第262章 套路成功
第262章 套路成功
張齊元給張巧打了電話，讓她去跟領導商量一下，看能不能把這套房子讓出來。
「好的，不過這需要一點時間。」張巧隱晦的說道。
「行，正好現在是飯點了，我請余姐吃頓飯，這段時間如果有消息了，你就給我打電話。」
張齊元明白，張巧她們要把控這個時間，答應的太快，客戶可能會懷疑她們領導要買下這套房子的真實性，答應得太慢，到時候客戶冷靜下來，可能又不想買了，所以他這才給張巧說他要請余姐吃飯的事情，也是暗示張巧大概半個小時後再給他打電話。
這一次，他是完全沒有跟張巧提前溝通的，只不過是看到張巧的套路這麼嫻熟，所以去配合了一下。
掛了電話之後，張齊元笑著對餘霞說道：「余姐，那邊置業顧問說要跟領導商量一下，需要時間，我店子就附近，旁邊剛好有一家味道挺不錯的私房菜，現在正好是飯點，咱們先去吃點東西吧，吃完之後，那邊應該就回話了。」
「時間還早，先去你店裡坐會吧。」
「好的。」
張齊元點了點頭，然後招呼羅剛在前面帶路，將餘霞帶到了他們店裡。
王勇和黃義這兩人今天倒是來店裡了，不過因為沒什麼事情，兩人坐在沙發上一起雙排打著遊戲。
剛進店子，張齊元就聽到這兩人大呼小叫的聲音，他重重的咳了一聲，然後大聲對餘霞道：「余姐，這邊就是我的門店了。」
坐在商務會談區的王勇和黃義兩人聽到張齊元的聲音，對視一眼後，立即跑到後面會議室去了。
「余姐，您坐，我給您泡壺茶。」
張齊元瞥了眼茶几上，還有兩個熱氣騰騰的杯子，王勇和黃義兩人倒是挺享受的，一邊喝茶一邊玩遊戲。
將兩人的杯子裡的茶倒掉之後，放在一邊，他重新拿出兩個杯子，用開水燙了一下，然後重新開始泡茶。
「齊家地產？以前好像沒聽說過這個品牌。」餘霞好奇的打量了一下問道。
「這個店是我和羅剛一起合夥開的，除了這家店子之外，我們在新區北區那邊也還有一家店子，等今年春節過後，我這邊打算在光谷那邊開一家店鋪。」
「這店子是你開的啊，那小倪是你的員工？」餘霞對張齊元是兩家門店的老闆，稍微有些驚訝。
「是的，自從公司放假之後，什麼事情都得我這個老闆來做了。」張齊元苦笑道。
「能者多勞嘛……」
和餘霞喝了一會兒茶之後，張齊元看時間也差不多了，就帶著餘霞來到萬家別院這邊吃飯。
菜剛上來，張齊元這邊就接到了張巧的電話。
「我們領導說可以商量，你等會帶著客戶過來我們售樓部一趟，我們領導想親自跟客戶見面談。」張巧說道。
「行，我們大概四十分鐘後過來。」張齊元看了看時間。
「嗯，那我在售樓部等你們。」
掛了電話後，張齊元就對餘霞說道：「余姐，香戀那邊售樓部的人說，他們領導想跟見面詳聊。」
「可以啊，吃完飯之後就過去。」
「好的。」
吃完飯後，三人就直接來到了香戀的售樓部，早就從張齊元這邊得到消息的張巧已經在售樓部門口等著了，見到三人過來，立即就帶著他們去見售樓部的領導了。
城投香戀售樓部的領導姓胡，年紀也不大，最多三十七八的樣子，穿著很正式，西裝革履的。
一見面，他就說道：「這套房子其實很早之前我就交代過他們，要他們給我留著，這套房子算是我們樓盤最好的東邊戶下迭了，院子面積很大，且比較規整，而且還能看到湖景，我其實是比較喜歡的。」
「小張剛剛跟我說，有個客戶很喜歡這套房子，問我能不能賣給客戶，老實說，我是有點捨不得的，不過如果您這邊確實喜歡的，我也願意忍痛割愛，不過780萬的價格您這邊沒有什麼問題吧？」城投香戀的領導胡總問道。
聽到這話，張齊元回過味來，這意思是價格低了的話，那就打算自己要了。
「780萬還是太貴了一點。」餘霞皺眉道。
「那您這邊想出多少錢？」
聽到這話，餘霞不由望向張齊元。
張齊元知道，這個時候就要自己出馬了，像這種大單子，可不是把客戶帶進售樓部不管就能成交的。
他組織了一下語言道：「現在房地產行業普遍的不景氣，現在大部分的新房都有降價，像這邊的中建公館、旭輝凌雲，現在基本上都是21000左右的價格，您這個位置雖然說臨著湖，但商業一般，學區一般，而且周邊還沒有地鐵，780萬的價格，249平，那差不多是3.13萬的單價。」
「在我看來，這個地方並不值3.13萬！」
「不知道你們熟不熟悉武昌那邊的星河外灘這個樓盤，那是真正的江景房，這個樓盤在房江湖上的均價現在都是28000一平，您知道我客戶是多少錢成交的嗎？」
張齊元也沒指望胡總回答，隨即自問自答道：「23900！比那均價整整低了四千，而且還是樓層非常好的那種，看江景一流，如果不是余姐比較喜歡你們這個下迭的花園，我都要推薦余姐去買那邊的大平層了。」
說著，他略帶深意的看了兩人一眼道：「你們還是拿出一個有誠意的價格出來，畢竟像余姐這樣能買下這麼大面積迭拼的客戶可不多。」
張齊元的意思很明顯，就是告訴胡總，大家都是干房地產的，對這行的行情很清楚，對他們的套路也很清楚，現在售樓部的價格都在暗降，你也別想用之前的價格來賣，畢竟這麼大一個客戶，他也想維護好。
胡總聽出了張齊元的意思，略一沉吟道：「這位余女士，這套房子確實是780萬，我們這裡還有之前簽的合同都可以給你看，不過這位小兄弟說的也有道理，這樣吧，我給你們一個一口價，如果你們不能接受的話，我寧願自己拿下來了。」
「您說。」餘霞連忙道。
「760萬！」
「小張你覺得怎麼樣？」餘霞看著張齊元問道。
對於這樣的問題，張齊元已經經歷過幾次了，當然是遊刃有餘。
「我覺得還是有點小貴，像現在中建公館高層的價格在23000左右，旭輝凌雲那邊差不多是21000，，760萬的總價，單價是3.05萬，我覺得這套迭拼的價格在28000-29000的樣子算是最合適的。」張齊元說道。
「你跟我想的差不多，我感覺也就值個28000的樣子。」餘霞點頭贊同道。
聽到兩人的對話，胡總立即道：「28000是不可能的，我們這邊中間戶型能做到28000，但東邊戶不行，要知道東邊戶贈送的院子面積可是多了一半，如果是28000的話，那就不用考慮了。」
餘霞微微思忖，這個胡總說的也很有道理，但她也的確比較喜歡這個東邊戶，想了想道：「這樣吧，730萬，這個價格怎麼樣？如果可以的話，我現在就能訂，如果不行的話，那我就去看看桃花源，感覺那邊的園林設計還是比你們這邊大氣一點。」
「這個價格我要商量一下。」
說著，這個胡總就假模假樣的出去打了一通電話，片刻後就走了過來，對餘霞點頭道：「余女士，如果您這邊今天能訂的話，這個價格我們可以簽。」
(本章完)
張齊元給張巧打了電話，讓她去跟領導商量一下，看能不能把這套房子讓出來。
「好的，不過這需要一點時間。」張巧隱晦的說道。
「行，正好現在是飯點了，我請余姐吃頓飯，這段時間如果有消息了，你就給我打電話。」
張齊元明白，張巧她們要把控這個時間，答應的太快，客戶可能會懷疑她們領導要買下這套房子的真實性，答應得太慢，到時候客戶冷靜下來，可能又不想買了，所以他這才給張巧說他要請余姐吃飯的事情，也是暗示張巧大概半個小時後再給他打電話。
這一次，他是完全沒有跟張巧提前溝通的，只不過是看到張巧的套路這麼嫻熟，所以去配合了一下。
掛了電話之後，張齊元笑著對餘霞說道：「余姐，那邊置業顧問說要跟領導商量一下，需要時間，我店子就附近，旁邊剛好有一家味道挺不錯的私房菜，現在正好是飯點，咱們先去吃點東西吧，吃完之後，那邊應該就回話了。」
「時間還早，先去你店裡坐會吧。」
「好的。」
張齊元點了點頭，然後招呼羅剛在前面帶路，將餘霞帶到了他們店裡。
王勇和黃義這兩人今天倒是來店裡了，不過因為沒什麼事情，兩人坐在沙發上一起雙排打著遊戲。
剛進店子，張齊元就聽到這兩人大呼小叫的聲音，他重重的咳了一聲，然後大聲對餘霞道：「余姐，這邊就是我的門店了。」
坐在商務會談區的王勇和黃義兩人聽到張齊元的聲音，對視一眼後，立即跑到後面會議室去了。
「余姐，您坐，我給您泡壺茶。」
張齊元瞥了眼茶几上，還有兩個熱氣騰騰的杯子，王勇和黃義兩人倒是挺享受的，一邊喝茶一邊玩遊戲。
將兩人的杯子裡的茶倒掉之後，放在一邊，他重新拿出兩個杯子，用開水燙了一下，然後重新開始泡茶。
「齊家地產？以前好像沒聽說過這個品牌。」餘霞好奇的打量了一下問道。
「這個店是我和羅剛一起合夥開的，除了這家店子之外，我們在新區北區那邊也還有一家店子，等今年春節過後，我這邊打算在光谷那邊開一家店鋪。」
「這店子是你開的啊，那小倪是你的員工？」餘霞對張齊元是兩家門店的老闆，稍微有些驚訝。
「是的，自從公司放假之後，什麼事情都得我這個老闆來做了。」張齊元苦笑道。
「能者多勞嘛……」
和餘霞喝了一會兒茶之後，張齊元看時間也差不多了，就帶著餘霞來到萬家別院這邊吃飯。
菜剛上來，張齊元這邊就接到了張巧的電話。
「我們領導說可以商量，你等會帶著客戶過來我們售樓部一趟，我們領導想親自跟客戶見面談。」張巧說道。
「行，我們大概四十分鐘後過來。」張齊元看了看時間。
「嗯，那我在售樓部等你們。」
掛了電話後，張齊元就對餘霞說道：「余姐，香戀那邊售樓部的人說，他們領導想跟見面詳聊。」
「可以啊，吃完飯之後就過去。」
「好的。」
吃完飯後，三人就直接來到了香戀的售樓部，早就從張齊元這邊得到消息的張巧已經在售樓部門口等著了，見到三人過來，立即就帶著他們去見售樓部的領導了。
城投香戀售樓部的領導姓胡，年紀也不大，最多三十七八的樣子，穿著很正式，西裝革履的。
一見面，他就說道：「這套房子其實很早之前我就交代過他們，要他們給我留著，這套房子算是我們樓盤最好的東邊戶下迭了，院子面積很大，且比較規整，而且還能看到湖景，我其實是比較喜歡的。」
「小張剛剛跟我說，有個客戶很喜歡這套房子，問我能不能賣給客戶，老實說，我是有點捨不得的，不過如果您這邊確實喜歡的，我也願意忍痛割愛，不過780萬的價格您這邊沒有什麼問題吧？」城投香戀的領導胡總問道。
聽到這話，張齊元回過味來，這意思是價格低了的話，那就打算自己要了。
「780萬還是太貴了一點。」餘霞皺眉道。
「那您這邊想出多少錢？」
聽到這話，餘霞不由望向張齊元。
張齊元知道，這個時候就要自己出馬了，像這種大單子，可不是把客戶帶進售樓部不管就能成交的。
他組織了一下語言道：「現在房地產行業普遍的不景氣，現在大部分的新房都有降價，像這邊的中建公館、旭輝凌雲，現在基本上都是21000左右的價格，您這個位置雖然說臨著湖，但商業一般，學區一般，而且周邊還沒有地鐵，780萬的價格，249平，那差不多是3.13萬的單價。」
「在我看來，這個地方並不值3.13萬！」
「不知道你們熟不熟悉武昌那邊的星河外灘這個樓盤，那是真正的江景房，這個樓盤在房江湖上的均價現在都是28000一平，您知道我客戶是多少錢成交的嗎？」
張齊元也沒指望胡總回答，隨即自問自答道：「23900！比那均價整整低了四千，而且還是樓層非常好的那種，看江景一流，如果不是余姐比較喜歡你們這個下迭的花園，我都要推薦余姐去買那邊的大平層了。」
說著，他略帶深意的看了兩人一眼道：「你們還是拿出一個有誠意的價格出來，畢竟像余姐這樣能買下這麼大面積迭拼的客戶可不多。」
張齊元的意思很明顯，就是告訴胡總，大家都是干房地產的，對這行的行情很清楚，對他們的套路也很清楚，現在售樓部的價格都在暗降，你也別想用之前的價格來賣，畢竟這麼大一個客戶，他也想維護好。
胡總聽出了張齊元的意思，略一沉吟道：「這位余女士，這套房子確實是780萬，我們這裡還有之前簽的合同都可以給你看，不過這位小兄弟說的也有道理，這樣吧，我給你們一個一口價，如果你們不能接受的話，我寧願自己拿下來了。」
「您說。」餘霞連忙道。
「760萬！」
「小張你覺得怎麼樣？」餘霞看著張齊元問道。
對於這樣的問題，張齊元已經經歷過幾次了，當然是遊刃有餘。
「我覺得還是有點小貴，像現在中建公館高層的價格在23000左右，旭輝凌雲那邊差不多是21000，，760萬的總價，單價是3.05萬，我覺得這套迭拼的價格在28000-29000的樣子算是最合適的。」張齊元說道。
「你跟我想的差不多，我感覺也就值個28000的樣子。」餘霞點頭贊同道。
聽到兩人的對話，胡總立即道：「28000是不可能的，我們這邊中間戶型能做到28000，但東邊戶不行，要知道東邊戶贈送的院子面積可是多了一半，如果是28000的話，那就不用考慮了。」
餘霞微微思忖，這個胡總說的也很有道理，但她也的確比較喜歡這個東邊戶，想了想道：「這樣吧，730萬，這個價格怎麼樣？如果可以的話，我現在就能訂，如果不行的話，那我就去看看桃花源，感覺那邊的園林設計還是比你們這邊大氣一點。」
「這個價格我要商量一下。」
說著，這個胡總就假模假樣的出去打了一通電話，片刻後就走了過來，對餘霞點頭道：「余女士，如果您這邊今天能訂的話，這個價格我們可以簽。」
(本章完)