261.第261章 成立銷售公司，人生新篇章
第261章 成立銷售公司，人生新篇章
旁邊，許繼常摟著陳曉恩睡得正香，絲毫沒有被她剛才的輕叫聲影響到。
只要自己不尷尬，尷尬的就是別人！
陳曉恩經歷最初的慌亂，臉已紅得像個熟透的柿子。
他會不會是在裝睡，藉機占自己便宜？
陳曉恩腦海中浮現一個念頭。
「繼常，繼常。」
陳曉恩輕輕在許繼常耳邊喚了兩聲，期待能喊醒他。
結果許繼常仍紋絲不動，睡眠安詳得如同一個嬰兒。
這下陳曉恩徹底凌亂了……
還好過了一會，許繼常在快要醒時將陳曉恩鬆開，避免了她最害怕的四目相對情形。
「怎麼回事，你昨晚熱著了？」
許繼常起床後靠在床頭，揉著惺忪睡眼向陳曉恩問道。
「沒，我沒……我還好。」
陳曉恩結結巴巴地擺手道，趕緊下了床批好衣服就走，留給許繼常一個倉皇的背影。
看著陳曉恩的背影，許繼常在心裡一攤手。
沒錯，他剛才就是裝睡。
沒想到陳曉恩這姑娘臊得這麼厲害，摟一下臉都能紅成這樣……
……
在陳曉恩家吃完早飯，許繼常去了趟郵政局。
順子昨天給他寫信，說近幾個月賣了不少山貨，按比例歸許繼常的應該有兩萬多塊，已經走郵政匯給了他。
70年代國內尚無電匯，因為銀行自己也沒有計算機，只能走郵局。
順子在縣城郵政局存一筆錢，並發來電報，京城的郵政局就會按照電報上數字，把錢給許繼常。
許繼常到郵局門口時，大門還沒開。
他在外邊找到一家早餐館子，要了杯豆漿，看了眼手錶邊慢慢喝邊等。
終於，約莫半個小時後郵局大門開了，許繼常起身走到郵局門口，進去查電報。
一查，果然有份屬於他的電報，上邊清楚記載著匯款金額。
攏共兩萬七千多塊，許繼常在郵局工作人員不可思議的眼神中，將這筆錢取了出來拎出郵政局。
拎著這麼多錢在街上走著，自然是不太安全。
許繼常走出沒多久，就拐入一條小巷，把錢全部存在空間貨架上，而後大步流星地去上班。
郵局距離單位不遠，許繼常沒一會就走到了。
眼下東方化肥廠的運營已步入正軌，大清早的走入單位大門，可以看到許多步履匆匆的幹部職工，其中還有一些生面孔。
這些生面孔大多是招工進來的返城知青，因為上頭給各個單位都下了任務，要幫助消化返城知青的就業。
實在拿不出崗位的企業，甚至專門為此興建集體性質的工廠，專門用於安置知青。
各個街道亦是如此，到處可以見到新蓋起來的廠房，只是論規模遠不及國有性質的企業。
據許繼常所知，東方化肥廠目前也未能完成知青安置任務，在考慮設置附屬工廠，解決返城知青們的就業問題。
不過目前此事還沒有拍板。畢竟興辦一家工廠也得十幾萬的開銷，不是個小數字，廠里得謹慎決策。
「繼常，在忙什麼呢？」
許繼常剛在辦公室坐了沒一會，廠組織部張部長就過來找他了。
「在看廠里的最新指示，學習文件精神。」
許繼常放下手裡的幾張紙，笑呵呵地起身道。
「挺好。早晨空氣清新頭腦清醒，就適合拿來學習。」
張部長走到他面前站定道，「不過你的學習得中斷一會了。廠里要召開一個重要會議，你快跟我一起過去。」
「好的領導。」
許繼常拿起紙筆跟著張部長出門，上樓直奔單位大會議室而去。
身後，陳曉恩出神地看了他一會，心中只有讚嘆。
張部長剛才是直接過來叫許繼常的，而且離開後也沒有去通知童國良。
這意味著許繼常實際上已成為廠經銷處的頭號人物，地位比名義上的處長童國良還要高。
年紀輕輕就能在單位擁有如此地位，著實是一件很了不起的事。
陳曉恩哪怕因為家庭緣故，過去見過許多世面，此刻心裡也對許繼常佩服不已。
此時，東方化肥廠新辦公樓五層，許繼常已在張部長帶領下，進入大會議室。
只見會議桌兩旁坐滿了人，都是東方化肥廠的廠領導，陣容和在縣城時一模一樣，只是少了個錢勁松。
見許繼常進會議室，高廠長微微點頭，旋即宣布會議開始。
許繼常在會議桌末尾坐下，放好紙筆認真聽講。
「同志們，今天把大家都叫過來，是為了研究興辦集體企業，安置返城知青就業的事情。」
高廠長中氣十足，同時也是異常嚴肅地說道，「國家對返城知青就業問題高度重視，上級更是三令五申，要求我廠將此事作為重點工作推進。」
「我們廠過去積極響應上級精神，在招工用人過程中儘可能地吸納了返城知青。」
「不過，我們廠的情況各位也知道，生產單位留在了東北，只有機關遷入京城，消化吸納能力註定有限，目前已是捉襟見肘。」
高廠長說到這擰緊了眉頭：「而據我判斷，後續就業安置任務只會越來越重。」
「今天不想出個辦法來，往後這一問題的壓力將會越來越大。」
「今天我想問一問各位，在這個問題上有沒有好辦法。」
高廠長問題一出，會議室立刻陷入死一般的寂靜。
知青返城就業，僧多粥少。而他們今天要研究的，就是該怎樣煮出儘可能多的粥，保證大家都能吃飽。
說起來，這也是個很困難的問題，否則高廠長就不必召集這麼多人開會了。
難啊，是真的難啊。
在場的廠領導們各個面露難色，其中張部長最為愁眉苦臉。
身為廠內組織人事的一把手，沒人比他更清楚目前就業吸納工作的困境。
東方化肥廠搬到京城後，廠機關預定編制人數是2155人，起初尚有空編150個。
而就在這短短半年內，為響應上級要求，解決返城知青們的就業問題，廠內不僅用完了150個空編，甚至還超編了一百多號人。
再這麼下去，廠機關勢必將變得臃腫不堪，不僅運行開支大為增加，更是會導致人浮於事，降低工作效率。
包括張部長在內，在場每個人都不想看到這樣的局面。
「廠長，其他單位遇到這個問題，都是在廠子主體以外，興辦新的集體企業對返廠知青們進行安置。」
「我們廠是不是可以考慮參照這個思路？」
這時，一名副廠長提議道。
「思路是這麼個思路，只是怎麼執行？咱們廠雖說效益不錯，可這回搬遷的開支不小，短期內並沒有大興土木的能力。」
另一名副廠長面帶難色，搖了搖頭道。
這時，發言的人多了起來。
有人認為可以向銀行申請貸款，用於興辦集體工廠。
有人則表示反對，認為這樣會增加廠里的負擔，應該拿出一個成本更低的方案。
高廠長則一言不發，只是平靜地看著兩邊繼續爭論。
他不喜歡參與進班子成員的爭論，而是習慣在關鍵時刻一錘定音。
許繼常同樣一言不發，只是偶爾在本子上寫兩下，神情和高廠長一樣平靜，光看表情根本猜不透他在想什麼。
就在爭論愈演愈烈時，高廠長開口了：「另起爐灶勢在必行。」
「只不過開銷不能太高，我們目前能承受的極限是五萬。超過這個數字，一切方案面談。」
在場的其他廠領導們一時安靜下來。
五萬塊興辦一家集體企業？這預算可真是太低了。
別說購置機器什麼的，就算是拿來蓋彩鋼廠房都不夠。
可如果不儘快把集體企業辦起來，越來越重的就業安置任務就會立即將單位壓垮！
所有人的心情都變得沉重起來。
高廠長沒怎麼在意現場其他人的臉色，唯獨將目光落在許繼常身上：「繼常同志，從開會到現在伱一句話都沒說。」
「現在你發表發表自己的觀點吧。」
許繼常這才抬起頭：「五萬塊夠了，甚至有點多。」
「交給我，我一分錢不花就能把集體企業辦起來。」
許繼常語氣平靜，在場的廠領導們卻好似聽到一記驚雷，同時瞪大了眼睛。
一分錢不花就把集體企業辦起來？這不符合常識吧！
場地、廠房、機器……
哪樣不是白花花的銀子砸出來的！
就算空手套白狼還得綁著孩子當誘餌呢，沒錢怎麼辦企業？
「哦？一分錢不花？」
高廠長微微一笑，露出極感興趣的神情，「說說，你打算怎麼做。」
「以東方化肥廠名義，成立一家附屬經銷公司，集體性質。」
「從返城知青中挑選個人形象好，伶牙俐齒素質過關的進入經銷公司，負責單位產品銷售。」
許繼常緩緩說道，「當然，這有個前提，就是我們廠必須有足夠多的產品可用於靈活銷售。」
經銷公司？
這個主意好啊！
自己怎麼就沒想到呢！
現場豎著耳朵的廠領導們聽完許繼常的方案，一個個都在心裡叫好。
經銷公司和工廠不一樣，不需要多少成本，只要有幾間辦公室外加桌椅板凳就能開張。
甚至辦公室都不需要多少，經銷人員大部分時間在外頭出差、跑銷售，常年坐班的沒幾個。
只能說自個思路窄了，一聽說要解決就業，第一反應就是辦工廠，就沒想到這種用第三產業吸納就業的方式。
「這個辦法好啊，成本低廉吸納就業空間大，我看不錯。」
張部長率先笑著表態道，用讚賞的眼神看向許繼常。
張部長負責廠內人事，吸納就業的壓力直接壓到他頭上。許繼常能想出這麼好的點子，真是幫了他大忙。
這小伙子，怎麼就這麼聰明，這麼有眼光呢？
簡單一手就化解如此棘手複雜的局面，光憑著就能斷定他以後一定有出息。
張部長看著許繼常時在心裡想道。
「我也覺得行。而且經銷公司應該能為咱們廠發揮不小的作用。」
「可不是嘛。上頭給的靈活銷售指標一天天擴大，我估摸著以後銷路全靠自己的日子不遠了。」
……
廠領導們一個個齊聲稱讚，許多道驚奇佩服的目光同時落到許繼常身上。
「嗯，大家的意見我都聽見了。我同意許繼常同志的提議。」
會議桌另一頭，高廠長用高興又器重的眼神看向許繼常道，「就以經銷公司的名義，成立一家集體企業。」
「後續具體事宜，我會通知具體相關人員進行安排。散會！」
「對了繼常，你留下來一下。」
「嘩啦……」
「喀拉……」
現場傳來一陣桌椅板凳聲，以及大多屬於中老年的廠領導們在起身後因為久坐發出的關節活動聲。
許繼常從位置上起身，將椅子塞入桌下放好，走到會議桌另一頭：「廠長有什麼吩咐。」
還有廠領導沒離開，他不能像平常一樣喊高叔。
「後邊成立附屬經銷公司的事，你有沒有什麼具體想法？」
高廠長替他抽出一張椅子，手指椅面道。
許繼常在椅子上坐下：「我希望人員能做到靈活進出。」
銷售是高度考驗個人能力、勤奮程度的工作。行就是行，不行就是不行。
無法完成銷售任務的人，就是得及時調整出去。
「嗯，我賦予你這項權力。」
高廠長明白許繼常的意思，微微頷首道，「反正上頭只要求我們解決知青就業，沒要求我們一定得給他們正式工身份。」
「還有別的嗎？」
許繼常聽完心裡一震：很明顯，高廠長內心當中已經將自己作為銷售公司一把手的人選。
這可真是個天大的驚喜。
「還有就是薪酬方面得放開。」
許繼常繼續說道，「否則無法調動積極性。」
「好。不過廠里只能保障人員基本工資，獎金方面得你們自己想辦法。」
高廠長繼續同意道。
許繼常卻罕見地搖了搖頭：「不用高叔。只要廠里給的指標夠，我相信經銷公司能自己養活自己。」
許繼常想得很清楚。
如果讓自己擔任經銷公司經理，那麼自己就不想這家公司過多受制於人。
而不受制於人的最好做法，就是別拿對方的錢。
(本章完)
旁邊，許繼常摟著陳曉恩睡得正香，絲毫沒有被她剛才的輕叫聲影響到。
只要自己不尷尬，尷尬的就是別人！
陳曉恩經歷最初的慌亂，臉已紅得像個熟透的柿子。
他會不會是在裝睡，藉機占自己便宜？
陳曉恩腦海中浮現一個念頭。
「繼常，繼常。」
陳曉恩輕輕在許繼常耳邊喚了兩聲，期待能喊醒他。
結果許繼常仍紋絲不動，睡眠安詳得如同一個嬰兒。
這下陳曉恩徹底凌亂了……
還好過了一會，許繼常在快要醒時將陳曉恩鬆開，避免了她最害怕的四目相對情形。
「怎麼回事，你昨晚熱著了？」
許繼常起床後靠在床頭，揉著惺忪睡眼向陳曉恩問道。
「沒，我沒……我還好。」
陳曉恩結結巴巴地擺手道，趕緊下了床批好衣服就走，留給許繼常一個倉皇的背影。
看著陳曉恩的背影，許繼常在心裡一攤手。
沒錯，他剛才就是裝睡。
沒想到陳曉恩這姑娘臊得這麼厲害，摟一下臉都能紅成這樣……
……
在陳曉恩家吃完早飯，許繼常去了趟郵政局。
順子昨天給他寫信，說近幾個月賣了不少山貨，按比例歸許繼常的應該有兩萬多塊，已經走郵政匯給了他。
70年代國內尚無電匯，因為銀行自己也沒有計算機，只能走郵局。
順子在縣城郵政局存一筆錢，並發來電報，京城的郵政局就會按照電報上數字，把錢給許繼常。
許繼常到郵局門口時，大門還沒開。
他在外邊找到一家早餐館子，要了杯豆漿，看了眼手錶邊慢慢喝邊等。
終於，約莫半個小時後郵局大門開了，許繼常起身走到郵局門口，進去查電報。
一查，果然有份屬於他的電報，上邊清楚記載著匯款金額。
攏共兩萬七千多塊，許繼常在郵局工作人員不可思議的眼神中，將這筆錢取了出來拎出郵政局。
拎著這麼多錢在街上走著，自然是不太安全。
許繼常走出沒多久，就拐入一條小巷，把錢全部存在空間貨架上，而後大步流星地去上班。
郵局距離單位不遠，許繼常沒一會就走到了。
眼下東方化肥廠的運營已步入正軌，大清早的走入單位大門，可以看到許多步履匆匆的幹部職工，其中還有一些生面孔。
這些生面孔大多是招工進來的返城知青，因為上頭給各個單位都下了任務，要幫助消化返城知青的就業。
實在拿不出崗位的企業，甚至專門為此興建集體性質的工廠，專門用於安置知青。
各個街道亦是如此，到處可以見到新蓋起來的廠房，只是論規模遠不及國有性質的企業。
據許繼常所知，東方化肥廠目前也未能完成知青安置任務，在考慮設置附屬工廠，解決返城知青們的就業問題。
不過目前此事還沒有拍板。畢竟興辦一家工廠也得十幾萬的開銷，不是個小數字，廠里得謹慎決策。
「繼常，在忙什麼呢？」
許繼常剛在辦公室坐了沒一會，廠組織部張部長就過來找他了。
「在看廠里的最新指示，學習文件精神。」
許繼常放下手裡的幾張紙，笑呵呵地起身道。
「挺好。早晨空氣清新頭腦清醒，就適合拿來學習。」
張部長走到他面前站定道，「不過你的學習得中斷一會了。廠里要召開一個重要會議，你快跟我一起過去。」
「好的領導。」
許繼常拿起紙筆跟著張部長出門，上樓直奔單位大會議室而去。
身後，陳曉恩出神地看了他一會，心中只有讚嘆。
張部長剛才是直接過來叫許繼常的，而且離開後也沒有去通知童國良。
這意味著許繼常實際上已成為廠經銷處的頭號人物，地位比名義上的處長童國良還要高。
年紀輕輕就能在單位擁有如此地位，著實是一件很了不起的事。
陳曉恩哪怕因為家庭緣故，過去見過許多世面，此刻心裡也對許繼常佩服不已。
此時，東方化肥廠新辦公樓五層，許繼常已在張部長帶領下，進入大會議室。
只見會議桌兩旁坐滿了人，都是東方化肥廠的廠領導，陣容和在縣城時一模一樣，只是少了個錢勁松。
見許繼常進會議室，高廠長微微點頭，旋即宣布會議開始。
許繼常在會議桌末尾坐下，放好紙筆認真聽講。
「同志們，今天把大家都叫過來，是為了研究興辦集體企業，安置返城知青就業的事情。」
高廠長中氣十足，同時也是異常嚴肅地說道，「國家對返城知青就業問題高度重視，上級更是三令五申，要求我廠將此事作為重點工作推進。」
「我們廠過去積極響應上級精神，在招工用人過程中儘可能地吸納了返城知青。」
「不過，我們廠的情況各位也知道，生產單位留在了東北，只有機關遷入京城，消化吸納能力註定有限，目前已是捉襟見肘。」
高廠長說到這擰緊了眉頭：「而據我判斷，後續就業安置任務只會越來越重。」
「今天不想出個辦法來，往後這一問題的壓力將會越來越大。」
「今天我想問一問各位，在這個問題上有沒有好辦法。」
高廠長問題一出，會議室立刻陷入死一般的寂靜。
知青返城就業，僧多粥少。而他們今天要研究的，就是該怎樣煮出儘可能多的粥，保證大家都能吃飽。
說起來，這也是個很困難的問題，否則高廠長就不必召集這麼多人開會了。
難啊，是真的難啊。
在場的廠領導們各個面露難色，其中張部長最為愁眉苦臉。
身為廠內組織人事的一把手，沒人比他更清楚目前就業吸納工作的困境。
東方化肥廠搬到京城後，廠機關預定編制人數是2155人，起初尚有空編150個。
而就在這短短半年內，為響應上級要求，解決返城知青們的就業問題，廠內不僅用完了150個空編，甚至還超編了一百多號人。
再這麼下去，廠機關勢必將變得臃腫不堪，不僅運行開支大為增加，更是會導致人浮於事，降低工作效率。
包括張部長在內，在場每個人都不想看到這樣的局面。
「廠長，其他單位遇到這個問題，都是在廠子主體以外，興辦新的集體企業對返廠知青們進行安置。」
「我們廠是不是可以考慮參照這個思路？」
這時，一名副廠長提議道。
「思路是這麼個思路，只是怎麼執行？咱們廠雖說效益不錯，可這回搬遷的開支不小，短期內並沒有大興土木的能力。」
另一名副廠長面帶難色，搖了搖頭道。
這時，發言的人多了起來。
有人認為可以向銀行申請貸款，用於興辦集體工廠。
有人則表示反對，認為這樣會增加廠里的負擔，應該拿出一個成本更低的方案。
高廠長則一言不發，只是平靜地看著兩邊繼續爭論。
他不喜歡參與進班子成員的爭論，而是習慣在關鍵時刻一錘定音。
許繼常同樣一言不發，只是偶爾在本子上寫兩下，神情和高廠長一樣平靜，光看表情根本猜不透他在想什麼。
就在爭論愈演愈烈時，高廠長開口了：「另起爐灶勢在必行。」
「只不過開銷不能太高，我們目前能承受的極限是五萬。超過這個數字，一切方案面談。」
在場的其他廠領導們一時安靜下來。
五萬塊興辦一家集體企業？這預算可真是太低了。
別說購置機器什麼的，就算是拿來蓋彩鋼廠房都不夠。
可如果不儘快把集體企業辦起來，越來越重的就業安置任務就會立即將單位壓垮！
所有人的心情都變得沉重起來。
高廠長沒怎麼在意現場其他人的臉色，唯獨將目光落在許繼常身上：「繼常同志，從開會到現在伱一句話都沒說。」
「現在你發表發表自己的觀點吧。」
許繼常這才抬起頭：「五萬塊夠了，甚至有點多。」
「交給我，我一分錢不花就能把集體企業辦起來。」
許繼常語氣平靜，在場的廠領導們卻好似聽到一記驚雷，同時瞪大了眼睛。
一分錢不花就把集體企業辦起來？這不符合常識吧！
場地、廠房、機器……
哪樣不是白花花的銀子砸出來的！
就算空手套白狼還得綁著孩子當誘餌呢，沒錢怎麼辦企業？
「哦？一分錢不花？」
高廠長微微一笑，露出極感興趣的神情，「說說，你打算怎麼做。」
「以東方化肥廠名義，成立一家附屬經銷公司，集體性質。」
「從返城知青中挑選個人形象好，伶牙俐齒素質過關的進入經銷公司，負責單位產品銷售。」
許繼常緩緩說道，「當然，這有個前提，就是我們廠必須有足夠多的產品可用於靈活銷售。」
經銷公司？
這個主意好啊！
自己怎麼就沒想到呢！
現場豎著耳朵的廠領導們聽完許繼常的方案，一個個都在心裡叫好。
經銷公司和工廠不一樣，不需要多少成本，只要有幾間辦公室外加桌椅板凳就能開張。
甚至辦公室都不需要多少，經銷人員大部分時間在外頭出差、跑銷售，常年坐班的沒幾個。
只能說自個思路窄了，一聽說要解決就業，第一反應就是辦工廠，就沒想到這種用第三產業吸納就業的方式。
「這個辦法好啊，成本低廉吸納就業空間大，我看不錯。」
張部長率先笑著表態道，用讚賞的眼神看向許繼常。
張部長負責廠內人事，吸納就業的壓力直接壓到他頭上。許繼常能想出這麼好的點子，真是幫了他大忙。
這小伙子，怎麼就這麼聰明，這麼有眼光呢？
簡單一手就化解如此棘手複雜的局面，光憑著就能斷定他以後一定有出息。
張部長看著許繼常時在心裡想道。
「我也覺得行。而且經銷公司應該能為咱們廠發揮不小的作用。」
「可不是嘛。上頭給的靈活銷售指標一天天擴大，我估摸著以後銷路全靠自己的日子不遠了。」
……
廠領導們一個個齊聲稱讚，許多道驚奇佩服的目光同時落到許繼常身上。
「嗯，大家的意見我都聽見了。我同意許繼常同志的提議。」
會議桌另一頭，高廠長用高興又器重的眼神看向許繼常道，「就以經銷公司的名義，成立一家集體企業。」
「後續具體事宜，我會通知具體相關人員進行安排。散會！」
「對了繼常，你留下來一下。」
「嘩啦……」
「喀拉……」
現場傳來一陣桌椅板凳聲，以及大多屬於中老年的廠領導們在起身後因為久坐發出的關節活動聲。
許繼常從位置上起身，將椅子塞入桌下放好，走到會議桌另一頭：「廠長有什麼吩咐。」
還有廠領導沒離開，他不能像平常一樣喊高叔。
「後邊成立附屬經銷公司的事，你有沒有什麼具體想法？」
高廠長替他抽出一張椅子，手指椅面道。
許繼常在椅子上坐下：「我希望人員能做到靈活進出。」
銷售是高度考驗個人能力、勤奮程度的工作。行就是行，不行就是不行。
無法完成銷售任務的人，就是得及時調整出去。
「嗯，我賦予你這項權力。」
高廠長明白許繼常的意思，微微頷首道，「反正上頭只要求我們解決知青就業，沒要求我們一定得給他們正式工身份。」
「還有別的嗎？」
許繼常聽完心裡一震：很明顯，高廠長內心當中已經將自己作為銷售公司一把手的人選。
這可真是個天大的驚喜。
「還有就是薪酬方面得放開。」
許繼常繼續說道，「否則無法調動積極性。」
「好。不過廠里只能保障人員基本工資，獎金方面得你們自己想辦法。」
高廠長繼續同意道。
許繼常卻罕見地搖了搖頭：「不用高叔。只要廠里給的指標夠，我相信經銷公司能自己養活自己。」
許繼常想得很清楚。
如果讓自己擔任經銷公司經理，那麼自己就不想這家公司過多受制於人。
而不受制於人的最好做法，就是別拿對方的錢。
(本章完)