麼長，還怎麼周轉？」
「......」
徐浩然一直微笑傾聽著，等到眾人七言八語說完了，
他這才說道，
「如果我能給諸位三個月的帳期呢？」
眾人頓時都閉了嘴，
幾個人甚至都開始小聲交談起來，
顯然這個條件對於他們而言是比較有誘惑力的...
這其實是徐浩然早就想好的方式，
他支付種植戶的資金基本上都來自於政策性貸款，
利息極低，年利是3.35%，
這和商業貸款的利率差距很大，
這就讓他有了很大的資金自由度。
他給出優惠的帳期，實際上就相當於分擔了收購商一半以上的風險，
他自己的損失不大，
但是對於收購上來說意義卻很大，
自然是值得好好考慮的。
不過徐浩然準備的胡蘿蔔顯然還不止這一個，
他繼續說道，
「而且如果這次的合同成功簽訂，」
「以後諸位都會成為我們楓樹鄉茶樹菇的合作夥伴，」
「將會擁有我們茶樹菇的優先收購和銷售權。」
他微笑著繼續透露，
「也不介意透露一些消息，」
「楓樹鄉茶樹菇目前已經被確定為省扶貧支持的項目了，」
「很快就會進行標準化和品牌化的運營，」
「可以想見未來的楓樹鄉茶樹菇會成為全省的特色農產品品牌....」
商人們的議論聲變得更大了，
徐浩然也不去偷聽他們商量的情況，
不過是拿著茶杯不時悠閒地嘬一口，顯得極為放鬆。
這副有底氣的樣子著實讓商人們有些無可奈何，
這說明徐浩然根本就不在乎他們商量的結果，
那這還怎麼談？
這一次他們商議了很久，
顯然分歧很大，
不一會有幾個商人告辭離開了，
卻有一半以上的留了下來，
顯然他們沒有達成一致意見，
少部分不看好的直接退出了這次收購。
裴鴻光再次被眾人推出來做代表，
他搖頭苦笑一聲說道，
「幸好徐書記你是從政的，你這要是經商估計也就沒我們什麼事了...」
後面的商人也都是點頭，
從整個談判過程來看，
徐浩然幾乎始終牢牢掌握著談判的節奏，
又是大棒又是胡蘿蔔的，
這些商人完全沒有招架之力...
徐浩然笑著搖頭，
「裴總說笑了。」
接著幾人要敲定了一些合作的細節，
這次的收購事項算是完全敲定了，
刨去成本，徐浩然還為合作社爭取了小几十萬的利潤，
徐浩然自己對這個結果不過是將將滿意而已，
然而無論是林瑜欣還是謝明軒在得知這個結果的時候，
對於徐浩然的佩服就別說了，
這麼一場堪稱危機的事件處理下來，
徐浩然的表現實在是堪稱完美了。
在得知茶樹菇已經陸續被收購商拖走之後，
謝明軒甚至專程打來電話表揚了徐浩然一番。
說完這些之後，謝明軒說道，
「對了，有件事得詢問下你的意見。」
「你們楓樹鄉這次的動靜鬧得很大，」
「很多鄉鎮的書記都找了我，希望能夠在他們那裡也發展茶樹菇產業。」
「這件事你覺得怎麼樣？」
其實在這些書記跟他匯報這個事的時候，
他是很佩服徐浩然的遠見的。
果然如他所料，
這邊不過是獲得了一次豐收，
立馬就有人想要跟風....
徐浩然聽了不由得皺了皺眉頭，
楓樹鄉一車皮一車皮的往外拉茶樹菇，
這件事自然是瞞不住的。
其餘的鄉鎮因此眼紅自然不稀奇，這也是他早早布局品牌化的原因。
徐浩然搖了搖頭，
「他們想發展自然是他們的自由，我沒有什麼意見...」
「不過...」
徐浩然頓了一下，謝明軒立馬問道，
「不過什麼？」
「謝書記也是知道的，這茶樹菇產量上來後，價格必然會下調的，」
「他們種植我當然沒意見，可是也要有心理準備才是...」
謝明軒點了點頭，
「這是自然，我會提醒他們的...」
......
商人們都是滿臉的不信，
渠道這玩意可不是說鋪就能鋪的，
否則怎麼會有他們這種中間商的存在。
徐浩然自然知道他們會不信，
施施然從辦公桌的一旁拿出了兩份文件攤開，
一份自然是謝明軒署上了大名的項目申請報告，
而另一份則是徐浩然以楓樹鄉政府的名義和朱宏新註冊的直播公司簽訂的代售合同。
「今時不同往日了，」
「應該各位都深有體會才是....」
眾人的臉色頓時都有些變了，
這幾年正是直播和電子商務飛速竄起的時代，
他們這些人的生意都或多或少受到了衝擊，
感受自然是很深的。
徐浩然搖了搖頭，
「不過當然了，重新建立渠道也不是一朝一夕的事情，」
「風險也很大，所以其實不到最後時刻我也不願意使用這個辦法...」
徐浩然的想法很簡單首先就告訴所有人：
我有砸鍋的能力，這要是談不攏，
沒關係，大不了我把鍋一砸讓你們都吃不上飯！
這一棒子敲下去震撼自然是夠了，
周圍的商人著實被徐浩然嚇得不輕。
徐浩然見目的達到，語氣就緩和了下來，
給了一棒子，
接下來自然就要給胡蘿蔔了。
徐浩然將文件合上，
「如果能夠跟諸位達成合作，顯然對於雙方來說都是最優選擇...」
裴鴻光等人面面相覷，
幾個站起來的人又重新坐了下來。
一個商人搖頭說道，
「徐書記，你說的自然是對的，但是45的價格我們是絕對不能接受的。」
他繼續說道，
「這個價格別說利潤了，我們甚至還要虧本，」
「這個買賣根本就做不成。」
徐浩然笑了笑，雖然說沒有達成一致，
這不氣氛就緩和下來了嘛？
他說道，
「如果茶樹菇維持現在的零售價格，各位自然有賺頭的，」
有商人就想要說話，
然而徐浩然已經繼續說道，
「我知道你們最擔心的是著20萬斤的茶樹菇突然湧入市場，」
「會造成零售價的大幅下跌，」
「到時候你們的利潤自然不敢保證。」
「但是離下一個茶樹菇的產出旺季明年五月可還有著半年多的時間...」
「如果放緩出貨的速度，市場價格自然會維持基本的穩定，」
「各位的利潤不就有保障了？」
裴鴻光搖了搖頭，對於這些他太熟悉不過了，
只見他說道，
「徐書記，帳可不是這麼算的，」
「壓貨意味著帳期變長，要知道資金也是需要成本的。」
「分批出貨，半年左右的時間，光是資金的成本就會讓我們血本無歸！」
「對！」
「半年的帳期，足夠拖垮我們這種小公司了！」
「就是，周期拉這麼長，還怎麼周轉？」
「......」
徐浩然一直微笑傾聽著，等到眾人七言八語說完了，
他這才說道，
「如果我能給諸位三個月的帳期呢？」
眾人頓時都閉了嘴，
幾個人甚至都開始小聲交談起來，
顯然這個條件對於他們而言是比較有誘惑力的...
這其實是徐浩然早就想好的方式，
他支付種植戶的資金基本上都來自於政策性貸款，
利息極低，年利是3.35%，
這和商業貸款的利率差距很大，
這就讓他有了很大的資金自由度。
他給出優惠的帳期，實際上就相當於分擔了收購商一半以上的風險，
他自己的損失不大，
但是對於收購上來說意義卻很大，
自然是值得好好考慮的。
不過徐浩然準備的胡蘿蔔顯然還不止這一個，
他繼續說道，
「而且如果這次的合同成功簽訂，」
「以後諸位都會成為我們楓樹鄉茶樹菇的合作夥伴，」
「將會擁有我們茶樹菇的優先收購和銷售權。」
他微笑著繼續透露，
「也不介意透露一些消息，」
「楓樹鄉茶樹菇目前已經被確定為省扶貧支持的項目了，」
「很快就會進行標準化和品牌化的運營，」
「可以想見未來的楓樹鄉茶樹菇會成為全省的特色農產品品牌....」
商人們的議論聲變得更大了，
徐浩然也不去偷聽他們商量的情況，
不過是拿著茶杯不時悠閒地嘬一口，顯得極為放鬆。
這副有底氣的樣子著實讓商人們有些無可奈何，
這說明徐浩然根本就不在乎他們商量的結果，
那這還怎麼談？
這一次他們商議了很久，
顯然分歧很大，
不一會有幾個商人告辭離開了，
卻有一半以上的留了下來，
顯然他們沒有達成一致意見，
少部分不看好的直接退出了這次收購。
裴鴻光再次被眾人推出來做代表，
他搖頭苦笑一聲說道，
「幸好徐書記你是從政的，你這要是經商估計也就沒我們什麼事了...」
後面的商人也都是點頭，
從整個談判過程來看，
徐浩然幾乎始終牢牢掌握著談判的節奏，
又是大棒又是胡蘿蔔的，
這些商人完全沒有招架之力...
徐浩然笑著搖頭，
「裴總說笑了。」
接著幾人要敲定了一些合作的細節，
這次的收購事項算是完全敲定了，
刨去成本，徐浩然還為合作社爭取了小几十萬的利潤，
徐浩然自己對這個結果不過是將將滿意而已，
然而無論是林瑜欣還是謝明軒在得知這個結果的時候，
對於徐浩然的佩服就別說了，
這麼一場堪稱危機的事件處理下來，
徐浩然的表現實在是堪稱完美了。
在得知茶樹菇已經陸續被收購商拖走之後，
謝明軒甚至專程打來電話表揚了徐浩然一番。
說完這些之後，謝明軒說道，
「對了，有件事得詢問下你的意見。」
「你們楓樹鄉這次的動靜鬧得很大，」
「很多鄉鎮的書記都找了我，希望能夠在他們那裡也發展茶樹菇產業。」
「這件事你覺得怎麼樣？」
其實在這些書記跟他匯報這個事的時候，
他是很佩服徐浩然的遠見的。
果然如他所料，
這邊不過是獲得了一次豐收，
立馬就有人想要跟風....
徐浩然聽了不由得皺了皺眉頭，
楓樹鄉一車皮一車皮的往外拉茶樹菇，
這件事自然是瞞不住的。
其餘的鄉鎮因此眼紅自然不稀奇，這也是他早早布局品牌化的原因。
徐浩然搖了搖頭，
「他們想發展自然是他們的自由，我沒有什麼意見...」
「不過...」
徐浩然頓了一下，謝明軒立馬問道，
「不過什麼？」
「謝書記也是知道的，這茶樹菇產量上來後，價格必然會下調的，」
「他們種植我當然沒意見，可是也要有心理準備才是...」
謝明軒點了點頭，
「這是自然，我會提醒他們的...」
......