266.第266章 第一筆訂單
第266章 第一筆訂單
又過一些時日，經銷公司辦公樓正式完工，瓷磚全部貼好，水電完全接通。
公司名字高廠長早就給想好了，就叫先鋒經銷公司，寓意是替東方化肥廠開拓前路，勇往直前。
辦公樓落成當日，高廠長親自到場，和許繼常一起剪彩，並宣布任命許繼常為經銷公司經理，負責公司一切事務決策。
按照許繼常的意思，現場除了經銷公司自身職工，以及廠辦幹部外，就沒有其他部門的領導。
這麼做，主要是為了體現經銷公司和東方化肥廠間的區別，避免廠內幹部職工誤以為經銷公司只是化肥廠的普通下屬機構。
「繼常，今後先鋒公司就全部委託給你了。」
宣布完對許繼常的人名，高廠長在掌聲中高聲道，臉上儘是笑容。
「請廠長放心。我一定保證工作不出岔子，多為廠里創造效益。」
許繼常聲音平緩，眼神堅定地說道。
離開剪彩現場，許繼常又帶著高廠長在辦公樓內部逛了一圈，經銷公司的職工，以及化肥廠的幹部們在後緊緊跟隨。
「這次給你們爭取了80噸的靈活銷售指標。」
走在樓梯上時，高廠長當著眾人面，毫不避諱地對許繼常說道，「你們可得利用好這個難得的機會，把公司給支棱起來。」
還沒等許繼常答話，後方的人群中立即爆發出一陣驚呼。
按照今年化肥行情，80噸化肥就是三十多萬的銷售額。
而廠里說過，先鋒經銷公司的待遇跟銷售業績掛鉤。
這公司職工們不得跟著富得流油啊。
特別是東方化肥廠的幹部們，不約而同流露出羨慕眼神。還有人後悔自己當初為什麼不試著申請調入經銷公司。
國有企業幹部身份固然可貴。可如果真能待遇跟著大幅提高，許多人還是願意去試一試。
之所以沒這麼做，只不過是當初沒料到廠里對經銷公司的扶持力度。
「同志們聽見沒有，高廠長這麼支持咱們公司工作。」
許繼常向高廠長說了聲謝謝領導支持後，轉過頭對身後的陳曉恩等人問道，「咱們是不是一個個該好好干啊？」
陳曉恩等人立即響應。
「一定努力奮鬥，不辜負廠里對咱們的期望。」
「謝謝領導這麼重視，我們一定會加倍努力奮鬥的！」
清脆的聲音一個接一個響了起來，現場氛圍一時無比熱鬧。
……
等視察結束，許繼常將陳曉恩等人集中到自己的新辦公室開了個會。
許繼常在先鋒公司的新辦公室是個套間，除了放辦公桌的大開間外，裡邊還有一個小臥室，一個小浴室。
辦公桌上邊放了部電話，旁邊是印表機，擱在目前絕對是高端配置。
許繼常在大辦公椅上坐著，陳曉恩、俞瑛子等人成環形站在他面前，青春勃發的面龐上都充滿鬥志。
「今天的開工儀式上，大家都辛苦了。」
「我再給各位說兩句，請伱們務必記住。」
許繼常嚴肅地看著眼前的手下們，放慢聲音道，「公司成立前期，化肥廠會給咱們解決基本工資，從那以後就得全部靠我們自己。」
「幹得好，廠里會給我們發放獎金，而獎金是一個總額。」
「我會根據大家在公司的表現，特別是業績水平進行獎金髮放。多勞多得，不勞無得。」
「大鍋飯混日子，在這裡行不通。實際上公司內的所有人都沒有編制，只是集體企業用工。」
「換句話說，在這裡不存在鐵飯碗。」
話說到這裡，意思已經非常明顯。
陳曉恩等人神情也跟著變得無比認真。
「好了，醜話就這麼多，下邊說點好的。」
「經銷公司以業務為導向，上下班時間卡得不會很死。你們只要完成銷售任務，就可以擁有充分的自由度。」
「並且我們實行扁平化管理，同事之間沒有層級。你們有事可以直接找我，我不在就找潤蘇，她負責辦公室工作。」
「別的就沒了，今晚請大家吃飯，羊肉火鍋，呵呵。」
許繼常說完起身，現場立即響起掌聲。
「謝謝經理！今晚我可就不客氣了！」
俞瑛子拍著巴掌，開心地像只小鳥一般。
「我一定會努力將辦公室工作管好。」
方潤蘇臉上則流露出感激的神情。
許繼常曾經答應過她，給她在新公司安排後台工作，方便她照顧家庭。
如今承諾兌現，方潤蘇自是開心。
現場的其他職工臉上也全部寫滿歡欣鼓舞。
儘管許繼常口中的一些詞彙，比如扁平化管理他們還從來沒聽過，但這不影響理解。
因為有些字眼就是那樣地富有生命力，只要一說出來大家就全部都懂。
……
是夜，上下盡歡，許繼常請大夥吃了頓消費足足將近七十元的羊肉火鍋，一直到夜深人靜時方散。
許繼常和方潤蘇正好順道，兩人一起回家。
「等後邊你拿全公司的平均獎金。」
路上，許繼常拉著方潤蘇的柔軟小手道。
方潤蘇訝然：「啊？我就負責辦公室，還能有獎金嗎？」
「當然了。公司少了誰都無法運轉，業務做得好，自然有你後方支持的功勞。」
許繼常不假思索道，「對了，孩子現在還好吧？」
「長得可好了。你給的那些營養品她都愛吃，比同齡小孩發育得都快。」
方潤蘇一提到自己跟許繼常的孩子，立刻滿臉欣慰道。
「嗯，最近這一段時間太忙，都沒怎麼看你們娘倆。」
「等新公司步入正軌，我帶你、孩子一起出去玩。」
許繼常止下腳步，略帶歉意地對方潤蘇說道。
「啊？那被人看到了會不會……對你影響不好啊？」
方潤蘇非常感動，可心中還是有些害怕。
許繼常滿不在乎，將方潤蘇拉到懷中，在她耳邊輕輕說了句：「怕什麼。這是京城，那麼多人口，那麼大地方，怕什麼。」
方潤蘇這才放下心，臉蛋因為許繼常呼在自己耳垂上的熱氣，變得紅撲撲的，身上也有種暖酥酥的感覺。
……
次日，先鋒經銷公司進入運轉。
開工大吉，許繼常召集全體職工參加晨會，分配這段時間的任務。
毫無疑問，工作的核心就三個字，跑銷售。
總共80噸化肥，許繼常要求在七天內全部銷售完畢，這對大夥來說還是有點挑戰。
因為京城工業產品豐富，化肥供應的充裕程度要比其他地方高很多。
絕大部分化肥又是走的計劃銷售渠道。像許繼常他們這樣上門推銷業務，難保有人不疑心。
縱然有種種難處，大夥還是對工作充滿信心，表示一定能按期完成。
特別是童清清，她好不容易能在京城解決一份工作，更是有種捨我其誰的架勢。
晨會一結束，陳曉恩等人就立即投入了忙碌中。
高廠長給先鋒經銷公司一共配備了五部電話，一部歸許繼常，剩下的四部歸底下的業務員使用。
自打許繼常下達任務後，整個公司內的電話就從來沒閒下來過。
用尤雨晴的話來說，就是電話被打得快冒煙了。
許繼常自個也沒閒著，他一個上午都在給全京城各地的農資公司打電話，介紹自家產品。
電話打得不算很順利，因為不少單位的人一聽說他們只是家集體企業，就喪失溝通興趣，說兩句就掛了。
不過也有些收穫，許繼常畢竟是廣撒網，最後還是有兩家農資公司表示願意跟許繼常見面聊聊。
這兩家一個是通縣的，一個是常平縣的，兩地在眼下仍屬於農業大縣。
許繼常在電話里跟他們談好了，將見面時間定在今天下午。
通完電話，他立即找到陳曉恩，兩人一起吃了個早中飯，接著乘公共汽車先前往通縣。
眼下京城市區跟通縣的交通仍很不方便，兩人做了很久公交汽車才到地方，不過還好距離約定的見面時間還有一會，沒有遲到。
許繼常領著陳曉恩找到通縣農資公司，說明來意後見到了對方的副經理。
「趙經理你好。我是先鋒經銷公司的經理許繼常，早上跟您通電話內位。」
會客室中，許繼常主動伸出手，向對方問好道。
「許經理，我們聊聊產品吧。你們有哪些化肥品種？」
趙副經理見面後也不寒暄，等工作人員奉上茶水後直接問道。
「磷肥、氮肥、鉀肥什麼的都有，還有複合肥。」
許繼常看著趙副經理答道。
其實高廠長只是跟他說了能提供80噸靈活銷售指標，並沒有具體說明是哪些類型的化肥。
只不過許繼常相信，只要自己能把買賣談成，高廠長可以給他調來任意一種肥料。
畢竟東方化肥廠是真的能生產這些。
趙副經理一下來了興趣：「你們能搞到複合肥？」
複合肥生產難度比單一化肥高，供應相對稀少。許繼常如果能給他弄來複合肥，那可真是個大喜訊。
「是的，管夠。」
許繼常淡淡道，「怎麼你們有興趣？」
「有，當然有。」
趙副經理伸出兩根手指：「2噸，怎樣？」
許繼常立即起身，二話不說領著陳曉恩就要走。
大老遠的跑過來，只能賣出去兩噸？擱這鬧呢。
趙副經理急了：「您別走啊，我是副經理，又不是一把手。」
「數字太大我也不好拍板。」
許繼常這才止住腳步，轉身看向他：「那你問問公司經理去，最好直接叫他過來跟我談。」
「行，你在這等著。」
趙副經理趕忙指著沙發道，邁著急切的小碎步往門外去了。
不一會，農資公司經理被趙副經理請到。
當他聽說許繼常能提供大批覆合肥後，二話不說立刻訂購了15噸，還要留許繼常下來吃飯。
許繼常婉拒對方好意，只是問對方要了個辦公室電話，並約好明天見面簽合同，接下來領著陳曉恩直奔常平縣而去。
在常平縣，業務開展得更加順利。
許繼常直接見到了對方經理，一口氣談下了30噸的化肥銷售單子。
雙方達成一致時，陳曉恩在旁邊看著，激動得心臟都快跳出來了。
等到傍晚搭上公交車回家時，陳曉恩說話的語氣仍在不停顫抖：「45噸啊，一半的銷量就這麼完成了。」
「領導，你可真厲害。」
「剩下的留給你們。我不能把功勞全搶了。」
許繼常用略帶裝逼的語氣說道，「要給大夥發揮的空間。」
「還有，我只拿公司整體獎金份額。」
陳曉恩點點頭：「你真大氣，大夥知道一定會很高興。」
底下的業務員都是根據銷量拿獎金，但許繼常自己不能這麼做。
許繼常是公司經理，如果這麼幹了就有搶手下業務之嫌，所以他本人得換一種分配方式。
「您是怎麼想到這種銷售方式的啊？」
陳曉恩佩服完許繼常，又繼續問道。
「很簡單，我們是從外地搬來的，直接打電話給各個公社，人家都不敢相信咱們。」
「農資系統不一樣。他們是專業人員，聽到過東方化肥廠這個名字。」
「只要把我們和廠子之間的關係講明白，他們自然會信任我們。」
「銷售，歸根結底就是贏得人信任的工作嘛。到了這一步，後邊的業務就好談了。」
許繼常簡明扼要地講明思路，陳曉恩在旁邊聽得連連點頭。
「您說得對，不少業務員一開始沒意識到這層，所以才事倍功半。」
「另外直接聯繫農資公司，簽的訂單額度也更大，不是嗎？」
「是的。一家公社才能用多少化肥？哪能跟農資公司比。就是農資公司單價可能低一些。」
「不過低一些也無妨，這能節省我們的精力，對吧？」
陳曉恩追問道。
「是的。眼下我們的客戶少，銷售額上限也擺在那。」
「等後邊業務規模大了，節約精力這點就顯得很重要。」
後世很多企業都奉行大客戶戰略，這就是原因啊。
大客戶可能價格低一些，可是真的省事兒，一開口的訂單就夠全公司吃一年的。
有了大客戶，誰還願意跟小客戶磨嘴皮子呢。
許繼常和陳曉恩說著說著，不知不覺已回到了公司。
(本章完)
又過一些時日，經銷公司辦公樓正式完工，瓷磚全部貼好，水電完全接通。
公司名字高廠長早就給想好了，就叫先鋒經銷公司，寓意是替東方化肥廠開拓前路，勇往直前。
辦公樓落成當日，高廠長親自到場，和許繼常一起剪彩，並宣布任命許繼常為經銷公司經理，負責公司一切事務決策。
按照許繼常的意思，現場除了經銷公司自身職工，以及廠辦幹部外，就沒有其他部門的領導。
這麼做，主要是為了體現經銷公司和東方化肥廠間的區別，避免廠內幹部職工誤以為經銷公司只是化肥廠的普通下屬機構。
「繼常，今後先鋒公司就全部委託給你了。」
宣布完對許繼常的人名，高廠長在掌聲中高聲道，臉上儘是笑容。
「請廠長放心。我一定保證工作不出岔子，多為廠里創造效益。」
許繼常聲音平緩，眼神堅定地說道。
離開剪彩現場，許繼常又帶著高廠長在辦公樓內部逛了一圈，經銷公司的職工，以及化肥廠的幹部們在後緊緊跟隨。
「這次給你們爭取了80噸的靈活銷售指標。」
走在樓梯上時，高廠長當著眾人面，毫不避諱地對許繼常說道，「你們可得利用好這個難得的機會，把公司給支棱起來。」
還沒等許繼常答話，後方的人群中立即爆發出一陣驚呼。
按照今年化肥行情，80噸化肥就是三十多萬的銷售額。
而廠里說過，先鋒經銷公司的待遇跟銷售業績掛鉤。
這公司職工們不得跟著富得流油啊。
特別是東方化肥廠的幹部們，不約而同流露出羨慕眼神。還有人後悔自己當初為什麼不試著申請調入經銷公司。
國有企業幹部身份固然可貴。可如果真能待遇跟著大幅提高，許多人還是願意去試一試。
之所以沒這麼做，只不過是當初沒料到廠里對經銷公司的扶持力度。
「同志們聽見沒有，高廠長這麼支持咱們公司工作。」
許繼常向高廠長說了聲謝謝領導支持後，轉過頭對身後的陳曉恩等人問道，「咱們是不是一個個該好好干啊？」
陳曉恩等人立即響應。
「一定努力奮鬥，不辜負廠里對咱們的期望。」
「謝謝領導這麼重視，我們一定會加倍努力奮鬥的！」
清脆的聲音一個接一個響了起來，現場氛圍一時無比熱鬧。
……
等視察結束，許繼常將陳曉恩等人集中到自己的新辦公室開了個會。
許繼常在先鋒公司的新辦公室是個套間，除了放辦公桌的大開間外，裡邊還有一個小臥室，一個小浴室。
辦公桌上邊放了部電話，旁邊是印表機，擱在目前絕對是高端配置。
許繼常在大辦公椅上坐著，陳曉恩、俞瑛子等人成環形站在他面前，青春勃發的面龐上都充滿鬥志。
「今天的開工儀式上，大家都辛苦了。」
「我再給各位說兩句，請伱們務必記住。」
許繼常嚴肅地看著眼前的手下們，放慢聲音道，「公司成立前期，化肥廠會給咱們解決基本工資，從那以後就得全部靠我們自己。」
「幹得好，廠里會給我們發放獎金，而獎金是一個總額。」
「我會根據大家在公司的表現，特別是業績水平進行獎金髮放。多勞多得，不勞無得。」
「大鍋飯混日子，在這裡行不通。實際上公司內的所有人都沒有編制，只是集體企業用工。」
「換句話說，在這裡不存在鐵飯碗。」
話說到這裡，意思已經非常明顯。
陳曉恩等人神情也跟著變得無比認真。
「好了，醜話就這麼多，下邊說點好的。」
「經銷公司以業務為導向，上下班時間卡得不會很死。你們只要完成銷售任務，就可以擁有充分的自由度。」
「並且我們實行扁平化管理，同事之間沒有層級。你們有事可以直接找我，我不在就找潤蘇，她負責辦公室工作。」
「別的就沒了，今晚請大家吃飯，羊肉火鍋，呵呵。」
許繼常說完起身，現場立即響起掌聲。
「謝謝經理！今晚我可就不客氣了！」
俞瑛子拍著巴掌，開心地像只小鳥一般。
「我一定會努力將辦公室工作管好。」
方潤蘇臉上則流露出感激的神情。
許繼常曾經答應過她，給她在新公司安排後台工作，方便她照顧家庭。
如今承諾兌現，方潤蘇自是開心。
現場的其他職工臉上也全部寫滿歡欣鼓舞。
儘管許繼常口中的一些詞彙，比如扁平化管理他們還從來沒聽過，但這不影響理解。
因為有些字眼就是那樣地富有生命力，只要一說出來大家就全部都懂。
……
是夜，上下盡歡，許繼常請大夥吃了頓消費足足將近七十元的羊肉火鍋，一直到夜深人靜時方散。
許繼常和方潤蘇正好順道，兩人一起回家。
「等後邊你拿全公司的平均獎金。」
路上，許繼常拉著方潤蘇的柔軟小手道。
方潤蘇訝然：「啊？我就負責辦公室，還能有獎金嗎？」
「當然了。公司少了誰都無法運轉，業務做得好，自然有你後方支持的功勞。」
許繼常不假思索道，「對了，孩子現在還好吧？」
「長得可好了。你給的那些營養品她都愛吃，比同齡小孩發育得都快。」
方潤蘇一提到自己跟許繼常的孩子，立刻滿臉欣慰道。
「嗯，最近這一段時間太忙，都沒怎麼看你們娘倆。」
「等新公司步入正軌，我帶你、孩子一起出去玩。」
許繼常止下腳步，略帶歉意地對方潤蘇說道。
「啊？那被人看到了會不會……對你影響不好啊？」
方潤蘇非常感動，可心中還是有些害怕。
許繼常滿不在乎，將方潤蘇拉到懷中，在她耳邊輕輕說了句：「怕什麼。這是京城，那麼多人口，那麼大地方，怕什麼。」
方潤蘇這才放下心，臉蛋因為許繼常呼在自己耳垂上的熱氣，變得紅撲撲的，身上也有種暖酥酥的感覺。
……
次日，先鋒經銷公司進入運轉。
開工大吉，許繼常召集全體職工參加晨會，分配這段時間的任務。
毫無疑問，工作的核心就三個字，跑銷售。
總共80噸化肥，許繼常要求在七天內全部銷售完畢，這對大夥來說還是有點挑戰。
因為京城工業產品豐富，化肥供應的充裕程度要比其他地方高很多。
絕大部分化肥又是走的計劃銷售渠道。像許繼常他們這樣上門推銷業務，難保有人不疑心。
縱然有種種難處，大夥還是對工作充滿信心，表示一定能按期完成。
特別是童清清，她好不容易能在京城解決一份工作，更是有種捨我其誰的架勢。
晨會一結束，陳曉恩等人就立即投入了忙碌中。
高廠長給先鋒經銷公司一共配備了五部電話，一部歸許繼常，剩下的四部歸底下的業務員使用。
自打許繼常下達任務後，整個公司內的電話就從來沒閒下來過。
用尤雨晴的話來說，就是電話被打得快冒煙了。
許繼常自個也沒閒著，他一個上午都在給全京城各地的農資公司打電話，介紹自家產品。
電話打得不算很順利，因為不少單位的人一聽說他們只是家集體企業，就喪失溝通興趣，說兩句就掛了。
不過也有些收穫，許繼常畢竟是廣撒網，最後還是有兩家農資公司表示願意跟許繼常見面聊聊。
這兩家一個是通縣的，一個是常平縣的，兩地在眼下仍屬於農業大縣。
許繼常在電話里跟他們談好了，將見面時間定在今天下午。
通完電話，他立即找到陳曉恩，兩人一起吃了個早中飯，接著乘公共汽車先前往通縣。
眼下京城市區跟通縣的交通仍很不方便，兩人做了很久公交汽車才到地方，不過還好距離約定的見面時間還有一會，沒有遲到。
許繼常領著陳曉恩找到通縣農資公司，說明來意後見到了對方的副經理。
「趙經理你好。我是先鋒經銷公司的經理許繼常，早上跟您通電話內位。」
會客室中，許繼常主動伸出手，向對方問好道。
「許經理，我們聊聊產品吧。你們有哪些化肥品種？」
趙副經理見面後也不寒暄，等工作人員奉上茶水後直接問道。
「磷肥、氮肥、鉀肥什麼的都有，還有複合肥。」
許繼常看著趙副經理答道。
其實高廠長只是跟他說了能提供80噸靈活銷售指標，並沒有具體說明是哪些類型的化肥。
只不過許繼常相信，只要自己能把買賣談成，高廠長可以給他調來任意一種肥料。
畢竟東方化肥廠是真的能生產這些。
趙副經理一下來了興趣：「你們能搞到複合肥？」
複合肥生產難度比單一化肥高，供應相對稀少。許繼常如果能給他弄來複合肥，那可真是個大喜訊。
「是的，管夠。」
許繼常淡淡道，「怎麼你們有興趣？」
「有，當然有。」
趙副經理伸出兩根手指：「2噸，怎樣？」
許繼常立即起身，二話不說領著陳曉恩就要走。
大老遠的跑過來，只能賣出去兩噸？擱這鬧呢。
趙副經理急了：「您別走啊，我是副經理，又不是一把手。」
「數字太大我也不好拍板。」
許繼常這才止住腳步，轉身看向他：「那你問問公司經理去，最好直接叫他過來跟我談。」
「行，你在這等著。」
趙副經理趕忙指著沙發道，邁著急切的小碎步往門外去了。
不一會，農資公司經理被趙副經理請到。
當他聽說許繼常能提供大批覆合肥後，二話不說立刻訂購了15噸，還要留許繼常下來吃飯。
許繼常婉拒對方好意，只是問對方要了個辦公室電話，並約好明天見面簽合同，接下來領著陳曉恩直奔常平縣而去。
在常平縣，業務開展得更加順利。
許繼常直接見到了對方經理，一口氣談下了30噸的化肥銷售單子。
雙方達成一致時，陳曉恩在旁邊看著，激動得心臟都快跳出來了。
等到傍晚搭上公交車回家時，陳曉恩說話的語氣仍在不停顫抖：「45噸啊，一半的銷量就這麼完成了。」
「領導，你可真厲害。」
「剩下的留給你們。我不能把功勞全搶了。」
許繼常用略帶裝逼的語氣說道，「要給大夥發揮的空間。」
「還有，我只拿公司整體獎金份額。」
陳曉恩點點頭：「你真大氣，大夥知道一定會很高興。」
底下的業務員都是根據銷量拿獎金，但許繼常自己不能這麼做。
許繼常是公司經理，如果這麼幹了就有搶手下業務之嫌，所以他本人得換一種分配方式。
「您是怎麼想到這種銷售方式的啊？」
陳曉恩佩服完許繼常，又繼續問道。
「很簡單，我們是從外地搬來的，直接打電話給各個公社，人家都不敢相信咱們。」
「農資系統不一樣。他們是專業人員，聽到過東方化肥廠這個名字。」
「只要把我們和廠子之間的關係講明白，他們自然會信任我們。」
「銷售，歸根結底就是贏得人信任的工作嘛。到了這一步，後邊的業務就好談了。」
許繼常簡明扼要地講明思路，陳曉恩在旁邊聽得連連點頭。
「您說得對，不少業務員一開始沒意識到這層，所以才事倍功半。」
「另外直接聯繫農資公司，簽的訂單額度也更大，不是嗎？」
「是的。一家公社才能用多少化肥？哪能跟農資公司比。就是農資公司單價可能低一些。」
「不過低一些也無妨，這能節省我們的精力，對吧？」
陳曉恩追問道。
「是的。眼下我們的客戶少，銷售額上限也擺在那。」
「等後邊業務規模大了，節約精力這點就顯得很重要。」
後世很多企業都奉行大客戶戰略，這就是原因啊。
大客戶可能價格低一些，可是真的省事兒，一開口的訂單就夠全公司吃一年的。
有了大客戶，誰還願意跟小客戶磨嘴皮子呢。
許繼常和陳曉恩說著說著，不知不覺已回到了公司。
(本章完)