第47章 經營
第47章 經營
早晨雞鳴一聲，莫雲瀟已翻身而起，兀自留下打呼嚕的雲湘和張著大口睡覺的雲溪。
幾乎同時，杜鵑也從鋪在地上的草蓆上坐了起來。她望見莫雲瀟，含笑叫了聲：「大姑娘早安。」
莫雲瀟下了床來，問道：「怎麼樣？這裡還睡得好嗎？」
杜鵑笑笑說：「這是小的睡得最踏實的一天。」
莫雲瀟帶著她出門來打水洗漱，邊走邊說：「以後別總是『小的小的』了。咱們榮辱與共，該當姐妹相稱才是。」
杜鵑腳步一停，說：「這可不成，豈不壞了門風？」
「門風？」莫雲瀟回頭一笑，說：「把門關嚴實了就沒有風了。」
杜鵑與她相視一笑，也不再說什麼。
周老四也已起了床，開始「叮叮噹噹」的擺放桌椅，打掃衛生。莫雲瀟和杜鵑各自洗漱了，一起來到了櫃檯前。
莫雲瀟望著櫃檯上的算籌，問：「這東西是怎麼用？」
杜鵑如數家珍，拿起這一個個小木板演示了起來：「姑娘你看，這一個板子就作一，兩個就作二，一直到五都是此法。不過到了六，若要擺六個板子未免太多，迷人眼睛，於是就擺成一橫一豎兩個，這就作六了。七嘛，就在底下再加一橫。」
莫雲瀟皺眉瞧著，看看這令人眼花的算籌，再看看杜鵑的一臉得意之色。她撓了撓頭，說：「這東西可真不實用。」
杜鵑有些奇怪，嘟起小嘴問道：「姑娘，當初你也做過帳房的，何以說這算籌不實用呢？」
莫雲瀟提起筆來，笑著說：「正因為我做過帳房，所以才覺得它不實用呀。我呀，早已想到了一套更為簡潔方便的計數方法了。」
「啊？」杜鵑有些驚訝，瞪大了眼睛問：「那是什麼？」
莫雲瀟不急不躁，在草紙上寫下了從一到十，十個阿拉伯數字，同時也再下方寫上了漢字的從一到十，起到一一對應的關係。
「杜鵑你看，這十個字符可用作數字，寫起來是不是很方便？」莫雲瀟這樣問杜鵑。
杜鵑流露出了和剛才莫雲瀟一模一樣的表情。她撓了撓頭，說：「大姑娘，我可沒看出這哪裡方便了。數字是有了，那零又該怎麼記？」
「問得好，零就畫個圈。」莫雲瀟一邊說一邊寫：「你看，一百，就是一後面有兩個零，比你寫一百方便吧？一千呢？就是一後面三個零。另外，我再教你一套乘法口訣，可以幫你運算。」
她說著就把自己之前寫好的一張紙拿出來遞給了杜鵑。杜鵑滿腹狐疑地接過紙來讀：「一一得一，一二得二……三七二十一……九九八十一。」
她讀過一遍仍是不解其意，只能一邊撓頭一邊皺眉思索，說：「姑娘，小的愚鈍，參不透這裡頭的玄機。」
莫雲瀟一臉得意，說：「想你也參不透，其實這個很簡單。你拿二十一個算籌來，是不是可以分成七個一組，總共三組。」
杜鵑手忙腳亂的擺弄著算籌，說：「是的。」
「所以這個就叫三七二十一。」
「哦。」杜鵑又提出了質疑：「未必每個數都是如此。」
「你且隨便試好了。」莫雲瀟說完一笑，便離開了，只留下杜鵑在反覆驗證這套乘法口訣。
可誰知，杜鵑這一驗便驗了整整一個上午。她反覆擺弄算籌，對應著乘法口訣，不時瞪著眼睛讚嘆：「誒！果真準確呀……哇，這個也對了！」
晌午時分，莫雲瀟一人站在店門口張望，只見其他的糕點鋪子、酒館、飯店都已陸續有了顧客，只有自己的茗樓還沒有開張，不免也是心頭焦急。
「女兄！」雲溪的聲音忽然從她身後傳了來。莫雲瀟回頭一望，只見她一邊系自己的搭膊一邊匆匆忙忙地跑過來。
莫雲瀟一瞧，忍不住笑道：「雖放了足也得顧著體面，要從容些，不能失態。」
「是了是了……」她已來到莫雲瀟身旁，頗為潦草的整理了一下自己的頭髮和衣領，說：「女兄，你看我這樣成嗎？」
莫雲瀟將她一番打量，見她身上穿著粗布衣裳，長長的裙擺被她剪短了一些。她已不穿「錯到底」了，而是換上了一雙普通的繡花女鞋，雖然談不上珍貴，卻也乾淨得體。
「倒是不錯。」莫雲瀟笑著說：「你想學做生意，可知道做生意的第一課是什麼？」
雲溪一臉茫然，問：「是什麼？」
瞧她這懵懂無知的樣子，莫雲瀟忍俊不禁，「噗嗤」一聲捂嘴而笑，連忙說：「虧你生在商人之家，這第一課當然是要和茶客們打交道了。茶客千千萬，秉性各異，咱們既不能開罪了他們，也不能過於委曲求全。若是遇見了難纏的，咱們就得柔中帶剛，叫他知道厲害。」
雲溪還是茫然搖頭，說：「不懂。」
「這樣吧，咱們今天就學如何招徠茶客。」莫雲瀟拉過雲溪的手，指著街上來來往往的人，說：「這兒的行人如此多，你且上去吆喝，就說茗樓來了新茶，又香又甜，價格公道。」
「啊？」雲溪有些膽怯，不禁退了兩步，說：「我有些不敢。」
「你看我的。」莫雲瀟清了清嗓子，大聲吆喝道：「各位父老，各位鄉親，我莫雲瀟在此立櫃，是為重振茗樓家業。我家雖經波折，但衣缽尚在。不如進店嘗一口新茶，保您神清氣爽，福祿雙全！」
如是者三，她反覆吆喝，也確實有一些行人駐足觀瞧，其中有人問：「你就是莫雲瀟？」
莫雲瀟笑笑，說：「不錯，我正是呀。」
那人倒吸一口涼氣，邀著自己的同伴說：「這個『女閻羅』咱們可惹不起，趕緊走了吧！」
莫雲瀟一呆，正要叫住他，但人群熙熙攘攘，哪裡還找尋得見。
「哎呀，大女兄，這招不靈了。」雲溪直跺腳，乾脆坐在了門檻上，兩手托腮，發起了呆來。
莫雲瀟走過來，板起面孔對她說：「自古商場如戰場，勝不驕，敗不餒。豈能因這一點小小的挫折就垂頭喪氣？」
雲溪抬頭瞧她一眼，說：「大女兄，你還是不要報自己的字號了，否則就都把人嚇跑了。」
「好呀，那你報你的字號。」莫雲瀟伸手將她拉起來，說：「你就說你是茗樓的三女兒莫雲溪，因家中遭難，不得已在此立櫃，還請諸位捧場。」
「這行嗎？」雲溪十分膽怯，但看女兄「表演」了許久，自也有躍躍欲試的衝動。
「肯定行呀。快去說吧。」莫雲瀟將她一推，使得她向前走了幾步。周圍有些人正在瞧著她們二人，彼此談笑議論。
雲溪雖不知道他們在說些什麼，但見他們各個面露輕浮之意，心中居然起了一陣無名火。
於是她放開膽子，期期艾艾地說道：「諸位……諸位父老鄉親，我是莫雲溪。」但行人如織，沒有一人因她的自我介紹而停下腳步。
「大點聲！」莫雲瀟在她背後提醒著。
於是她又提高了聲音說：「我是莫雲溪，是茗樓莫家的三女兒。今日在此立櫃，是為重振我家產業，還望各位進門來吃一碗茶，歇一歇腳！」
果然，有三兩個人停了下來，問道：「只聽說茗樓有個大姑娘莫雲瀟，卻從未聽說還有三女兒莫雲溪。喂！你是冒名頂替的不成？」
聽了這話，莫雲溪更是氣惱，立即反唇相譏：「我大女兄常年在外拋頭露面，自然人人識得。而我嘛，就很少露面了。你們不認識也是自然的。」
「哦，原來如此。」「看這位三姑娘的做派，卻與那莫雲瀟大不相同，倒是嬌俏可愛得多。」
雲溪羞紅了臉，一顆心僕僕直跳。「要是吃茶的話，不妨進來，我們……我們好生招待。」
她說話生澀，但好歹是說完了。
「你們茗樓怎麼竟是女子？難道在這馬街大道上也操起鎮安坊的生意了？」
人群中難免有些無聊的市井小兒這樣起鬨。
雲溪卻是一愣，張著一雙迷離而又大大的眼睛問：「這關鎮安坊什麼事？」
眾人哈哈大笑，有人說道：「傻丫頭，那是他討你的便宜呢。鎮安坊可不是你們姑娘去的地方。」
莫雲瀟忙迎上來，對她耳語了幾句，又迅速離開了。
雲溪才又說道：「我們……我們大女兄說了，這叫差異化競爭。別的茶樓都是大伯在外招呼，我們是焌糟招呼。不僅我們是焌糟招呼，就連帳房也是個姑娘呢！」
「哦？這倒是奇了。不過茗樓的葉子貴，我們可吃不起。」
雲溪立即擺手，說：「不打緊不打緊，如今我們的茶客沒那麼貴了。一碗只要十文錢。」
這幾人哈哈大笑，相互調笑著說：「好！既然如此，咱們就買莫家三姑娘一個面子！」
一旁的莫雲瀟立即迎上去，恭恭敬敬地將這幾人請進了店裡。不一會兒，她才出來，對雲溪說：「你真棒！居然一次成功。」
雲溪拍拍自己的胸口，小聲嘟噥著：「我可差點嚇死了。」
「不怕不怕，我為你撐腰。繼續吆喝吧！」
直到黃昏時分，店裡陸陸續續進了不少人，雖談不上賓客盈門，但比起前些日子的寂寥卻好多了。
雲溪吆喝了一天，雖然身體疲憊，但精神卻十分愉悅。她和莫雲瀟手牽手回到店裡，彼此談笑著。
「大女兄，今天店裡一多半的客人都是我拉來的吧！看來真是虎父無犬女，我與爹爹一樣能幹。」雲溪頗為自得的說。
櫃檯後的杜鵑也笑著說：「是呀，今日三姑娘可真是大顯神威了。」
莫雲瀟卻在盤算著今天的收益，思索了一番說：「如今咱們有了客源，接下來就要考慮如何留住這些客源，讓他們一而再，再而三的光顧咱們。我倒有個主意，咱們一起參詳參詳。」
「什麼好主意？」雲溪頗有興致。
「搞一個會員制。」莫雲瀟說道。
「會員制？」雲溪和杜鵑異口同聲。
「對呀。」莫雲瀟用筆在草紙上畫了一個矩形，說：「你們看，咱們做這樣一個積分卡。每來店裡吃一次茶，就蓋章做一個記號，攢夠十個章，就可換一個禮品。」
「妙極妙極！」雲溪拍手叫好，然後又想：「可是換什麼禮物呢？不如換一套茶器？」
莫雲瀟搖搖頭，說：「不妥，咱們的茶客們都是平頭百姓，茶器對他們用處不大。」
「那……」杜鵑想了想，說：「那就送一包葉子。」
莫雲瀟仍是搖頭，說：「不妥，他們得了葉子便可在家吃茶，豈不少了一筆生意？」
「那該怎麼辦呢？」杜鵑和雲溪對視了一眼，均是搖頭苦笑。
「有了。」莫雲瀟靈光一閃，說道：「既然是平頭百姓，識字的定然不多。我可以教他們的娃娃寫名字。咱們準備一些小木牌，我將名字寫在木牌上，孩子們就可以將木牌掛在脖子上，彼此印證，既能普及文化，又能為咱們做GG。」
二人聽的都有些似是而非。杜鵑便問道：「好是好，但這木牌從何得來？」
莫雲瀟沖櫃檯一努嘴，說：「喏，這不是有算籌嗎？」
於是第二天開始，茗樓便做起了會員服務。茶客們來消費一次，便得一張會員卡，只一日間，預備的幾十張會員卡就分發一空。
而當大家聽說消費十次就可以教自家孩子寫字，一時間顧客蜂擁，甚至有人在一天之內連續光顧茗樓了五次之多。短短一個月的時間，茗樓就已經名聲在外。不少七尺童子的脖子上掛著寫有自己名字的木牌滿街奔跑，一時也傳為美談。
莫雲瀟深知，隨著紙張的普及，宋代的文化出現了大繁榮的景象。普通百姓也有意讓自己的子女學習文化，只是家貧上不了私學，請不起先生。
可是他們只要在茗樓喝十次茶，便可讓自己的孩子認識自己的名字，這種成本小，收益高的事人們自然趨之若鶩。
日子一天天過去，雲溪的叫賣也越來越純熟，甚至還向走街串巷的賣貨郎學習，用昂揚的曲調將叫賣的詞兒唱出來，加之地理位置的便利，也就越發引人關注。
以前莫雲溪從沒發現自己有歌唱的天賦。她的聲音清亮婉轉，說起話來已是十分柔美動聽，而今一旦唱起了吆喝更能引人注意。
每天茗樓開張，都有不少人圍攏在四周，只為聽一聽這位莫家三姑娘的歌喉。
也隨著生意的日漸紅火，莫雲瀟、雲溪和杜鵑的默契和感情也就越發深厚了。到了晚上閉門謝客，她們三個常常聚攏在一起復盤這一日的得失。
說是開會，氣氛卻十分融洽。三人盤膝而坐，夾雜著歡聲笑語，尤其是雲溪的笑聲爽朗，常常傳到屋裡去。
而這笑聲叫莫雲湘聽到了卻十分的氣悶。自從她們搬來這裡以後，她就沒有出過門。一整日除了和張芸兒說兩句話，絆幾句嘴，也十分的無聊煩躁。
而如今，她一人形單影隻，那三人熱絡歡笑，這怎能不叫她煩悶呢？有幾次，她路過時也想湊過去聽聽她們在說些什麼，但都被雲溪那嚴厲的目光逼退了。她不敢，更不好意思加入那個三人小組，只能和自己的母親吵架，常常一人在屋子裡悶頭哭泣。
而這一切都被莫雲瀟看在了眼裡，只是火候未到，也就裝作視若無睹了。
(本章完)
早晨雞鳴一聲，莫雲瀟已翻身而起，兀自留下打呼嚕的雲湘和張著大口睡覺的雲溪。
幾乎同時，杜鵑也從鋪在地上的草蓆上坐了起來。她望見莫雲瀟，含笑叫了聲：「大姑娘早安。」
莫雲瀟下了床來，問道：「怎麼樣？這裡還睡得好嗎？」
杜鵑笑笑說：「這是小的睡得最踏實的一天。」
莫雲瀟帶著她出門來打水洗漱，邊走邊說：「以後別總是『小的小的』了。咱們榮辱與共，該當姐妹相稱才是。」
杜鵑腳步一停，說：「這可不成，豈不壞了門風？」
「門風？」莫雲瀟回頭一笑，說：「把門關嚴實了就沒有風了。」
杜鵑與她相視一笑，也不再說什麼。
周老四也已起了床，開始「叮叮噹噹」的擺放桌椅，打掃衛生。莫雲瀟和杜鵑各自洗漱了，一起來到了櫃檯前。
莫雲瀟望著櫃檯上的算籌，問：「這東西是怎麼用？」
杜鵑如數家珍，拿起這一個個小木板演示了起來：「姑娘你看，這一個板子就作一，兩個就作二，一直到五都是此法。不過到了六，若要擺六個板子未免太多，迷人眼睛，於是就擺成一橫一豎兩個，這就作六了。七嘛，就在底下再加一橫。」
莫雲瀟皺眉瞧著，看看這令人眼花的算籌，再看看杜鵑的一臉得意之色。她撓了撓頭，說：「這東西可真不實用。」
杜鵑有些奇怪，嘟起小嘴問道：「姑娘，當初你也做過帳房的，何以說這算籌不實用呢？」
莫雲瀟提起筆來，笑著說：「正因為我做過帳房，所以才覺得它不實用呀。我呀，早已想到了一套更為簡潔方便的計數方法了。」
「啊？」杜鵑有些驚訝，瞪大了眼睛問：「那是什麼？」
莫雲瀟不急不躁，在草紙上寫下了從一到十，十個阿拉伯數字，同時也再下方寫上了漢字的從一到十，起到一一對應的關係。
「杜鵑你看，這十個字符可用作數字，寫起來是不是很方便？」莫雲瀟這樣問杜鵑。
杜鵑流露出了和剛才莫雲瀟一模一樣的表情。她撓了撓頭，說：「大姑娘，我可沒看出這哪裡方便了。數字是有了，那零又該怎麼記？」
「問得好，零就畫個圈。」莫雲瀟一邊說一邊寫：「你看，一百，就是一後面有兩個零，比你寫一百方便吧？一千呢？就是一後面三個零。另外，我再教你一套乘法口訣，可以幫你運算。」
她說著就把自己之前寫好的一張紙拿出來遞給了杜鵑。杜鵑滿腹狐疑地接過紙來讀：「一一得一，一二得二……三七二十一……九九八十一。」
她讀過一遍仍是不解其意，只能一邊撓頭一邊皺眉思索，說：「姑娘，小的愚鈍，參不透這裡頭的玄機。」
莫雲瀟一臉得意，說：「想你也參不透，其實這個很簡單。你拿二十一個算籌來，是不是可以分成七個一組，總共三組。」
杜鵑手忙腳亂的擺弄著算籌，說：「是的。」
「所以這個就叫三七二十一。」
「哦。」杜鵑又提出了質疑：「未必每個數都是如此。」
「你且隨便試好了。」莫雲瀟說完一笑，便離開了，只留下杜鵑在反覆驗證這套乘法口訣。
可誰知，杜鵑這一驗便驗了整整一個上午。她反覆擺弄算籌，對應著乘法口訣，不時瞪著眼睛讚嘆：「誒！果真準確呀……哇，這個也對了！」
晌午時分，莫雲瀟一人站在店門口張望，只見其他的糕點鋪子、酒館、飯店都已陸續有了顧客，只有自己的茗樓還沒有開張，不免也是心頭焦急。
「女兄！」雲溪的聲音忽然從她身後傳了來。莫雲瀟回頭一望，只見她一邊系自己的搭膊一邊匆匆忙忙地跑過來。
莫雲瀟一瞧，忍不住笑道：「雖放了足也得顧著體面，要從容些，不能失態。」
「是了是了……」她已來到莫雲瀟身旁，頗為潦草的整理了一下自己的頭髮和衣領，說：「女兄，你看我這樣成嗎？」
莫雲瀟將她一番打量，見她身上穿著粗布衣裳，長長的裙擺被她剪短了一些。她已不穿「錯到底」了，而是換上了一雙普通的繡花女鞋，雖然談不上珍貴，卻也乾淨得體。
「倒是不錯。」莫雲瀟笑著說：「你想學做生意，可知道做生意的第一課是什麼？」
雲溪一臉茫然，問：「是什麼？」
瞧她這懵懂無知的樣子，莫雲瀟忍俊不禁，「噗嗤」一聲捂嘴而笑，連忙說：「虧你生在商人之家，這第一課當然是要和茶客們打交道了。茶客千千萬，秉性各異，咱們既不能開罪了他們，也不能過於委曲求全。若是遇見了難纏的，咱們就得柔中帶剛，叫他知道厲害。」
雲溪還是茫然搖頭，說：「不懂。」
「這樣吧，咱們今天就學如何招徠茶客。」莫雲瀟拉過雲溪的手，指著街上來來往往的人，說：「這兒的行人如此多，你且上去吆喝，就說茗樓來了新茶，又香又甜，價格公道。」
「啊？」雲溪有些膽怯，不禁退了兩步，說：「我有些不敢。」
「你看我的。」莫雲瀟清了清嗓子，大聲吆喝道：「各位父老，各位鄉親，我莫雲瀟在此立櫃，是為重振茗樓家業。我家雖經波折，但衣缽尚在。不如進店嘗一口新茶，保您神清氣爽，福祿雙全！」
如是者三，她反覆吆喝，也確實有一些行人駐足觀瞧，其中有人問：「你就是莫雲瀟？」
莫雲瀟笑笑，說：「不錯，我正是呀。」
那人倒吸一口涼氣，邀著自己的同伴說：「這個『女閻羅』咱們可惹不起，趕緊走了吧！」
莫雲瀟一呆，正要叫住他，但人群熙熙攘攘，哪裡還找尋得見。
「哎呀，大女兄，這招不靈了。」雲溪直跺腳，乾脆坐在了門檻上，兩手托腮，發起了呆來。
莫雲瀟走過來，板起面孔對她說：「自古商場如戰場，勝不驕，敗不餒。豈能因這一點小小的挫折就垂頭喪氣？」
雲溪抬頭瞧她一眼，說：「大女兄，你還是不要報自己的字號了，否則就都把人嚇跑了。」
「好呀，那你報你的字號。」莫雲瀟伸手將她拉起來，說：「你就說你是茗樓的三女兒莫雲溪，因家中遭難，不得已在此立櫃，還請諸位捧場。」
「這行嗎？」雲溪十分膽怯，但看女兄「表演」了許久，自也有躍躍欲試的衝動。
「肯定行呀。快去說吧。」莫雲瀟將她一推，使得她向前走了幾步。周圍有些人正在瞧著她們二人，彼此談笑議論。
雲溪雖不知道他們在說些什麼，但見他們各個面露輕浮之意，心中居然起了一陣無名火。
於是她放開膽子，期期艾艾地說道：「諸位……諸位父老鄉親，我是莫雲溪。」但行人如織，沒有一人因她的自我介紹而停下腳步。
「大點聲！」莫雲瀟在她背後提醒著。
於是她又提高了聲音說：「我是莫雲溪，是茗樓莫家的三女兒。今日在此立櫃，是為重振我家產業，還望各位進門來吃一碗茶，歇一歇腳！」
果然，有三兩個人停了下來，問道：「只聽說茗樓有個大姑娘莫雲瀟，卻從未聽說還有三女兒莫雲溪。喂！你是冒名頂替的不成？」
聽了這話，莫雲溪更是氣惱，立即反唇相譏：「我大女兄常年在外拋頭露面，自然人人識得。而我嘛，就很少露面了。你們不認識也是自然的。」
「哦，原來如此。」「看這位三姑娘的做派，卻與那莫雲瀟大不相同，倒是嬌俏可愛得多。」
雲溪羞紅了臉，一顆心僕僕直跳。「要是吃茶的話，不妨進來，我們……我們好生招待。」
她說話生澀，但好歹是說完了。
「你們茗樓怎麼竟是女子？難道在這馬街大道上也操起鎮安坊的生意了？」
人群中難免有些無聊的市井小兒這樣起鬨。
雲溪卻是一愣，張著一雙迷離而又大大的眼睛問：「這關鎮安坊什麼事？」
眾人哈哈大笑，有人說道：「傻丫頭，那是他討你的便宜呢。鎮安坊可不是你們姑娘去的地方。」
莫雲瀟忙迎上來，對她耳語了幾句，又迅速離開了。
雲溪才又說道：「我們……我們大女兄說了，這叫差異化競爭。別的茶樓都是大伯在外招呼，我們是焌糟招呼。不僅我們是焌糟招呼，就連帳房也是個姑娘呢！」
「哦？這倒是奇了。不過茗樓的葉子貴，我們可吃不起。」
雲溪立即擺手，說：「不打緊不打緊，如今我們的茶客沒那麼貴了。一碗只要十文錢。」
這幾人哈哈大笑，相互調笑著說：「好！既然如此，咱們就買莫家三姑娘一個面子！」
一旁的莫雲瀟立即迎上去，恭恭敬敬地將這幾人請進了店裡。不一會兒，她才出來，對雲溪說：「你真棒！居然一次成功。」
雲溪拍拍自己的胸口，小聲嘟噥著：「我可差點嚇死了。」
「不怕不怕，我為你撐腰。繼續吆喝吧！」
直到黃昏時分，店裡陸陸續續進了不少人，雖談不上賓客盈門，但比起前些日子的寂寥卻好多了。
雲溪吆喝了一天，雖然身體疲憊，但精神卻十分愉悅。她和莫雲瀟手牽手回到店裡，彼此談笑著。
「大女兄，今天店裡一多半的客人都是我拉來的吧！看來真是虎父無犬女，我與爹爹一樣能幹。」雲溪頗為自得的說。
櫃檯後的杜鵑也笑著說：「是呀，今日三姑娘可真是大顯神威了。」
莫雲瀟卻在盤算著今天的收益，思索了一番說：「如今咱們有了客源，接下來就要考慮如何留住這些客源，讓他們一而再，再而三的光顧咱們。我倒有個主意，咱們一起參詳參詳。」
「什麼好主意？」雲溪頗有興致。
「搞一個會員制。」莫雲瀟說道。
「會員制？」雲溪和杜鵑異口同聲。
「對呀。」莫雲瀟用筆在草紙上畫了一個矩形，說：「你們看，咱們做這樣一個積分卡。每來店裡吃一次茶，就蓋章做一個記號，攢夠十個章，就可換一個禮品。」
「妙極妙極！」雲溪拍手叫好，然後又想：「可是換什麼禮物呢？不如換一套茶器？」
莫雲瀟搖搖頭，說：「不妥，咱們的茶客們都是平頭百姓，茶器對他們用處不大。」
「那……」杜鵑想了想，說：「那就送一包葉子。」
莫雲瀟仍是搖頭，說：「不妥，他們得了葉子便可在家吃茶，豈不少了一筆生意？」
「那該怎麼辦呢？」杜鵑和雲溪對視了一眼，均是搖頭苦笑。
「有了。」莫雲瀟靈光一閃，說道：「既然是平頭百姓，識字的定然不多。我可以教他們的娃娃寫名字。咱們準備一些小木牌，我將名字寫在木牌上，孩子們就可以將木牌掛在脖子上，彼此印證，既能普及文化，又能為咱們做GG。」
二人聽的都有些似是而非。杜鵑便問道：「好是好，但這木牌從何得來？」
莫雲瀟沖櫃檯一努嘴，說：「喏，這不是有算籌嗎？」
於是第二天開始，茗樓便做起了會員服務。茶客們來消費一次，便得一張會員卡，只一日間，預備的幾十張會員卡就分發一空。
而當大家聽說消費十次就可以教自家孩子寫字，一時間顧客蜂擁，甚至有人在一天之內連續光顧茗樓了五次之多。短短一個月的時間，茗樓就已經名聲在外。不少七尺童子的脖子上掛著寫有自己名字的木牌滿街奔跑，一時也傳為美談。
莫雲瀟深知，隨著紙張的普及，宋代的文化出現了大繁榮的景象。普通百姓也有意讓自己的子女學習文化，只是家貧上不了私學，請不起先生。
可是他們只要在茗樓喝十次茶，便可讓自己的孩子認識自己的名字，這種成本小，收益高的事人們自然趨之若鶩。
日子一天天過去，雲溪的叫賣也越來越純熟，甚至還向走街串巷的賣貨郎學習，用昂揚的曲調將叫賣的詞兒唱出來，加之地理位置的便利，也就越發引人關注。
以前莫雲溪從沒發現自己有歌唱的天賦。她的聲音清亮婉轉，說起話來已是十分柔美動聽，而今一旦唱起了吆喝更能引人注意。
每天茗樓開張，都有不少人圍攏在四周，只為聽一聽這位莫家三姑娘的歌喉。
也隨著生意的日漸紅火，莫雲瀟、雲溪和杜鵑的默契和感情也就越發深厚了。到了晚上閉門謝客，她們三個常常聚攏在一起復盤這一日的得失。
說是開會，氣氛卻十分融洽。三人盤膝而坐，夾雜著歡聲笑語，尤其是雲溪的笑聲爽朗，常常傳到屋裡去。
而這笑聲叫莫雲湘聽到了卻十分的氣悶。自從她們搬來這裡以後，她就沒有出過門。一整日除了和張芸兒說兩句話，絆幾句嘴，也十分的無聊煩躁。
而如今，她一人形單影隻，那三人熱絡歡笑，這怎能不叫她煩悶呢？有幾次，她路過時也想湊過去聽聽她們在說些什麼，但都被雲溪那嚴厲的目光逼退了。她不敢，更不好意思加入那個三人小組，只能和自己的母親吵架，常常一人在屋子裡悶頭哭泣。
而這一切都被莫雲瀟看在了眼裡，只是火候未到，也就裝作視若無睹了。
(本章完)