第222章 年底最後一單
第222章 年底最後一單
「新區之星嗎？那去看看吧。」
洪海波想了想，來都來了，而且新區之星就在附近，去看看也好。
張齊元讓瞿峰迴店裡拿鑰匙，他陪著客戶一起來到新區之星，然後在小區門口等著。
「洪先生，新區之星之前就是新區這邊房價的天花板，在裡面住的人非富即貴，您買翡麗雲熙還不如買新區之星，這邊之前是中建三局建造的，質量非常好，當初這邊本來是打算賣高價的，但房管局那邊不讓，後來中建三局的領導就讓員工家屬買下來的。」
「而翡麗雲熙停工過兩次，我不是說它會爛尾，但減配是肯定的，而且現在這麼多房企暴雷，我覺得買二手房會保險很多。」
張齊元一邊狂吹新區之星，一邊把翡麗雲熙一頓水。
但凡帶客戶，就要目的明確，他這次的目的就是為了推二手房，那就要把翡麗雲熙給踩死。
「先看看房子吧，如果確實比較好的，也可以考慮二手房。」洪海波說道。
很快，瞿峰就將鑰匙拿了過來。
一行三人來到聶文蓮的房子裡。
「怎麼好像重新裝修過？不會是串串房吧？」洪海波一眼就看出房子重新翻新過，很是擔憂道。
「不是，這房子之前的裝修比較老氣，所以我讓業主重新花錢翻新了一下牆面，然後升級了一下軟裝，這都是找的知名設計師重新設計的……」張齊元趕忙解釋道。
洪海波里里外外看得很仔細，對於重新翻新的軟裝風格也很滿意。
「看上去還不錯，多少錢來著？」
「500萬，185平。」
「單價多少？」
「27000！」
「那不是比翡麗天熙要貴？」洪海波搖頭道。
「洪先生，不是這麼算的，首先這五百萬是可以還價的，其次這個房子是帶一個車位的，在新區之星，這邊車位就是三十萬一個，減掉這三十萬，再談談價，價格肯定比翡麗雲熙要便宜。」張齊元連忙道。
「那能談多少？」
「這套房子是我們公司的獨家，這麼跟您說吧，480萬的底價，減掉車位就是450萬，450萬的話，算下來單價就2.4萬，而且樓層還這麼好，可以拎包入住，比翡麗雲熙划算多了。」
聽到這個價格，洪海波有些意動道：「之前說買新房返傭，那二手房的中介費……」
「……」
張齊元有些無語，這是準備砍中介費的節奏啊。
「洪先生，如果您這邊確實要買的話，中介費這邊都好說，像貝殼那邊中介費都是1.5，我這邊給您打個折0.8。」張齊元也懶得掰扯，客戶這邊收不到1個點，他只能去找業主收了。
「那我回去跟家裡人商量一下。」洪海波想了想道。
「好的，洪先生您回去商量一下，儘快給我一個準話，這套房子昨天加今天，已經有四個帶看，估計就這段時間賣出去了。」
「好！」
……
「感覺今年行情一般啊。」
將洪海波送走之後，瞿峰有些擔憂道。
他們這個月，就成交了三套，盧佳賣了一套公寓，倪青青賣了一套廣電，再加上張齊元賣了一套朗雲錦城的小戶型，屬於剛剛保本，他有點擔心後面的行情。
「行情是一般，但也有成交，慢慢來，這個行情，政府肯定會有政策下來的，咱們把房源都維護好，只有這樣，等客戶來了，才有房子給客戶。」張齊元安撫道。
「也只有這樣了。」瞿峰嘆了口氣道。
「其實指望著公司的人做業績，肯定是不現實的，還是要自己做業績，85％的提成，隨便賣套大戶型就大幾萬的收入，投店子的錢就回本了，你小紅書應該很久沒更新了吧，你也多拍拍視頻，正好楊浩最近比較閒，拍的視頻讓他剪輯就行。」
「行吧，最近我也帶著子豪拍拍視頻吧。」
回到公司之後，張齊元立即給饒軍打電話，問他們考慮的怎麼樣？
「我覺得挺不錯的，這樣吧，晚上約業主談一下。」饒軍說道。
「那您今天要是有空的話，可以把徵信和銀行流水打一下。」張齊元說道。
「不用，我是個軍人，而且從來不用信用卡，也沒有網貸，我徵信肯定沒問題。」饒軍不以為意道。
「那行，那我先跟業主約一下，具體時間，我跟業主約好了，再跟您說。」
掛了電話後，張齊元連忙給悅山府那套三樓的業主打電話。
聽到有客戶要面談，三樓的業主很是欣喜的答應下來，然後約了晚上七點到他們店面談。
……
晚上七點，齊家地產星城景園店。
「喬先生，饒總，今天是23年最後一天，過了今天，就是24年了，希望今天晚上，咱們有一個圓滿結局，喬先生如願把自己房子賣出去，饒總也能買到自己想要的房子。」等買賣雙方到場之後，張齊元給雙方簡單的介紹了一下，就進入談判環節。
「喬先生，您這邊出示一下房產證和身份證。」張齊元說道。
喬偉連忙拿出自己的房產證和身份證。
張齊元接過之後，打量了一下，確定是業主本人之後，就拿給了饒軍。
等饒軍確定好之後，張齊元望向饒軍說道：「現在既然都見面談了，那就開門見山，饒總，你們是什麼想法，可以直說。」
饒軍點了點頭，望著喬偉道：「喬先生伱好，我們之前是沒有考慮悅山府的，是小張跟我們推薦了您這個房子，我們看了一下，還不錯，但也有幾個缺點。」
「一就是那個腰線層，做不成落地窗，雖然不算是硬傷，但也是有點膈應的。」
「二就是你這個房子沒有滿二，稅費會比較多，這無形中也增加了我們的預算，所以在價格上，我們希望少一點，您看300萬怎麼樣？」
張齊元瞥了眼饒軍，雖然是軍人，但這房價砍起來，是一點都不手軟啊。
「300萬？這個價格早兩年，也就夠買個140平的高層，我這個是大平層，197平的大平層，330萬已經是我的底線，真少不了。」喬偉被這一刀砍得有些受不了了，雖然他也知道，現在是買方市場，但這一刀砍得也太狠了。
「饒總，您這個價格確實給的有點低了，這房子還帶著一個車位，雖然說悅山府的車位不值錢，但您自己要買的話，也是要花六七萬塊錢的。」張齊元只能幫著業主說話道。
「但330萬還是太貴了，而且還要交幾十萬的稅費，這樣吧，310萬。」鍾萍在一旁說道。
「這不行，這個價格就算我同意，我家裡人也不會同意的。」
喬偉斬金截鐵道。
(本章完)
「新區之星嗎？那去看看吧。」
洪海波想了想，來都來了，而且新區之星就在附近，去看看也好。
張齊元讓瞿峰迴店裡拿鑰匙，他陪著客戶一起來到新區之星，然後在小區門口等著。
「洪先生，新區之星之前就是新區這邊房價的天花板，在裡面住的人非富即貴，您買翡麗雲熙還不如買新區之星，這邊之前是中建三局建造的，質量非常好，當初這邊本來是打算賣高價的，但房管局那邊不讓，後來中建三局的領導就讓員工家屬買下來的。」
「而翡麗雲熙停工過兩次，我不是說它會爛尾，但減配是肯定的，而且現在這麼多房企暴雷，我覺得買二手房會保險很多。」
張齊元一邊狂吹新區之星，一邊把翡麗雲熙一頓水。
但凡帶客戶，就要目的明確，他這次的目的就是為了推二手房，那就要把翡麗雲熙給踩死。
「先看看房子吧，如果確實比較好的，也可以考慮二手房。」洪海波說道。
很快，瞿峰就將鑰匙拿了過來。
一行三人來到聶文蓮的房子裡。
「怎麼好像重新裝修過？不會是串串房吧？」洪海波一眼就看出房子重新翻新過，很是擔憂道。
「不是，這房子之前的裝修比較老氣，所以我讓業主重新花錢翻新了一下牆面，然後升級了一下軟裝，這都是找的知名設計師重新設計的……」張齊元趕忙解釋道。
洪海波里里外外看得很仔細，對於重新翻新的軟裝風格也很滿意。
「看上去還不錯，多少錢來著？」
「500萬，185平。」
「單價多少？」
「27000！」
「那不是比翡麗天熙要貴？」洪海波搖頭道。
「洪先生，不是這麼算的，首先這五百萬是可以還價的，其次這個房子是帶一個車位的，在新區之星，這邊車位就是三十萬一個，減掉這三十萬，再談談價，價格肯定比翡麗雲熙要便宜。」張齊元連忙道。
「那能談多少？」
「這套房子是我們公司的獨家，這麼跟您說吧，480萬的底價，減掉車位就是450萬，450萬的話，算下來單價就2.4萬，而且樓層還這麼好，可以拎包入住，比翡麗雲熙划算多了。」
聽到這個價格，洪海波有些意動道：「之前說買新房返傭，那二手房的中介費……」
「……」
張齊元有些無語，這是準備砍中介費的節奏啊。
「洪先生，如果您這邊確實要買的話，中介費這邊都好說，像貝殼那邊中介費都是1.5，我這邊給您打個折0.8。」張齊元也懶得掰扯，客戶這邊收不到1個點，他只能去找業主收了。
「那我回去跟家裡人商量一下。」洪海波想了想道。
「好的，洪先生您回去商量一下，儘快給我一個準話，這套房子昨天加今天，已經有四個帶看，估計就這段時間賣出去了。」
「好！」
……
「感覺今年行情一般啊。」
將洪海波送走之後，瞿峰有些擔憂道。
他們這個月，就成交了三套，盧佳賣了一套公寓，倪青青賣了一套廣電，再加上張齊元賣了一套朗雲錦城的小戶型，屬於剛剛保本，他有點擔心後面的行情。
「行情是一般，但也有成交，慢慢來，這個行情，政府肯定會有政策下來的，咱們把房源都維護好，只有這樣，等客戶來了，才有房子給客戶。」張齊元安撫道。
「也只有這樣了。」瞿峰嘆了口氣道。
「其實指望著公司的人做業績，肯定是不現實的，還是要自己做業績，85％的提成，隨便賣套大戶型就大幾萬的收入，投店子的錢就回本了，你小紅書應該很久沒更新了吧，你也多拍拍視頻，正好楊浩最近比較閒，拍的視頻讓他剪輯就行。」
「行吧，最近我也帶著子豪拍拍視頻吧。」
回到公司之後，張齊元立即給饒軍打電話，問他們考慮的怎麼樣？
「我覺得挺不錯的，這樣吧，晚上約業主談一下。」饒軍說道。
「那您今天要是有空的話，可以把徵信和銀行流水打一下。」張齊元說道。
「不用，我是個軍人，而且從來不用信用卡，也沒有網貸，我徵信肯定沒問題。」饒軍不以為意道。
「那行，那我先跟業主約一下，具體時間，我跟業主約好了，再跟您說。」
掛了電話後，張齊元連忙給悅山府那套三樓的業主打電話。
聽到有客戶要面談，三樓的業主很是欣喜的答應下來，然後約了晚上七點到他們店面談。
……
晚上七點，齊家地產星城景園店。
「喬先生，饒總，今天是23年最後一天，過了今天，就是24年了，希望今天晚上，咱們有一個圓滿結局，喬先生如願把自己房子賣出去，饒總也能買到自己想要的房子。」等買賣雙方到場之後，張齊元給雙方簡單的介紹了一下，就進入談判環節。
「喬先生，您這邊出示一下房產證和身份證。」張齊元說道。
喬偉連忙拿出自己的房產證和身份證。
張齊元接過之後，打量了一下，確定是業主本人之後，就拿給了饒軍。
等饒軍確定好之後，張齊元望向饒軍說道：「現在既然都見面談了，那就開門見山，饒總，你們是什麼想法，可以直說。」
饒軍點了點頭，望著喬偉道：「喬先生伱好，我們之前是沒有考慮悅山府的，是小張跟我們推薦了您這個房子，我們看了一下，還不錯，但也有幾個缺點。」
「一就是那個腰線層，做不成落地窗，雖然不算是硬傷，但也是有點膈應的。」
「二就是你這個房子沒有滿二，稅費會比較多，這無形中也增加了我們的預算，所以在價格上，我們希望少一點，您看300萬怎麼樣？」
張齊元瞥了眼饒軍，雖然是軍人，但這房價砍起來，是一點都不手軟啊。
「300萬？這個價格早兩年，也就夠買個140平的高層，我這個是大平層，197平的大平層，330萬已經是我的底線，真少不了。」喬偉被這一刀砍得有些受不了了，雖然他也知道，現在是買方市場，但這一刀砍得也太狠了。
「饒總，您這個價格確實給的有點低了，這房子還帶著一個車位，雖然說悅山府的車位不值錢，但您自己要買的話，也是要花六七萬塊錢的。」張齊元只能幫著業主說話道。
「但330萬還是太貴了，而且還要交幾十萬的稅費，這樣吧，310萬。」鍾萍在一旁說道。
「這不行，這個價格就算我同意，我家裡人也不會同意的。」
喬偉斬金截鐵道。
(本章完)