第327章 引導
第327章 引導
由於客戶的親友團實在是太多了，所以坐電梯的時候，張齊元也只能坐第二趟電梯。
好在也不需要他做什麼，他只需要在後面防止其他中介過來撬單就行，他對金御府實在是不太熟悉，就算昨天晚上在貝殼上了解了一下這個樓盤，肯定也比不上吳峰，畢竟吳峰他們以前的店子就在這邊。
等張齊元抵達房子裡的時候，客戶這邊的親友團已經開始討論上了。
「感覺房子還是太小了，128平的房子，就三個房間，以後有了小孩，就沒什麼地方了。」
張齊元一聽這話，就知道應該是女方的親戚。
「感覺還可以吧，反正也是他們小兩口自己住，三個房間夠用了，就是樓層有點高了，我剛剛從陽台看下去，我恐高症都犯了……」
「價格也有點貴，現在漢城的房價都在降，這個地方雖然說位置不錯，但275萬的還是太貴了，要是能談到250萬還差不多。」
吳峰聽了，連忙解釋道：「這套房子是現在金御府最便宜的128平的邊戶，掛價只要275萬，雖然說樓層的確有點高，但價格實惠啊，正常的中間樓層，基本上都是掛的285萬。」
「這個樓盤最高峰的時候，賣29000，都快接近三萬了，也就是現在行情不行，才降到21000左右，現在不是說政府馬上要救市了嗎？都有些業主要漲價了，所以這個時候，就是最好的買房時機。」
張齊元也在一旁打輔助道：「是的，最近看房的客戶也有很多，我們門店昨天就簽了一單，而且我聽你們的話，應該是準備買房結婚的吧，其實這段時間買房是最好的，現在買了房，走流程估計要半個月到一個月左右，那差不多就是六月份了，裝修最少要三個月吧，等裝修好，再透一段時間的氣，剛好到年底就能住進來了。」
張齊元這話，讓客戶的父母都點了點頭，顯然是比較認同他的話。
「你們自己覺得怎麼樣？要是喜歡的話，正好趁著我們都在，直接約業主過來談價。」這時，男方的父親對小兩口問道。
小兩口面面相覷，不知道該說些什麼。
張齊元見狀，連忙問道：「陸先生，匡女士，你們介意不介意這個超高層？」
「不介意。」小兩口都搖了搖頭。
「既然你們不介意這個超高層，而這套房子又是現在最便宜的一套，我個人建議可以約業主過來談一下，要是價格談的可以，就可以簽，要是不行，也沒什麼損失。」張齊元說道。
年輕人嘛，在這麼多親戚面前也有點放不開，也不知道該不該做這個決定，所以張齊元主動引導了一下。
「行吧，吳哥，麻煩你約一下業主。」
「好的，那先到我們店裡坐會，我馬上聯繫業主。」吳峰大喜道。
隨即一行人熱熱鬧鬧的下了樓，張齊元只能等第二趟電梯了。
等張齊元走出小區的時候，小區門口就只剩下吳峰和那對小情侶了。
「其他人呢？」張齊元問道。
「我把店裡定位發給陸先生了，陸先生發給他父母了，他們先去店裡了。」吳峰解釋道。
張齊元點了點頭，然後帶著吳峰和他客戶來到他的奔馳這邊。
就在張齊元打開車門的時候，對面走來了四個人，打頭的是兩個中介，後面是客戶。
張齊元瞟了一眼，感覺有點眼熟，應該就是尚家地產的人。
而對面的人看到張齊元和吳峰之後，也愣了愣神，仔細打量了兩人一眼後，就一言不發的帶著客戶朝著金御府走去。
「剛剛那人就是吳子豐！」
坐在副駕駛座上後，吳峰說道。
「我說怎麼這麼眼熟呢？當初開月會的時候，我應該見過他，他好像也認出我來了。」
「廢話，你怎麼說也是去年六月份的銷冠，他不認識你才怪呢。」
張齊元笑了笑，沒有說話，現在吳子豐撞見他跟吳峰兩人在一起，估計周晴那邊應該很快就知道是他挖的尚家的牆角了，也不知道到時候會不會興師問罪。
很快，張齊元就帶著客戶一起回到了中建公館店。
此時客戶的親友們全都在門口等著他們，張齊元和吳峰連忙將所有人都請進店裡，瞬間將他們店擠滿了。
「業主說十分鐘之後就過來。」吳峰給業主打了電話之後，跟客戶說道。
張齊元瞟了眼客戶的親友團，想了想道：「陸先生，匡女士，你們最好現在商量一下，到底由哪幾個負責談價，我們會議室比較小，坐不下這麼多人，而且你們人太多的話，業主可能就沒心思談價了。」
兩口子想了想，也的確是這個理，連忙跟父母商量。
最後決定由他們兩口子以及雙方的父母進會議室談價，其他人就在外面等著。
張齊元鬆了口氣，如果只是父母的話，那倒沒什麼問題，畢竟雙方父母的目的都是一樣的，就是想儘快給小孩買下婚房，如果是其他親戚，那就不一定了。
等了十來分鐘，吳峰約的業主就過來了，業主是一對夫婦，看上去三十四五的樣子。
他們見到店裡這麼多人，有點莫名其妙，不過也沒說什麼，跟著吳峰一起進入會議室。
因為客戶那邊是六個人，故而張齊元和吳峰兩人坐在了業主這邊，讓業主這邊也不至於顯得勢單力薄。
他這一次的策略就是偏向業主這邊，畢竟客戶這邊六個人，要是他再偏向客戶那邊，那簡直就是一群人欺負業主了，會讓業主這邊極為不舒服，要是談的不行，可能會直接走人。
在簡單的介紹之後，業主這邊出示了產證和身份證，確定自己是產權人之後，談判正式開始。
張齊元也沒怎麼開口，只是把控了一下談判的節奏，至於價格，客戶這邊會自己談，也不用他開口。
不過一個急著買，一個急著賣，倒也挺友好的。
最後價格卡在了265萬和268萬，雙方都僵持住了。
張齊元見狀，把業主單獨叫了出來，把自己之前專門跟業主說的那番話又說了一遍。
他這一番話，基本上是百試百靈，只要看得懂現在行情的業主，都會覺得他說的有道理，而且這對業主夫婦顯然也是比較清楚當下的行情的。
所以在張齊元那句『也是政府給業主最後一次脫手的機會了』下，雙方以266.5萬的價格成交。
(本章完)
由於客戶的親友團實在是太多了，所以坐電梯的時候，張齊元也只能坐第二趟電梯。
好在也不需要他做什麼，他只需要在後面防止其他中介過來撬單就行，他對金御府實在是不太熟悉，就算昨天晚上在貝殼上了解了一下這個樓盤，肯定也比不上吳峰，畢竟吳峰他們以前的店子就在這邊。
等張齊元抵達房子裡的時候，客戶這邊的親友團已經開始討論上了。
「感覺房子還是太小了，128平的房子，就三個房間，以後有了小孩，就沒什麼地方了。」
張齊元一聽這話，就知道應該是女方的親戚。
「感覺還可以吧，反正也是他們小兩口自己住，三個房間夠用了，就是樓層有點高了，我剛剛從陽台看下去，我恐高症都犯了……」
「價格也有點貴，現在漢城的房價都在降，這個地方雖然說位置不錯，但275萬的還是太貴了，要是能談到250萬還差不多。」
吳峰聽了，連忙解釋道：「這套房子是現在金御府最便宜的128平的邊戶，掛價只要275萬，雖然說樓層的確有點高，但價格實惠啊，正常的中間樓層，基本上都是掛的285萬。」
「這個樓盤最高峰的時候，賣29000，都快接近三萬了，也就是現在行情不行，才降到21000左右，現在不是說政府馬上要救市了嗎？都有些業主要漲價了，所以這個時候，就是最好的買房時機。」
張齊元也在一旁打輔助道：「是的，最近看房的客戶也有很多，我們門店昨天就簽了一單，而且我聽你們的話，應該是準備買房結婚的吧，其實這段時間買房是最好的，現在買了房，走流程估計要半個月到一個月左右，那差不多就是六月份了，裝修最少要三個月吧，等裝修好，再透一段時間的氣，剛好到年底就能住進來了。」
張齊元這話，讓客戶的父母都點了點頭，顯然是比較認同他的話。
「你們自己覺得怎麼樣？要是喜歡的話，正好趁著我們都在，直接約業主過來談價。」這時，男方的父親對小兩口問道。
小兩口面面相覷，不知道該說些什麼。
張齊元見狀，連忙問道：「陸先生，匡女士，你們介意不介意這個超高層？」
「不介意。」小兩口都搖了搖頭。
「既然你們不介意這個超高層，而這套房子又是現在最便宜的一套，我個人建議可以約業主過來談一下，要是價格談的可以，就可以簽，要是不行，也沒什麼損失。」張齊元說道。
年輕人嘛，在這麼多親戚面前也有點放不開，也不知道該不該做這個決定，所以張齊元主動引導了一下。
「行吧，吳哥，麻煩你約一下業主。」
「好的，那先到我們店裡坐會，我馬上聯繫業主。」吳峰大喜道。
隨即一行人熱熱鬧鬧的下了樓，張齊元只能等第二趟電梯了。
等張齊元走出小區的時候，小區門口就只剩下吳峰和那對小情侶了。
「其他人呢？」張齊元問道。
「我把店裡定位發給陸先生了，陸先生發給他父母了，他們先去店裡了。」吳峰解釋道。
張齊元點了點頭，然後帶著吳峰和他客戶來到他的奔馳這邊。
就在張齊元打開車門的時候，對面走來了四個人，打頭的是兩個中介，後面是客戶。
張齊元瞟了一眼，感覺有點眼熟，應該就是尚家地產的人。
而對面的人看到張齊元和吳峰之後，也愣了愣神，仔細打量了兩人一眼後，就一言不發的帶著客戶朝著金御府走去。
「剛剛那人就是吳子豐！」
坐在副駕駛座上後，吳峰說道。
「我說怎麼這麼眼熟呢？當初開月會的時候，我應該見過他，他好像也認出我來了。」
「廢話，你怎麼說也是去年六月份的銷冠，他不認識你才怪呢。」
張齊元笑了笑，沒有說話，現在吳子豐撞見他跟吳峰兩人在一起，估計周晴那邊應該很快就知道是他挖的尚家的牆角了，也不知道到時候會不會興師問罪。
很快，張齊元就帶著客戶一起回到了中建公館店。
此時客戶的親友們全都在門口等著他們，張齊元和吳峰連忙將所有人都請進店裡，瞬間將他們店擠滿了。
「業主說十分鐘之後就過來。」吳峰給業主打了電話之後，跟客戶說道。
張齊元瞟了眼客戶的親友團，想了想道：「陸先生，匡女士，你們最好現在商量一下，到底由哪幾個負責談價，我們會議室比較小，坐不下這麼多人，而且你們人太多的話，業主可能就沒心思談價了。」
兩口子想了想，也的確是這個理，連忙跟父母商量。
最後決定由他們兩口子以及雙方的父母進會議室談價，其他人就在外面等著。
張齊元鬆了口氣，如果只是父母的話，那倒沒什麼問題，畢竟雙方父母的目的都是一樣的，就是想儘快給小孩買下婚房，如果是其他親戚，那就不一定了。
等了十來分鐘，吳峰約的業主就過來了，業主是一對夫婦，看上去三十四五的樣子。
他們見到店裡這麼多人，有點莫名其妙，不過也沒說什麼，跟著吳峰一起進入會議室。
因為客戶那邊是六個人，故而張齊元和吳峰兩人坐在了業主這邊，讓業主這邊也不至於顯得勢單力薄。
他這一次的策略就是偏向業主這邊，畢竟客戶這邊六個人，要是他再偏向客戶那邊，那簡直就是一群人欺負業主了，會讓業主這邊極為不舒服，要是談的不行，可能會直接走人。
在簡單的介紹之後，業主這邊出示了產證和身份證，確定自己是產權人之後，談判正式開始。
張齊元也沒怎麼開口，只是把控了一下談判的節奏，至於價格，客戶這邊會自己談，也不用他開口。
不過一個急著買，一個急著賣，倒也挺友好的。
最後價格卡在了265萬和268萬，雙方都僵持住了。
張齊元見狀，把業主單獨叫了出來，把自己之前專門跟業主說的那番話又說了一遍。
他這一番話，基本上是百試百靈，只要看得懂現在行情的業主，都會覺得他說的有道理，而且這對業主夫婦顯然也是比較清楚當下的行情的。
所以在張齊元那句『也是政府給業主最後一次脫手的機會了』下，雙方以266.5萬的價格成交。
(本章完)