第853章 心理攻防戰，這個舞台，只有我能給
第一次與大眾的談判，落下帷幕。
黑色奔馳S級在通往法蘭克福機場的高速公路上平穩疾馳，車輪碾過濕冷的柏油路面，發出低沉的嗡鳴。
車內暖氣開得很足，隔絕了西德深秋的蕭瑟。
計青筠坐在副駕駛位，偶爾翻動一頁文件，目光卻透過深色的車窗，若有所思地看著遠處模糊的天際線和工業區輪廓。
后座，邵維鼎閉目養神，似乎剛剛經歷了一場大戰，唯有微微起伏的胸腔證明他的思維並未停歇。
另一側，查克·菲尼沉默了片刻，終於忍不住開口，聲音壓得很低，帶著探究：「邵董，您真的認為皮耶希博士……會接受您的邀請？」
邵維鼎沒有睜眼，嘴角卻勾起一個篤定的弧度：「他會接受的。」
「為什麼？」查克·菲尼的疑惑更深了，「皮耶希家族在大眾集團內部的影響力根深蒂固，他們本身就持有大眾的股份。」
「皮耶希博士在大眾技術部門的位置舉足輕重，而且他的母親，露易絲·保時捷女士，現在還健在，她不僅是保時捷家族的核心，更是大眾集團創始人的直系血脈，在監事會擁有巨大影響力。」
「有她在背後支持，皮耶希留在大眾，熬資歷、等機會，未來坐上大眾集團執行長的寶座，幾乎是板上釘釘的事情。」
「這個位置，無論是權力還是聲望，都遠超前途未卜的奧迪。」
查克的理解代表了最理性的商業邏輯：坐擁現成的王座，何必冒險另起爐灶？
可還有一些東西，他卻忽略了。
邵維鼎淡淡一笑：「查克，你看得很清楚，但還不夠深。」
「費迪南德·皮耶希，不是一個甘於『熬資歷』、『等位置』的人，更不是一個滿足於僅僅坐在『大眾集團執行長』位置上的人。」
他的聲音低沉而有力，直指核心：「他的野心，不是一個『大眾』能夠滿足的。」
「大眾集團固然龐大，但它的結構已經固化，內部派系林立，掣肘重重。」
「哈恩博士尚且需要平衡西德政府，工會，以及盤根錯節糾纏了半個世紀的董事會關係網。」
「皮耶希這樣強勢、技術至上的性格，在大眾的體系里，只會處處碰壁。」
「就算他最終坐上了那個位置，他的精力，至少一半也要花在如何與這些舊世界的『遺產』博弈上，剩下的一半才能勉強用於推動他那瘋狂的超前想法。」
當初他為什麼拒絕接手邵氏，原因就在此。
所以他太清楚，此時的皮耶希是怎麼想得了。
「但我們不一樣。」
邵維鼎的聲音繼續響起：「我們給他的奧迪，是一個完全不同的全新舞台。」
「在這裡他能擁有完全獨立決策權、背靠鼎峰充沛資金、目標直指頂級豪華品牌、甚至未來可以構建一個獨立汽車集團的核心平台。」
「在這裡，沒有大眾母公司的掣肘，沒有保時捷家族內部的敵視，他可以盡情施展他的技術狂想，推動Quattro、全鋁車身、渦輪增壓引擎……」
「他可以按照自己的戰略去併購他看中的技術公司或品牌，去挑戰奔馳、寶馬的權威，甚至……去實現他心中那個超越保時捷的頂尖超跑夢想。」
邵維鼎側過頭看向查克菲尼，淡定道：「你說，打造一個屬於『皮耶希』的奧迪帝國，這個誘惑，是不是遠大於一個按部就班得來的大眾CEO職位」
「何況，成為奧迪帝國的締造者，其歷史地位，未必就低於大眾的掌舵人。」
邵維鼎仰靠在座位上，再次閉目養神了起來：「皮耶希這個人，我一看就知道，他骨子裡流淌的就是野心家追求極致、掌控一切的血液。」
「而我，給了他一個無法拒絕的機會！」
查克·菲尼聽著邵維鼎的分析，心中豁然開朗。
但隨即，他更加意識到自己這位老闆對人心的把握，對核心人物深層欲望的洞察，可謂是精準得可怕。
「明白了，邵董。」查克·菲尼點頭，隨即話題轉回更迫切的股權談判，「那麼，關於大眾的最終讓步底線，您看……」
邵維鼎仍然閉著眼，隨意道：「控股權是底線，這點不容談判。」
「至於你們團隊的底線，是51%，控股權必須拿到，這關係到未來奧迪的發展方向和戰略能否不受干擾地執行。」
「但是，你們們的目標不僅僅是51%。73%的股權結構，對我們最有利。它不僅確保了絕對控制，也大大降低了未來與其他股東產生重大分歧的風險，更能讓我們在後續的資本運作、技術投入上擁有最高效的決策權。」
「為了拿到這73%……」邵維鼎睜開眼，目光冷徹，「估值上，我們可以再提一個億美金。」
查克·菲尼倒吸一口涼氣。
7億美元！
這比他們之前預估的6億上限還要高出一大截！
這意味著大眾能拿到超過5.1億美元的現金！
這足以大大緩解他們當前的財務困境，甚至成為他們重振大眾品牌的重要支撐。
「邵董，7億美金……這溢價是不是太高了，董事會那邊？」查克·菲尼忍不住提醒風險。
「董事會那邊不用擔心。」邵維鼎擺擺手，目光堅定，「我看中的是奧迪成為頂級豪華品牌核心、並以此撬動整個亞太市場的巨大潛力。」
「這筆錢，花得值。只要大眾肯賣73%，我們就給7億的估值！」
他話鋒一轉，透出另一手準備：「當然，如果卡爾·哈恩或者大眾監事會那邊，因為種種顧慮，死活不肯出讓73%這麼多……」
「那就把魯伯特家族拉進來，他們一直想拓展高端製造業版圖，對頂級汽車品牌也有興趣，是我們鼎峰的重要股東。」
「讓他們也參一股，成為奧迪的少數股東。」
「另外」邵維鼎的指尖輕輕敲擊著扶手，「你還可以從皮耶希博士的母親，露易絲·保時捷女士那裡，打開缺口！」
聽到露易絲·保時捷這個名字，查克·菲尼眼睛猛地一亮，瞬間領悟了邵維鼎的深意。
露易絲·保時捷作為創始家族的代表，在大眾監事會擁有舉足輕重的話語權，更是皮耶希博士的母親。
如果她能支持這筆交易，甚至推動皮耶希博士加入奧迪，那麼不僅73%的股權出售阻力會大大減小，整個交易成功的概率也將飆升！
他腦中迅速盤算著如何打動這位傳奇女性，越想越覺得可行，疲憊一掃而空，取而代之的是興奮。
「邵董，您放心！我明天一早就去斯圖加特。露易絲女士這一關，我來攻破！」
「只要她點頭，沃爾夫斯堡那邊的障礙，至少能掃除一大半！」
邵維鼎滿意地點點頭，「行，我得儘快趕回港島了，那這邊就交給你了。」
兩人交談著，突然一輛大眾從右側超車，巨大的響動引起了邵維鼎與查克菲尼的注意。
兩人抬目看去，皮耶希的身影，正在那輛大眾車內，朝著他們揮手！
黑色奔馳S級在通往法蘭克福機場的高速公路上平穩疾馳，車輪碾過濕冷的柏油路面，發出低沉的嗡鳴。
車內暖氣開得很足，隔絕了西德深秋的蕭瑟。
計青筠坐在副駕駛位，偶爾翻動一頁文件，目光卻透過深色的車窗，若有所思地看著遠處模糊的天際線和工業區輪廓。
后座，邵維鼎閉目養神，似乎剛剛經歷了一場大戰，唯有微微起伏的胸腔證明他的思維並未停歇。
另一側，查克·菲尼沉默了片刻，終於忍不住開口，聲音壓得很低，帶著探究：「邵董，您真的認為皮耶希博士……會接受您的邀請？」
邵維鼎沒有睜眼，嘴角卻勾起一個篤定的弧度：「他會接受的。」
「為什麼？」查克·菲尼的疑惑更深了，「皮耶希家族在大眾集團內部的影響力根深蒂固，他們本身就持有大眾的股份。」
「皮耶希博士在大眾技術部門的位置舉足輕重，而且他的母親，露易絲·保時捷女士，現在還健在，她不僅是保時捷家族的核心，更是大眾集團創始人的直系血脈，在監事會擁有巨大影響力。」
「有她在背後支持，皮耶希留在大眾，熬資歷、等機會，未來坐上大眾集團執行長的寶座，幾乎是板上釘釘的事情。」
「這個位置，無論是權力還是聲望，都遠超前途未卜的奧迪。」
查克的理解代表了最理性的商業邏輯：坐擁現成的王座，何必冒險另起爐灶？
可還有一些東西，他卻忽略了。
邵維鼎淡淡一笑：「查克，你看得很清楚，但還不夠深。」
「費迪南德·皮耶希，不是一個甘於『熬資歷』、『等位置』的人，更不是一個滿足於僅僅坐在『大眾集團執行長』位置上的人。」
他的聲音低沉而有力，直指核心：「他的野心，不是一個『大眾』能夠滿足的。」
「大眾集團固然龐大，但它的結構已經固化，內部派系林立，掣肘重重。」
「哈恩博士尚且需要平衡西德政府，工會，以及盤根錯節糾纏了半個世紀的董事會關係網。」
「皮耶希這樣強勢、技術至上的性格，在大眾的體系里，只會處處碰壁。」
「就算他最終坐上了那個位置，他的精力，至少一半也要花在如何與這些舊世界的『遺產』博弈上，剩下的一半才能勉強用於推動他那瘋狂的超前想法。」
當初他為什麼拒絕接手邵氏，原因就在此。
所以他太清楚，此時的皮耶希是怎麼想得了。
「但我們不一樣。」
邵維鼎的聲音繼續響起：「我們給他的奧迪，是一個完全不同的全新舞台。」
「在這裡他能擁有完全獨立決策權、背靠鼎峰充沛資金、目標直指頂級豪華品牌、甚至未來可以構建一個獨立汽車集團的核心平台。」
「在這裡，沒有大眾母公司的掣肘，沒有保時捷家族內部的敵視，他可以盡情施展他的技術狂想，推動Quattro、全鋁車身、渦輪增壓引擎……」
「他可以按照自己的戰略去併購他看中的技術公司或品牌，去挑戰奔馳、寶馬的權威，甚至……去實現他心中那個超越保時捷的頂尖超跑夢想。」
邵維鼎側過頭看向查克菲尼，淡定道：「你說，打造一個屬於『皮耶希』的奧迪帝國，這個誘惑，是不是遠大於一個按部就班得來的大眾CEO職位」
「何況，成為奧迪帝國的締造者，其歷史地位，未必就低於大眾的掌舵人。」
邵維鼎仰靠在座位上，再次閉目養神了起來：「皮耶希這個人，我一看就知道，他骨子裡流淌的就是野心家追求極致、掌控一切的血液。」
「而我，給了他一個無法拒絕的機會！」
查克·菲尼聽著邵維鼎的分析，心中豁然開朗。
但隨即，他更加意識到自己這位老闆對人心的把握，對核心人物深層欲望的洞察，可謂是精準得可怕。
「明白了，邵董。」查克·菲尼點頭，隨即話題轉回更迫切的股權談判，「那麼，關於大眾的最終讓步底線，您看……」
邵維鼎仍然閉著眼，隨意道：「控股權是底線，這點不容談判。」
「至於你們團隊的底線，是51%，控股權必須拿到，這關係到未來奧迪的發展方向和戰略能否不受干擾地執行。」
「但是，你們們的目標不僅僅是51%。73%的股權結構，對我們最有利。它不僅確保了絕對控制，也大大降低了未來與其他股東產生重大分歧的風險，更能讓我們在後續的資本運作、技術投入上擁有最高效的決策權。」
「為了拿到這73%……」邵維鼎睜開眼，目光冷徹，「估值上，我們可以再提一個億美金。」
查克·菲尼倒吸一口涼氣。
7億美元！
這比他們之前預估的6億上限還要高出一大截！
這意味著大眾能拿到超過5.1億美元的現金！
這足以大大緩解他們當前的財務困境，甚至成為他們重振大眾品牌的重要支撐。
「邵董，7億美金……這溢價是不是太高了，董事會那邊？」查克·菲尼忍不住提醒風險。
「董事會那邊不用擔心。」邵維鼎擺擺手，目光堅定，「我看中的是奧迪成為頂級豪華品牌核心、並以此撬動整個亞太市場的巨大潛力。」
「這筆錢，花得值。只要大眾肯賣73%，我們就給7億的估值！」
他話鋒一轉，透出另一手準備：「當然，如果卡爾·哈恩或者大眾監事會那邊，因為種種顧慮，死活不肯出讓73%這麼多……」
「那就把魯伯特家族拉進來，他們一直想拓展高端製造業版圖，對頂級汽車品牌也有興趣，是我們鼎峰的重要股東。」
「讓他們也參一股，成為奧迪的少數股東。」
「另外」邵維鼎的指尖輕輕敲擊著扶手，「你還可以從皮耶希博士的母親，露易絲·保時捷女士那裡，打開缺口！」
聽到露易絲·保時捷這個名字，查克·菲尼眼睛猛地一亮，瞬間領悟了邵維鼎的深意。
露易絲·保時捷作為創始家族的代表，在大眾監事會擁有舉足輕重的話語權，更是皮耶希博士的母親。
如果她能支持這筆交易，甚至推動皮耶希博士加入奧迪，那麼不僅73%的股權出售阻力會大大減小，整個交易成功的概率也將飆升！
他腦中迅速盤算著如何打動這位傳奇女性，越想越覺得可行，疲憊一掃而空，取而代之的是興奮。
「邵董，您放心！我明天一早就去斯圖加特。露易絲女士這一關，我來攻破！」
「只要她點頭，沃爾夫斯堡那邊的障礙，至少能掃除一大半！」
邵維鼎滿意地點點頭，「行，我得儘快趕回港島了，那這邊就交給你了。」
兩人交談著，突然一輛大眾從右側超車，巨大的響動引起了邵維鼎與查克菲尼的注意。
兩人抬目看去，皮耶希的身影，正在那輛大眾車內，朝著他們揮手！