第279章 A類客戶
第279章 A類客戶
「這套房子裝修不錯啊，比貝殼上掛的那些房子好多了。」王勇看完視頻後說道。
「是的，業主二次精裝，全屋定製家具，買來就可以領包入住了，大家儘快推。」張齊元回道。
「剛好齊元你之前給我的客戶想要臨地鐵的房子，之前給她推過藍天中心城，不過她覺得裝修不行，這套業主二次精裝的，我發給她看看，看她怎麼說？」這時，賀姐在群里說道。
「嗯，這套是個好房子，大家速度搞快。」
在群里說完之後，張齊元就對李紅說道：「你最近也多打打173平的戶型，應該有不少業主想要賣，你多壓壓價格，如果價格壓到一定程度，應該可以無縫銜接，連開兩單。」
「好的。」
李紅有些興奮的點了點頭。
她之所以願意跟張齊元出來擺展，只是因為張齊元作為老闆開口了，她怎麼著也得給個面子，沒想到竟然能接到那種要置換的客戶，這一開可就是兩單。
「現在房子價格便宜，又開放了三胎政策，其實有很多業主都有置換的需求，如果在店裡沒有上門客的情況下，可以考慮出來擺擺展。」張齊元提點道。
「嗯嗯。」李紅連連點頭。
接著張齊元跑去大悅城那邊點了兩份快餐，跟李紅對付一頓之後，又在這裡蹲了一下午，雖然沒有客戶，但又收穫了三套房源，價格掛的都是現在17000的均價。
如果真有客戶的話，這幾套房子應該是比較好賣的。
到了晚上五點多，張齊元就帶著李紅回去店裡了。
李紅這邊在登記剛剛收穫的四套房源，張齊元則是拿出手機，點開小紅書，發現小紅書里已經有幾個人跟他聯繫了。
「這是藍天中心城哪一棟幾樓的？價格多少？」
張齊點開頭像看了下這人的主頁，有點無語，這人一看就是個同行，也不知道誰給他的勇氣，上來就問幾棟幾樓的。
沒有搭理這傢伙，張齊元點開另外一個私聊。
「這個價格是多少？」
張齊元看了眼這人的主頁，沒有發一些關於房子的帖子和視頻，不過收藏里有不少關於談價以及二手房流程的這種帖子。
這種人才是真正要買房子的人，而且看情況，應該是觀望了很久的。
微微沉吟道：「185萬，這套房子是我今天去藍天中心城那邊擺展遇到的一個業主，業主很好說話，房子裝修的很好，視頻中您應該看得出來，比貝殼上掛的那些房子好很多，可以做到領包入住，房子剛剛出來，所以還沒有客戶看，不過我們門店現在所有經紀人都在推薦這套房子，預計元宵節之後，應該會有很多客戶來看，如果您這邊之前關注過這個小區的話，應該知道這套房子的性價比非常高。」
「因為房子才出來，現在就在我們公司掛了，所以沒什麼客戶，現在價格還比較好談，如果等貝殼掛出來之後，那價格就不好談了。」
如果對面這個客戶真的是觀望很久的話，那就比較好談了，因為這個客戶對這個小區的成交價都很清楚，不像小白完全沒有概念。
「現在貝殼上掛的都是17000，你這個18000的價格是不是高了一點？」
看到這個回復，張齊元心中有了底，挑刺的客戶才是真正有意向買的客戶。
「您要這樣想，業主這邊地板全都換了，還有全屋定製家居，柜子打的也比較多，就算您買貝殼上掛的那些房子，估計也要花十幾萬來裝修，還耗時耗力不討好，這套房子買來就可以直接領包入住，其實還算是比較划算的。」
「170萬能不能談下來？」
「您這邊加一點預算的話，我可以試試。」張齊元說道。
「行，怎麼聯繫您？」
「您看我的小紅書ID。」張齊元回復道。
很快，張齊元微信上就收到一個叫雅萱的好友申請，頭像是一隻布偶貓。
「你好，我是小紅書上的。」
「您好，您這邊現在在漢城這邊嗎？」張齊元問道。
「我估計正月十二回漢城這邊。」
「那咱們約好正月十三看房？」
「到時候再聯繫吧，我怕臨時有事，對了，你們是哪家中介？」雅萱問道。
「我們是齊家地產，您應該是在主頁刷到我的吧，其實我在小紅書上粉絲也差不多三萬多了，之前小紅書上有很多客戶都在我手上買的房子，您可以在我小紅書主頁里的收藏中找一下，有很多業主和客戶都專門在小紅書上發了感謝貼的，這兩個就是我們門店，一個在星城景園，一個在133國際社區。」張齊元將自己兩家門店的定位發給來了客戶。
他很明白客戶的擔心，在網上聯繫的中介，就怕遇到那種不負責任的野中介，所以他就將自己兩家門店的定位發了出來，同時讓客戶看下自己收藏的幾篇感謝貼。
「是的，我是剛剛在主頁刷到你的，我去看下你的收藏。」
說著，蔣雅萱就重新切換到張齊元的小紅書主頁，點開他的收藏，立即看到了好幾篇感謝貼。
她看得很仔細，看完之後，她斷定這都是真的，從這些感謝貼中，她能夠感受的出來，這幾個人對張齊元很是滿意，對他的專業程度和服務態度都給予了肯定。
看到這，她頓時放下心來。
她是打算跟老公在藍天中心城買房的，去年就觀望了很久，沒看到合適的，所以也沒有下手，中間也加了不少中介，有很多中介掛些很好的房子，發些低廉的價格吸引客戶，等她真的去實地看房之後，就說房子賣了，或者是一二樓和頂樓的，弄得她很是無語，所以對中介有一定的戒備心理。
不過看到這些感謝貼，她就放心了不少，雖然還沒見面，但從這幾個帖子的介紹來看，這個中介應該不會差。
想了想，她重新給張齊元發了消息：「那你們中介費收多少？」
「一個點。」
「行，等我和我老公回漢城之後，就聯繫你。」
「好的，您如果要看房的話，最好提前半個小時聯繫我，我要跟業主聯繫一下，確認他們在不在家。」
「嗯。」
和客戶聊完之後，張齊元微微一笑，從這個聊天來看，這個客戶還是很誠心買房的，而且對這邊的行情很了解，他也不需要過多介紹。
這種就是他們中介通常來說的A類客戶，對市場價格都了解且能接受，也能接受中介費，而且買房心態比較迫切。
他估計，這一單應該會很輕鬆的拿下，看來得讓李紅儘快找一下173平的房子了，等這個客戶看完，他就直接帶業主去看房，到時候能定的話，說不定能成雙響炮。
(本章完)
「這套房子裝修不錯啊，比貝殼上掛的那些房子好多了。」王勇看完視頻後說道。
「是的，業主二次精裝，全屋定製家具，買來就可以領包入住了，大家儘快推。」張齊元回道。
「剛好齊元你之前給我的客戶想要臨地鐵的房子，之前給她推過藍天中心城，不過她覺得裝修不行，這套業主二次精裝的，我發給她看看，看她怎麼說？」這時，賀姐在群里說道。
「嗯，這套是個好房子，大家速度搞快。」
在群里說完之後，張齊元就對李紅說道：「你最近也多打打173平的戶型，應該有不少業主想要賣，你多壓壓價格，如果價格壓到一定程度，應該可以無縫銜接，連開兩單。」
「好的。」
李紅有些興奮的點了點頭。
她之所以願意跟張齊元出來擺展，只是因為張齊元作為老闆開口了，她怎麼著也得給個面子，沒想到竟然能接到那種要置換的客戶，這一開可就是兩單。
「現在房子價格便宜，又開放了三胎政策，其實有很多業主都有置換的需求，如果在店裡沒有上門客的情況下，可以考慮出來擺擺展。」張齊元提點道。
「嗯嗯。」李紅連連點頭。
接著張齊元跑去大悅城那邊點了兩份快餐，跟李紅對付一頓之後，又在這裡蹲了一下午，雖然沒有客戶，但又收穫了三套房源，價格掛的都是現在17000的均價。
如果真有客戶的話，這幾套房子應該是比較好賣的。
到了晚上五點多，張齊元就帶著李紅回去店裡了。
李紅這邊在登記剛剛收穫的四套房源，張齊元則是拿出手機，點開小紅書，發現小紅書里已經有幾個人跟他聯繫了。
「這是藍天中心城哪一棟幾樓的？價格多少？」
張齊點開頭像看了下這人的主頁，有點無語，這人一看就是個同行，也不知道誰給他的勇氣，上來就問幾棟幾樓的。
沒有搭理這傢伙，張齊元點開另外一個私聊。
「這個價格是多少？」
張齊元看了眼這人的主頁，沒有發一些關於房子的帖子和視頻，不過收藏里有不少關於談價以及二手房流程的這種帖子。
這種人才是真正要買房子的人，而且看情況，應該是觀望了很久的。
微微沉吟道：「185萬，這套房子是我今天去藍天中心城那邊擺展遇到的一個業主，業主很好說話，房子裝修的很好，視頻中您應該看得出來，比貝殼上掛的那些房子好很多，可以做到領包入住，房子剛剛出來，所以還沒有客戶看，不過我們門店現在所有經紀人都在推薦這套房子，預計元宵節之後，應該會有很多客戶來看，如果您這邊之前關注過這個小區的話，應該知道這套房子的性價比非常高。」
「因為房子才出來，現在就在我們公司掛了，所以沒什麼客戶，現在價格還比較好談，如果等貝殼掛出來之後，那價格就不好談了。」
如果對面這個客戶真的是觀望很久的話，那就比較好談了，因為這個客戶對這個小區的成交價都很清楚，不像小白完全沒有概念。
「現在貝殼上掛的都是17000，你這個18000的價格是不是高了一點？」
看到這個回復，張齊元心中有了底，挑刺的客戶才是真正有意向買的客戶。
「您要這樣想，業主這邊地板全都換了，還有全屋定製家居，柜子打的也比較多，就算您買貝殼上掛的那些房子，估計也要花十幾萬來裝修，還耗時耗力不討好，這套房子買來就可以直接領包入住，其實還算是比較划算的。」
「170萬能不能談下來？」
「您這邊加一點預算的話，我可以試試。」張齊元說道。
「行，怎麼聯繫您？」
「您看我的小紅書ID。」張齊元回復道。
很快，張齊元微信上就收到一個叫雅萱的好友申請，頭像是一隻布偶貓。
「你好，我是小紅書上的。」
「您好，您這邊現在在漢城這邊嗎？」張齊元問道。
「我估計正月十二回漢城這邊。」
「那咱們約好正月十三看房？」
「到時候再聯繫吧，我怕臨時有事，對了，你們是哪家中介？」雅萱問道。
「我們是齊家地產，您應該是在主頁刷到我的吧，其實我在小紅書上粉絲也差不多三萬多了，之前小紅書上有很多客戶都在我手上買的房子，您可以在我小紅書主頁里的收藏中找一下，有很多業主和客戶都專門在小紅書上發了感謝貼的，這兩個就是我們門店，一個在星城景園，一個在133國際社區。」張齊元將自己兩家門店的定位發給來了客戶。
他很明白客戶的擔心，在網上聯繫的中介，就怕遇到那種不負責任的野中介，所以他就將自己兩家門店的定位發了出來，同時讓客戶看下自己收藏的幾篇感謝貼。
「是的，我是剛剛在主頁刷到你的，我去看下你的收藏。」
說著，蔣雅萱就重新切換到張齊元的小紅書主頁，點開他的收藏，立即看到了好幾篇感謝貼。
她看得很仔細，看完之後，她斷定這都是真的，從這些感謝貼中，她能夠感受的出來，這幾個人對張齊元很是滿意，對他的專業程度和服務態度都給予了肯定。
看到這，她頓時放下心來。
她是打算跟老公在藍天中心城買房的，去年就觀望了很久，沒看到合適的，所以也沒有下手，中間也加了不少中介，有很多中介掛些很好的房子，發些低廉的價格吸引客戶，等她真的去實地看房之後，就說房子賣了，或者是一二樓和頂樓的，弄得她很是無語，所以對中介有一定的戒備心理。
不過看到這些感謝貼，她就放心了不少，雖然還沒見面，但從這幾個帖子的介紹來看，這個中介應該不會差。
想了想，她重新給張齊元發了消息：「那你們中介費收多少？」
「一個點。」
「行，等我和我老公回漢城之後，就聯繫你。」
「好的，您如果要看房的話，最好提前半個小時聯繫我，我要跟業主聯繫一下，確認他們在不在家。」
「嗯。」
和客戶聊完之後，張齊元微微一笑，從這個聊天來看，這個客戶還是很誠心買房的，而且對這邊的行情很了解，他也不需要過多介紹。
這種就是他們中介通常來說的A類客戶，對市場價格都了解且能接受，也能接受中介費，而且買房心態比較迫切。
他估計，這一單應該會很輕鬆的拿下，看來得讓李紅儘快找一下173平的房子了，等這個客戶看完，他就直接帶業主去看房，到時候能定的話，說不定能成雙響炮。
(本章完)