第933章 神一般的銷售策略，龐大的虛影已現
「野口！」大賀典雄猛地抬起頭，目光銳利地盯住銷售總監，「你們銷售部分析過沒有？夏普到底是怎麼做到的？」
「為什麼市場會如此瘋狂？消費者為什麼會願意為這麼一款昂貴的消費品買單？」
「原因到底是什麼？！」
野口勇次被大賀典雄的目光看得有些發怵，但還是強撐著，小心翼翼地匯報：「部長，我們銷售部聯合市場部進行了深入分析，總結下來，主要集中在三個方面。」
「快說！」
「第一點，也是最核心的一點：麥可·傑克遜的《顫慄》專輯本身！」野口勇次語氣肯定，「這是一張真正的『神專』！」
「裡面的每一首歌，幾乎都具備成為傳世經典的潛質！」
「麥可本人的影響力，在歐美乃至我們日本和整個亞洲，都達到了前所未有的巔峰！他的號召力是現象級的！他親自代言Discman，其效果遠超任何GG！」
大賀典雄沉重地點點頭。
這一點毋庸置疑，麥可·傑克遜就是當下全球流行文化的絕對王者。
「第二點，」野口勇次繼續道，「是鼎峰娛樂恐怖的版權庫和戰略布局，他們坐擁哥倫比亞唱片和環球唱片，旗下唱片庫的版權數量全球第一，無人能及！」
「他們似乎早有預謀，在過去一個月，他們主要通過百思買、淘兒唱片、音樂之苑、電路城這四大渠道，向歐美市場投放了超過一千張經典專輯的CD版本！」
「涵蓋了搖滾、流行、古典、爵士等幾乎所有主流音樂類型！」
「而且很多都是重新進行母帶處理，音質極佳！」
野口勇次語氣帶著一絲敬佩：「所以市場上，有了海量的、高品質的CD唱片內容！消費者買了Discman才有用武之地！」
「根據我們的分析，這才是推動硬體銷售的根本動力。」
「我們索尼和飛利浦的大型CD播放機銷量激增，很大程度上也受益於此！」
大賀典雄聽得啞口無言。
邵維鼎去年不惜血本、四處併購，將鼎峰娛樂打造成一個覆蓋影視製作、唱片發行、錄製、電視廣播等全產業鏈的龐然大物。
當時很多人看不懂，甚至嘲笑他貪多嚼不爛。
誰能想到，僅僅一年之後，這個龐大的「版權庫」和「內容矩陣」，就成為了引爆CD革命的核武器！
不僅為鼎峰娛樂帶來了巨額收入，更直接帶動了夏普Discman的爆炸式增長！
一個月近2.5億美元的銷售額！
一年下來就是近30億美元！
他都不敢想像，夏普的股票會漲成什麼樣子。
當初鼎峰收購夏普，雖然華爾街十分看好這一筆收購，但是在日本國內卻是非議四起。
認為夏普這個品牌，將會沉淪。
港島人管不好夏普。
鼎峰收購夏普的目的，是為了讓屈臣氏電器吸夏普的血。
但現在，進入了1983年，僅僅才過去了一個月。
夏普就用這直接明白的巨大銷售額，打了所有媒體和業內人士一個響亮的耳光。
「你不是說有三點嗎？」大賀典雄強壓下心中的驚濤駭浪，聲音低沉地問道，「第三點呢？第三點是什麼？」
野口勇次看了看大賀典雄陰晴不定的臉色，咽了口唾沫，低聲道：「部長，這第三點……或許才是夏普Discman能在亞洲市場，尤其是我們日本市場取得如此爆炸性成功的最關鍵因素！」
「說！」
「鼎峰……或者說邵維鼎的團隊，對Discman的營銷定位，非常……非常奇特！」野口勇次斟酌著用詞，「他們……他們把Discman，包裝成了一台『學習機』！」
「學習機？！」大賀典雄愣住了。
「是的！」野口勇次肯定道，「在亞洲市場，他們翻錄了大量的英語學習磁帶、日本語、粵語、中文學習磁帶，將其轉錄成CD光碟！」
「然後，他們打出了『讓孩子隨時隨地學習』的GG語！」
「他們將Discman定位為：『新一代可攜式語言學習機』！」
「什麼？！」大賀典雄猛地站起身，眼睛瞪得滾圓！
他瞬間明白了！
「在歐美市場，」野口勇次繼續解釋，「他們的營銷策略則是另一種風格。」
「他們請了大量的明星代言，並且在熱播的電視劇、電影中大量植入Discman的身影——主角戴著Discman滑滑板、跑步、逛街，營造出一種『時尚、潮流、酷炫』的生活方式！」
「還有……」
「夠了！」大賀典雄猛地揮手，打斷了野口勇次的話。
他的臉色變得極其難看，甚至帶著一絲蒼白。
他明白了！他完全明白了！
把聽音樂的隨身聽，在東亞地區包裝成「學習機」？！
在歐美市場打造成「時尚潮流單品」？！
這手法太熟悉了，這他媽還用想嗎？！
這絕對是邵維鼎的手筆！
這精準到令人髮指的市場定位和營銷策略，和他之前推廣斯沃琪手錶（時尚配飾）、推廣屈臣氏電器（品質生活）的手法如出一轍！
甚至更加高明，更加洞悉人性！
作為日本人，作為東亞人，大賀典雄太清楚這片土地上家庭對於孩子教育的重視程度了！
那是一種近乎瘋狂的投入！
如果一個孩子想買一台隨身聽聽音樂娛樂？
那家長十有八九會拒絕！除非是極其富裕的家庭，否則很難捨得花這四萬五千日元去買一個「玩具」！
但是！沒錯，就是這個「但是」！
如果這筆錢是花在孩子的「學習」上呢？
是為了提高孩子的英語成績、國語水平、甚至是日語能力呢？
那性質就完全不同了！
家長會認為這是「教育投資」！是「為了孩子的未來」！
他們會節衣縮食，也會想方設法省出這筆錢！
而且，當看到鄰居家、同學家孩子都有了Discman「學習機」，自己的孩子怎麼能沒有？
怎麼能輸在起跑線上？！
別以為日本人不捲！
在二十世紀八十年代，日本正處於經濟騰飛的鼎盛時期，整個社會都瀰漫著一種積極向上、力爭上遊的氛圍！
考東大、考早稻田，是無數家庭的夢想！
不捲，怎麼可能在短短三十年裡成為世界第二大經濟體？
不捲，怎麼能培養出那麼多頂尖的工程師和技術人才？
東亞三國，日本、韓國、中國，乃至整個儒家文化圈，就沒有不重視教育、不「卷」的！
這是刻在文化基因里的底色！
是儒家「萬般皆下品，唯有讀書高」理念的千年傳承！
邵維鼎和他的團隊，精準地抓住了這個文化痛點！
用「學習機」這個完美的包裝，徹底擊穿了東亞家長的心理防線！
讓Discman這個昂貴的娛樂產品，以一種「剛需」的姿態，堂而皇之地進入了千家萬戶！
「邵維鼎……」大賀典雄頹然坐回椅子上，口中喃喃自語，臉上充滿了無力感和深深的忌憚，「你……你真是個魔鬼……」
他望向窗外繁華的東京夜景，心中卻是一片冰涼。
他知道，索尼Walkman在便攜音樂播放器市場長達數年的統治地位，正面臨著前所未有的、來自Discman的致命挑戰！
而這場戰爭的勝負手，很可能就在於誰能更深刻地理解並利用不同市場的文化心理！
邵維鼎，已經先拔頭籌！
而且，他似乎正在東京，布下一盤更大的棋局……
想到這，他快速翻出了過往報導邵維鼎來日本的一份份報導，野口勇次看著這麼多報紙資料，從大賀典雄的辦公室內翻了出來，驚得目瞪口呆。
然而大賀典雄卻是沒管那麼多。
他的雙眼，快速在報紙上掃過。
既然邵維鼎在北美整合出了一個怪物「鼎峰娛樂集團」。
而後不出一年就爆發出了如此恐怖的潛力。
那邵維鼎來日本這麼多次，而且動作頻頻就不可能沒有任何布局。
這一點他非常篤定。
而後，果然被他從細枝末節中，拼湊出了一個龐大的虛影。
一個圍繞「集英社」「卡普空」「世嘉」「屈臣氏松本清」的集合了動漫、遊戲、街機實體製作、以及零售的龐大產業鏈。
大賀典雄，看著這些公司的名字。
有些如今還籍籍無名，但他斷不會相信，邵維鼎只是偶然收購這些企業而已。
「野口，你知道這幾家公司嗎？」
大賀典雄看向站在自己身後，如同看瘋子一般看著自己的野口勇次。
「為什麼市場會如此瘋狂？消費者為什麼會願意為這麼一款昂貴的消費品買單？」
「原因到底是什麼？！」
野口勇次被大賀典雄的目光看得有些發怵，但還是強撐著，小心翼翼地匯報：「部長，我們銷售部聯合市場部進行了深入分析，總結下來，主要集中在三個方面。」
「快說！」
「第一點，也是最核心的一點：麥可·傑克遜的《顫慄》專輯本身！」野口勇次語氣肯定，「這是一張真正的『神專』！」
「裡面的每一首歌，幾乎都具備成為傳世經典的潛質！」
「麥可本人的影響力，在歐美乃至我們日本和整個亞洲，都達到了前所未有的巔峰！他的號召力是現象級的！他親自代言Discman，其效果遠超任何GG！」
大賀典雄沉重地點點頭。
這一點毋庸置疑，麥可·傑克遜就是當下全球流行文化的絕對王者。
「第二點，」野口勇次繼續道，「是鼎峰娛樂恐怖的版權庫和戰略布局，他們坐擁哥倫比亞唱片和環球唱片，旗下唱片庫的版權數量全球第一，無人能及！」
「他們似乎早有預謀，在過去一個月，他們主要通過百思買、淘兒唱片、音樂之苑、電路城這四大渠道，向歐美市場投放了超過一千張經典專輯的CD版本！」
「涵蓋了搖滾、流行、古典、爵士等幾乎所有主流音樂類型！」
「而且很多都是重新進行母帶處理，音質極佳！」
野口勇次語氣帶著一絲敬佩：「所以市場上，有了海量的、高品質的CD唱片內容！消費者買了Discman才有用武之地！」
「根據我們的分析，這才是推動硬體銷售的根本動力。」
「我們索尼和飛利浦的大型CD播放機銷量激增，很大程度上也受益於此！」
大賀典雄聽得啞口無言。
邵維鼎去年不惜血本、四處併購，將鼎峰娛樂打造成一個覆蓋影視製作、唱片發行、錄製、電視廣播等全產業鏈的龐然大物。
當時很多人看不懂，甚至嘲笑他貪多嚼不爛。
誰能想到，僅僅一年之後，這個龐大的「版權庫」和「內容矩陣」，就成為了引爆CD革命的核武器！
不僅為鼎峰娛樂帶來了巨額收入，更直接帶動了夏普Discman的爆炸式增長！
一個月近2.5億美元的銷售額！
一年下來就是近30億美元！
他都不敢想像，夏普的股票會漲成什麼樣子。
當初鼎峰收購夏普，雖然華爾街十分看好這一筆收購，但是在日本國內卻是非議四起。
認為夏普這個品牌，將會沉淪。
港島人管不好夏普。
鼎峰收購夏普的目的，是為了讓屈臣氏電器吸夏普的血。
但現在，進入了1983年，僅僅才過去了一個月。
夏普就用這直接明白的巨大銷售額，打了所有媒體和業內人士一個響亮的耳光。
「你不是說有三點嗎？」大賀典雄強壓下心中的驚濤駭浪，聲音低沉地問道，「第三點呢？第三點是什麼？」
野口勇次看了看大賀典雄陰晴不定的臉色，咽了口唾沫，低聲道：「部長，這第三點……或許才是夏普Discman能在亞洲市場，尤其是我們日本市場取得如此爆炸性成功的最關鍵因素！」
「說！」
「鼎峰……或者說邵維鼎的團隊，對Discman的營銷定位，非常……非常奇特！」野口勇次斟酌著用詞，「他們……他們把Discman，包裝成了一台『學習機』！」
「學習機？！」大賀典雄愣住了。
「是的！」野口勇次肯定道，「在亞洲市場，他們翻錄了大量的英語學習磁帶、日本語、粵語、中文學習磁帶，將其轉錄成CD光碟！」
「然後，他們打出了『讓孩子隨時隨地學習』的GG語！」
「他們將Discman定位為：『新一代可攜式語言學習機』！」
「什麼？！」大賀典雄猛地站起身，眼睛瞪得滾圓！
他瞬間明白了！
「在歐美市場，」野口勇次繼續解釋，「他們的營銷策略則是另一種風格。」
「他們請了大量的明星代言，並且在熱播的電視劇、電影中大量植入Discman的身影——主角戴著Discman滑滑板、跑步、逛街，營造出一種『時尚、潮流、酷炫』的生活方式！」
「還有……」
「夠了！」大賀典雄猛地揮手，打斷了野口勇次的話。
他的臉色變得極其難看，甚至帶著一絲蒼白。
他明白了！他完全明白了！
把聽音樂的隨身聽，在東亞地區包裝成「學習機」？！
在歐美市場打造成「時尚潮流單品」？！
這手法太熟悉了，這他媽還用想嗎？！
這絕對是邵維鼎的手筆！
這精準到令人髮指的市場定位和營銷策略，和他之前推廣斯沃琪手錶（時尚配飾）、推廣屈臣氏電器（品質生活）的手法如出一轍！
甚至更加高明，更加洞悉人性！
作為日本人，作為東亞人，大賀典雄太清楚這片土地上家庭對於孩子教育的重視程度了！
那是一種近乎瘋狂的投入！
如果一個孩子想買一台隨身聽聽音樂娛樂？
那家長十有八九會拒絕！除非是極其富裕的家庭，否則很難捨得花這四萬五千日元去買一個「玩具」！
但是！沒錯，就是這個「但是」！
如果這筆錢是花在孩子的「學習」上呢？
是為了提高孩子的英語成績、國語水平、甚至是日語能力呢？
那性質就完全不同了！
家長會認為這是「教育投資」！是「為了孩子的未來」！
他們會節衣縮食，也會想方設法省出這筆錢！
而且，當看到鄰居家、同學家孩子都有了Discman「學習機」，自己的孩子怎麼能沒有？
怎麼能輸在起跑線上？！
別以為日本人不捲！
在二十世紀八十年代，日本正處於經濟騰飛的鼎盛時期，整個社會都瀰漫著一種積極向上、力爭上遊的氛圍！
考東大、考早稻田，是無數家庭的夢想！
不捲，怎麼可能在短短三十年裡成為世界第二大經濟體？
不捲，怎麼能培養出那麼多頂尖的工程師和技術人才？
東亞三國，日本、韓國、中國，乃至整個儒家文化圈，就沒有不重視教育、不「卷」的！
這是刻在文化基因里的底色！
是儒家「萬般皆下品，唯有讀書高」理念的千年傳承！
邵維鼎和他的團隊，精準地抓住了這個文化痛點！
用「學習機」這個完美的包裝，徹底擊穿了東亞家長的心理防線！
讓Discman這個昂貴的娛樂產品，以一種「剛需」的姿態，堂而皇之地進入了千家萬戶！
「邵維鼎……」大賀典雄頹然坐回椅子上，口中喃喃自語，臉上充滿了無力感和深深的忌憚，「你……你真是個魔鬼……」
他望向窗外繁華的東京夜景，心中卻是一片冰涼。
他知道，索尼Walkman在便攜音樂播放器市場長達數年的統治地位，正面臨著前所未有的、來自Discman的致命挑戰！
而這場戰爭的勝負手，很可能就在於誰能更深刻地理解並利用不同市場的文化心理！
邵維鼎，已經先拔頭籌！
而且，他似乎正在東京，布下一盤更大的棋局……
想到這，他快速翻出了過往報導邵維鼎來日本的一份份報導，野口勇次看著這麼多報紙資料，從大賀典雄的辦公室內翻了出來，驚得目瞪口呆。
然而大賀典雄卻是沒管那麼多。
他的雙眼，快速在報紙上掃過。
既然邵維鼎在北美整合出了一個怪物「鼎峰娛樂集團」。
而後不出一年就爆發出了如此恐怖的潛力。
那邵維鼎來日本這麼多次，而且動作頻頻就不可能沒有任何布局。
這一點他非常篤定。
而後，果然被他從細枝末節中，拼湊出了一個龐大的虛影。
一個圍繞「集英社」「卡普空」「世嘉」「屈臣氏松本清」的集合了動漫、遊戲、街機實體製作、以及零售的龐大產業鏈。
大賀典雄，看著這些公司的名字。
有些如今還籍籍無名，但他斷不會相信，邵維鼎只是偶然收購這些企業而已。
「野口，你知道這幾家公司嗎？」
大賀典雄看向站在自己身後，如同看瘋子一般看著自己的野口勇次。