第82章 誰說解決不了？
第82章 誰說解決不了？
許洋天的拒絕，陸峰早有預料，所以絲毫沒有意外。
他看著許洋天，平靜開口：「融資的事先不急著談，我想聽聽許總你對未來的規劃，後續幾年，你打算怎麼做Sheinside？
還是像現在這樣，靠掛著羊頭賣狗肉，當二手販子賺錢麼？」
聽到陸峰的這番話，許洋天的面色大變，語氣也冷了下來，怒聲問：「陸總，你什麼意思？」
但陸峰神色卻依然平靜：「我說的有錯嗎？」
許洋天沒料到他會是這個反應，不由愣了下，但心中的怒火也消散了不少。
陸峰的話很難聽，可說的卻是事實。
Sheinside目前的經營模式，就是靠著員工去十三行服裝批發市場拿貨，回來找模特拍照，再把照片掛到網站上，有人下單了就拿貨，發貨。
說白了，這就是在當二道販子。
不過，許洋天的志向肯定不止於此，他是有雄心把公司做大做強的。
惱火只是本能反應，很快他就意識到，陸峰是在問他今後的商業模式。
在商言商，經商者控制不了脾氣永遠是商業大忌。
定了定神，許洋天就正色開口：「目前我們做代銷的模式，肯定只是暫時的，現在的信息交流很發達，信息差很快就會被抹平，就像我之前做婚紗代銷一樣。
高利潤只是暫時的，我們後期肯定是要向著自備供應鏈的方向發展的。
目前我們的規模還比較小，用這種代銷的方式是比較健康的，對公司現金流也比較友好。
不過要是將來訂單量大幅增加，達到每月千萬以上的程度，那我們肯定是要做供應鏈的。」
說到這裡，許洋天的情緒已經完全平復下來了。
聽著他的解釋，陸峰點了點頭，又問：「那選品方面，你打算怎麼做？SKU多起來以後，你算過備貨需要多少錢嗎？」
許洋天聽到陸峰的這個問題，神色又是微微一變。
行家一出手，就知有沒有，陸峰能聞出這個問題，就說明他並不是外行。
至少也是深入了解過市場的。
SKU是服裝行業的專業術語，也就是Stock Keeping Unit的縮寫，意思是庫存保持單元。
在服裝銷售中，SKU是非常重要的一個參數。
它指的是一種特定的服裝款式，顏色，尺碼和材質的組合，每一種組合都擁有獨一無二的SKU。
通過SKU，昌吉可以管理和追蹤當前的庫存，來進行精細化管理，保證貨量充足，好及時補貨。
做服裝行業，備貨庫存是最大的壓力來源。
哪怕是一款服裝單品，也需要根據性別，尺碼，顏色來準備足夠的庫存。
所以為了銷售一件單品，往往需要準備幾十甚至上百件的同款產品，來應對市場需求。
而且這些備貨里，只有少量的爆品是好賣的，剩下的大部分都是不好賣的，需要做活動，甚至是虧錢往出甩，才能甩得出去。
這還只是廠商方面的壓力，Sheinside這種電商代銷的模式，銷售的品類起碼上萬。
如果再綜合品牌、風格、性別、尺碼、顏色等等的要素，光是SKU就得幾十萬個。
Sheinside現在的訂單量還算小，只要根據現有的商品進行採購轉銷就可以了。
但沒有供應鏈的情況下，很容易出現去市場上採購，卻買不到貨的情況。
因為產品賣不出去，廠家已經不做了。
而Sheinside再想去找廠家生產，廠家也不可能因為這點單量開機生產，所以就形成了矛盾。
目前困擾許洋天的經營難點，主要就是這個。
這也是他打算後期做供應鏈的主要原因。
不過當著陸峰的面，他肯定不會承認自己暫時解決不了這個困難。
相反，他正色開口表示：「備貨問題我已經在和供應鏈企業談了，先做小單，我可以給補貼，然後根據市場反饋補單。
這樣前期投資小，還能有效降低庫存，只要供應鏈做起來，這個問題就好解決。」
他的回答滴水不漏，可卻糊弄不過陸峰。
「我是不是可以這麼理解，你想對標的還是Zara的小單快反模式？」
陸峰繼續發問：「Zara在全球84個主要城市有將近兩千家門店，可以把每天搜集回來的客戶訴求和銷售數據，直接傳輸到Zara總部的數據中心，進行潮流分析。
這兩千家門店還是Zara備貨資金的蓄水池，你怎麼解決備貨資金的問題？哪怕做小單，壓力也不輕吧？」
Zara是西班牙的一家服裝零售品牌，也是快時尚服裝模式的龍頭代表。
它的經營模式，就是跟隨潮流不斷變化，依靠高效的供應鏈體系，全力壓縮產品周期。
目前Zara開發一款產品，從需求調研、創意、企劃、設計、打樣、生產、物流到上架，只需要14天。
在生產時，Zara會先在西班牙當地快速生產小批量衣服，最少500件一單。
這些衣服生產出來後，Zara會迅速把它們投入市場測試。
效果賣得不好，就直接下架，賣得好則快速追加訂單，也就是所謂的做爆品。
這就是許洋天所說的先做小單，再根據市場反饋補單，也是快時尚品牌的決勝法門，
快速的上架、快速的下架，可以大大降低風險，提高產品的有效性、適銷性，從而擴大市場規模。
相比那些提前12個月，甚至更久時間進行新品開發的傳統品牌，這是快時尚品牌獨有的作戰快捷優勢。
許洋天顯然就是想將Sheinside和Zara對標，建立起一套自己的高效供應鏈，攻占市場。
可Sheinside是做線上銷售的，而且還是跨境電商，沒有線下門店。
如果一旦做了供應鏈，Sheinside就只能自己承擔備貨壓力。
哪怕是小單，只要SKU數量上去，也是一筆巨大的開支，會占用相當多的現金流，這是沒法迴避的問題。
因此，聽到陸峰一語點破自己對標Zara的目的，又兩句話說明白了小單快反的模式，許洋天頓時張口結舌，不知道該怎麼回答了。
見狀，陸峰沒有再追問他，而是沉聲給他下了定論：「所以說，你這樣做下去，只會做出一家偏流量的鋪貨型公司，採購成本會變得非常大。」
許洋天額頭已經滲出了細微的汗水，但他還是強自定神，開口辯駁：「這也沒辦法，服裝行業就是這樣，不能不壓貨，誰來也解決不了這個問題。」
聽到他這麼說，陸峰卻笑了：「誰說解決不了？我就能解決。」
(本章完)
許洋天的拒絕，陸峰早有預料，所以絲毫沒有意外。
他看著許洋天，平靜開口：「融資的事先不急著談，我想聽聽許總你對未來的規劃，後續幾年，你打算怎麼做Sheinside？
還是像現在這樣，靠掛著羊頭賣狗肉，當二手販子賺錢麼？」
聽到陸峰的這番話，許洋天的面色大變，語氣也冷了下來，怒聲問：「陸總，你什麼意思？」
但陸峰神色卻依然平靜：「我說的有錯嗎？」
許洋天沒料到他會是這個反應，不由愣了下，但心中的怒火也消散了不少。
陸峰的話很難聽，可說的卻是事實。
Sheinside目前的經營模式，就是靠著員工去十三行服裝批發市場拿貨，回來找模特拍照，再把照片掛到網站上，有人下單了就拿貨，發貨。
說白了，這就是在當二道販子。
不過，許洋天的志向肯定不止於此，他是有雄心把公司做大做強的。
惱火只是本能反應，很快他就意識到，陸峰是在問他今後的商業模式。
在商言商，經商者控制不了脾氣永遠是商業大忌。
定了定神，許洋天就正色開口：「目前我們做代銷的模式，肯定只是暫時的，現在的信息交流很發達，信息差很快就會被抹平，就像我之前做婚紗代銷一樣。
高利潤只是暫時的，我們後期肯定是要向著自備供應鏈的方向發展的。
目前我們的規模還比較小，用這種代銷的方式是比較健康的，對公司現金流也比較友好。
不過要是將來訂單量大幅增加，達到每月千萬以上的程度，那我們肯定是要做供應鏈的。」
說到這裡，許洋天的情緒已經完全平復下來了。
聽著他的解釋，陸峰點了點頭，又問：「那選品方面，你打算怎麼做？SKU多起來以後，你算過備貨需要多少錢嗎？」
許洋天聽到陸峰的這個問題，神色又是微微一變。
行家一出手，就知有沒有，陸峰能聞出這個問題，就說明他並不是外行。
至少也是深入了解過市場的。
SKU是服裝行業的專業術語，也就是Stock Keeping Unit的縮寫，意思是庫存保持單元。
在服裝銷售中，SKU是非常重要的一個參數。
它指的是一種特定的服裝款式，顏色，尺碼和材質的組合，每一種組合都擁有獨一無二的SKU。
通過SKU，昌吉可以管理和追蹤當前的庫存，來進行精細化管理，保證貨量充足，好及時補貨。
做服裝行業，備貨庫存是最大的壓力來源。
哪怕是一款服裝單品，也需要根據性別，尺碼，顏色來準備足夠的庫存。
所以為了銷售一件單品，往往需要準備幾十甚至上百件的同款產品，來應對市場需求。
而且這些備貨里，只有少量的爆品是好賣的，剩下的大部分都是不好賣的，需要做活動，甚至是虧錢往出甩，才能甩得出去。
這還只是廠商方面的壓力，Sheinside這種電商代銷的模式，銷售的品類起碼上萬。
如果再綜合品牌、風格、性別、尺碼、顏色等等的要素，光是SKU就得幾十萬個。
Sheinside現在的訂單量還算小，只要根據現有的商品進行採購轉銷就可以了。
但沒有供應鏈的情況下，很容易出現去市場上採購，卻買不到貨的情況。
因為產品賣不出去，廠家已經不做了。
而Sheinside再想去找廠家生產，廠家也不可能因為這點單量開機生產，所以就形成了矛盾。
目前困擾許洋天的經營難點，主要就是這個。
這也是他打算後期做供應鏈的主要原因。
不過當著陸峰的面，他肯定不會承認自己暫時解決不了這個困難。
相反，他正色開口表示：「備貨問題我已經在和供應鏈企業談了，先做小單，我可以給補貼，然後根據市場反饋補單。
這樣前期投資小，還能有效降低庫存，只要供應鏈做起來，這個問題就好解決。」
他的回答滴水不漏，可卻糊弄不過陸峰。
「我是不是可以這麼理解，你想對標的還是Zara的小單快反模式？」
陸峰繼續發問：「Zara在全球84個主要城市有將近兩千家門店，可以把每天搜集回來的客戶訴求和銷售數據，直接傳輸到Zara總部的數據中心，進行潮流分析。
這兩千家門店還是Zara備貨資金的蓄水池，你怎麼解決備貨資金的問題？哪怕做小單，壓力也不輕吧？」
Zara是西班牙的一家服裝零售品牌，也是快時尚服裝模式的龍頭代表。
它的經營模式，就是跟隨潮流不斷變化，依靠高效的供應鏈體系，全力壓縮產品周期。
目前Zara開發一款產品，從需求調研、創意、企劃、設計、打樣、生產、物流到上架，只需要14天。
在生產時，Zara會先在西班牙當地快速生產小批量衣服，最少500件一單。
這些衣服生產出來後，Zara會迅速把它們投入市場測試。
效果賣得不好，就直接下架，賣得好則快速追加訂單，也就是所謂的做爆品。
這就是許洋天所說的先做小單，再根據市場反饋補單，也是快時尚品牌的決勝法門，
快速的上架、快速的下架，可以大大降低風險，提高產品的有效性、適銷性，從而擴大市場規模。
相比那些提前12個月，甚至更久時間進行新品開發的傳統品牌，這是快時尚品牌獨有的作戰快捷優勢。
許洋天顯然就是想將Sheinside和Zara對標，建立起一套自己的高效供應鏈，攻占市場。
可Sheinside是做線上銷售的，而且還是跨境電商，沒有線下門店。
如果一旦做了供應鏈，Sheinside就只能自己承擔備貨壓力。
哪怕是小單，只要SKU數量上去，也是一筆巨大的開支，會占用相當多的現金流，這是沒法迴避的問題。
因此，聽到陸峰一語點破自己對標Zara的目的，又兩句話說明白了小單快反的模式，許洋天頓時張口結舌，不知道該怎麼回答了。
見狀，陸峰沒有再追問他，而是沉聲給他下了定論：「所以說，你這樣做下去，只會做出一家偏流量的鋪貨型公司，採購成本會變得非常大。」
許洋天額頭已經滲出了細微的汗水，但他還是強自定神，開口辯駁：「這也沒辦法，服裝行業就是這樣，不能不壓貨，誰來也解決不了這個問題。」
聽到他這麼說，陸峰卻笑了：「誰說解決不了？我就能解決。」
(本章完)