第660章 屈臣氏，基石所在
由松下和日立兩家出頭倡議，聯合多家電器企業，聯合向旗下合作商，以及百貨經銷渠道，乃至於業界發布了聯合聲明，大概內容就一個：
但凡誰與屈臣氏家電進行合作，就會受到他們這個電器行業聯盟的抵制。
這遠比松下制定出來的抵制還要來的激烈，範圍也更大了。
這也是沒辦法的事情。
原本他們是想從代工廠、供應鏈、零件商這些領域，對屈臣氏電器進行直接的遏制。
但經過一輪調查發現，屈臣氏打下的根基太深了。
產業鏈在中國內地，是他們準備進入的市場。
總不能才剛剛進入別人的市場，就要中斷和對方的聯繫，那等於他們自絕中國內地這塊藍海市場。
而冰箱的生產線又是從德國引進，這一點他們又阻止不了。
唯一有聯繫的三洋，此前早就進行了脫離。
所以想要從外部對屈臣氏電器施加壓力，只能先從日本內部企業出發。
比如本來有意與屈臣氏合作，想著擴大海外市場的日本小家電品牌。
以及各大百貨銷售渠道，防止屈臣氏電器大規模進入。
石敢聽到這些風聲後，立刻將它們匯報給了邵維鼎。
邵維鼎這個時候，正在準備開一場新聞發布會，聽到這些，非但沒有擔心，反而直接笑出了聲。
這是瞌睡了送枕頭啊！
本來還愁料不夠勁爆，這就直接送料了。
日本電器廠商如此如臨大敵的模樣，正好還能進一步在日本民眾面前抬升屈臣氏電器的品牌形象。
可石敢還是有些擔心：「鼎少，這松下日立他們讓線下銷售渠道站隊，之前和我們聯繫的百貨公司，全都撕毀了了此前的承諾，這樣一來，我們沒法在日本市場全面展開啊！」
這話落下，不光是邵維鼎笑了，就連方協文都笑了。
這讓已經有些慌神的石敢驚訝萬分。
「鼎少，方總，你們難道就一點都不擔心？」
邵維鼎笑道：「擔心什麼？我們的產業鏈與日本電器產業鏈是完全獨立的兩條線，他們干擾不到我們的產能。」
如果是在九十年代，憑藉著日本在國內的投資以及影響力積累。
國內的那些廠家興許還真會因為日本企業的壓力，拒絕向屈臣氏供貨。
可現在是八十年代，國內大部分企業都是公有制。
日本才剛進入國內市場沒幾年。
更別說鼎峰控股在家電產業園是擁有絕對控股股份的。
就憑著和廣東政府的關係，就不可能有斷供的風險。
至於東京的線下渠道，如今有屈臣氏在，目前這個狀況也夠了。
讓他感興趣的是方協文。
「阿文，你剛剛笑的那麼開心，和我們說說你在笑什麼？」
方協文收斂住笑容：「鼎少，你也在笑啊！」
邵維鼎笑道：「說說，讓我看看你的商業嗅覺。」
方協文知道這是老闆在考校自己。
「既然鼎少讓我說幾句，那我就講講。」
他清了清嗓子，認真道：「對方現在如此枕戈待旦，證明我們已經引起了整個日本電器產業的重視，甚至於我們讓他們感到了恐懼。」
「這其中或許有斯沃琪逆轉戰勝精工的前車之鑑在，但也間接證明了我們屈臣氏電器在業界的影響力。」
「他們想通過控制產能，控制銷售渠道來遏制我們的發展，但是他們卻不清楚我們本身一開始的目的，只是為了打響品牌知名度，能否在日本擴大市場只是次要目標。」
「沒有百貨商場願意與我們合作根本無所謂，有屈臣氏門店作為根基，可以慢慢發展。」
「但他們如此針對我們，這種不擇手段的競爭姿態，只要我們曝光出去，對於我們的品牌增益將是爆炸式的提升。」
他看向石敢道：「想想看，一個讓全體日本電器企業都感到緊張，感到威脅的品牌。」
「這個噱頭打出去，會吸引到多少日本消費者的關注？」
邵維鼎拍了拍方協文的肩膀笑道：「這可不僅是在吸引到日本消費者那麼簡單，在海外更是如此。」
「如今日本電器品牌，在全球各地攻城略地，已經建立了相當的知名度。」
「他們的敵意曝光出去之後，會在消費者心中潛移默化的劃上同等的意識。」
「而且弱者天然會引起很多人的同情，這對我們出海大有幫助。
「這就叫逆向營銷，咱們光腳的可不怕穿鞋的。」
石敢今天感覺算是開了眼了，對方都展開了無死角的封殺了。
竟然還能被運作成一個營銷點？
「鼎少，那這個聲明會不會影響到日產與我們的合作啊？」
他有些擔心宋堯那邊。
邵維鼎不假思索的擺了擺手：「松下、日立這些企業有物流公司嗎？有大量購車的需求嗎？」
「統統沒有！」
「他們拿什麼來制裁日產汽車？」
「論體量，也是日產汽車制裁他們。」
汽車這個行業，不光是論體量還是論利潤都遠比電器要大。
「所以宋堯那邊不用擔心，只要我們堅定發展物流，擴大快遞這個業務的決心，對方就不會拒絕和我們的合作。」
邵維鼎看著兩人，淡淡道：「物流是這個道理，電器同樣如此。」
「你們當我為什麼要發展自有品牌，發展屈臣氏電器？」
「原因並不是冰箱這個行業有多大的利潤空間，而是電器這個行業未來的市場空間極大，尤其是內地對於電器的需求肯定會不斷上漲。」
石敢和方協文兩人聽到這話，立刻全神貫注了起來。
而邵維鼎則一個指頭一個指頭算著：
「冰箱、空調、洗衣機、彩電、電飯鍋等等產品的市場空間會不斷擴大。」
「我們不進入到這個行業，不去占領市場。日本電器品牌就會進行全面占領。」
方協文點點頭：「這話我認同，但我們的產品質量，我們的設計，明明可以賺取更多的利潤。」
「鼎少，咱們得定價是不是有些低了？」
冰箱的利潤計算與松下算的有些距離，但是算上關稅這些成本確實賺的不多。
尤其是電扇，明明定價高一些也不會影響銷量。
邵維鼎卻是擺擺手：」你們別覺得，咱們定價低，賺的錢少。」
」屈臣氏冰箱只是咱們的第一步而已，你們想想每多賣出一台冰箱，就能夠多讓一戶人家認識到，認可到我們屈臣氏這個品牌。」
「只要邁出了這一步，就等於給我們的屈臣氏集團提供了最好的發展動力。」
「我們本來就沒有準備將屈臣氏冰箱賣給每家每戶，因為這一點沒有哪一個企業可以做到。」
「但是與其他品牌不一樣的是，我們能夠讓所有潛在消費者認識屈臣氏電器這個品牌，增加進入屈臣氏門店的機率。」
「只要他們進了屈臣氏，那我們就成功了。」
邵維鼎淡淡一笑：「而且，屈臣氏冰箱成功了，那之後的屈臣氏空調、屈臣氏洗衣機、屈臣氏電視等等一系列產品，自然而然可以成為他們信賴的產品。」
「現在，每從屈臣氏賣出的一台冰箱，一颱風扇，都是我們屈臣氏騰飛的基石所在！」
「所以，石敢，通知下去，記者招待會可以開始了。」
（還有）
但凡誰與屈臣氏家電進行合作，就會受到他們這個電器行業聯盟的抵制。
這遠比松下制定出來的抵制還要來的激烈，範圍也更大了。
這也是沒辦法的事情。
原本他們是想從代工廠、供應鏈、零件商這些領域，對屈臣氏電器進行直接的遏制。
但經過一輪調查發現，屈臣氏打下的根基太深了。
產業鏈在中國內地，是他們準備進入的市場。
總不能才剛剛進入別人的市場，就要中斷和對方的聯繫，那等於他們自絕中國內地這塊藍海市場。
而冰箱的生產線又是從德國引進，這一點他們又阻止不了。
唯一有聯繫的三洋，此前早就進行了脫離。
所以想要從外部對屈臣氏電器施加壓力，只能先從日本內部企業出發。
比如本來有意與屈臣氏合作，想著擴大海外市場的日本小家電品牌。
以及各大百貨銷售渠道，防止屈臣氏電器大規模進入。
石敢聽到這些風聲後，立刻將它們匯報給了邵維鼎。
邵維鼎這個時候，正在準備開一場新聞發布會，聽到這些，非但沒有擔心，反而直接笑出了聲。
這是瞌睡了送枕頭啊！
本來還愁料不夠勁爆，這就直接送料了。
日本電器廠商如此如臨大敵的模樣，正好還能進一步在日本民眾面前抬升屈臣氏電器的品牌形象。
可石敢還是有些擔心：「鼎少，這松下日立他們讓線下銷售渠道站隊，之前和我們聯繫的百貨公司，全都撕毀了了此前的承諾，這樣一來，我們沒法在日本市場全面展開啊！」
這話落下，不光是邵維鼎笑了，就連方協文都笑了。
這讓已經有些慌神的石敢驚訝萬分。
「鼎少，方總，你們難道就一點都不擔心？」
邵維鼎笑道：「擔心什麼？我們的產業鏈與日本電器產業鏈是完全獨立的兩條線，他們干擾不到我們的產能。」
如果是在九十年代，憑藉著日本在國內的投資以及影響力積累。
國內的那些廠家興許還真會因為日本企業的壓力，拒絕向屈臣氏供貨。
可現在是八十年代，國內大部分企業都是公有制。
日本才剛進入國內市場沒幾年。
更別說鼎峰控股在家電產業園是擁有絕對控股股份的。
就憑著和廣東政府的關係，就不可能有斷供的風險。
至於東京的線下渠道，如今有屈臣氏在，目前這個狀況也夠了。
讓他感興趣的是方協文。
「阿文，你剛剛笑的那麼開心，和我們說說你在笑什麼？」
方協文收斂住笑容：「鼎少，你也在笑啊！」
邵維鼎笑道：「說說，讓我看看你的商業嗅覺。」
方協文知道這是老闆在考校自己。
「既然鼎少讓我說幾句，那我就講講。」
他清了清嗓子，認真道：「對方現在如此枕戈待旦，證明我們已經引起了整個日本電器產業的重視，甚至於我們讓他們感到了恐懼。」
「這其中或許有斯沃琪逆轉戰勝精工的前車之鑑在，但也間接證明了我們屈臣氏電器在業界的影響力。」
「他們想通過控制產能，控制銷售渠道來遏制我們的發展，但是他們卻不清楚我們本身一開始的目的，只是為了打響品牌知名度，能否在日本擴大市場只是次要目標。」
「沒有百貨商場願意與我們合作根本無所謂，有屈臣氏門店作為根基，可以慢慢發展。」
「但他們如此針對我們，這種不擇手段的競爭姿態，只要我們曝光出去，對於我們的品牌增益將是爆炸式的提升。」
他看向石敢道：「想想看，一個讓全體日本電器企業都感到緊張，感到威脅的品牌。」
「這個噱頭打出去，會吸引到多少日本消費者的關注？」
邵維鼎拍了拍方協文的肩膀笑道：「這可不僅是在吸引到日本消費者那麼簡單，在海外更是如此。」
「如今日本電器品牌，在全球各地攻城略地，已經建立了相當的知名度。」
「他們的敵意曝光出去之後，會在消費者心中潛移默化的劃上同等的意識。」
「而且弱者天然會引起很多人的同情，這對我們出海大有幫助。
「這就叫逆向營銷，咱們光腳的可不怕穿鞋的。」
石敢今天感覺算是開了眼了，對方都展開了無死角的封殺了。
竟然還能被運作成一個營銷點？
「鼎少，那這個聲明會不會影響到日產與我們的合作啊？」
他有些擔心宋堯那邊。
邵維鼎不假思索的擺了擺手：「松下、日立這些企業有物流公司嗎？有大量購車的需求嗎？」
「統統沒有！」
「他們拿什麼來制裁日產汽車？」
「論體量，也是日產汽車制裁他們。」
汽車這個行業，不光是論體量還是論利潤都遠比電器要大。
「所以宋堯那邊不用擔心，只要我們堅定發展物流，擴大快遞這個業務的決心，對方就不會拒絕和我們的合作。」
邵維鼎看著兩人，淡淡道：「物流是這個道理，電器同樣如此。」
「你們當我為什麼要發展自有品牌，發展屈臣氏電器？」
「原因並不是冰箱這個行業有多大的利潤空間，而是電器這個行業未來的市場空間極大，尤其是內地對於電器的需求肯定會不斷上漲。」
石敢和方協文兩人聽到這話，立刻全神貫注了起來。
而邵維鼎則一個指頭一個指頭算著：
「冰箱、空調、洗衣機、彩電、電飯鍋等等產品的市場空間會不斷擴大。」
「我們不進入到這個行業，不去占領市場。日本電器品牌就會進行全面占領。」
方協文點點頭：「這話我認同，但我們的產品質量，我們的設計，明明可以賺取更多的利潤。」
「鼎少，咱們得定價是不是有些低了？」
冰箱的利潤計算與松下算的有些距離，但是算上關稅這些成本確實賺的不多。
尤其是電扇，明明定價高一些也不會影響銷量。
邵維鼎卻是擺擺手：」你們別覺得，咱們定價低，賺的錢少。」
」屈臣氏冰箱只是咱們的第一步而已，你們想想每多賣出一台冰箱，就能夠多讓一戶人家認識到，認可到我們屈臣氏這個品牌。」
「只要邁出了這一步，就等於給我們的屈臣氏集團提供了最好的發展動力。」
「我們本來就沒有準備將屈臣氏冰箱賣給每家每戶，因為這一點沒有哪一個企業可以做到。」
「但是與其他品牌不一樣的是，我們能夠讓所有潛在消費者認識屈臣氏電器這個品牌，增加進入屈臣氏門店的機率。」
「只要他們進了屈臣氏，那我們就成功了。」
邵維鼎淡淡一笑：「而且，屈臣氏冰箱成功了，那之後的屈臣氏空調、屈臣氏洗衣機、屈臣氏電視等等一系列產品，自然而然可以成為他們信賴的產品。」
「現在，每從屈臣氏賣出的一台冰箱，一颱風扇，都是我們屈臣氏騰飛的基石所在！」
「所以，石敢，通知下去，記者招待會可以開始了。」
（還有）