第142章 區域銷售代理
第142章 區域銷售代理
山前村，趙文牧家。
進入六月底，新一年的蘑菇採摘季正式開始，趙文牧也開始了山前村-平陽縣城日常兩點一線的生活。
短期來說，蘑菇業務還是他最大的一筆生意。
比小龍蝦館和紐扣廠都要大得多。
小龍蝦館一年的淨利潤不過二十萬，紐扣廠就算是滿產滿銷，淨利潤也不會超過十五萬。
而干蘑菇，在去年淨利潤就達到了二十二萬多！
今年的收購規模預計還會擴大一倍。
雖然他不知道年底時干蘑菇價格會是多少，但想來也不可能虧本。
即便是這會兒，泉城市的干蘑菇價格也穩定在9毛8一斤。
據金小寶所說，京城那邊價格則是10塊1一斤。
而自己收購的平均成本大概在6毛6左右。
正常來說，年底時干蘑菇通常還會漲價，所以這個業務可以持續做下去。
不僅如此，干蘑菇干係到了幾乎半個柘山公社村民的收入，光是給他收蘑菇的人就不下20個，多少家庭眼巴巴等著這筆錢呢！
所以只要是不虧本，他就願意把這項業務一直做下去。
其實也不可能虧錢，整個八十年代，中國經濟一直在高速增長，居民收入也在飛速提高，而這自然而然會產生一個問題。
那就是通貨膨脹。
也即物價飛漲。
而他收蘑菇的成本沒有上漲！
所以至少幾年內，這個業務只會賺得越來越多。
蘑菇晾曬場地又擴大了一圈，甚至像苗圃一樣劃分成了好幾個區域，不同區域晾曬不同品種的蘑菇。
還在山東頭村開闢了另一處晾曬場。
所有人就跟上緊了發條的陀螺一樣，飛速旋轉起來。
就連放了暑假的趙子孟、還沒上學的張遠明、小子婷也不例外。
小蘿蔔頭們每天都在晾曬場當童工。
為了一天5毛錢而揮灑汗水。
要知道賺錢不易，才能體諒大人的辛苦，做一個勤儉節約的好孩子。
「三哥，設備現在已經達到滿產，日產量在2.8萬枚以上，良品率大約99.2%。」
大資本家趙文牧坐在樹蔭下，看著不遠處三個小屁孩歡快地翻檢蘑菇。
拿起一塊西瓜，給面前的鄭美雲遞了過去。
小廠長興致勃勃地匯報著工作。
靜雲紐扣廠第一階段的目標，滿產，已經達成。
「銷售情況怎麼樣？」
眼前的小姑娘戴上了眼鏡，頗有一些文質彬彬的感覺。
趙文牧覺得這樣挺好的，鄭美雲畢竟太小，非要扮做成熟，反而有些不倫不類。
一位文質彬彬的少年廠長，也是一個不錯的選擇。
看來這段時間裡，跟各種人打交道的過程中，小姑娘也在不斷調整自己的形象。
「現在日銷量已經達到1萬3千枚，銷售範圍已經覆蓋了周邊幾個縣。」
「主要還是以小賣鋪和沿街叫賣的貨郎為主。」
小姑娘不緊不慢說著。
「資金情況怎麼樣？錢還夠用嗎？」
「帳上還有3700塊，現在已經實現資金進出平衡了。」
趙文牧想了想，確實是這樣，每賣出一枚紐扣，淨利潤要大於生產一枚的成本。
所以現在每天1.3萬銷售量，回籠來的資金，足夠支撐起2.8萬枚的生產了。
「那就好，這樣的話，帳上的資金以後就會越來越多了。」
鄭美雲點點頭。
「你們有沒有考慮過找供銷社合作？給他們供貨或者在他們那兒代銷？」
趙文牧繼續問道。
「代銷？」
鄭美雲有些不太明白這個詞語的意思。
「就是把貨放在他們那兒，讓他們幫忙賣。每賣出一枚，給他們一些錢。」
「哦哦，我明白了。我們確實去好多家供銷社談過，但人家不要我們的貨，他們只要國營廠子的產品。」
鄭美雲想了想接著說道。
「也有幾個供銷社還在猶豫，三哥你說的這個代銷我覺得是個好主意，改天我再找他們談談。」
趙文牧點點頭。
「三哥，金小寶在京城找了幾個有些實力的人，他們也想買咱們的產品。」
說到這裡鄭美雲有些糾結。
「但是他們要求，咱們的產品在京城只能賣給他們，不能賣給別人。」
「你看這個事情靠譜嗎？」
呦呵，區域壟斷經營。
為了賺錢，創新真是叢出不窮啊！
董大姐在十多年後玩的那一套，原來現在早就有人想出來了。
趙文牧頓時感興趣起來。
仔細回想一下掌握了核心科技的某力當初是怎麼玩的，趙文牧也就知道該怎麼做了。
「你告訴小寶，讓他繼續多找幾個有意向的人，然後把他們請過來！」
「咱靜雲廠總得讓對方看看我們的實力，順便儘儘地主之誼對吧？」
趙文牧露出一個人畜無害的微笑。
鄭美雲突然覺得天好像沒有那麼熱了。
沒過幾天，來自京城的十幾位客商就到了。
趙文牧先是在老趙家小龍蝦館招待他們。
「這座飯店也是趙老闆的？」
「是的，這裡也是趙老闆的產業，趙老闆在京城還有一些地產業務。」
金小寶故意回答得模稜兩可。
這話倒也沒有騙人，趙文牧在京城有四合院，還出租了不少店鋪。
可不是有地產業務嘛！
一行人頓時暗暗心驚。
這些京城來的商人，原本對趙文牧是有些嗤之以鼻的。
雖然靜雲廠的產品很不錯，在京城肯定能大賣，但是在他們心裡，蝸居在小縣城裡的靜雲廠估計就比私人作坊稍稍強一些吧。
沒想到，剛到平陽縣就來了一個下馬威。
這座小龍蝦館哪怕是放在京城，也絕對是獨一檔的存在了。
小地方臥虎藏龍啊，這群人心裡暗暗想著。
趙文牧也端出了許久不從展示的大老闆氣派與風度。
這一點，他很專業。
前世經驗相當豐富。
一頓飯吃得賓主盡歡，恨不得當場在關公像前效仿那桃園結義。
然而，等到了靜雲紐扣廠的大會議室里，趙文牧卻突然換了一張面孔。
「各位！靜雲廠不過初創，現如今產品已經暢銷泉城市，最多不過年底，便可橫掃齊魯省。我們的產品在市場上大受歡迎，供不應求的那天指日可待！」
「諸位憑什麼想要獨占京城市場？」
這話一出，長桌對面的商人們面面相覷。
靜雲廠的情況他們已經看到了，機器在滿負荷運轉，生產秩序井然，一派欣欣向榮的景象。
這做不得假。
倉庫里確實積壓了很多產品，但他們都是商人，不會因為這個就盲目認為靜雲廠銷售不暢。
這還是一個慢時代，很多消息需要一定的時間醞釀。
新式紐扣還在市場滲透階段，但是一旦滲透到一定程度，四面八方的客商就會蜂擁而來。
趙文牧所說的「供不應求指日可待」，其實沒有太多誇張的成分。
但是，不管怎麼說，現在產品確實積壓。
京城市場上，還沒有靜雲廠新式紐扣的一席之地。
這，便是他們的機會！
「趙老闆，您這話未免有些誇大了！新式紐扣確實美觀，相信可以賣得不錯，但您可能不知道京城市場有多大，光是京城，養活幾個靜雲廠不在話下！」
「您不希望靜雲廠的產品暢銷京城嗎？」
一位中年商人不緊不慢說道。
趙文牧微微一笑。
「您說的不錯！說實話，我對京城市場垂涎欲滴！但是京城有實力幫我賣貨的人，不說有幾千，也總有幾百吧？我為什麼要捨棄大海只要池塘呢？」
「說白了，諸位想讓我把京城的獨家經營權交到你們手上，總得有些誠意吧？」
趙文牧雙手一攤。
商人們聽明白了。
獨家經營權可以有。
但要付出代價。
這很合理，雖然有些出人意料，但是這確實很合理。
「趙老闆，您的意思我們聽明白了，您就直說吧，怎樣才算有些誠意？」
還是這位中年商人發言。
看來他在這群人中的地位是最高的。
「我不需要大家付出代價！」
這話一出，大家頓時一愣。
這發展真是一波三折啊，自從進了這間辦公室，大家就一直跟著趙文牧的節奏走了。
「但我需要立些規矩。」
「不願意接受的人，就只能請他離開了！」
趙文牧徐徐說道。
「立些規矩？」
「什麼規矩？」
會議室里一片議論聲。
趙文牧壓壓手，示意大家安靜下來。
「京城十區九縣一共劃分為14個區域，諸位每人負責一個區域。」
「每個區域都有一定的銷售指標，如果連續兩個季度銷量不達標，我就要換人來負責這一區域了！」
鄭美雲、金小寶和李三兒頓時眼前一亮。
這法子好啊！
之前他們對這件事情一直很猶豫，無非就是擔心這麼幾點。
一是自己選定的經銷商能力不足，壟斷了市場卻賣不出去產品。
其次就是經銷商尾大不掉，說實話，擔心這個問題有些過早了。
趙文牧教導過他們，要學會抓主要矛盾的主要方面。
經銷商德不配位，其能力配不上分給他的大片江山。
這就是主要矛盾的主要方面。
但是現在，趙文牧給出了解決方案。
行就上，不行滾蛋。
你行還是不行，我說了算！
這些人都在京城經營一些產業，自然不是鐵板一塊，甚至很多人本來就彼此對立。
一旦有哪個區域空出來了，其他人必然如餓虎撲食，瘋狂爭奪。
獲利的，還是趙文牧這個手執魚餌之人。
(本章完)
山前村，趙文牧家。
進入六月底，新一年的蘑菇採摘季正式開始，趙文牧也開始了山前村-平陽縣城日常兩點一線的生活。
短期來說，蘑菇業務還是他最大的一筆生意。
比小龍蝦館和紐扣廠都要大得多。
小龍蝦館一年的淨利潤不過二十萬，紐扣廠就算是滿產滿銷，淨利潤也不會超過十五萬。
而干蘑菇，在去年淨利潤就達到了二十二萬多！
今年的收購規模預計還會擴大一倍。
雖然他不知道年底時干蘑菇價格會是多少，但想來也不可能虧本。
即便是這會兒，泉城市的干蘑菇價格也穩定在9毛8一斤。
據金小寶所說，京城那邊價格則是10塊1一斤。
而自己收購的平均成本大概在6毛6左右。
正常來說，年底時干蘑菇通常還會漲價，所以這個業務可以持續做下去。
不僅如此，干蘑菇干係到了幾乎半個柘山公社村民的收入，光是給他收蘑菇的人就不下20個，多少家庭眼巴巴等著這筆錢呢！
所以只要是不虧本，他就願意把這項業務一直做下去。
其實也不可能虧錢，整個八十年代，中國經濟一直在高速增長，居民收入也在飛速提高，而這自然而然會產生一個問題。
那就是通貨膨脹。
也即物價飛漲。
而他收蘑菇的成本沒有上漲！
所以至少幾年內，這個業務只會賺得越來越多。
蘑菇晾曬場地又擴大了一圈，甚至像苗圃一樣劃分成了好幾個區域，不同區域晾曬不同品種的蘑菇。
還在山東頭村開闢了另一處晾曬場。
所有人就跟上緊了發條的陀螺一樣，飛速旋轉起來。
就連放了暑假的趙子孟、還沒上學的張遠明、小子婷也不例外。
小蘿蔔頭們每天都在晾曬場當童工。
為了一天5毛錢而揮灑汗水。
要知道賺錢不易，才能體諒大人的辛苦，做一個勤儉節約的好孩子。
「三哥，設備現在已經達到滿產，日產量在2.8萬枚以上，良品率大約99.2%。」
大資本家趙文牧坐在樹蔭下，看著不遠處三個小屁孩歡快地翻檢蘑菇。
拿起一塊西瓜，給面前的鄭美雲遞了過去。
小廠長興致勃勃地匯報著工作。
靜雲紐扣廠第一階段的目標，滿產，已經達成。
「銷售情況怎麼樣？」
眼前的小姑娘戴上了眼鏡，頗有一些文質彬彬的感覺。
趙文牧覺得這樣挺好的，鄭美雲畢竟太小，非要扮做成熟，反而有些不倫不類。
一位文質彬彬的少年廠長，也是一個不錯的選擇。
看來這段時間裡，跟各種人打交道的過程中，小姑娘也在不斷調整自己的形象。
「現在日銷量已經達到1萬3千枚，銷售範圍已經覆蓋了周邊幾個縣。」
「主要還是以小賣鋪和沿街叫賣的貨郎為主。」
小姑娘不緊不慢說著。
「資金情況怎麼樣？錢還夠用嗎？」
「帳上還有3700塊，現在已經實現資金進出平衡了。」
趙文牧想了想，確實是這樣，每賣出一枚紐扣，淨利潤要大於生產一枚的成本。
所以現在每天1.3萬銷售量，回籠來的資金，足夠支撐起2.8萬枚的生產了。
「那就好，這樣的話，帳上的資金以後就會越來越多了。」
鄭美雲點點頭。
「你們有沒有考慮過找供銷社合作？給他們供貨或者在他們那兒代銷？」
趙文牧繼續問道。
「代銷？」
鄭美雲有些不太明白這個詞語的意思。
「就是把貨放在他們那兒，讓他們幫忙賣。每賣出一枚，給他們一些錢。」
「哦哦，我明白了。我們確實去好多家供銷社談過，但人家不要我們的貨，他們只要國營廠子的產品。」
鄭美雲想了想接著說道。
「也有幾個供銷社還在猶豫，三哥你說的這個代銷我覺得是個好主意，改天我再找他們談談。」
趙文牧點點頭。
「三哥，金小寶在京城找了幾個有些實力的人，他們也想買咱們的產品。」
說到這裡鄭美雲有些糾結。
「但是他們要求，咱們的產品在京城只能賣給他們，不能賣給別人。」
「你看這個事情靠譜嗎？」
呦呵，區域壟斷經營。
為了賺錢，創新真是叢出不窮啊！
董大姐在十多年後玩的那一套，原來現在早就有人想出來了。
趙文牧頓時感興趣起來。
仔細回想一下掌握了核心科技的某力當初是怎麼玩的，趙文牧也就知道該怎麼做了。
「你告訴小寶，讓他繼續多找幾個有意向的人，然後把他們請過來！」
「咱靜雲廠總得讓對方看看我們的實力，順便儘儘地主之誼對吧？」
趙文牧露出一個人畜無害的微笑。
鄭美雲突然覺得天好像沒有那麼熱了。
沒過幾天，來自京城的十幾位客商就到了。
趙文牧先是在老趙家小龍蝦館招待他們。
「這座飯店也是趙老闆的？」
「是的，這裡也是趙老闆的產業，趙老闆在京城還有一些地產業務。」
金小寶故意回答得模稜兩可。
這話倒也沒有騙人，趙文牧在京城有四合院，還出租了不少店鋪。
可不是有地產業務嘛！
一行人頓時暗暗心驚。
這些京城來的商人，原本對趙文牧是有些嗤之以鼻的。
雖然靜雲廠的產品很不錯，在京城肯定能大賣，但是在他們心裡，蝸居在小縣城裡的靜雲廠估計就比私人作坊稍稍強一些吧。
沒想到，剛到平陽縣就來了一個下馬威。
這座小龍蝦館哪怕是放在京城，也絕對是獨一檔的存在了。
小地方臥虎藏龍啊，這群人心裡暗暗想著。
趙文牧也端出了許久不從展示的大老闆氣派與風度。
這一點，他很專業。
前世經驗相當豐富。
一頓飯吃得賓主盡歡，恨不得當場在關公像前效仿那桃園結義。
然而，等到了靜雲紐扣廠的大會議室里，趙文牧卻突然換了一張面孔。
「各位！靜雲廠不過初創，現如今產品已經暢銷泉城市，最多不過年底，便可橫掃齊魯省。我們的產品在市場上大受歡迎，供不應求的那天指日可待！」
「諸位憑什麼想要獨占京城市場？」
這話一出，長桌對面的商人們面面相覷。
靜雲廠的情況他們已經看到了，機器在滿負荷運轉，生產秩序井然，一派欣欣向榮的景象。
這做不得假。
倉庫里確實積壓了很多產品，但他們都是商人，不會因為這個就盲目認為靜雲廠銷售不暢。
這還是一個慢時代，很多消息需要一定的時間醞釀。
新式紐扣還在市場滲透階段，但是一旦滲透到一定程度，四面八方的客商就會蜂擁而來。
趙文牧所說的「供不應求指日可待」，其實沒有太多誇張的成分。
但是，不管怎麼說，現在產品確實積壓。
京城市場上，還沒有靜雲廠新式紐扣的一席之地。
這，便是他們的機會！
「趙老闆，您這話未免有些誇大了！新式紐扣確實美觀，相信可以賣得不錯，但您可能不知道京城市場有多大，光是京城，養活幾個靜雲廠不在話下！」
「您不希望靜雲廠的產品暢銷京城嗎？」
一位中年商人不緊不慢說道。
趙文牧微微一笑。
「您說的不錯！說實話，我對京城市場垂涎欲滴！但是京城有實力幫我賣貨的人，不說有幾千，也總有幾百吧？我為什麼要捨棄大海只要池塘呢？」
「說白了，諸位想讓我把京城的獨家經營權交到你們手上，總得有些誠意吧？」
趙文牧雙手一攤。
商人們聽明白了。
獨家經營權可以有。
但要付出代價。
這很合理，雖然有些出人意料，但是這確實很合理。
「趙老闆，您的意思我們聽明白了，您就直說吧，怎樣才算有些誠意？」
還是這位中年商人發言。
看來他在這群人中的地位是最高的。
「我不需要大家付出代價！」
這話一出，大家頓時一愣。
這發展真是一波三折啊，自從進了這間辦公室，大家就一直跟著趙文牧的節奏走了。
「但我需要立些規矩。」
「不願意接受的人，就只能請他離開了！」
趙文牧徐徐說道。
「立些規矩？」
「什麼規矩？」
會議室里一片議論聲。
趙文牧壓壓手，示意大家安靜下來。
「京城十區九縣一共劃分為14個區域，諸位每人負責一個區域。」
「每個區域都有一定的銷售指標，如果連續兩個季度銷量不達標，我就要換人來負責這一區域了！」
鄭美雲、金小寶和李三兒頓時眼前一亮。
這法子好啊！
之前他們對這件事情一直很猶豫，無非就是擔心這麼幾點。
一是自己選定的經銷商能力不足，壟斷了市場卻賣不出去產品。
其次就是經銷商尾大不掉，說實話，擔心這個問題有些過早了。
趙文牧教導過他們，要學會抓主要矛盾的主要方面。
經銷商德不配位，其能力配不上分給他的大片江山。
這就是主要矛盾的主要方面。
但是現在，趙文牧給出了解決方案。
行就上，不行滾蛋。
你行還是不行，我說了算！
這些人都在京城經營一些產業，自然不是鐵板一塊，甚至很多人本來就彼此對立。
一旦有哪個區域空出來了，其他人必然如餓虎撲食，瘋狂爭奪。
獲利的，還是趙文牧這個手執魚餌之人。
(本章完)