第237章 中介的習慣
第237章 中介的習慣
「你客戶有沒有實力嘛？」杜飛好奇的問道。
「有實力怎麼說？沒實力又怎麼說？」
「有實力的話，可以推薦去長江中心，那邊現在均價46000一平，不過那邊140的小戶型應該賣完了，現在就210、244平帶精裝修的房源在售了，高區江景房估計1200-1500萬左右，低區的950-1100萬左右。」杜飛相當專業的把價位都說了出來。
「你是不是不會算數啊，46000的均價，210平到244平，那應該就是966-1122萬左右啊？」張齊元在計算機上按了一下說道。
「咳，中介的習慣嘛，總是把最低的價格當成均價說，這個你應該懂的啊？」杜飛咳了一聲說道。
「我不懂，別把我跟你們那些黑中介混為一談，我跟客戶都是說實話的。」
「說實話吸引不了客戶啊。」
「那不一樣，就算把客戶騙過來了，客戶也會不高興的，到時候也不會找你買。」張齊元說道。
「這你就錯了，你應該是二手房做多了，我們做新房，最主要是把客戶約出來，不管是用什麼手段。」
「行，我不跟你爭了，還有沒有？」
張齊元連忙打住，這就是新房和二手房的區別，新房只要把客戶約出來，就算客戶不高興了，不想跟你聊了，還有置業顧問來談，最後成交了，佣金還是算中介的，但二手房不一樣，要是價格和你報的不一樣，人家肯定是掉頭就走的，然後馬上拉黑。
「再有就是長江對岸的龍湖天曜，均價26919，漢陽那邊的遠洋世界，均價23000，都還不錯。」
「嗯嗯。」
張齊元一邊通著電話，一邊在筆記本上記下杜飛所說的樓盤。
「對了，武昌這邊還有個星河外灘也不錯，均價28000的毛坯。」杜飛補充道。
「還有嗎？」
「你先帶客戶看吧，要是這些樓盤你客戶都不滿意，那應該沒有讓他滿意的樓盤了。」杜飛說道。
「行，那就這樣了，拜拜。」
掛了電話之後，張齊元在電腦上搜索了一下星河外灘的位置，如果是均價28000的話，那500萬應該是可以搞定的。
他連忙在房江湖上搜索這個樓盤的信息，看完之後，他頓時搖了搖頭。
雖然地理位置比較靠近江邊，但無論是商業配套和學區都一般，看到地圖上旁邊有個融創望江府的小區，張齊元立即打來貝殼搜了一下。
雖然郭先生要買的是新房，但也要跟二手房對比一下。
結果這一搜，張齊元直呼好傢夥。
貝殼上掛的房子，基本上均價在23000左右。
看這些房子都是沒滿兩年的，估計應該也是才交房不久的，二手房23000，新房28000，還都是毛坯的，這是個傻子也會買二手房。
而且房子才交不久，就上架了這麼多套房源。
張齊元估摸著這個樓盤應該是爛尾了，不然價格不會這麼低。
張齊元將杜飛說的幾個樓盤的資料都看了一遍，然後在筆記本上做好筆記，比如附近有什麼學校、醫院、商業這些。
這個筆記在他看來是必須要做的。
像他們二手房中介，對自己板塊的房子比較了解，什麼學校、醫院、商業都能很清楚的講出來。
但帶看新房，特別是帶看這種他自己沒怎麼來的其它區域，對這裡的情況一竅不通，客戶問起來，一問一個不吱聲。
到時候就算郭強比較瞧得起他，看到這個情況，也會覺得他不專業的。
把這些弄清楚之後，也有東西跟客戶聊，會讓客戶覺得你很專業，但事實上，他根本就沒來過。
而且他現在在網上搜到關於融創望江府爛尾的情況，這也可以跟客戶說，這樣會讓客戶絕對你對這一塊比較熟悉。
越是客戶信任你，那就越要表現的專業一點，因為這種客戶只要看中房子了，基本上都會在你手上成交，但如果你表現的太不專業，就算跟你再熟悉，也會考慮你是不是不太靠譜。
將資料整理完之後，張齊元拿著筆記本起身對楊浩說道：「楊浩，你帶上無人機跟我去踩盤。」
「好的。」
楊浩連忙點了點頭。
「我們就先走了。」
張齊元跟店裡的幾人打了聲招呼後，就打了個車來到江南宴這邊，找到自己車後，就帶著楊浩前往武昌區這邊。
張齊元的第一站就是長江中心。
沒有特別的原因，就是因為近。
長江中心能賣這麼高的價格不是沒有原因的，不僅是臨江，而且就在主幹道邊上，開車直接就過來了。
……
長江中心售樓部。
「這售樓部大氣啊。」看到長江中心的售樓部，楊浩頓時驚嘆道。
「售樓部可是一個樓盤的門面，這種面子工程肯定要建的好一點。」
張齊元笑了笑，做了這麼久的中介，他算是看出來了，基本上售樓部要是建的高端大氣上檔次的，那基本上都是改善盤，價格都是死鬼的那種，建得一般的，特別是那種都還沒建好，還有各種圍欄的那種，就是剛需盤，這種盤還得注意點，很容易就爛尾了。
畢竟一個連面子工程都做不好的樓盤，你不得不懷疑開發商的實力了。
說著，張齊元就帶著楊浩走進長江中心的售樓部。
一進售樓部，他頓時就感覺出不同來。
像他們新區的新樓盤，只要有人進售樓部，立馬就有置業顧問很是熱情的上來打招呼了，就算你是中介，過來踩盤的，也會找你加聯繫方式，方便日後聯繫。
但在這邊，人家置業顧問眼睛毒的很，一看張齊元和楊浩兩人的穿著打扮，就知道是中介了，完全沒有要過來搭理他們的意思。
張齊元也不以為意，他就自己在這邊看著。
剛好這邊有個中介帶著客戶過來，有置業顧問帶著講解，他就默默的跟在後面蹭置業顧問。
「我們長江中心……」美女置業顧問很是熱情的為客戶講解著。
張齊元在後面默默的聽著，同時將置業顧問的說詞記下，後面可以照本宣科。
「聽說你們這邊就210和244平的房子了？」
就在這時，客戶忽然開口問道。
聽到這話，張齊元精神一振，這也是他想知道的。
如果只剩下這兩個面積的戶型了，那他就沒有必要帶郭強兩口子過來看了，畢竟這面積的，他們也買不起。
(本章完)
「你客戶有沒有實力嘛？」杜飛好奇的問道。
「有實力怎麼說？沒實力又怎麼說？」
「有實力的話，可以推薦去長江中心，那邊現在均價46000一平，不過那邊140的小戶型應該賣完了，現在就210、244平帶精裝修的房源在售了，高區江景房估計1200-1500萬左右，低區的950-1100萬左右。」杜飛相當專業的把價位都說了出來。
「你是不是不會算數啊，46000的均價，210平到244平，那應該就是966-1122萬左右啊？」張齊元在計算機上按了一下說道。
「咳，中介的習慣嘛，總是把最低的價格當成均價說，這個你應該懂的啊？」杜飛咳了一聲說道。
「我不懂，別把我跟你們那些黑中介混為一談，我跟客戶都是說實話的。」
「說實話吸引不了客戶啊。」
「那不一樣，就算把客戶騙過來了，客戶也會不高興的，到時候也不會找你買。」張齊元說道。
「這你就錯了，你應該是二手房做多了，我們做新房，最主要是把客戶約出來，不管是用什麼手段。」
「行，我不跟你爭了，還有沒有？」
張齊元連忙打住，這就是新房和二手房的區別，新房只要把客戶約出來，就算客戶不高興了，不想跟你聊了，還有置業顧問來談，最後成交了，佣金還是算中介的，但二手房不一樣，要是價格和你報的不一樣，人家肯定是掉頭就走的，然後馬上拉黑。
「再有就是長江對岸的龍湖天曜，均價26919，漢陽那邊的遠洋世界，均價23000，都還不錯。」
「嗯嗯。」
張齊元一邊通著電話，一邊在筆記本上記下杜飛所說的樓盤。
「對了，武昌這邊還有個星河外灘也不錯，均價28000的毛坯。」杜飛補充道。
「還有嗎？」
「你先帶客戶看吧，要是這些樓盤你客戶都不滿意，那應該沒有讓他滿意的樓盤了。」杜飛說道。
「行，那就這樣了，拜拜。」
掛了電話之後，張齊元在電腦上搜索了一下星河外灘的位置，如果是均價28000的話，那500萬應該是可以搞定的。
他連忙在房江湖上搜索這個樓盤的信息，看完之後，他頓時搖了搖頭。
雖然地理位置比較靠近江邊，但無論是商業配套和學區都一般，看到地圖上旁邊有個融創望江府的小區，張齊元立即打來貝殼搜了一下。
雖然郭先生要買的是新房，但也要跟二手房對比一下。
結果這一搜，張齊元直呼好傢夥。
貝殼上掛的房子，基本上均價在23000左右。
看這些房子都是沒滿兩年的，估計應該也是才交房不久的，二手房23000，新房28000，還都是毛坯的，這是個傻子也會買二手房。
而且房子才交不久，就上架了這麼多套房源。
張齊元估摸著這個樓盤應該是爛尾了，不然價格不會這麼低。
張齊元將杜飛說的幾個樓盤的資料都看了一遍，然後在筆記本上做好筆記，比如附近有什麼學校、醫院、商業這些。
這個筆記在他看來是必須要做的。
像他們二手房中介，對自己板塊的房子比較了解，什麼學校、醫院、商業都能很清楚的講出來。
但帶看新房，特別是帶看這種他自己沒怎麼來的其它區域，對這裡的情況一竅不通，客戶問起來，一問一個不吱聲。
到時候就算郭強比較瞧得起他，看到這個情況，也會覺得他不專業的。
把這些弄清楚之後，也有東西跟客戶聊，會讓客戶覺得你很專業，但事實上，他根本就沒來過。
而且他現在在網上搜到關於融創望江府爛尾的情況，這也可以跟客戶說，這樣會讓客戶絕對你對這一塊比較熟悉。
越是客戶信任你，那就越要表現的專業一點，因為這種客戶只要看中房子了，基本上都會在你手上成交，但如果你表現的太不專業，就算跟你再熟悉，也會考慮你是不是不太靠譜。
將資料整理完之後，張齊元拿著筆記本起身對楊浩說道：「楊浩，你帶上無人機跟我去踩盤。」
「好的。」
楊浩連忙點了點頭。
「我們就先走了。」
張齊元跟店裡的幾人打了聲招呼後，就打了個車來到江南宴這邊，找到自己車後，就帶著楊浩前往武昌區這邊。
張齊元的第一站就是長江中心。
沒有特別的原因，就是因為近。
長江中心能賣這麼高的價格不是沒有原因的，不僅是臨江，而且就在主幹道邊上，開車直接就過來了。
……
長江中心售樓部。
「這售樓部大氣啊。」看到長江中心的售樓部，楊浩頓時驚嘆道。
「售樓部可是一個樓盤的門面，這種面子工程肯定要建的好一點。」
張齊元笑了笑，做了這麼久的中介，他算是看出來了，基本上售樓部要是建的高端大氣上檔次的，那基本上都是改善盤，價格都是死鬼的那種，建得一般的，特別是那種都還沒建好，還有各種圍欄的那種，就是剛需盤，這種盤還得注意點，很容易就爛尾了。
畢竟一個連面子工程都做不好的樓盤，你不得不懷疑開發商的實力了。
說著，張齊元就帶著楊浩走進長江中心的售樓部。
一進售樓部，他頓時就感覺出不同來。
像他們新區的新樓盤，只要有人進售樓部，立馬就有置業顧問很是熱情的上來打招呼了，就算你是中介，過來踩盤的，也會找你加聯繫方式，方便日後聯繫。
但在這邊，人家置業顧問眼睛毒的很，一看張齊元和楊浩兩人的穿著打扮，就知道是中介了，完全沒有要過來搭理他們的意思。
張齊元也不以為意，他就自己在這邊看著。
剛好這邊有個中介帶著客戶過來，有置業顧問帶著講解，他就默默的跟在後面蹭置業顧問。
「我們長江中心……」美女置業顧問很是熱情的為客戶講解著。
張齊元在後面默默的聽著，同時將置業顧問的說詞記下，後面可以照本宣科。
「聽說你們這邊就210和244平的房子了？」
就在這時，客戶忽然開口問道。
聽到這話，張齊元精神一振，這也是他想知道的。
如果只剩下這兩個面積的戶型了，那他就沒有必要帶郭強兩口子過來看了，畢竟這面積的，他們也買不起。
(本章完)