第84章 熬奸商的湯！
「徐書記，年輕有為！了不起啊！」
裴鴻光上來就笑眯眯地恭維徐浩然。
「是啊！是啊！」
「這麼年輕的黨委書記實在是太少見了！」
「.....」
後面的商人也附和道。
徐浩然只是微微笑了笑沒有做聲，
他可不是表面上的20幾歲，四十多歲的人了，
怎麼會輕易被人灌了迷湯。
裴鴻光一見徐浩然不為所動的樣子就知道看來這年輕的黨委書記不好對付啊！
不過也是，
無論是在推動茶樹菇種植還是收購茶樹菇上的老辣動作都看得出來，
眼前這個書記可不能以他的年齡來看待的。
於是他止住微笑收起了那點想要在談判中占點小便宜的心思，直入主題，
「徐書記，客套話我們就不說了，」
「我們的來意，想必徐書記也是知道的，」
「我們對您手裡茶樹菇有興趣，而您顯然也是要賣的，」
「現在無外乎就是一個價格的問題，」
「這樣，您說個數，如果我們覺得能談我們就談下去，」
「如果覺得不能談，買賣不成仁義在，以後我們也還是朋友，」
「徐書記您看這樣行嘛？」
徐浩然淡淡地點了點頭，說道，
「大家對於我收購的成本應該都是清楚的....」
眾人都是點頭，徐浩然的保底價是4塊，
他們自然早就知道了。
「按照10:1的乾濕比，那這樣，我出貨的價格就按照50元/斤的價格賣給你們。」
「這樣你我都能有一些利潤。」
目前茶樹菇人工種植的比例不高，茶樹菇的價格還處在高位，
外地賣到七八十甚至上百一斤也是有的，
不過等人工種植的茶樹菇產量上升以後，這個價格就會滑落，
在徐浩然重生前，茶樹菇的產地價格穩定在30上下，零售價也降到50-60左右。
不過現在50元的價格給到這些收購商，刨去運輸成本和人工成本，他們還是有賺頭的，
只是利潤空間自然沒有他們想像的那麼大而已。
裴鴻光和幾個商人對視了一眼，顯然都有些接受不了這個價格，
裴鴻光很快就說道，
「徐書記，帳可不是這麼算的。」
「你看...」
他給徐浩然算了一筆帳，
在這些商人們看來徐浩然按照4元一斤地價格收購茶樹菇，
這個價格已經很高了，
要知道20萬斤的茶樹菇拋入市場，
不可能不對現有的市場造成衝擊，
按照原來的零售價來衡量利潤空間肯定是不合適的，
至少風險會很大，
如果是市場行為，絕對沒有任何一個商人會這麼去做。
但是徐浩然就不同了，
他雖然通過的合作社進行的收購，
但是實際上還是一個半政府行為，
用保底價收購農民地茶樹菇，
其實對徐浩然好處多多，不說別的光是政績上，
這可是妥妥的農民增收，他這個做書記的已經隱形的將利益掙得盆滿缽滿了，
未來高升幾乎是板上釘釘地事，
這可是天大地收益，
現在竟然還想在出售的價格上再分一杯羹，
哪有左右都得好處地便宜事。
他們覺得徐浩然未免有些太貪婪了些，
而且也未免太將他們當成冤大頭了，
他們是商人，無利不起早，
怎麼可能做出讓別人將風險全部轉嫁到自己身上的好事...
裴鴻光用一句話總結，
「徐書記，你用保底價收購茶樹菇，」
「這是讓利於民的好事，」
「我們不好說什麼，」
「但是你們政府可別想把這些成本轉嫁到我們身上來，」
「實在不行，我們大不了不做這個生意就是了！」
裴鴻光說完，幾個商人都是點頭。
他們都覺得徐浩然未免太過分了，
感情菩薩、財神都讓他一個人當了，
這拿我們當什麼了？
散財童子還是冤大頭？
徐浩然笑著聽他說完，
他甚至很能理解對方，
每個人都喜歡站在自己的立場思考問題，
對於結果的預期也往往傾向於對自己有利的一面，
這樣一來，他當然知道對方不可能接受這個價格。
在他們眼裡自己怕是已經占了天大的好處，
自然應該在利潤上給他們留下更多的空間才是，
然而事情的發展哪裡會順著自己的想法來，他微笑著詢問，
「那你們覺得多少價格合適？」
裴鴻光和幾個商人對視了一眼，
在來之前他們其實就已經有過商量了，
此時自然就把事先談好的價格報了出來，
「徐書記，如果讓我們自己收的話，我們的收購價絕對不會高過一塊五，」
「但是你也算是幫我們把貨源集中起來了，給我們節約了一些成本，」
「我們就按照濕貨2塊，乾貨20的價格收購！」
接著又解釋道，
「徐書記，這還是看在您的面子上我們給的優惠價格，」
「否則只會更低！」
眾多商人都是點頭，顯然覺得裴鴻光說的很合理。
徐浩然臉上的笑容並不變，
「這意思是讓我直接虧400萬？」
裴鴻光立馬糾正道，
「徐書記，話不能這麼說，怎麼能說您虧了呢，」
「您這四百萬是讓利給農民了，他們才是真正獲得實惠的人，」
「而且您這400萬花的可值了，」
「這次您弄出這麼大的動靜，興許到了明年我們就不是叫你徐書記，」
「而是叫你徐縣長了！」
「你們說對不對！」
「對對！這麼年輕的縣長真是了不得呢！」
「就是，應該是我們慶州最年輕的了吧？」
「......」
你一言我一語的把徐浩然捧得很高，
不過徐浩然沒把這些場面話當一回事，擺了擺手，
「這些客套話就不說了，說回價格的事情...」
他頓了一下繼續說道，
「我也不跟諸位繞圈子了，」
「45這是我的底線，如果各位不能接受，」
「現在就可以離開了。」
這些商人對視了一眼，都覺得眼前這個年輕的書記怕是瘋了，
前面就已經提過了他們怎麼可能允許徐浩然用他們的錢去攫取政治利益，
他們又不是傻子！
當即就有人起身要走，
然而他們剛站起來徐浩然就繼續說道，
「看起來我和諸位之間就像是是零和博弈，」
「無論哪一方受益另一方都必然有損失...」
幾個站起來的人腳步一頓停了下來。
徐浩然的眼睛基本上就沒有看他們，
就像是自言自語的說道，
「然而其實我們也是可以共贏的，」
「就看諸位的眼光夠不夠長遠了....」
幾人回過頭來看向徐浩然，
他們倒想看看這個書記到底想怎麼忽悠自己!
.......
裴鴻光上來就笑眯眯地恭維徐浩然。
「是啊！是啊！」
「這麼年輕的黨委書記實在是太少見了！」
「.....」
後面的商人也附和道。
徐浩然只是微微笑了笑沒有做聲，
他可不是表面上的20幾歲，四十多歲的人了，
怎麼會輕易被人灌了迷湯。
裴鴻光一見徐浩然不為所動的樣子就知道看來這年輕的黨委書記不好對付啊！
不過也是，
無論是在推動茶樹菇種植還是收購茶樹菇上的老辣動作都看得出來，
眼前這個書記可不能以他的年齡來看待的。
於是他止住微笑收起了那點想要在談判中占點小便宜的心思，直入主題，
「徐書記，客套話我們就不說了，」
「我們的來意，想必徐書記也是知道的，」
「我們對您手裡茶樹菇有興趣，而您顯然也是要賣的，」
「現在無外乎就是一個價格的問題，」
「這樣，您說個數，如果我們覺得能談我們就談下去，」
「如果覺得不能談，買賣不成仁義在，以後我們也還是朋友，」
「徐書記您看這樣行嘛？」
徐浩然淡淡地點了點頭，說道，
「大家對於我收購的成本應該都是清楚的....」
眾人都是點頭，徐浩然的保底價是4塊，
他們自然早就知道了。
「按照10:1的乾濕比，那這樣，我出貨的價格就按照50元/斤的價格賣給你們。」
「這樣你我都能有一些利潤。」
目前茶樹菇人工種植的比例不高，茶樹菇的價格還處在高位，
外地賣到七八十甚至上百一斤也是有的，
不過等人工種植的茶樹菇產量上升以後，這個價格就會滑落，
在徐浩然重生前，茶樹菇的產地價格穩定在30上下，零售價也降到50-60左右。
不過現在50元的價格給到這些收購商，刨去運輸成本和人工成本，他們還是有賺頭的，
只是利潤空間自然沒有他們想像的那麼大而已。
裴鴻光和幾個商人對視了一眼，顯然都有些接受不了這個價格，
裴鴻光很快就說道，
「徐書記，帳可不是這麼算的。」
「你看...」
他給徐浩然算了一筆帳，
在這些商人們看來徐浩然按照4元一斤地價格收購茶樹菇，
這個價格已經很高了，
要知道20萬斤的茶樹菇拋入市場，
不可能不對現有的市場造成衝擊，
按照原來的零售價來衡量利潤空間肯定是不合適的，
至少風險會很大，
如果是市場行為，絕對沒有任何一個商人會這麼去做。
但是徐浩然就不同了，
他雖然通過的合作社進行的收購，
但是實際上還是一個半政府行為，
用保底價收購農民地茶樹菇，
其實對徐浩然好處多多，不說別的光是政績上，
這可是妥妥的農民增收，他這個做書記的已經隱形的將利益掙得盆滿缽滿了，
未來高升幾乎是板上釘釘地事，
這可是天大地收益，
現在竟然還想在出售的價格上再分一杯羹，
哪有左右都得好處地便宜事。
他們覺得徐浩然未免有些太貪婪了些，
而且也未免太將他們當成冤大頭了，
他們是商人，無利不起早，
怎麼可能做出讓別人將風險全部轉嫁到自己身上的好事...
裴鴻光用一句話總結，
「徐書記，你用保底價收購茶樹菇，」
「這是讓利於民的好事，」
「我們不好說什麼，」
「但是你們政府可別想把這些成本轉嫁到我們身上來，」
「實在不行，我們大不了不做這個生意就是了！」
裴鴻光說完，幾個商人都是點頭。
他們都覺得徐浩然未免太過分了，
感情菩薩、財神都讓他一個人當了，
這拿我們當什麼了？
散財童子還是冤大頭？
徐浩然笑著聽他說完，
他甚至很能理解對方，
每個人都喜歡站在自己的立場思考問題，
對於結果的預期也往往傾向於對自己有利的一面，
這樣一來，他當然知道對方不可能接受這個價格。
在他們眼裡自己怕是已經占了天大的好處，
自然應該在利潤上給他們留下更多的空間才是，
然而事情的發展哪裡會順著自己的想法來，他微笑著詢問，
「那你們覺得多少價格合適？」
裴鴻光和幾個商人對視了一眼，
在來之前他們其實就已經有過商量了，
此時自然就把事先談好的價格報了出來，
「徐書記，如果讓我們自己收的話，我們的收購價絕對不會高過一塊五，」
「但是你也算是幫我們把貨源集中起來了，給我們節約了一些成本，」
「我們就按照濕貨2塊，乾貨20的價格收購！」
接著又解釋道，
「徐書記，這還是看在您的面子上我們給的優惠價格，」
「否則只會更低！」
眾多商人都是點頭，顯然覺得裴鴻光說的很合理。
徐浩然臉上的笑容並不變，
「這意思是讓我直接虧400萬？」
裴鴻光立馬糾正道，
「徐書記，話不能這麼說，怎麼能說您虧了呢，」
「您這四百萬是讓利給農民了，他們才是真正獲得實惠的人，」
「而且您這400萬花的可值了，」
「這次您弄出這麼大的動靜，興許到了明年我們就不是叫你徐書記，」
「而是叫你徐縣長了！」
「你們說對不對！」
「對對！這麼年輕的縣長真是了不得呢！」
「就是，應該是我們慶州最年輕的了吧？」
「......」
你一言我一語的把徐浩然捧得很高，
不過徐浩然沒把這些場面話當一回事，擺了擺手，
「這些客套話就不說了，說回價格的事情...」
他頓了一下繼續說道，
「我也不跟諸位繞圈子了，」
「45這是我的底線，如果各位不能接受，」
「現在就可以離開了。」
這些商人對視了一眼，都覺得眼前這個年輕的書記怕是瘋了，
前面就已經提過了他們怎麼可能允許徐浩然用他們的錢去攫取政治利益，
他們又不是傻子！
當即就有人起身要走，
然而他們剛站起來徐浩然就繼續說道，
「看起來我和諸位之間就像是是零和博弈，」
「無論哪一方受益另一方都必然有損失...」
幾個站起來的人腳步一頓停了下來。
徐浩然的眼睛基本上就沒有看他們，
就像是自言自語的說道，
「然而其實我們也是可以共贏的，」
「就看諸位的眼光夠不夠長遠了....」
幾人回過頭來看向徐浩然，
他們倒想看看這個書記到底想怎麼忽悠自己!
.......