第261章 嘴替
第261章 嘴替
「是的，最後一套東邊戶也在上周被我們領導定了。」張巧點了點頭道。
「這……」
餘霞有些不悅，但良好的休養又讓她說不出太重的話來。
「既然東邊戶都沒了，你還帶我們看這個樣板間幹嘛？這不是忽悠人嗎？」
這時，張齊元作為嘴替上線了。
餘霞頓時對張齊元印象又好了幾分，張齊元這話就是她想說的，但沒好意思說出口。
「主要是看余女士看沒看中這個戶型，能不能接受這個價格，如果都沒問題的話，我這邊可以跟領導商量一下，看能不能讓出來。」張巧說道。
「這個有點太快了吧？我客戶才剛剛看了你們這一個樓盤，就要客戶下決定？這樣吧，我們先看看，看完之後再說。」張齊元立即說道。
對於張巧這麼快就開始逼單，張齊元也能理解，畢竟張巧也是想把客戶留在她們樓盤，但對於張齊元來說，客戶這邊才看了一個樓盤，肯定不會這麼快就定下來。
如果他這個時候和置業顧問一起逼單，只會引起客戶的反感。
反過來站在客戶的立場說話的話，會讓客戶心生好感。
果然，餘霞聽到張齊元的話之後，贊同的點了點頭道：「小張說的對，我雖然很喜歡這個東邊戶，特別是東邊戶的院子，但我才開始看房，你現在讓我下決定，那也不太可能。」
「這樣吧，等我們看了另外幾個樓盤之後，再跟你聯繫吧。」張齊元也說道。
「我就是這麼一說，只是說您這邊如果實在是喜歡的話，我可以去跟領導商量一下，領導也不見得會同意，畢竟他也很喜歡這套房子。」張巧見狀，連忙說道。
「余姐，我們先去看其它樓盤，要是那邊沒有滿意的，那就讓她問問領導。」張齊元看向餘霞道。
「嗯，好。」餘霞微微頷首。
「張巧，那我們就去看其它樓盤了，如果沒看中其它樓盤的話，我給你打電話，你去問下你們領導。」
「好的，不過你們要儘快了，畢竟我們領導也很喜歡這套房子，要是網簽了的話，那東邊戶就沒了。」張巧說道。
張齊元點了點頭，不得不說，張巧比星河外灘的田麗就厲害多了。
先是讓客戶看樣板間，來看一下客戶的滿意程度，見他客戶還是很滿意的，就立即說這東邊戶沒了，等客戶有些失望的時候，又拋出來一個領導訂了這套房子，可以打商量，給客戶設立一個競爭對手。
而且還是一個馬上要網簽的競爭對手，要是客戶猶豫太久的話，那就徹底沒有這套房子了。
這一環接一環的，算是把套路玩明白了。
等張巧加了餘霞的微信之後，張齊元立即帶著餘霞看了桃花源和湖畔玉景的房子。
「余姐，這三個樓盤，你覺得怎麼樣？」從湖畔玉景的售樓部出來後，張齊元問道。
「那個香戀的東邊戶不錯，我挺滿意的，桃花源的話，雖然位置很好，園林設計的挺不錯，但花園有點小，而且聽你說這個樓盤停工了兩次，我也不敢買，至於這個湖畔玉景，周邊配套太差了，稍微有點偏。」餘霞微微思忖道。
張齊元笑了笑，他之所以點出桃花源停工過兩次，就是在配合張巧。
顯然，如果張齊元想要在年前將這一單成交的話，那就必須配合張巧，因為張巧那邊早已經把套路設定好了，就等著客戶上鉤了。
整個樓盤就那一套東邊戶了，而且領導已經預定，馬上就要網簽了，這中間不會給客戶太多的考慮時間。
「那您是偏向香戀那一套？如果是的話，那我讓張巧跟她們領導溝通一下？看她們領導願不願意讓出來？」張齊元問道。
老實說，如果每個售樓部的置業顧問都像張巧這樣的話，他們中介會輕鬆很多，他們完全不用找客戶逼單，置業顧問已經替他們逼上了。
而且是真正意義上的，不訂的話，這房子就沒了。
這話要是從中介口中說出來，客戶肯定認為是中介在逼單，但這話是從置業顧問口中的說出來的，那就不一樣了。在客戶的印象中，如果真有房源在的話，置業顧問不會跟他們說房子沒了的，畢竟沒道理有生意不做嘛。
而張巧就是利用客戶這個心態，一上來就直接來個極限二選一。
滿意的話，她就去問問領導，而領導還不一定同意，猶豫的話，那這套房子很可能就沒了，到時候想買都買不上了。
這其實也是一種變相的飢餓營銷，只不過在飢餓營銷的基礎上還增加了逼單環節。
「那個中介之前說的那套房子多少錢？」餘霞問道。
「780萬！那個面積是249平，單價是……」說到這，張齊元拿出手機按了一下。
「單價是31300一平。」
作為東邊戶，還贈送238平的花園，這個價格並不算貴，據他所知，新城東麓那邊的下迭東邊戶當初買的時候差不多是32000一平，這要是擱在之前行情好的時候，這迭拼沒有個35000一平是拿不下的，而且這還只是張巧報的價格，以他的估計，這套房子應該能談到30000以下。
「我在網上看到好多人都在說現在房地產不景氣，怎麼你帶我看的這幾個樓盤，價格還這麼高啊？不是說跌了嗎？」餘霞說道。
張齊元笑道：「現在房地產確實不景氣，但那只是針對一些剛需盤來說的，作為改善盤，價格還是很堅挺的。」
「對於剛需客戶來說，買一套房子可能花費了他們一家所有的積蓄以及未來幾十年的積蓄，這套房子也很有可能成為他們十幾年，乃至幾十年的唯一一套房，所以他們買房自然會謹慎很多，畢竟誰也不想一買完房，就虧錢了。」
「對於改善客戶來說，他們低買低賣，不斷的在置換，到最後房子要出手的時候，房子依舊是新的，會比較保值，而剛需客戶，一套房子住個一二。十年，等到後面想要出手的時候，就變成老小區了，只能賤賣，這也是現在市場上改善客戶居多的原因。」
「雖然我不知道余姐您買房的原因，但我估計應該也是置換，像城投香戀那套房子，產權面積249平，花園面積238平，在整個漢城來說，也算得上是豪宅了，算是人生終極目標了，後面都不用置換了。」
「小張你說的很有道理。」
餘霞連連點頭，對張齊元的專業度很是滿意，「是的，我這邊就是置換，我比較喜歡這種院子大的房子，而且位置不錯，還能看湖景，這樣吧，你先讓那個女孩問下她們領導願不願意讓出來，要是她領導不願意讓，那說這麼說也沒用。」
聽到這話，張齊元心中大喜，很顯然，從心理上，餘霞已經偏向城投香戀的東邊戶了。
(本章完)
「是的，最後一套東邊戶也在上周被我們領導定了。」張巧點了點頭道。
「這……」
餘霞有些不悅，但良好的休養又讓她說不出太重的話來。
「既然東邊戶都沒了，你還帶我們看這個樣板間幹嘛？這不是忽悠人嗎？」
這時，張齊元作為嘴替上線了。
餘霞頓時對張齊元印象又好了幾分，張齊元這話就是她想說的，但沒好意思說出口。
「主要是看余女士看沒看中這個戶型，能不能接受這個價格，如果都沒問題的話，我這邊可以跟領導商量一下，看能不能讓出來。」張巧說道。
「這個有點太快了吧？我客戶才剛剛看了你們這一個樓盤，就要客戶下決定？這樣吧，我們先看看，看完之後再說。」張齊元立即說道。
對於張巧這麼快就開始逼單，張齊元也能理解，畢竟張巧也是想把客戶留在她們樓盤，但對於張齊元來說，客戶這邊才看了一個樓盤，肯定不會這麼快就定下來。
如果他這個時候和置業顧問一起逼單，只會引起客戶的反感。
反過來站在客戶的立場說話的話，會讓客戶心生好感。
果然，餘霞聽到張齊元的話之後，贊同的點了點頭道：「小張說的對，我雖然很喜歡這個東邊戶，特別是東邊戶的院子，但我才開始看房，你現在讓我下決定，那也不太可能。」
「這樣吧，等我們看了另外幾個樓盤之後，再跟你聯繫吧。」張齊元也說道。
「我就是這麼一說，只是說您這邊如果實在是喜歡的話，我可以去跟領導商量一下，領導也不見得會同意，畢竟他也很喜歡這套房子。」張巧見狀，連忙說道。
「余姐，我們先去看其它樓盤，要是那邊沒有滿意的，那就讓她問問領導。」張齊元看向餘霞道。
「嗯，好。」餘霞微微頷首。
「張巧，那我們就去看其它樓盤了，如果沒看中其它樓盤的話，我給你打電話，你去問下你們領導。」
「好的，不過你們要儘快了，畢竟我們領導也很喜歡這套房子，要是網簽了的話，那東邊戶就沒了。」張巧說道。
張齊元點了點頭，不得不說，張巧比星河外灘的田麗就厲害多了。
先是讓客戶看樣板間，來看一下客戶的滿意程度，見他客戶還是很滿意的，就立即說這東邊戶沒了，等客戶有些失望的時候，又拋出來一個領導訂了這套房子，可以打商量，給客戶設立一個競爭對手。
而且還是一個馬上要網簽的競爭對手，要是客戶猶豫太久的話，那就徹底沒有這套房子了。
這一環接一環的，算是把套路玩明白了。
等張巧加了餘霞的微信之後，張齊元立即帶著餘霞看了桃花源和湖畔玉景的房子。
「余姐，這三個樓盤，你覺得怎麼樣？」從湖畔玉景的售樓部出來後，張齊元問道。
「那個香戀的東邊戶不錯，我挺滿意的，桃花源的話，雖然位置很好，園林設計的挺不錯，但花園有點小，而且聽你說這個樓盤停工了兩次，我也不敢買，至於這個湖畔玉景，周邊配套太差了，稍微有點偏。」餘霞微微思忖道。
張齊元笑了笑，他之所以點出桃花源停工過兩次，就是在配合張巧。
顯然，如果張齊元想要在年前將這一單成交的話，那就必須配合張巧，因為張巧那邊早已經把套路設定好了，就等著客戶上鉤了。
整個樓盤就那一套東邊戶了，而且領導已經預定，馬上就要網簽了，這中間不會給客戶太多的考慮時間。
「那您是偏向香戀那一套？如果是的話，那我讓張巧跟她們領導溝通一下？看她們領導願不願意讓出來？」張齊元問道。
老實說，如果每個售樓部的置業顧問都像張巧這樣的話，他們中介會輕鬆很多，他們完全不用找客戶逼單，置業顧問已經替他們逼上了。
而且是真正意義上的，不訂的話，這房子就沒了。
這話要是從中介口中說出來，客戶肯定認為是中介在逼單，但這話是從置業顧問口中的說出來的，那就不一樣了。在客戶的印象中，如果真有房源在的話，置業顧問不會跟他們說房子沒了的，畢竟沒道理有生意不做嘛。
而張巧就是利用客戶這個心態，一上來就直接來個極限二選一。
滿意的話，她就去問問領導，而領導還不一定同意，猶豫的話，那這套房子很可能就沒了，到時候想買都買不上了。
這其實也是一種變相的飢餓營銷，只不過在飢餓營銷的基礎上還增加了逼單環節。
「那個中介之前說的那套房子多少錢？」餘霞問道。
「780萬！那個面積是249平，單價是……」說到這，張齊元拿出手機按了一下。
「單價是31300一平。」
作為東邊戶，還贈送238平的花園，這個價格並不算貴，據他所知，新城東麓那邊的下迭東邊戶當初買的時候差不多是32000一平，這要是擱在之前行情好的時候，這迭拼沒有個35000一平是拿不下的，而且這還只是張巧報的價格，以他的估計，這套房子應該能談到30000以下。
「我在網上看到好多人都在說現在房地產不景氣，怎麼你帶我看的這幾個樓盤，價格還這麼高啊？不是說跌了嗎？」餘霞說道。
張齊元笑道：「現在房地產確實不景氣，但那只是針對一些剛需盤來說的，作為改善盤，價格還是很堅挺的。」
「對於剛需客戶來說，買一套房子可能花費了他們一家所有的積蓄以及未來幾十年的積蓄，這套房子也很有可能成為他們十幾年，乃至幾十年的唯一一套房，所以他們買房自然會謹慎很多，畢竟誰也不想一買完房，就虧錢了。」
「對於改善客戶來說，他們低買低賣，不斷的在置換，到最後房子要出手的時候，房子依舊是新的，會比較保值，而剛需客戶，一套房子住個一二。十年，等到後面想要出手的時候，就變成老小區了，只能賤賣，這也是現在市場上改善客戶居多的原因。」
「雖然我不知道余姐您買房的原因，但我估計應該也是置換，像城投香戀那套房子，產權面積249平，花園面積238平，在整個漢城來說，也算得上是豪宅了，算是人生終極目標了，後面都不用置換了。」
「小張你說的很有道理。」
餘霞連連點頭，對張齊元的專業度很是滿意，「是的，我這邊就是置換，我比較喜歡這種院子大的房子，而且位置不錯，還能看湖景，這樣吧，你先讓那個女孩問下她們領導願不願意讓出來，要是她領導不願意讓，那說這麼說也沒用。」
聽到這話，張齊元心中大喜，很顯然，從心理上，餘霞已經偏向城投香戀的東邊戶了。
(本章完)