第40章 確定供應商
之後，開車直奔工業園區而去。開了大概15分鐘的樣子。車子來到了幾間廠房門外，門口橫著巨大的GG牌。得來福食品有限公司
此時，大門敞開著。有一些小三輪在絡繹不絕的拿貨。
林輝讓張師傅靠邊後，就獨自走了進去。進到倉儲後發現廠房確實很大，地上也到處羅列著大小的零食紙箱。門口有二個中年人，登記著出進的車輛。
於是，林輝上前對著兩人詢問道：「老闆在嗎？我來拿貨」
其中一人看林輝，提著公文包，一副派頭不小的樣子。便點了點頭「你稍等，我給老闆打個電話。這會在忙」
片刻，得到老闆授意的工作人員，便向林輝指向後方的一個二樓辦公室。「那個你看見了嗎，這裡直走右拐就到了」
林輝看去，那是一個簡易房的二樓，確認後，便比劃了一個OK的手勢走了過去。
敲響二樓的房門，林輝走了進去。看到的是一個，有些體態發福的中年男子。精神抖擻，有著發哥的髮型。桌面上也都是一堆堆的帳單。
王福田抬頭看到是一個，衣著不凡，氣宇軒昂的少年。心下高低立判，是個主事的！便從辦公桌了走了出來。滿臉笑容的邀請道：「請坐，鄙人王福田，是這個廠的負責人，小兄弟是?」
林輝一看眼前這人的處事風格，就屬於八面玲瓏的人。也不拘束，遞上名片直言道：「王總，你好。我有幾家超市即將開業，這次過來是打算尋找貨源的。不知咱們這的供貨清單有那些」
「呵呵..英雄出少年，林總親自到訪，我一定拿出最大誠意接待。我現在給你拿清單」聽到林輝有幾家店的規模，王福田驚喜的道
沒一會兒，王福田便遞來了幾張貨物清單，又倒了杯茶。示意林輝邊喝邊看。
林輝點頭致謝，接過後又從公文包里，取出昨天考察的記事本比對了起來。
一旁的王福田看著架勢，知道林輝這是有備而來，有點摸不清他的底。
考慮到林輝應該是從周邊幾家折扣倉給完報價後，才找上門來的。不敢大意！
摸了把頭上的冷汗，趕緊插嘴道「小兄弟，你慢慢看不著急。單子上的價格是明價，合作達成後價格再下浮十個點，絕對比周邊要便宜的多」
王福田主動把價格降下來，也是擔心到嘴的鴨子飛了。現在的市場不好做。
固定的商場擔心日期問題，一般不從這裡拿貨，指望流動的鄉鎮甩貨吧，人力物力也投資很大，就算如此，滯銷的現象依然很嚴重。
因為跟廠家簽的有協議，不管他們銷量如何，廠家的庫存訂單，都是按合同派發的。
所以本身零食的保質期就不長。每個月再滯銷的話，就會導致一部分食品過期丟掉。
這種局面下，王福田的壓力自然很大。好不容易碰到林輝這樣的大客戶，肯定是想挽留的。
林輝寫寫畫畫。對比了一陣。發現價格是比之前門市店要便宜的多。便對王福田道：「王總，價格我心裡有數了。最終結果我明天通知你」
「要的要的，這樣，林總。您只要訂購超過5萬的貨。這個價格上我再讓你5個點」王福田咬了咬牙，又重新報了價。
林輝聽到這話，心裡還是很動心的。但貨比三家的道理還是明白的。只好寬慰道：「放心吧，王總。畢竟是長期合作。出於負責認的態度。我回去要考慮完，就給你一個滿意的答覆」
「恩，好的。林總，那我送你」聽到林輝的回答，王福田也知道心急吃不了熱豆腐。只好熱情的送林輝出門。
說實話對於王福田給予的價格，林輝還是很滿意的。本身就比門市便宜了10%左右，又願意再降15個點。
林輝感覺這個價格，也差不多觸底這個行業的臨界線了，有了這個價位做比較。後面再考察就好辨別的多了！
接下來的時間。林輝又在張師傅的帶領下，陸續跑了幾家折扣倉。總體來說，價格差異化不算太大。
唯一的區別也就在日期和種類上。這些問題可以後續規範一下添加進合同里。最後，就只剩下貨款結算的問題了。
林輝打電話問詢了一下各廠儲，在表示進貨量會在5萬以上的基礎上，能否先支付30%，剩下的則按照先銷後付的方式結算。
這一通諮詢下來，只有第一家王福田的得來福食品有限公司，和第三家李宇華的宇成食品有限公司願意合作。
這個結果，林輝自然是願意和他們兩家合作了。先銷後付可以有效的對質量進行把控，擁有話語權。
另外選擇兩家同時供應，豐富品類的同時，還能避免一家供貨，尾大甩不掉的局面。
於是，回到酒店後，林輝便把倆家單品逐一對照，發給了他們。讓他們提前擬定好合同。明天不耽誤簽約。
忙完這些，給周申回了個電話。
「老周，我才忙完。看到你給我發信息了。什麼事？」林輝揉了揉發脹的雙眼道。
「是這樣，公司的資金已經到了297萬。夠支付省城門面的尾款了。接下來需要做什麼」周申語出驚人的道
「這麼快，我還以為要兩天呢」
「恩，之前的抵押貸款153.6萬批了下來。再加上這兩天20個客戶的貸款，剛好夠付商鋪尾款」
「那正好。你明天直接帶著公司資料，去省城找商管經理陳冬辦房產手續。明天我這裡順利的話，應該也能回肥州跟你匯合」林輝笑著叮囑道
「另外，你再聯繫一下裝修公司，有了固定的設計方案，就多聯繫幾家，讓他們根據現場準備報價」
得知就要見到林輝的周申，開心的道：「哈哈，你能儘快回來就太好了。那我明天一早就出發省城。」
「恩……」
第二天，林輝直奔王福田的折扣倉，收到通知的王福田第一時間就在門口等待了。
「王總，感謝信任。一會兒我們就直接把合同定下來」看到王福田林輝也沒有寒暄，握了握手笑道
「哈哈，林總，以您的實力擴張分店是遲早的事。我還指望以後跟您屁股後面喝湯呢」王福田說出這番話，也是昨天林輝給他看房產證的功勞。
不然第一次合作，王福田也不敢貿然答應林輝先銷後付的要求。至於真假，一打聽便知！
進入辦公室後，林輝便從公文包把執照相關手續拿了出來。王福田確認林輝的公司驗資報告顯示為百分百控股後。
倆人便開始了簽合同的流程。首先是在倉儲里逐一核對了一下合同上的單品。
其次就是日期的問題，作為甲方爸爸，林輝要求臨期食品不得少於4個月。
最後就是付款方式了，林輝每次打款30%作為發貨條件。無論銷售情況如何，剩餘70%尾款不能超過15個工作日支付！如果超出實際時間將以每天千分之一支付違約金！即3分利息！
直到倆人無異議後。雙方正式簽下合同。
此時，大門敞開著。有一些小三輪在絡繹不絕的拿貨。
林輝讓張師傅靠邊後，就獨自走了進去。進到倉儲後發現廠房確實很大，地上也到處羅列著大小的零食紙箱。門口有二個中年人，登記著出進的車輛。
於是，林輝上前對著兩人詢問道：「老闆在嗎？我來拿貨」
其中一人看林輝，提著公文包，一副派頭不小的樣子。便點了點頭「你稍等，我給老闆打個電話。這會在忙」
片刻，得到老闆授意的工作人員，便向林輝指向後方的一個二樓辦公室。「那個你看見了嗎，這裡直走右拐就到了」
林輝看去，那是一個簡易房的二樓，確認後，便比劃了一個OK的手勢走了過去。
敲響二樓的房門，林輝走了進去。看到的是一個，有些體態發福的中年男子。精神抖擻，有著發哥的髮型。桌面上也都是一堆堆的帳單。
王福田抬頭看到是一個，衣著不凡，氣宇軒昂的少年。心下高低立判，是個主事的！便從辦公桌了走了出來。滿臉笑容的邀請道：「請坐，鄙人王福田，是這個廠的負責人，小兄弟是?」
林輝一看眼前這人的處事風格，就屬於八面玲瓏的人。也不拘束，遞上名片直言道：「王總，你好。我有幾家超市即將開業，這次過來是打算尋找貨源的。不知咱們這的供貨清單有那些」
「呵呵..英雄出少年，林總親自到訪，我一定拿出最大誠意接待。我現在給你拿清單」聽到林輝有幾家店的規模，王福田驚喜的道
沒一會兒，王福田便遞來了幾張貨物清單，又倒了杯茶。示意林輝邊喝邊看。
林輝點頭致謝，接過後又從公文包里，取出昨天考察的記事本比對了起來。
一旁的王福田看著架勢，知道林輝這是有備而來，有點摸不清他的底。
考慮到林輝應該是從周邊幾家折扣倉給完報價後，才找上門來的。不敢大意！
摸了把頭上的冷汗，趕緊插嘴道「小兄弟，你慢慢看不著急。單子上的價格是明價，合作達成後價格再下浮十個點，絕對比周邊要便宜的多」
王福田主動把價格降下來，也是擔心到嘴的鴨子飛了。現在的市場不好做。
固定的商場擔心日期問題，一般不從這裡拿貨，指望流動的鄉鎮甩貨吧，人力物力也投資很大，就算如此，滯銷的現象依然很嚴重。
因為跟廠家簽的有協議，不管他們銷量如何，廠家的庫存訂單，都是按合同派發的。
所以本身零食的保質期就不長。每個月再滯銷的話，就會導致一部分食品過期丟掉。
這種局面下，王福田的壓力自然很大。好不容易碰到林輝這樣的大客戶，肯定是想挽留的。
林輝寫寫畫畫。對比了一陣。發現價格是比之前門市店要便宜的多。便對王福田道：「王總，價格我心裡有數了。最終結果我明天通知你」
「要的要的，這樣，林總。您只要訂購超過5萬的貨。這個價格上我再讓你5個點」王福田咬了咬牙，又重新報了價。
林輝聽到這話，心裡還是很動心的。但貨比三家的道理還是明白的。只好寬慰道：「放心吧，王總。畢竟是長期合作。出於負責認的態度。我回去要考慮完，就給你一個滿意的答覆」
「恩，好的。林總，那我送你」聽到林輝的回答，王福田也知道心急吃不了熱豆腐。只好熱情的送林輝出門。
說實話對於王福田給予的價格，林輝還是很滿意的。本身就比門市便宜了10%左右，又願意再降15個點。
林輝感覺這個價格，也差不多觸底這個行業的臨界線了，有了這個價位做比較。後面再考察就好辨別的多了！
接下來的時間。林輝又在張師傅的帶領下，陸續跑了幾家折扣倉。總體來說，價格差異化不算太大。
唯一的區別也就在日期和種類上。這些問題可以後續規範一下添加進合同里。最後，就只剩下貨款結算的問題了。
林輝打電話問詢了一下各廠儲，在表示進貨量會在5萬以上的基礎上，能否先支付30%，剩下的則按照先銷後付的方式結算。
這一通諮詢下來，只有第一家王福田的得來福食品有限公司，和第三家李宇華的宇成食品有限公司願意合作。
這個結果，林輝自然是願意和他們兩家合作了。先銷後付可以有效的對質量進行把控，擁有話語權。
另外選擇兩家同時供應，豐富品類的同時，還能避免一家供貨，尾大甩不掉的局面。
於是，回到酒店後，林輝便把倆家單品逐一對照，發給了他們。讓他們提前擬定好合同。明天不耽誤簽約。
忙完這些，給周申回了個電話。
「老周，我才忙完。看到你給我發信息了。什麼事？」林輝揉了揉發脹的雙眼道。
「是這樣，公司的資金已經到了297萬。夠支付省城門面的尾款了。接下來需要做什麼」周申語出驚人的道
「這麼快，我還以為要兩天呢」
「恩，之前的抵押貸款153.6萬批了下來。再加上這兩天20個客戶的貸款，剛好夠付商鋪尾款」
「那正好。你明天直接帶著公司資料，去省城找商管經理陳冬辦房產手續。明天我這裡順利的話，應該也能回肥州跟你匯合」林輝笑著叮囑道
「另外，你再聯繫一下裝修公司，有了固定的設計方案，就多聯繫幾家，讓他們根據現場準備報價」
得知就要見到林輝的周申，開心的道：「哈哈，你能儘快回來就太好了。那我明天一早就出發省城。」
「恩……」
第二天，林輝直奔王福田的折扣倉，收到通知的王福田第一時間就在門口等待了。
「王總，感謝信任。一會兒我們就直接把合同定下來」看到王福田林輝也沒有寒暄，握了握手笑道
「哈哈，林總，以您的實力擴張分店是遲早的事。我還指望以後跟您屁股後面喝湯呢」王福田說出這番話，也是昨天林輝給他看房產證的功勞。
不然第一次合作，王福田也不敢貿然答應林輝先銷後付的要求。至於真假，一打聽便知！
進入辦公室後，林輝便從公文包把執照相關手續拿了出來。王福田確認林輝的公司驗資報告顯示為百分百控股後。
倆人便開始了簽合同的流程。首先是在倉儲里逐一核對了一下合同上的單品。
其次就是日期的問題，作為甲方爸爸，林輝要求臨期食品不得少於4個月。
最後就是付款方式了，林輝每次打款30%作為發貨條件。無論銷售情況如何，剩餘70%尾款不能超過15個工作日支付！如果超出實際時間將以每天千分之一支付違約金！即3分利息！
直到倆人無異議後。雙方正式簽下合同。