第1016章 建造的護城河
「成本不是首要考量。」
邵維鼎搖頭一笑：「樹鑫，你看得還不夠深。」
「你先別把它看做只是一個計費器？」
這話不光是林樹鑫糊塗了，袁天帆也是聽糊塗了。
不只是計費器？
那還能是什麼？
邵維鼎笑著走到白板前，拿起筆，畫了一個簡單的汽車輪廓，在裡面標出一個點。
「這是計費器，裝在每輛『騰龍』的士上。」
然後，他以這個點為中心，畫出幾條放射線：
「等到晶片提升了之後，你可以將它作為數據入口。」
「每一趟行程的起止時間、里程、費用、實時位置，這些數據沉澱下來，是什麼？」
「是最真實、最鮮活的城市交通流量熱力圖、出行規律模型。」
「這對我們未來規劃物流路線、甚至參與城市智能交通建設，是無價之寶。」
林樹鑫瞪大眼睛，這個功能還真能實現，只要在計費器當中，裝載一個集成簡易定位晶片。
等到技術成熟，而後每隔一段時間，傳輸到電腦當中，就能弄出一張城市交通流量熱力圖。
而且就算是現階段無法做到。
光是這個概念，也是頗具前景。
「邵董，那除了數據入口外，還能有什麼應用場景？」林樹鑫愈發好奇了起來。
他感覺自己對於技術能夠應用的廣度，根本比不上邵維鼎的思維。
通過一個簡簡單單的電子計費器，竟然能想到這麼多。
「天帆，你能想到嗎？」邵維鼎沒有先回答這個問題，而是看向了袁天帆。
袁天帆想了想道：「既然是計費器，那便也能作為支付與金融的入口。」
「邵董先前，讓我們推廣刷卡機，擴大ONE卡的應用場景，如果電子支付發展起來了，這個計費器或許可以成為天然的集成終端。」
「甚至於......」他思考了一會兒，「乘客通過我們的終端支付，資金流和信息流都在我們掌控的體系內。到時，我們可以推出一些針對司機的短期信貸、保險產品推薦……想像空間很大。」
衍生出金融產品？
林樹鑫好歹也是從美國回來的，他在美國都沒見過這種應用場景。
「天帆想的很遠。」邵維鼎笑道：「連我都沒想到金融衍生產品，這件事你們可以後續跟進。」
「不過，除了這二者之外，其實，最為重要的，就是我們可以根據這個信息終端，提供綁定的服務。」
「綁定的服務？」
「對，比如說，在計費器中預留通信接口。司機發現車輛異常，可以通過簡單按鍵或未來加裝的小型終端，直接向我們的售後服務中心發送故障代碼、預約維修保養。」
「乘客投訴或失物尋找，也能通過行程數據快速追溯。」
「這能極大提升『騰龍』車主的歸屬感和服務體驗。」
他看向兩位心腹，笑道：「我要的，不是賣一個硬體。我要的是通過這個小小的『黑匣子』，將選擇『騰龍』的的士，從一輛孤立的車，接入一個由我們主導的、涵蓋車輛、數據、服務、甚至金融的垂直生態。」
「讓司機覺得用我們的車和計費器，更省心、更賺錢；讓乘客覺得體驗更規範、更可靠。」
「這才是真正的壁壘。」
袁天帆深吸一口氣，有些遲疑：「這能做到嗎？」
說實話，他都被邵維鼎的遠見給震驚到了。
林樹鑫同樣也是震驚不已，他細細想著這三個主要的應用場景，思索道：「現如今的晶片雖然沒法完全實現邵董和袁總你們說的應用場景，不過晶片每天都在日新月異的發展，技術問題早晚有攻克的一天，難就難在這些天馬行空的思路上。」
他肯定道：「邵董提出的以信息技術，為硬體賦能，鎖住用戶，沉澱數據的想法價值千金。」
「我回去立刻成立項目組，抽調精幹力量，親自督辦。」
「那個『八通實業』，如果真有想法有技術，我們可以考慮投資或收購，快速整合。」
邵維鼎對此自無不可：「好。速度要快，質量要穩。在『騰龍』正式大規模推向的士市場時，我要看到匹配的、好用的計費器同步就位。」
......
第二天，港島的另一端。
灣仔一幢老舊工業大廈的五樓，「八通實業」的招牌在走廊昏暗的燈光下勉強可辨。
玻璃門內，燈火通明，與樓外的寂靜形成反差。
不到三十平的辦公室里堆滿了電路板、示波器、電烙鐵、拆開的日本計費器外殼，空氣里瀰漫著松香和塑料加熱後的獨特氣味。
三個年輕人圍著一張堆滿雜物的工作檯，眉頭緊鎖。
「阿傑，那塊日立的MCU（微控制器）時序還是不對，印表機偶爾會亂碼。」戴著厚眼鏡、頭髮油膩的年輕人盯著示波器屏幕，語氣焦躁。
「供電模塊的紋波太大了，車載環境電壓不穩，遲早出事。」另一個稍胖的，正用萬用表點測著一塊板子。
被稱為「阿傑」的陳志傑，是八通實業的創始人，也是核心工程師。
他看起來比實際年齡二十七歲更老成些，眼中有血絲，但目光仍銳利。
他正對著一台自行焊接的簡陋計費器原型反覆測試，按鍵，看著跳動的數字，再按鍵列印收據。
紙條吐出來，他拿起仔細看，邊緣有些毛糙，數字偶爾有輕微重疊。
「精度、穩定性、成本……」陳志傑揉著太陽穴，聲音沙啞，「我們卡在死循環里。用好的元件，成本下不來，跟日本貨沒得打。用便宜的，穩定性和壽命堪憂。渠道就更別提了，那些的士公司，誰信我們這小作坊？」
創業一年半，積蓄見底，家裡壓力巨大，女朋友上個月提了分手。
夢想從「改變行業」一點點萎縮成「活下去」。
他拿起桌上一份被翻爛的日本計費器說明書，價格那一欄觸目驚心。
他們就算造出來，賣便宜一半，那些的士公司敢用嗎？
就在氣氛沉悶得幾乎凝固時，辦公室那台老式電話突然刺耳地響起。
邵維鼎搖頭一笑：「樹鑫，你看得還不夠深。」
「你先別把它看做只是一個計費器？」
這話不光是林樹鑫糊塗了，袁天帆也是聽糊塗了。
不只是計費器？
那還能是什麼？
邵維鼎笑著走到白板前，拿起筆，畫了一個簡單的汽車輪廓，在裡面標出一個點。
「這是計費器，裝在每輛『騰龍』的士上。」
然後，他以這個點為中心，畫出幾條放射線：
「等到晶片提升了之後，你可以將它作為數據入口。」
「每一趟行程的起止時間、里程、費用、實時位置，這些數據沉澱下來，是什麼？」
「是最真實、最鮮活的城市交通流量熱力圖、出行規律模型。」
「這對我們未來規劃物流路線、甚至參與城市智能交通建設，是無價之寶。」
林樹鑫瞪大眼睛，這個功能還真能實現，只要在計費器當中，裝載一個集成簡易定位晶片。
等到技術成熟，而後每隔一段時間，傳輸到電腦當中，就能弄出一張城市交通流量熱力圖。
而且就算是現階段無法做到。
光是這個概念，也是頗具前景。
「邵董，那除了數據入口外，還能有什麼應用場景？」林樹鑫愈發好奇了起來。
他感覺自己對於技術能夠應用的廣度，根本比不上邵維鼎的思維。
通過一個簡簡單單的電子計費器，竟然能想到這麼多。
「天帆，你能想到嗎？」邵維鼎沒有先回答這個問題，而是看向了袁天帆。
袁天帆想了想道：「既然是計費器，那便也能作為支付與金融的入口。」
「邵董先前，讓我們推廣刷卡機，擴大ONE卡的應用場景，如果電子支付發展起來了，這個計費器或許可以成為天然的集成終端。」
「甚至於......」他思考了一會兒，「乘客通過我們的終端支付，資金流和信息流都在我們掌控的體系內。到時，我們可以推出一些針對司機的短期信貸、保險產品推薦……想像空間很大。」
衍生出金融產品？
林樹鑫好歹也是從美國回來的，他在美國都沒見過這種應用場景。
「天帆想的很遠。」邵維鼎笑道：「連我都沒想到金融衍生產品，這件事你們可以後續跟進。」
「不過，除了這二者之外，其實，最為重要的，就是我們可以根據這個信息終端，提供綁定的服務。」
「綁定的服務？」
「對，比如說，在計費器中預留通信接口。司機發現車輛異常，可以通過簡單按鍵或未來加裝的小型終端，直接向我們的售後服務中心發送故障代碼、預約維修保養。」
「乘客投訴或失物尋找，也能通過行程數據快速追溯。」
「這能極大提升『騰龍』車主的歸屬感和服務體驗。」
他看向兩位心腹，笑道：「我要的，不是賣一個硬體。我要的是通過這個小小的『黑匣子』，將選擇『騰龍』的的士，從一輛孤立的車，接入一個由我們主導的、涵蓋車輛、數據、服務、甚至金融的垂直生態。」
「讓司機覺得用我們的車和計費器，更省心、更賺錢；讓乘客覺得體驗更規範、更可靠。」
「這才是真正的壁壘。」
袁天帆深吸一口氣，有些遲疑：「這能做到嗎？」
說實話，他都被邵維鼎的遠見給震驚到了。
林樹鑫同樣也是震驚不已，他細細想著這三個主要的應用場景，思索道：「現如今的晶片雖然沒法完全實現邵董和袁總你們說的應用場景，不過晶片每天都在日新月異的發展，技術問題早晚有攻克的一天，難就難在這些天馬行空的思路上。」
他肯定道：「邵董提出的以信息技術，為硬體賦能，鎖住用戶，沉澱數據的想法價值千金。」
「我回去立刻成立項目組，抽調精幹力量，親自督辦。」
「那個『八通實業』，如果真有想法有技術，我們可以考慮投資或收購，快速整合。」
邵維鼎對此自無不可：「好。速度要快，質量要穩。在『騰龍』正式大規模推向的士市場時，我要看到匹配的、好用的計費器同步就位。」
......
第二天，港島的另一端。
灣仔一幢老舊工業大廈的五樓，「八通實業」的招牌在走廊昏暗的燈光下勉強可辨。
玻璃門內，燈火通明，與樓外的寂靜形成反差。
不到三十平的辦公室里堆滿了電路板、示波器、電烙鐵、拆開的日本計費器外殼，空氣里瀰漫著松香和塑料加熱後的獨特氣味。
三個年輕人圍著一張堆滿雜物的工作檯，眉頭緊鎖。
「阿傑，那塊日立的MCU（微控制器）時序還是不對，印表機偶爾會亂碼。」戴著厚眼鏡、頭髮油膩的年輕人盯著示波器屏幕，語氣焦躁。
「供電模塊的紋波太大了，車載環境電壓不穩，遲早出事。」另一個稍胖的，正用萬用表點測著一塊板子。
被稱為「阿傑」的陳志傑，是八通實業的創始人，也是核心工程師。
他看起來比實際年齡二十七歲更老成些，眼中有血絲，但目光仍銳利。
他正對著一台自行焊接的簡陋計費器原型反覆測試，按鍵，看著跳動的數字，再按鍵列印收據。
紙條吐出來，他拿起仔細看，邊緣有些毛糙，數字偶爾有輕微重疊。
「精度、穩定性、成本……」陳志傑揉著太陽穴，聲音沙啞，「我們卡在死循環里。用好的元件，成本下不來，跟日本貨沒得打。用便宜的，穩定性和壽命堪憂。渠道就更別提了，那些的士公司，誰信我們這小作坊？」
創業一年半，積蓄見底，家裡壓力巨大，女朋友上個月提了分手。
夢想從「改變行業」一點點萎縮成「活下去」。
他拿起桌上一份被翻爛的日本計費器說明書，價格那一欄觸目驚心。
他們就算造出來，賣便宜一半，那些的士公司敢用嗎？
就在氣氛沉悶得幾乎凝固時，辦公室那台老式電話突然刺耳地響起。