第83章 魚兒終於上鉤了
第83章 魚兒終於上鉤了
「怎麼可能？」
聽到陸峰的話，許洋天頓時笑出了聲：「你要是能解決服裝銷售壓貨的問題，那可以直接獲得諾貝爾經濟學獎了！」
全世界做服裝行業的，就沒有不壓貨的。
除非搞絕對的計劃經濟，按人頭分配，否則這個問題基本無解。
陸峰笑了笑，沒有在意他語氣中的譏諷，只是淡淡問：「解決問題也是分程度的，徹底解決我當然做不到，但如果把成本降到最低呢？」
許洋天收起了笑容，表情也認真了幾分：「怎麼降低成本？」
如果陸峰真說自己能徹底解決這個問題，他肯定是嗤之以鼻的。
但如果是降低成本，那就靠譜多了。
只是小單快反已經是最低成本的模式了，還能有什麼模式能比小單快反成本更低呢？
陸峰沒有急著回答，而是端起茶杯喝了口茶，才不急不忙的開口問：「Sheinside現在的月活有多少？」
「六七十萬的樣子。」
「客單價平均有多少？」
「大概22美元。」
「產品均價呢？」
「基本都在10美元左右。」
「你的GG投放費用占到總成本的多少？」
「……」
問到這個問題的時候，許洋天遲疑了下。
這個問題的內容已經涉及到商業機密了。
不過略一猶豫，他還是開口回答：「大概30%。」
陸峰知道他的這個答案肯定摻了水分，但也沒有在意。
又隨口問了幾個問題，陸峰才開口解釋：「你現在的銷售模式，還是傳統的那一套，投放GG，等待顧客購買，銷售回款，繼續投放GG。
這和古代的吆喝賺買賣基本上沒有本質的區別，只是把吆喝換成了在各個社交媒體上投放GG內容而已。」
許洋天扯了扯嘴角：「所有人不都是這麼幹的麼？別說我了，就連可口可樂不也得花錢打GG？」
陸峰沒有否認：「投放GG也是講求效率的，品類單一的品牌，GG的回報率是最高的，就比如你說的可口可樂，人家要的是品牌價值。
但你呢？你有自己的品牌嗎？客戶認的是高性價比，說難聽點就是撿便宜貨。
你只能儘量壓低成本來吸引客戶，還要保持產品的多樣性。
可產品越多，你需要投放的GG就越多，花費就越大。
如果每件款式都能賣得出去倒也還好，可爆款只是小部分，滯銷才是通常情況，這點你應該比我清楚。」
陸峰的一番話，再次說得許洋天啞口無言。
於是，他決定不再開口了，先聽完陸峰的話再說。
陸峰也沒有等他開口，而是自顧自的提問：「主動投放GG，屬於傳統的信息傳遞模式，是人為將信息傳達出去，效率很低，因為很多人已經習慣性的屏蔽GG了。
但你有沒有想過，讓GG主動去找客戶？而且是找對的客戶，找適合產品的客戶？
而且還能根據客戶的習慣，來判斷客戶喜好，推薦更符合客戶偏好的產品？」
聽著陸峰的問題，許洋天不由自主的張大了嘴巴。
這番話的內容信息量太大，他一時間沒能消化過來。
讓GG主動去找客戶？而且根據客戶喜好來進行推薦？
這是什麼天方夜譚？
他雖然也是技術出身的，也懂一點搜尋引擎優化，但這種事好像很難辦到吧？
除非設計一種全新的算法，但世界上好像還沒有這種算法吧？
不過要是真有這種算法，而且能被他的網站利用，那GG費用肯定會大幅降低！
因為他現在投放GG的模式屬於廣撒網，能撈多少魚全看天意。
但要是有了這種算法，可以精準投放給目標客戶，那GG效率就大幅提高了，成本自然也就降下來了。
一時間，他的腦海中像是掀起了一場風暴。
可他不知道的是，陸峰所說的這個信息分發，個性化推薦的算法，如今正在京城的某家初創公司中醞釀。
而這個算法，也締造出了一個巨無霸級別的龍頭企業。
「個性化推薦只是其中之一，Sheinside要做的，應該是獨立站模式。」
陸峰繼續講著：「也就是域名，內容、數據、權益私有，在雲計算配合下，自主對接第三方軟體工具、宣傳推廣媒體與渠道。
這樣一來，就可以擁有一個觸達用戶的獨立的、自足的入口，然後就是，大規模滾雪球。」
說到這裡，陸峰打了個響指。
也讓沉浸在他描述的美好未來中，無法自拔的許洋天回過神來。
他激動的看向了陸峰，只感覺心臟都要跳出來了。
如果Sheinside真能發展成陸峰所說的那樣，那簡直是要上天啊！
按捺著激動的心情，他迫切的看著陸峰問：「雲計算我知道，那是阿里和百度的技術，但你說的個性化推薦，是不是得用到全新的算法？你有門路？」
「當然。」
陸峰靠在了椅背上，微笑不語。
聽到陸峰確切的回答，許洋天心臟狠狠跳了一下。
把微微發潮的掌心放在膝蓋上搓了搓，他看著眼前的茶杯，腦海中在天人交戰。
半晌後，他終於抬起頭來，看著陸峰認真開口：「如果你真能幫我引進這種算法，我可以給你股份，具體數額，都可以談！」
聽到他的話，陸峰的嘴角揚起，勾起了一抹弧線。
魚兒終於上鉤了。
陸峰等的就是他這句話。
「可以，這個到時候再具體談。」
陸峰緩緩伸出手去，微笑開口：「不過可以預祝一下我們未來合作愉快。」
許洋天看了看他的手掌，也伸出手來，和他握了握：「借你吉言，合作愉快！」
收回手來，陸峰心情頗為愉快。
許洋天的確是塊比較難啃的骨頭，但他利用信息差，和一點資源整合的手段，還是輕鬆拿下了他。
實際上，陸峰手裡並沒有個性化推薦的算法資源，但十一過後就不一定了。
那是資源整合的另一環。
能夠拿下未來的希音，陸峰還是很滿意的。
因為希音不僅代表著萬倍的投資回報，還是一條將國內資金轉到國外的有力渠道。
個人外匯額度是有限的，每年5萬美元，什麼都幹不了。
但難者不會，會者不難。
聰明人有的是手段把錢弄出去。
這其中，效率最高的，就是國內供應鏈+跨境電商的模式了。
跨境電商都會在香江或其他離岸口設立子公司，用來收取銷售貨款。
在沒有強制結匯的這幾年，一般只需要稍加操作，錢就可以離岸，進行境外使用了。
這幾年陸峰依然會在國內發展，但他這條巨鱷，終究有出海的一天。
到時候，希音就是他出海的航道。
那一天，已經不遠了。
(本章完)
「怎麼可能？」
聽到陸峰的話，許洋天頓時笑出了聲：「你要是能解決服裝銷售壓貨的問題，那可以直接獲得諾貝爾經濟學獎了！」
全世界做服裝行業的，就沒有不壓貨的。
除非搞絕對的計劃經濟，按人頭分配，否則這個問題基本無解。
陸峰笑了笑，沒有在意他語氣中的譏諷，只是淡淡問：「解決問題也是分程度的，徹底解決我當然做不到，但如果把成本降到最低呢？」
許洋天收起了笑容，表情也認真了幾分：「怎麼降低成本？」
如果陸峰真說自己能徹底解決這個問題，他肯定是嗤之以鼻的。
但如果是降低成本，那就靠譜多了。
只是小單快反已經是最低成本的模式了，還能有什麼模式能比小單快反成本更低呢？
陸峰沒有急著回答，而是端起茶杯喝了口茶，才不急不忙的開口問：「Sheinside現在的月活有多少？」
「六七十萬的樣子。」
「客單價平均有多少？」
「大概22美元。」
「產品均價呢？」
「基本都在10美元左右。」
「你的GG投放費用占到總成本的多少？」
「……」
問到這個問題的時候，許洋天遲疑了下。
這個問題的內容已經涉及到商業機密了。
不過略一猶豫，他還是開口回答：「大概30%。」
陸峰知道他的這個答案肯定摻了水分，但也沒有在意。
又隨口問了幾個問題，陸峰才開口解釋：「你現在的銷售模式，還是傳統的那一套，投放GG，等待顧客購買，銷售回款，繼續投放GG。
這和古代的吆喝賺買賣基本上沒有本質的區別，只是把吆喝換成了在各個社交媒體上投放GG內容而已。」
許洋天扯了扯嘴角：「所有人不都是這麼幹的麼？別說我了，就連可口可樂不也得花錢打GG？」
陸峰沒有否認：「投放GG也是講求效率的，品類單一的品牌，GG的回報率是最高的，就比如你說的可口可樂，人家要的是品牌價值。
但你呢？你有自己的品牌嗎？客戶認的是高性價比，說難聽點就是撿便宜貨。
你只能儘量壓低成本來吸引客戶，還要保持產品的多樣性。
可產品越多，你需要投放的GG就越多，花費就越大。
如果每件款式都能賣得出去倒也還好，可爆款只是小部分，滯銷才是通常情況，這點你應該比我清楚。」
陸峰的一番話，再次說得許洋天啞口無言。
於是，他決定不再開口了，先聽完陸峰的話再說。
陸峰也沒有等他開口，而是自顧自的提問：「主動投放GG，屬於傳統的信息傳遞模式，是人為將信息傳達出去，效率很低，因為很多人已經習慣性的屏蔽GG了。
但你有沒有想過，讓GG主動去找客戶？而且是找對的客戶，找適合產品的客戶？
而且還能根據客戶的習慣，來判斷客戶喜好，推薦更符合客戶偏好的產品？」
聽著陸峰的問題，許洋天不由自主的張大了嘴巴。
這番話的內容信息量太大，他一時間沒能消化過來。
讓GG主動去找客戶？而且根據客戶喜好來進行推薦？
這是什麼天方夜譚？
他雖然也是技術出身的，也懂一點搜尋引擎優化，但這種事好像很難辦到吧？
除非設計一種全新的算法，但世界上好像還沒有這種算法吧？
不過要是真有這種算法，而且能被他的網站利用，那GG費用肯定會大幅降低！
因為他現在投放GG的模式屬於廣撒網，能撈多少魚全看天意。
但要是有了這種算法，可以精準投放給目標客戶，那GG效率就大幅提高了，成本自然也就降下來了。
一時間，他的腦海中像是掀起了一場風暴。
可他不知道的是，陸峰所說的這個信息分發，個性化推薦的算法，如今正在京城的某家初創公司中醞釀。
而這個算法，也締造出了一個巨無霸級別的龍頭企業。
「個性化推薦只是其中之一，Sheinside要做的，應該是獨立站模式。」
陸峰繼續講著：「也就是域名，內容、數據、權益私有，在雲計算配合下，自主對接第三方軟體工具、宣傳推廣媒體與渠道。
這樣一來，就可以擁有一個觸達用戶的獨立的、自足的入口，然後就是，大規模滾雪球。」
說到這裡，陸峰打了個響指。
也讓沉浸在他描述的美好未來中，無法自拔的許洋天回過神來。
他激動的看向了陸峰，只感覺心臟都要跳出來了。
如果Sheinside真能發展成陸峰所說的那樣，那簡直是要上天啊！
按捺著激動的心情，他迫切的看著陸峰問：「雲計算我知道，那是阿里和百度的技術，但你說的個性化推薦，是不是得用到全新的算法？你有門路？」
「當然。」
陸峰靠在了椅背上，微笑不語。
聽到陸峰確切的回答，許洋天心臟狠狠跳了一下。
把微微發潮的掌心放在膝蓋上搓了搓，他看著眼前的茶杯，腦海中在天人交戰。
半晌後，他終於抬起頭來，看著陸峰認真開口：「如果你真能幫我引進這種算法，我可以給你股份，具體數額，都可以談！」
聽到他的話，陸峰的嘴角揚起，勾起了一抹弧線。
魚兒終於上鉤了。
陸峰等的就是他這句話。
「可以，這個到時候再具體談。」
陸峰緩緩伸出手去，微笑開口：「不過可以預祝一下我們未來合作愉快。」
許洋天看了看他的手掌，也伸出手來，和他握了握：「借你吉言，合作愉快！」
收回手來，陸峰心情頗為愉快。
許洋天的確是塊比較難啃的骨頭，但他利用信息差，和一點資源整合的手段，還是輕鬆拿下了他。
實際上，陸峰手裡並沒有個性化推薦的算法資源，但十一過後就不一定了。
那是資源整合的另一環。
能夠拿下未來的希音，陸峰還是很滿意的。
因為希音不僅代表著萬倍的投資回報，還是一條將國內資金轉到國外的有力渠道。
個人外匯額度是有限的，每年5萬美元，什麼都幹不了。
但難者不會，會者不難。
聰明人有的是手段把錢弄出去。
這其中，效率最高的，就是國內供應鏈+跨境電商的模式了。
跨境電商都會在香江或其他離岸口設立子公司，用來收取銷售貨款。
在沒有強制結匯的這幾年，一般只需要稍加操作，錢就可以離岸，進行境外使用了。
這幾年陸峰依然會在國內發展，但他這條巨鱷，終究有出海的一天。
到時候，希音就是他出海的航道。
那一天，已經不遠了。
(本章完)