第 99章 早生華髮

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  忙完了酒店的各項準備工作,我晚上請曹可馨、陳美美、董小姐、邱雨吃了個飯,她們最近都特別辛苦,應該犒勞一下她們了。

  飯桌上,我們聊起了下一步的計劃。

  董小姐很興奮:「南哥,沒想到短短几個月,我們就擁有了三家茶舍,一家專賣店,這多虧你的領導有方,我們敬你一杯。」

  「是呀,我現在回家可硬氣了,爸爸再也不說我每天遊手好閒了。好歹我也是一家將來會上市的茶葉公司的股東…」她調皮的眨著眼睛。

  「明年我們要開更多的店,所以需要董小姐和邱雨多辛苦這,平時要留意一些合適的地方,或者有轉讓的茶舍,我們就盤過來。」

  「資金大家不用擔心,我現在在操盤一個兩千萬的帳戶,如果順利的話,估計分紅都有三百萬,我們連開十家店都沒問題。」為了鼓舞大家的士氣,我故意把分紅說的多些。

  陳美美和曹可馨露出不可思議的表情,特別是陳美美,驚訝的問:「南哥,你不會做什麼犯法的事情吧。」

  我對她真的無語了,她還真看得起我,我哪裡有膽子去做違法亂紀的事情。

  「我和可馨這次去武夷山談了一個貼牌的合作,過幾天就確認了包裝盒後,就發貨過來,四家店同時可以發售。明年準備在普洱上也選擇一個合作廠商,做我們自己品牌的普洱茶系列。另外,專營店的影響很大,我們明年是否能夠和一個全國品牌的茶葉公司合作,做一個重慶的專營店,大家可以思考一下合作的對象。」

  「這是我們明年的戰略目標,如何實現這些目標,就是要選址、選人。」

  我徵詢董小姐和邱雨的意見,是否願意全職到公司上班,現在確實缺人。

  董小姐笑著說:「原來只是覺得閒的無聊,和南哥比較投緣,就是找個地方消磨時間。現在看來公司的發展還是有特別大的潛力,我可以到公司來把選址的事情接過來,邱雨如果沒問題,我們倆就搭班做這個事情。」

  邱雨忙不迭的說:「南哥,你放心,我除了和雪姐把選址的事情落實外,公司的財務我也可以兼顧。後面公司的財務還是要規範起來,包括人員的入職、社保等等。」

  邱雨的話也是我最近思考的問題,一個公司要發展,員工必須有歸屬感,願意和公司共同成長,畫大餅一時有用,但人都不是傻瓜。

  首先是給錢,工資要到位,每個人都要生活,這是最基本的要求。

  然後是福利保障,讓他們能夠後枕無憂,必須要給員工交五險,然後再交一金,讓員工能夠心裡踏實,覺得自己真正是公司的一員,願意長期做下去。

  再次就是要給員工關愛,在公司打造良好的工作氛圍和和諧的人際關係。試想一下,在茶舍工作,每天都要十多個小時,除去上下班路上的時間和晚上睡覺的時間,員工大部分的時間都是在公司上班,如果公司的工作氛圍好,心情才舒暢,員工肯定有歸屬感。

  再次就是要給員工晉升的通道,能夠通過自己的努力工作不斷提升自己的職務,不僅收入增加,更重要的是得到公司和其它員工的尊重,也可以因為自己在公司職務的提升,在家庭里、朋友、社會上得到應有的尊重,這種滿足感是用錢買不來的。

  lilplll最後就是讓員工和企業共同成長,讓他們以公司的發展為自己的驕傲,能夠體現他們的人生價值。自我價值的實現,就是能夠在一個偉大的成就裡親自參與。將來肯定會考慮員工持股計劃,期權激勵等等,讓員工事業和財富雙豐收,真正和公司一起成長、壯大、走向輝煌。

  在第一步上,我覺得做的還可以,員工工資普遍都比同行業高的多,以後也是如此。

  現在要開始考慮第二步了,給員工上五險一金,真正的建立起公司的保障體系,同時,要把公司做的正規化、制度化。

  董雪(董小姐)的工作重心應該在公司的日常管理制度、營銷考核制度、激勵制度和公司文化建設上下功夫,她的定位就是公司的人力資源官。

  邱雨應該完善公司的財務管理以及公司社保等一切事務。她的定位就是公司的財務官。

  曹可馨除了管理天順酒店外,以後承擔培訓、茶葉的品鑑,大致相當於總工程師吧。

  至於陳美美,就是我的小助理,公司不管部部長,其它的事情都歸她管。

  我把閒茶書房老店也納入公司的資產當中,只是保留了個體戶的執照,也當做紀念吧。

  每個人都有自己的定位和工作範圍,董小姐和邱雨的辦公地點暫時放在老店那裡。反正現在老店的收入我已經不再關心,只是保留一個夢想開始的地方罷了。


  吃完飯後,我開車送曹可馨回家,決定單獨找她談談。

  「可馨,你對我今天的安排有什麼意見沒有?」我已經可以輕鬆自如的邊開車邊聊天了。

  「沒有,我覺得你考慮的挺好,一個公司的發展,取決於領導層的決心和格局眼界,你很符合一個成功企業家的潛質。加油哦。」曹可馨難得的小女生的口吻說話。

  「你的擔子很重,很辛苦,身體吃的消不?」我關切的問。

  「沒事,我挺享受現在的工作節奏,雖然很忙,但很開心,有成就感,而且,收入讓我也很滿意。嗯,老闆也挺好的,同事也挺好的,這樣的工作太適合我了。」曹可馨笑著伸了個懶腰。

  「開業前幾天肯定很忙,元旦的時候要不你休息兩天,我讓美美或者高雪幫你頂兩天,你好好陪陪男朋友。」我覺得應該讓她好好休息一下。

  「看情況吧,如果節假日忙碌,我就晚點再休息。反正我男朋友節假日都要加班,也陪不了我,在家也無聊。」曹可馨有些疲倦了,打著哈欠。

  曹可馨的男朋友考了公務員,在另外一個區的派出所上班,經常加班出差。

  「我盤算了一下,美美和高雪配合起來,總店的銷售額每個月能夠保持在15-20萬之間,高潔的濱江店剛開業,數據還不錯,今天是周一,也有5000多的收入,如果能穩定在日均3000,一個月也有10萬的收入。你的天順店還沒有營業,目前還得不到數據,可能你的提成會下降,你怎麼看?」我試探性的問她。

  「我考慮過這個問題,總店的銷售額多,但是如果不是自來客戶或自己邀約的客戶,以後都不能算自己的業績,當然了,前面你引進的資源、包括你的朋友介紹的業務,你都給我和美美算了提成的,所以第一個月拿的很多。」

  「以後公司的制度越來越完善,這樣的事情肯定不會發生,我知道你自己掏了錢維護關係的,美美說你還花了1萬多給肖雅嫻買了化妝品。再說了,我一個人先維護著這個店,前期提成都是我一個人拿,只要天順店的營業額能有五萬以上,我的收入就和總店差不多了。這個就是我在天順店的目標,我覺得不難,因為酒店的客人都有禮品的需求,何況還有很多企業經常在酒店開會,企業的禮品採購我很有信心。」曹可馨頓時來了精神,把她的想法一一告訴了我。

  我看著她自信的模樣,心裡有了底,笑著對她說:「可馨,你這麼有信心有計劃,我就放心了。接下來我要對公司的經營目標做分解,陳美美的總店要完成200萬的目標,高潔的濱江店要完成120萬的目標,你的店嘛,就訂80萬,王麗的老店嘛,30萬,這個是現在的總體基礎規模,計劃是330萬的任務。當然了,後面還要陸續開10家店,每家店的成立時間不同,地理位置不同,就訂170萬的任務。以後每年都要以這個速度擴張,當然不僅限於重慶。」

  「我考慮好了,你和陳美美一樣,給你1%的股份,不用你出資,到時候公司要做股權變更。雖然不多,但是是我的心意,目前看一年能分個兩三萬,以後估計每年都要翻番,幾年過後就非常可觀了。當然,你和陳美美、高潔等可能會有額外的分紅,這個看你們的經營情況決定。」

  曹可馨眼睛一亮,微笑的看著我說:「謝謝南哥,我會努力的。」

  前面紅燈,我剎住了車。

  「不用謝,這個是你應該得到的,將來你的擔子很重,以後我們要選更多的茶葉合作,甚至要承包茶山,收購茶葉加工廠,可馨,這些都需要你和我一起到處跑,會很辛苦的。」

  曹可馨目光很堅定的看著我說:「能和你一起把公司做大做強,我很榮幸,我不怕累的。」

  「加油!」我們倆很有默契的異口同聲的說,然後相視一笑。

  24號,平安夜當天,閒茶書房天順店開業。

  說是開業,並沒有儀式,只有我和邱雨、董小姐過來,幫助曹可馨一下。

  開業很簡單,一大早,就有客人喝茶,是住酒店的客人,就這麼簡單,就是開業了。

  趙露思公司的茶包裝的很精緻,又不是特別大,很適合當伴手禮。

  一上午,就賣出了五六盒茶葉,也有三桌客人在喝茶。

  曹可馨挑的茶都很有特點,摒棄了一些基礎的茶,都是味道、香氣比較好的茶,人均消費58元起,她還特意從陳述那裡進了一些岩茶,價格小貴,但點茶收費更貴。

  我對她是無條件的信任,完全以她的要求為準。

  在天順酒店這個高檔酒店,一桌人喝岩茶,隨便消費就是300起,這個收費很可觀了。

  用曹可馨的話說,在如此高檔的酒店,你請別人喝茶,便宜的茶你都不好意思點。

  怪不得她那麼自信,如果每天兩張功夫茶桌上有三到五桌客人,收入就很可觀。如果點的岩茶,估計隨便就能破2000的收入。因為岩茶不耐泡,如果談事時間久的話,肯定要換新茶,另外再收加茶的費用。

  高潔發來消息,讓我和邱雨過去幫忙,今天平安夜,白天就很多人來,兩個新來的實習生根本就忙不過來,負責維持秩序的楚漢喉嚨都喊啞了。

  怕車位緊張不好停車,我和邱雨就打算不開車了,打計程車過去。

  「邱雨,今天又要辛苦你啦。」我心疼的揉揉她的腦袋,這小丫頭最近成了救火隊員,到處被拉著當壯丁。

  「我不累的,南哥,你倒是真辛苦,每天這麼忙。」邱雨笑盈盈的說。

  「哎呀,你頭上有幾根白頭髮,啊,還有好幾根,一會下車我給你揪下來。」邱雨用手扒著我的頭髮,驚訝的說。

  「啊?我沒注意,什麼時候長的白頭髮都不知道。」我也有些驚訝。

  「大概是你最近太忙了,也操心,你要注意身體喲。」邱雨小小的俏臉上流露出心疼的表情。

  「嗯吶,我會注意的。」我心裡想以後估計會更忙。

  「你躺下來,把頭放我腿上,我現在就給你揪下來,看著好刺眼。」邱雨往車門那裡挪著,示意我躺下。

  「快點嘛,躺下。」邱雨看我猶豫,直接拉著我。

  我只好蜷著腿側躺下來,把頭放在她腿上,隔著裙子,覺得她的腿涼涼的。

  「這樣才乖嘛,別動,我要是把黑頭髮也拔了就不好了。」邱雨像哄小孩一樣的拍著我的頭,我有些哭笑不得。

  「我的頭髮濃密的很,隨便拔…」我無語的說。

  邱雨大大咧咧的把我的腦袋按在她腿上,開始給我拔起白頭髮。

  「一根、兩根、這裡也有…哈哈,拔頭髮好玩…」邱雨像個孩子一樣嬉笑著。

  「小時候,我和弟弟也經常給我爸爸拔頭髮,一根一分錢,後來我爸爸的頭髮白的越來越多,我和弟弟再也不拔了。」我想起了遠在老家的父親母親和弟弟,心裡突然湧現出思念的情緒。

  「那你也要給我錢,一根一塊。」邱雨調皮的說。

  「好,我就怕你把我的頭髮薅光了,我就成和尚了,變成了窮光蛋了…」我笑著說。

  「八根,你轉個身,把臉面向我,我來找另外一邊。」邱雨拍拍我的臉說道。

  我費力的轉個身,有些尷尬,臉貼著她的胸部,一陣馨香傳來。

  我把腦袋朝後面挪了一下,閉上眼睛,不好意思睜開了。

  「哎呀。你躲那麼遠幹嘛,我又不是老虎。」她嗔怪著把我的頭扳了過去,結實飽滿的部位捂住我的臉,我都無法呼吸了。

  「別動,一會就拔好了。」她還按住我的腦袋不准我動。「你心胸真大,都不顧忌我是個男人麼…」我心裡腹誹著。

  「好啦,一共十八根,終於看的順眼了。」她如釋重負的說,我也如釋重負,終於不被壓的喘不過氣了。

  「嘻嘻,你差我十八塊錢…」邱雨得意的展示著她的成果,十八根頭髮。

  看到真的白頭髮,我還是有些難過,早生華髮,可別再多了。

  回去就把頭髮剪成平頭,就像美國大兵的鍋蓋頭那樣,我突然湧出這個念頭。

  我的頭髮很濃密,之前都留的偏中分,讀大學的時候還扎過馬尾,一頭烏黑亮麗的頭髮讓很多人羨慕。

  沒想到不到三十歲,就有白頭髮了。

  「老了…」望著手裡的白頭髮,我不禁有些感慨。

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