第1064章 往後所有手機廠商，繞不開的大山
三天後。
在芝加哥一家酒店內，安東尼的房間被敲響。
琳達去開門。
進來的不是伍德，也不是莫頓律師，而是一個五十歲左右的女人。
金色短髮，深藍色套裝，舉止幹練得像一把出鞘的刀。
「伊莉莎白·肖。」
她伸手和安東尼握手，力道很穩，「摩托羅拉戰略投資部高級副總裁，加爾文先生的特別代表。」
有意思了，來的竟然不是那位技術總裁，而是中間派的加爾文先生的代表。
安東尼嘴角露出一絲笑容，做了個請的手勢。
肖在沙發坐下，琳達為她倒了杯水，然後和戴維一起退到套房的書房裡，門虛掩著。
「伍德先生呢？」安東尼明知故問道。
「在芝加哥準備董事會材料。」肖接過水，沒喝，放在茶几上，「安東尼先生，我們直接一點。您幾次和我們接觸，的確展示了很多，渾水的情報能力、對技術的理解、還有……」
「煽動性。」
安東尼笑了笑，沒接話。
「但煽動性不能當飯吃。」
肖身體前傾，手肘撐在膝蓋上，「摩托羅拉需要看到切實的利益。不是三年後、五年後的藍圖，是現在、馬上能兌現的價值。」
她從公文包里取出一份文件，推到安東尼面前。
那是摩托羅拉董事會三天前通過的決議摘要。
安東尼快速掃過。
核心就一條：任何涉及核心技術轉讓或深度合作的提案，必須滿足三個條件。
一、對當前股價有明確提振作用；二、不影響現有主營業務；三、風險可控。
很典型的董事會語言。
保守，穩妥，不想擔責。
安東尼把文件推回去，從自己這邊也推過去一份。
只有四頁紙，每頁一個標題。
肖拿起文件，第一頁寫著。
籌碼一：市場准入。
鼎峰+渾水可助摩托羅拉拿到亞洲2G標準30%的專利占比席位。
她挑了挑眉，繼續往下看。
籌碼二：技術變現。
以『技術入股』方式成立合資公司，專注移動晶片，摩托羅拉以低功耗架構專利包作價入股，占股35%。
籌碼三：對沖日本。
夏普液晶面板+摩托羅拉晶片，打包方案對抗東芝-NEC聯盟。
翻到最後一頁：
籌碼四：資本故事。
合作公布後六個月內，渾水承諾推動摩托羅拉股價上漲15%以上。
可提前布局看漲期權，鎖定收益。
肖看得很慢，每一頁都停留了至少兩分鐘。
看完後，她把文件輕輕放回茶几上，端起水杯，終於喝了一口。
套房內安靜下來。
窗外隱約傳來紐約夜晚的車流聲，遙遠的、模糊的，像另一個世界的聲音。
安東尼也不催她，只是靜靜等著。
過了整整十分鐘。
安東尼看了一眼牆上的鐘，九點十三到九點二十三。
肖才放下水杯，抬起頭。
「30%的專利占比，」她開口，聲音比剛才低了些，「你們怎麼保證？」
「浪潮正在主導亞洲2G標準制定。」安東尼說，「沃達豐是戰略夥伴，日本NTT和韓國電信都在接觸中。」
「摩托羅拉的低功耗技術是殺手鐧，沒有它，2G手機做不小、用不久。有了它，你們就是標準里繞不開的一環。」
「合資公司的估值？」
「首輪融資目標二十億美元。摩托羅拉專利包作價五億，占35%。夏普以液晶技術授權作價三億，占21%。浪潮以通信協議作價四億，占28%。渾水和鼎峰現金出資四億，占16%。」
合資公司，是安東尼拿出的新方案。
表面上摩托羅拉雖然是第一大股東。
但其他四家，全都是關聯方。
肖的手指在膝蓋上輕輕敲擊，問道：「你們出資四億，占16%，那剩下的20%?」
「留給未來引入的戰略投資者。」安東尼說，「高盛、摩根史坦利、淡馬錫都已經表達了意向。合資公司不會缺錢，缺的是能把技術變成產品的人。」
「打包方案對抗日本，」肖換了個話題，「具體怎麼操作？」
「東芝和NEC強在存儲晶片和標準處理器，但在移動通信晶片上布局不足。」安東尼特別指出。
「目前夏普的液晶+摩托羅拉的低功耗晶片+浪潮的通信協議，我們可以提供一個完整的『下一代移動終端解決方案』。」
「這意味著從屏幕到晶片到通信，一站式打包。更意味著，以後只要有新的手機廠商，他們將不用再分別採購、整合，到時候直接買我們的方案就行。」
換句話說，這家合資公司，將成為手機行業繞不開的大山。
進入這個行業就得交「過路費」。
肖看著圖表，沉默了很久。
她，被打動了。
「最後一個問題。」
肖直視著安東尼：「股價15%的漲幅，你們怎麼實現？」
安東尼笑了。
「肖女士，您知道渾水是做什麼起家的。」
「我們最擅長的不是做空，是發現價值。」
「發現那些被市場低估、或者被自己人忽視的價值。摩托羅拉的低功耗技術就是典型的被忽視價值。」
「一旦合資公司成立、2G標準公布、亞洲市場大門打開……」
他頓了頓，一字一句地說：
「華爾街會重新給摩托羅拉定價。」
「不是給那個守著老技術的通訊設備商定價，是給那個掌握了下一代移動通信鑰匙的科技公司定價。」
肖深吸了一口氣，又緩緩吐出。
她站起來，走到窗前，看著外面的夜景。
「這件事我需要請示加爾文先生，另外這事太大了，可能會需要董事會授權。」
肖很認真道：「但我會全力推動。」
安東尼也站起來，走到她身邊笑道：
「肖女士，您知道摩托羅拉這個名字是什麼意思嗎？」
肖與他一同看著夜色：「Motorola？汽車之聲。」
「創始人保羅·高爾文起的，意思是讓汽車也能有收音機——讓移動的載體能聽見世界。」
「對。」安東尼點頭道：「那您覺得，現在不正是是讓每個人，不止是坐在汽車裡的人，而是走在路上、坐在家裡、在任何地方的人，都能聽見世界、看見世界、連接世界的時候了嗎？」
肖轉過頭，看著安東尼。
她的眼神很複雜，有審視，有猶豫，但深處，有一絲被點燃的東西。
「我會把這句話帶給加爾文先生。」她說。
送走肖，琳達和戴維吳從書房裡出來。
「怎麼樣？」戴維吳急切地問。
「魚咬鉤了。」
安東尼走到酒櫃前，倒了杯威士忌，沒加冰，一口喝掉半杯。「但還沒拉上來。」
「準備第下一輪談判。」
喝完威士忌的安東尼冷靜無比：「這次，我們該見見真正能做主的人了。」
在芝加哥一家酒店內，安東尼的房間被敲響。
琳達去開門。
進來的不是伍德，也不是莫頓律師，而是一個五十歲左右的女人。
金色短髮，深藍色套裝，舉止幹練得像一把出鞘的刀。
「伊莉莎白·肖。」
她伸手和安東尼握手，力道很穩，「摩托羅拉戰略投資部高級副總裁，加爾文先生的特別代表。」
有意思了，來的竟然不是那位技術總裁，而是中間派的加爾文先生的代表。
安東尼嘴角露出一絲笑容，做了個請的手勢。
肖在沙發坐下，琳達為她倒了杯水，然後和戴維一起退到套房的書房裡，門虛掩著。
「伍德先生呢？」安東尼明知故問道。
「在芝加哥準備董事會材料。」肖接過水，沒喝，放在茶几上，「安東尼先生，我們直接一點。您幾次和我們接觸，的確展示了很多，渾水的情報能力、對技術的理解、還有……」
「煽動性。」
安東尼笑了笑，沒接話。
「但煽動性不能當飯吃。」
肖身體前傾，手肘撐在膝蓋上，「摩托羅拉需要看到切實的利益。不是三年後、五年後的藍圖，是現在、馬上能兌現的價值。」
她從公文包里取出一份文件，推到安東尼面前。
那是摩托羅拉董事會三天前通過的決議摘要。
安東尼快速掃過。
核心就一條：任何涉及核心技術轉讓或深度合作的提案，必須滿足三個條件。
一、對當前股價有明確提振作用；二、不影響現有主營業務；三、風險可控。
很典型的董事會語言。
保守，穩妥，不想擔責。
安東尼把文件推回去，從自己這邊也推過去一份。
只有四頁紙，每頁一個標題。
肖拿起文件，第一頁寫著。
籌碼一：市場准入。
鼎峰+渾水可助摩托羅拉拿到亞洲2G標準30%的專利占比席位。
她挑了挑眉，繼續往下看。
籌碼二：技術變現。
以『技術入股』方式成立合資公司，專注移動晶片，摩托羅拉以低功耗架構專利包作價入股，占股35%。
籌碼三：對沖日本。
夏普液晶面板+摩托羅拉晶片，打包方案對抗東芝-NEC聯盟。
翻到最後一頁：
籌碼四：資本故事。
合作公布後六個月內，渾水承諾推動摩托羅拉股價上漲15%以上。
可提前布局看漲期權，鎖定收益。
肖看得很慢，每一頁都停留了至少兩分鐘。
看完後，她把文件輕輕放回茶几上，端起水杯，終於喝了一口。
套房內安靜下來。
窗外隱約傳來紐約夜晚的車流聲，遙遠的、模糊的，像另一個世界的聲音。
安東尼也不催她，只是靜靜等著。
過了整整十分鐘。
安東尼看了一眼牆上的鐘，九點十三到九點二十三。
肖才放下水杯，抬起頭。
「30%的專利占比，」她開口，聲音比剛才低了些，「你們怎麼保證？」
「浪潮正在主導亞洲2G標準制定。」安東尼說，「沃達豐是戰略夥伴，日本NTT和韓國電信都在接觸中。」
「摩托羅拉的低功耗技術是殺手鐧，沒有它，2G手機做不小、用不久。有了它，你們就是標準里繞不開的一環。」
「合資公司的估值？」
「首輪融資目標二十億美元。摩托羅拉專利包作價五億，占35%。夏普以液晶技術授權作價三億，占21%。浪潮以通信協議作價四億，占28%。渾水和鼎峰現金出資四億，占16%。」
合資公司，是安東尼拿出的新方案。
表面上摩托羅拉雖然是第一大股東。
但其他四家，全都是關聯方。
肖的手指在膝蓋上輕輕敲擊，問道：「你們出資四億，占16%，那剩下的20%?」
「留給未來引入的戰略投資者。」安東尼說，「高盛、摩根史坦利、淡馬錫都已經表達了意向。合資公司不會缺錢，缺的是能把技術變成產品的人。」
「打包方案對抗日本，」肖換了個話題，「具體怎麼操作？」
「東芝和NEC強在存儲晶片和標準處理器，但在移動通信晶片上布局不足。」安東尼特別指出。
「目前夏普的液晶+摩托羅拉的低功耗晶片+浪潮的通信協議，我們可以提供一個完整的『下一代移動終端解決方案』。」
「這意味著從屏幕到晶片到通信，一站式打包。更意味著，以後只要有新的手機廠商，他們將不用再分別採購、整合，到時候直接買我們的方案就行。」
換句話說，這家合資公司，將成為手機行業繞不開的大山。
進入這個行業就得交「過路費」。
肖看著圖表，沉默了很久。
她，被打動了。
「最後一個問題。」
肖直視著安東尼：「股價15%的漲幅，你們怎麼實現？」
安東尼笑了。
「肖女士，您知道渾水是做什麼起家的。」
「我們最擅長的不是做空，是發現價值。」
「發現那些被市場低估、或者被自己人忽視的價值。摩托羅拉的低功耗技術就是典型的被忽視價值。」
「一旦合資公司成立、2G標準公布、亞洲市場大門打開……」
他頓了頓，一字一句地說：
「華爾街會重新給摩托羅拉定價。」
「不是給那個守著老技術的通訊設備商定價，是給那個掌握了下一代移動通信鑰匙的科技公司定價。」
肖深吸了一口氣，又緩緩吐出。
她站起來，走到窗前，看著外面的夜景。
「這件事我需要請示加爾文先生，另外這事太大了，可能會需要董事會授權。」
肖很認真道：「但我會全力推動。」
安東尼也站起來，走到她身邊笑道：
「肖女士，您知道摩托羅拉這個名字是什麼意思嗎？」
肖與他一同看著夜色：「Motorola？汽車之聲。」
「創始人保羅·高爾文起的，意思是讓汽車也能有收音機——讓移動的載體能聽見世界。」
「對。」安東尼點頭道：「那您覺得，現在不正是是讓每個人，不止是坐在汽車裡的人，而是走在路上、坐在家裡、在任何地方的人，都能聽見世界、看見世界、連接世界的時候了嗎？」
肖轉過頭，看著安東尼。
她的眼神很複雜，有審視，有猶豫，但深處，有一絲被點燃的東西。
「我會把這句話帶給加爾文先生。」她說。
送走肖，琳達和戴維吳從書房裡出來。
「怎麼樣？」戴維吳急切地問。
「魚咬鉤了。」
安東尼走到酒櫃前，倒了杯威士忌，沒加冰，一口喝掉半杯。「但還沒拉上來。」
「準備第下一輪談判。」
喝完威士忌的安東尼冷靜無比：「這次，我們該見見真正能做主的人了。」