第 218章 斷人財路
應該說，這次會議基本確定了下一步公司發展的基調，也就是轉型，由原來的小農經濟改變為正規化連鎖門店運營。
為了能夠形成戰鬥力和權力制約，我這次在會議上建議陳美美擔任副總經理，負責所有門店的日常管理，曹可馨升任副總經理，負責協調管理三個茶廠及採購。譚傑擔任總經理助理，部門升級為招商中心，他兼任招商中心的總經理。周圍擔任總經理助理兼人力資源部總監，協助陳美美考核管理所有的門店。關悅擔任財務部經理，樂可道擔任產品策劃部經理。
雲南的茶廠由李總擔任廠長，負責全面工作。
永川的茶廠由趙明繼續擔任廠長。
南空寺的茶廠由楚漢擔任，他每日裡和智空和尚混跡一起，這個工作他最適合。
南京隱廬的店長吳桐擔任江蘇分公司的總經理，負責籌備分公司及新的門店選址，隱廬的店長由方媛接任。
黃毛和肥鳥、竹竿在總部大樓，負責產品的包裝和派送。
同時也召集了下面的門店店長開會，把公司下一步發展的思路傳達了下去，建議各個茶舍的店長做好思想準備，以後在商業圈開設全新的專營店，都是統一競聘上崗，公開選拔。
對於閒茶別院的米蘭和濱江店的姜雨彤來說，她們現在的日常經營收入雖然不錯，但局限性也很大，成長的空間十分有限，更不用說像楊倩、黃豆豆、孫悅詩她們這些小茶舍，提升的空間更是有限，如果能夠在鬧市區開設門店，那銷售額可以說是不可限量，因此下面的門店店長特別支持專營店的模式。
「我們走的是兩條路，在重慶和南京，我們以建立自己的專營店為主，在這兩個城市站穩腳跟後再繼續擴張，這是我們的親兒子，開一個就多一個，自己的血脈，永遠都可以信任。第二條路就是沒有機會建立自己專營店的城市，走經銷商的模式，這些經銷商就是表哥，也有感情，但畢竟不是一個姓，也許會斷親，只能是合作。」我只能用通俗的話講解直營店和經銷商的關係，讓這些門店的店長明白自己的重要性。
「江總，咱們門店的店長大多都是小姑娘，你一句一個我們的兒子，有占便宜的嫌疑。」姜雨彤會後走到我身邊，笑眯眯的對我說。
我聞言不禁有些汗顏，這個比喻確實有些不太恰當。
譚傑告訴我一個好消息，有個新的商圈正在招商，他去看了一個門面，在商圈的核心處，一座豪華酒店的裙樓，大概300來平方，旁邊是地產公司的總部大樓，位置特別好。
我一聽就非常感興趣，這麼好的位置，房租即使再貴，也要租下來，一家地產公司的總部辦公大樓，一天要有多少合作商來總部辦事，這真是黃金地段了。
「拿下有沒有問題？不管租金多貴，都要想辦法拿下。」我看了譚傑拍的視頻和照片，更覺得機會難得。
「有難度，我請招商部的一個經理吃飯，又送了兩條煙，他才告訴我，這個門面已經被地產公司的物業公司副總經理留給關係戶了，這個副總經理管招商工作，好的門店都提前被預留了。」譚傑為難的說。
「能不能請這個經理引薦一下，我們去拜訪一下這個副總經理。」我想了想，一家地產公司下面的物業公司的副總經理，應該還不至於太大的架子吧。
「好的，江總，我去安排。」譚傑這一點我特別欣賞，沒有說儘量，而是直接答應，至於怎麼搞定，那是他的事情，我只要結果。
第二天，譚傑就給我匯報，約定周四下午，由這個招商部的經理帶我們去叫副總經理。
「你是怎麼說服這位經理的？」我很好奇譚傑的辦事速度。
「這個招商部賀經理和馬副總不是一個派系的，馬副總把一些好的位置全拿在手裡，讓賀經理很是不爽，影響了賀經理的直接利益不說，對招商工作影響也很不好，他看到我們打的戶外GG牌，知道我們的南空禪芽被很多領導喜歡，以為我們有關係，既可以搞定馬副總，還能和我們建立起關係，所以很積極的配合我們。」譚傑很輕鬆的說。
「嗯，這個賀經理可以好好交往一下。」我笑著對譚傑說。
賀經理和我年紀差不多，大熱天，還是把襯衣扣的整整齊齊的，理了個平頭，人很精神。
我和譚傑在他的辦公室先坐了一會，他很熱情的給我們泡了兩杯茶。
「賀經理，這是江總特意給您準備的南空禪芽，這個是智空大師親手炒制的，全重慶也不過50盒，江總本來放辦公室自用的，聽說您特別喜歡這款茶，就給您送來了。」譚傑笑著把茶葉放到了賀經理的桌子上。
賀經理眼睛一亮：「江總，這禮物太珍貴了，我知道，智空大師監製的茶葉才1000盒，根本都買不到，這智空大師親手炒的茶葉我也聽說過，還是第一次見到。無功不受祿，這茶我不能收…」
「賀總，茶葉是君子之交才送的，說它值錢它就值錢，說它不值錢，它就是樹葉而已，既然我們認識了，就是朋友，朋友之間不必那麼客套，儘管收下品嘗品嘗，喜歡的話，以後每年都給你送一些嘗嘗。」我微笑著說。
賀經理笑著說：「江總這麼一說，我也只好收下了。謝謝江總，謝謝譚總監。」
「馬總那裡我已經匯報過了，等會我帶你們去他辦公室，你們采南茶業是知名的茶企，能夠入駐我們商圈，也起對我們商圈品牌的認可，馬總肯定要出面和江總談談的。」賀經理微笑著說。
這個賀經理真是個人才。
「那太謝謝賀總了，以後多走動！」我笑著說。
馬副總四十來歲，人瘦瘦高高的，戴著金絲眼鏡，顯得文質彬彬的，就是下巴上有顆黑痣有些破相。
這個人不好打交道，明明約的三點半，足足在小會議室晾了我們二十分鐘，才姍姍來遲。
他神情有些倨傲，握手也是很敷衍。
我耐著性子，笑著對他說：「馬總，感謝您百忙之中抽出時間和我們見面，我向您簡單介紹一下我們采南茶業的基本情況，采南茶業現在有三個自己的茶廠，四十多家經銷商，直屬的門店也有近二十家。考慮到公司的發展，想在咱們商圈酒店旁邊那個門面成立第一個旗艦店，預計投資五百萬打造一個茶葉直營店的標杆門店，希望能夠得到馬總的幫助。」
馬總推了推眼鏡，沒有理我，而是對賀經理說：「小賀，那個門面房不是已經預定出去了嗎？」
賀經理平靜的說：「馬總，這個承租方一直也聯繫不上，也不來簽合同，有不少商家前來諮詢，我們都不能答應，江總這次來很有誠意，同意以我們的價格租賃五年，採取5+5的模式，到期後如果合作的好，再續租五年，而且采南茶業現在的名氣很大，對我們商圈也是個品牌加持，所以我才給您匯報，請您來定奪。」
馬總這才轉頭對我說：「江總，這個門面房公司另有安排了，你去看一下其他地方吧，我還有其他客人，失陪了。」
說完就起身離開，連句客套話也沒說。
賀經理看我臉色很不好，輕聲的對我說：「江總，到我辦公室，我們再想想其他辦法。」
到了賀經理的辦公室，他關上了門，輕聲的對我說：「江總，我這兩天也打聽了一下，這個門面留給了馬總的小舅子，他們準備開一個酒行，這個位置太好了，他們想一直卡在自己手裡，今天你們來和他見面，估計他們會坐不住要來和我簽訂合同，我這裡可以把您的方案一起報上去，給您拖一個禮拜左右的時間，但是評審會選擇商戶基本我說了不算，你還是要想辦法搞定這個馬總才行。」
說到這裡，賀經理靠近我說：「這個馬總鐵了心要留給自己用，估計送錢不好使，還是要想一下其他的辦法。」
我握著賀經理的手說：「謝謝賀總，成與不成，你這個朋友我交定了。」
回去的路上，譚傑對我說：「江總，這個馬總不是很好搞定呀，要想一些非常規的辦法才行。」
楚漢開著車，插嘴道：「要不我帶著肥鳥，看看他住在哪裡，上門拜訪一下他。」
我搖了搖頭，：「三哥，你別亂來，不能用威脅的方式去做事。」
譚傑說：「江總，咱們總部大樓的GG招牌不是您找的領導去特批的嘛，要不找領導給他的上司打個招呼，繞過他把事情辦了？」
我思量了一下：「斷人財路，如同殺人父母，這個地方馬總是自己想盤下來發財的，領導壓下來，他可以以各種理由推脫，而且以後會留有後患。」
「是呀，對待這樣的人，很棘手，不行就只能再選一個地方了，賀經理答應我們都其他的地方他儘量滿足。」譚傑小心翼翼的對我說。
「讓我想想，總歸是要想辦法處理的，不然以後這樣的事情再遇到，還是沒辦法解決。」我用手揉著太陽穴，頭疼不已。
「要我說，惡人還需惡人磨，我不相信他為了錢，就什麼都不怕？總有一個軟肋吧。」楚漢笑著說。
我聽了靈機一動，對譚傑說：「你給賀經理聯繫一下，問一下這馬總有什麼特殊的愛好…」
為了能夠形成戰鬥力和權力制約，我這次在會議上建議陳美美擔任副總經理，負責所有門店的日常管理，曹可馨升任副總經理，負責協調管理三個茶廠及採購。譚傑擔任總經理助理，部門升級為招商中心，他兼任招商中心的總經理。周圍擔任總經理助理兼人力資源部總監，協助陳美美考核管理所有的門店。關悅擔任財務部經理，樂可道擔任產品策劃部經理。
雲南的茶廠由李總擔任廠長，負責全面工作。
永川的茶廠由趙明繼續擔任廠長。
南空寺的茶廠由楚漢擔任，他每日裡和智空和尚混跡一起，這個工作他最適合。
南京隱廬的店長吳桐擔任江蘇分公司的總經理，負責籌備分公司及新的門店選址，隱廬的店長由方媛接任。
黃毛和肥鳥、竹竿在總部大樓，負責產品的包裝和派送。
同時也召集了下面的門店店長開會，把公司下一步發展的思路傳達了下去，建議各個茶舍的店長做好思想準備，以後在商業圈開設全新的專營店，都是統一競聘上崗，公開選拔。
對於閒茶別院的米蘭和濱江店的姜雨彤來說，她們現在的日常經營收入雖然不錯，但局限性也很大，成長的空間十分有限，更不用說像楊倩、黃豆豆、孫悅詩她們這些小茶舍，提升的空間更是有限，如果能夠在鬧市區開設門店，那銷售額可以說是不可限量，因此下面的門店店長特別支持專營店的模式。
「我們走的是兩條路，在重慶和南京，我們以建立自己的專營店為主，在這兩個城市站穩腳跟後再繼續擴張，這是我們的親兒子，開一個就多一個，自己的血脈，永遠都可以信任。第二條路就是沒有機會建立自己專營店的城市，走經銷商的模式，這些經銷商就是表哥，也有感情，但畢竟不是一個姓，也許會斷親，只能是合作。」我只能用通俗的話講解直營店和經銷商的關係，讓這些門店的店長明白自己的重要性。
「江總，咱們門店的店長大多都是小姑娘，你一句一個我們的兒子，有占便宜的嫌疑。」姜雨彤會後走到我身邊，笑眯眯的對我說。
我聞言不禁有些汗顏，這個比喻確實有些不太恰當。
譚傑告訴我一個好消息，有個新的商圈正在招商，他去看了一個門面，在商圈的核心處，一座豪華酒店的裙樓，大概300來平方，旁邊是地產公司的總部大樓，位置特別好。
我一聽就非常感興趣，這麼好的位置，房租即使再貴，也要租下來，一家地產公司的總部辦公大樓，一天要有多少合作商來總部辦事，這真是黃金地段了。
「拿下有沒有問題？不管租金多貴，都要想辦法拿下。」我看了譚傑拍的視頻和照片，更覺得機會難得。
「有難度，我請招商部的一個經理吃飯，又送了兩條煙，他才告訴我，這個門面已經被地產公司的物業公司副總經理留給關係戶了，這個副總經理管招商工作，好的門店都提前被預留了。」譚傑為難的說。
「能不能請這個經理引薦一下，我們去拜訪一下這個副總經理。」我想了想，一家地產公司下面的物業公司的副總經理，應該還不至於太大的架子吧。
「好的，江總，我去安排。」譚傑這一點我特別欣賞，沒有說儘量，而是直接答應，至於怎麼搞定，那是他的事情，我只要結果。
第二天，譚傑就給我匯報，約定周四下午，由這個招商部的經理帶我們去叫副總經理。
「你是怎麼說服這位經理的？」我很好奇譚傑的辦事速度。
「這個招商部賀經理和馬副總不是一個派系的，馬副總把一些好的位置全拿在手裡，讓賀經理很是不爽，影響了賀經理的直接利益不說，對招商工作影響也很不好，他看到我們打的戶外GG牌，知道我們的南空禪芽被很多領導喜歡，以為我們有關係，既可以搞定馬副總，還能和我們建立起關係，所以很積極的配合我們。」譚傑很輕鬆的說。
「嗯，這個賀經理可以好好交往一下。」我笑著對譚傑說。
賀經理和我年紀差不多，大熱天，還是把襯衣扣的整整齊齊的，理了個平頭，人很精神。
我和譚傑在他的辦公室先坐了一會，他很熱情的給我們泡了兩杯茶。
「賀經理，這是江總特意給您準備的南空禪芽，這個是智空大師親手炒制的，全重慶也不過50盒，江總本來放辦公室自用的，聽說您特別喜歡這款茶，就給您送來了。」譚傑笑著把茶葉放到了賀經理的桌子上。
賀經理眼睛一亮：「江總，這禮物太珍貴了，我知道，智空大師監製的茶葉才1000盒，根本都買不到，這智空大師親手炒的茶葉我也聽說過，還是第一次見到。無功不受祿，這茶我不能收…」
「賀總，茶葉是君子之交才送的，說它值錢它就值錢，說它不值錢，它就是樹葉而已，既然我們認識了，就是朋友，朋友之間不必那麼客套，儘管收下品嘗品嘗，喜歡的話，以後每年都給你送一些嘗嘗。」我微笑著說。
賀經理笑著說：「江總這麼一說，我也只好收下了。謝謝江總，謝謝譚總監。」
「馬總那裡我已經匯報過了，等會我帶你們去他辦公室，你們采南茶業是知名的茶企，能夠入駐我們商圈，也起對我們商圈品牌的認可，馬總肯定要出面和江總談談的。」賀經理微笑著說。
這個賀經理真是個人才。
「那太謝謝賀總了，以後多走動！」我笑著說。
馬副總四十來歲，人瘦瘦高高的，戴著金絲眼鏡，顯得文質彬彬的，就是下巴上有顆黑痣有些破相。
這個人不好打交道，明明約的三點半，足足在小會議室晾了我們二十分鐘，才姍姍來遲。
他神情有些倨傲，握手也是很敷衍。
我耐著性子，笑著對他說：「馬總，感謝您百忙之中抽出時間和我們見面，我向您簡單介紹一下我們采南茶業的基本情況，采南茶業現在有三個自己的茶廠，四十多家經銷商，直屬的門店也有近二十家。考慮到公司的發展，想在咱們商圈酒店旁邊那個門面成立第一個旗艦店，預計投資五百萬打造一個茶葉直營店的標杆門店，希望能夠得到馬總的幫助。」
馬總推了推眼鏡，沒有理我，而是對賀經理說：「小賀，那個門面房不是已經預定出去了嗎？」
賀經理平靜的說：「馬總，這個承租方一直也聯繫不上，也不來簽合同，有不少商家前來諮詢，我們都不能答應，江總這次來很有誠意，同意以我們的價格租賃五年，採取5+5的模式，到期後如果合作的好，再續租五年，而且采南茶業現在的名氣很大，對我們商圈也是個品牌加持，所以我才給您匯報，請您來定奪。」
馬總這才轉頭對我說：「江總，這個門面房公司另有安排了，你去看一下其他地方吧，我還有其他客人，失陪了。」
說完就起身離開，連句客套話也沒說。
賀經理看我臉色很不好，輕聲的對我說：「江總，到我辦公室，我們再想想其他辦法。」
到了賀經理的辦公室，他關上了門，輕聲的對我說：「江總，我這兩天也打聽了一下，這個門面留給了馬總的小舅子，他們準備開一個酒行，這個位置太好了，他們想一直卡在自己手裡，今天你們來和他見面，估計他們會坐不住要來和我簽訂合同，我這裡可以把您的方案一起報上去，給您拖一個禮拜左右的時間，但是評審會選擇商戶基本我說了不算，你還是要想辦法搞定這個馬總才行。」
說到這裡，賀經理靠近我說：「這個馬總鐵了心要留給自己用，估計送錢不好使，還是要想一下其他的辦法。」
我握著賀經理的手說：「謝謝賀總，成與不成，你這個朋友我交定了。」
回去的路上，譚傑對我說：「江總，這個馬總不是很好搞定呀，要想一些非常規的辦法才行。」
楚漢開著車，插嘴道：「要不我帶著肥鳥，看看他住在哪裡，上門拜訪一下他。」
我搖了搖頭，：「三哥，你別亂來，不能用威脅的方式去做事。」
譚傑說：「江總，咱們總部大樓的GG招牌不是您找的領導去特批的嘛，要不找領導給他的上司打個招呼，繞過他把事情辦了？」
我思量了一下：「斷人財路，如同殺人父母，這個地方馬總是自己想盤下來發財的，領導壓下來，他可以以各種理由推脫，而且以後會留有後患。」
「是呀，對待這樣的人，很棘手，不行就只能再選一個地方了，賀經理答應我們都其他的地方他儘量滿足。」譚傑小心翼翼的對我說。
「讓我想想，總歸是要想辦法處理的，不然以後這樣的事情再遇到，還是沒辦法解決。」我用手揉著太陽穴，頭疼不已。
「要我說，惡人還需惡人磨，我不相信他為了錢，就什麼都不怕？總有一個軟肋吧。」楚漢笑著說。
我聽了靈機一動，對譚傑說：「你給賀經理聯繫一下，問一下這馬總有什麼特殊的愛好…」