第301章 建一條商業街？
第301章 建一條商業街？
第二天，三木網絡先後迎來了兩批客人。
第一批來自Gensler，第二批來自朗科設計……他們都是李川邀請過來、參加三木網絡總部大樓和直播基地開發事宜談判的。
Gensler是全球最大、最著名的建築設計公司之一，其總部位於美國舊金山，業務遍及世界各地，早在上世紀80年代，就已經涉足中國市場……東亞第一高樓——尚海中心大廈，就是由該公司設計的。
Gensler也參與了三木網絡總部大樓和直播基地的招標，但是沒有進入最終的談判名單。
原因在於Gensler提供的設計方案，過於意象化，而且也不是特別好看，起碼不符合李川的審美。
在李川看來，如果按照Gensler提供的設計方案、建設三木網絡的總部大樓和直播基地，建設周期會特別長，花錢會特別多，最終的效果卻是一般般……綜合判斷下來，性價比實在是太低了，完全沒有必要考慮。
有人可能會問，Gensler既然沒有進入最終的談判名單，那李川為什麼還要把他們邀請過來談判？
原因很簡單，Gensler的名聲太響了。
Gensler在國際建築設計行業的聲譽極高……這樣一家公司，談都不談、直接放棄，有些可惜了。
李川雖然不喜歡他們提供的設計方案，但鑑於Gensler的行業聲譽，他也是想跟對方談一談的……他覺得，自己談完了，可能會改變主意，也可能會讓對方提供一套新的設計方案。
當然，他還有一個目的，那就是給朗科設計製造壓力。
到目前為止，他還是最傾向於朗科設計提供的那套設計方案的。
朗科設計提供的設計方案，建設周期短、花錢少，效果還非常好，性價比極高，公司聲譽方面，朗科設計雖然比上Gensler，但也是國內知名的建築設計公司，信用方面沒有任何問題。
所以，在李川看來，選擇朗科設計提供的設計方案是當前最明智的選擇。
不過，這一點他不能透露出去，否則，朗科設計就該獅子大開口了。
他此次將Gensler邀請過來，而且把談判順序放在了朗科設計之前……這給人的感覺，就是他本人更傾向於跟Gensler合作。
朗科設計知道這一點，必然會形成一定的心理壓力……有了心理壓力，後面的談判就好辦了。
這算是一種心理層面的博弈，手段並不骯髒，屬於正常的商業行為。
上午九點半左右，Gensler的談判方代表，首先來到了三木網絡。
李川、蔣澤宇、陳晨、朱辰偉等人前去迎接。
一番寒暄過後，眾人來到會議室坐下，開始進入正題。
兩個多小時後，談判結束。
他們取得了一些進展，但是很有限，幾個關鍵的問題都沒有達成共識。
首先，李川沒有因為這次談判改變自己的想法，他依舊覺得Gensler的設計方案不太好、性價比很低。
其次，Gensler也沒有想過要重新提交一份設計方案，他們只想在原方案的基礎上進行修改……李川聽了他們的描述，感覺稍微好了一點，但依舊達不到他心理預期。
所以，這場談判基本上可以說是徒勞無功了。
談判結束後，李川已經放棄了與Gensler合作的念頭，但是，他並沒有把話說死，只是說「我們需要開會討論一下，咱們改天再談吧」。
說完，便送走了Gensler的談判方代表。
中午，他們吃過午飯，又休息了一會兒，等到下午兩點左右，終於迎來了正主兒——朗科設計的談判方代表。
雙方見面，又是一陣寒暄，然後再次來到會議室坐下。
「我們受貴公司邀約，對原有的設計方案進行了一番補充和拓展……這是我們最新的設計方案……」
一位三十多歲、穿著西裝包臀裙、身材高挑、長髮披肩的漂亮女士，站在了大屏幕前，開始介紹他們的新設計方案。
「我們保留了原有的主樓設計，只在頂部做了一番修善……就是這個地方，原來是豎直結構，我們改成了圓弧型，改動雖小，但使得主樓的整體設計更具現代感……
主樓的定位是貴公司的總部大樓，24層，預計樓高99.5米，剛好卡在「百米高樓」這條線上……按照國家規定，百米以上的高層建築，要受到諸多限制，比如避難層、停機坪等等，這會造成建築成本增高、實用價值降低……
主樓的西北側，我們設計了五幢副樓，樓體結構沿用了主樓的設計風格，只在底部和頂部做了些簡化，保證了園區整體的和諧度。
1號副樓和2號副樓分布在左側，它們都是六層建築，預計樓高25米，可用作貴公司的直播基地；3號副樓和4號副樓位於右側，它們是兩層挑高設計，預計樓高12米，可用作貴公司的倉庫使用；5號副樓位於園區中央，採用了博物館式設計，三層結構，預計樓高13.5米，可作為貴公司的活動中心，內置報告廳、培訓中心、健身房、籃球場、羽毛球場等……
5號副樓西北側，是一個小型花園式廣場，有草坪，噴泉、現代化涼亭等，可作為活動中心的外部延伸……
主樓外側設立了停車場，另外還有地下停車場，園區內道路貫通，亦有樹木花草修飾……」
漂亮女士講了大概五分鐘，將他們的新設計方案完整的介紹了一遍。
李川看完、聽完，心中頗為滿意。
之前，他看到朗科設計給出的主樓設計方案之後，心裡就對園區的整體設計有了一個大概的預期。
在他看來，園區的整體設計只需要契合主樓設計的風格，保證一個和諧度，基本上就夠用了。
朗科設計給出的整體設計方案，也是這個思路，最終表現出來的效果，甚至比他想像的還要好。
僅此一點，他就十分滿意了。
不過，他依舊發現了一個問題，那就是園區的面積似乎小了一些。
「你們這個設計方案，園區面積是多少？」李川開口問道。
「一萬五千平米左右。」漂亮女士答道。
「一萬五千平？」
李川蹙了蹙眉，道：「第16號地塊的整體面積是18706.5平米，你們只用了一萬五千平，那剩下的三千七百平怎麼辦？」
「這個……」
漂亮女士一時語噎，目光看向了李川對面的一位四十多歲的中年男子……該中年男子姓馬，叫馬朋彥，是朗科設計的副總，也是此次朗科設計談判方代表的負責人。
「是這樣的，森總。」
馬朋彥開口解釋道：「我們詳細考察過貴公司的業務，一萬五千平的辦公園區，基本上就夠用了……」
「夠用歸夠用，但地皮不能浪費。」
李川打斷道：「我當初買這塊地，花了近兩億，三千七百平，占了快四分之一了，這算下來就是四千萬……四千萬，我不能說丟就丟了。」
「我明白。」
馬朋彥連忙道：「我們並不是想把這三千七百平直接廢棄不用了，我們只是暫時沒有將它設計進園區內，但它的具體用途，我們也是做了幾份方案的。」
「說說看。」
「我們做了三份方案。」
馬朋彥開口介紹道：「方案一，我們對現有的園區設計進行擴充，再增加一個6號副樓，具體的用途，可標為直播基地……只不過，這樣會打破園區的整體布局，我們嘗試過多種方式，都不如原來的布局和諧。」
「怎麼說？」
「我給您演示一下吧。」
馬朋彥說著，拿起電腦滑鼠，一邊操作，一邊給李川演示道：「6號副樓，如果要加進去，只能加在這兒……這兒……還有這兒……您看一下，這三個位置，無論加到哪個位置上，整體布局都要發生改動……如果放這兒，3號副樓就只能換位置了，5號副樓也要往右邊移……這是不是挺難看的？」
「嗯。」
李川點了點頭，又抬了抬手，示意對方繼續。
「如果放在這兒，5號副樓就要移到後面去了……這中間沒有路了，3號和4號副樓就要豎過來，4號副樓還要延伸到外部，這樣就更難看……而如果放在這兒……」
馬朋彥演示了幾分鐘，李川基本明白了，當下擺了擺手道：「這個方案不考慮了，說說其他的方案。」
「方案二比較簡單，就是把那三千七百平空出來，留待日後使用，或者直接賣出去……三千七百平，面積雖然不大，但也足夠起一幢八層左右的樓房了，買賣起來，還是比較容易的。」
「這個……」
李川想了想，又擺手道：「賣出去也沒那麼容易，而且……我也不打算往外賣，說說方案三吧。」
「方案三也比較簡單，就是把園區整體往左側移一下，右側分離出去，做一排臨街商鋪……」
「臨街商鋪？」
「對。」
馬朋彥點了點頭，道：「我們實地考察過，地皮右側這部分，正對面是一個綠化公園，後面就是居民區，平時的人流量不小，而且，東側的寫字樓快要完工了，到時候，多家公司入駐進去，能進一步增加人流量，另外，斜對面還有兩家銀行和一家證券公司，那裡上班的人也挺多的……
綜合來看，這部分屬於正統的商業區，雖然不算繁華，但人流量足以支撐一條小型的商業街了……所以，我們覺得貴公司可以修建一排臨街商鋪，對外招租。」
李川不禁挑了挑眉。
建商業街、對外招租……這個提議很大膽，但仔細想想，貌似還挺靠譜的。
首先，馬朋彥說的沒錯，第16號地塊右側這部分，地理位置確實不錯，人流量比較大，周圍還沒有競爭，建一條小型的商業街沒有任何問題，。
其次，第16號地塊屬於商業產權，建設臨街商鋪不存在任何障礙。
所以，綜合判斷下來，可行性還是非常高的。
與此同時，李川還想到了一點，那就是羲和辰川超市。
『這條小型的商業街建起來，我是不是可以讓羲和辰川入駐進去？』
『在杭市開一家羲和辰川超市？』
『三木網絡就在旁邊，如果在這裡開一家羲和辰川超市，那三木網絡的供應鏈商品可以直接放在超市里賣，這不就等於多了一條線下銷售的渠道嗎！』
『如果運作的好，將來還可以到其他地方開分店。』
『如果形成了規模，這條線下銷售渠道就可以徹底固定下來……到時候，線上、線下一起賣，想像空間就大了啊！』
李川想到此處，內心一陣激動。
他感覺自己找到了一條新的商業模式，即把「三木系」和羲和辰川結合起來，形成一條貫穿線上和線下的綜合性銷售網絡……這要是能做成，就是一個妥妥的商業巨頭。
當然，現在想這些還沒什麼用，路要一步一步走，不能操之過急。
「可以！」
李川下定決心，點頭道：「就按方案三的模式來吧，不過，臨街商鋪就不必了，我要建一個大型商場。」
「商場？」
「嗯。」
「綜合性的大型商場。」
「這個……」
馬朋彥與旁邊人對視了一眼，面色有些為難。
「怎麼了？有問題嗎？」
「商場……您要建多大的？」
「沒有特別要求，只要把剩餘的面積數全部利用上就行。」
「剩餘的面積數只有一萬平左右，起商場的話，最多也就三層。」
「三層？」
李川想了想，又點頭道：「可以，夠用。」
「您不是說要建大型商場嗎？」
「三層還不算大型商場嗎？」
「這……」
馬朋彥又與旁邊的人對視了一眼，然後開口道：「可能……也算吧。」
「你就說，能不能幹？」李川有些不耐煩道。
「能幹！」馬朋彥連忙答道。
「嗯，那就這麼定了。」
李川說完，又問道：「按伱們這套方案，做下來，大概要多少錢？」
「我們只做了園區的整體預算，不含內部裝修，要1.5億；含內部裝修，要2.6億。」
『1.5億、2.6億……這報價還可以啊！』
李川心中暗道。
他本來以為對方要要到兩億和三億的，因為整套設計方案，看起來就不便宜，兩億和三億是比較正常的報價。
他都已經做好心理準備了，結果對方只報了1.5億和2.6億……他覺得，可能是之前邀請Gensler的行為起到了一定作用，朗科設計有了競爭的壓力，就沒敢獅子大開口，他們為了謹慎起見，就報了一個比較實誠的預算。
「太貴了！」
李川蹙眉搖頭道。
他儘管已經很滿意了，但既然是談判，那價格肯定要往低了談，所以，他還是裝出了一副不滿意的模樣。
「森總，您指的是含內部裝修的價格，還是……」
「含。」
朗科設計，雖然以建築設計聞名，但其在裝修設計方面的實力也非常強勁，既然碰上了，那就沒有必要再去找其他的裝修公司，兩者結合在一起，更能爭取一個便宜的價格。
「哦，如果是這樣的話，我們可以以2.6億的預算，免費幫你們承建商場。」
「這個……」
李川想了想，再次擺手道：「還是太貴了！」
「……」
(本章完)
第二天，三木網絡先後迎來了兩批客人。
第一批來自Gensler，第二批來自朗科設計……他們都是李川邀請過來、參加三木網絡總部大樓和直播基地開發事宜談判的。
Gensler是全球最大、最著名的建築設計公司之一，其總部位於美國舊金山，業務遍及世界各地，早在上世紀80年代，就已經涉足中國市場……東亞第一高樓——尚海中心大廈，就是由該公司設計的。
Gensler也參與了三木網絡總部大樓和直播基地的招標，但是沒有進入最終的談判名單。
原因在於Gensler提供的設計方案，過於意象化，而且也不是特別好看，起碼不符合李川的審美。
在李川看來，如果按照Gensler提供的設計方案、建設三木網絡的總部大樓和直播基地，建設周期會特別長，花錢會特別多，最終的效果卻是一般般……綜合判斷下來，性價比實在是太低了，完全沒有必要考慮。
有人可能會問，Gensler既然沒有進入最終的談判名單，那李川為什麼還要把他們邀請過來談判？
原因很簡單，Gensler的名聲太響了。
Gensler在國際建築設計行業的聲譽極高……這樣一家公司，談都不談、直接放棄，有些可惜了。
李川雖然不喜歡他們提供的設計方案，但鑑於Gensler的行業聲譽，他也是想跟對方談一談的……他覺得，自己談完了，可能會改變主意，也可能會讓對方提供一套新的設計方案。
當然，他還有一個目的，那就是給朗科設計製造壓力。
到目前為止，他還是最傾向於朗科設計提供的那套設計方案的。
朗科設計提供的設計方案，建設周期短、花錢少，效果還非常好，性價比極高，公司聲譽方面，朗科設計雖然比上Gensler，但也是國內知名的建築設計公司，信用方面沒有任何問題。
所以，在李川看來，選擇朗科設計提供的設計方案是當前最明智的選擇。
不過，這一點他不能透露出去，否則，朗科設計就該獅子大開口了。
他此次將Gensler邀請過來，而且把談判順序放在了朗科設計之前……這給人的感覺，就是他本人更傾向於跟Gensler合作。
朗科設計知道這一點，必然會形成一定的心理壓力……有了心理壓力，後面的談判就好辦了。
這算是一種心理層面的博弈，手段並不骯髒，屬於正常的商業行為。
上午九點半左右，Gensler的談判方代表，首先來到了三木網絡。
李川、蔣澤宇、陳晨、朱辰偉等人前去迎接。
一番寒暄過後，眾人來到會議室坐下，開始進入正題。
兩個多小時後，談判結束。
他們取得了一些進展，但是很有限，幾個關鍵的問題都沒有達成共識。
首先，李川沒有因為這次談判改變自己的想法，他依舊覺得Gensler的設計方案不太好、性價比很低。
其次，Gensler也沒有想過要重新提交一份設計方案，他們只想在原方案的基礎上進行修改……李川聽了他們的描述，感覺稍微好了一點，但依舊達不到他心理預期。
所以，這場談判基本上可以說是徒勞無功了。
談判結束後，李川已經放棄了與Gensler合作的念頭，但是，他並沒有把話說死，只是說「我們需要開會討論一下，咱們改天再談吧」。
說完，便送走了Gensler的談判方代表。
中午，他們吃過午飯，又休息了一會兒，等到下午兩點左右，終於迎來了正主兒——朗科設計的談判方代表。
雙方見面，又是一陣寒暄，然後再次來到會議室坐下。
「我們受貴公司邀約，對原有的設計方案進行了一番補充和拓展……這是我們最新的設計方案……」
一位三十多歲、穿著西裝包臀裙、身材高挑、長髮披肩的漂亮女士，站在了大屏幕前，開始介紹他們的新設計方案。
「我們保留了原有的主樓設計，只在頂部做了一番修善……就是這個地方，原來是豎直結構，我們改成了圓弧型，改動雖小，但使得主樓的整體設計更具現代感……
主樓的定位是貴公司的總部大樓，24層，預計樓高99.5米，剛好卡在「百米高樓」這條線上……按照國家規定，百米以上的高層建築，要受到諸多限制，比如避難層、停機坪等等，這會造成建築成本增高、實用價值降低……
主樓的西北側，我們設計了五幢副樓，樓體結構沿用了主樓的設計風格，只在底部和頂部做了些簡化，保證了園區整體的和諧度。
1號副樓和2號副樓分布在左側，它們都是六層建築，預計樓高25米，可用作貴公司的直播基地；3號副樓和4號副樓位於右側，它們是兩層挑高設計，預計樓高12米，可用作貴公司的倉庫使用；5號副樓位於園區中央，採用了博物館式設計，三層結構，預計樓高13.5米，可作為貴公司的活動中心，內置報告廳、培訓中心、健身房、籃球場、羽毛球場等……
5號副樓西北側，是一個小型花園式廣場，有草坪，噴泉、現代化涼亭等，可作為活動中心的外部延伸……
主樓外側設立了停車場，另外還有地下停車場，園區內道路貫通，亦有樹木花草修飾……」
漂亮女士講了大概五分鐘，將他們的新設計方案完整的介紹了一遍。
李川看完、聽完，心中頗為滿意。
之前，他看到朗科設計給出的主樓設計方案之後，心裡就對園區的整體設計有了一個大概的預期。
在他看來，園區的整體設計只需要契合主樓設計的風格，保證一個和諧度，基本上就夠用了。
朗科設計給出的整體設計方案，也是這個思路，最終表現出來的效果，甚至比他想像的還要好。
僅此一點，他就十分滿意了。
不過，他依舊發現了一個問題，那就是園區的面積似乎小了一些。
「你們這個設計方案，園區面積是多少？」李川開口問道。
「一萬五千平米左右。」漂亮女士答道。
「一萬五千平？」
李川蹙了蹙眉，道：「第16號地塊的整體面積是18706.5平米，你們只用了一萬五千平，那剩下的三千七百平怎麼辦？」
「這個……」
漂亮女士一時語噎，目光看向了李川對面的一位四十多歲的中年男子……該中年男子姓馬，叫馬朋彥，是朗科設計的副總，也是此次朗科設計談判方代表的負責人。
「是這樣的，森總。」
馬朋彥開口解釋道：「我們詳細考察過貴公司的業務，一萬五千平的辦公園區，基本上就夠用了……」
「夠用歸夠用，但地皮不能浪費。」
李川打斷道：「我當初買這塊地，花了近兩億，三千七百平，占了快四分之一了，這算下來就是四千萬……四千萬，我不能說丟就丟了。」
「我明白。」
馬朋彥連忙道：「我們並不是想把這三千七百平直接廢棄不用了，我們只是暫時沒有將它設計進園區內，但它的具體用途，我們也是做了幾份方案的。」
「說說看。」
「我們做了三份方案。」
馬朋彥開口介紹道：「方案一，我們對現有的園區設計進行擴充，再增加一個6號副樓，具體的用途，可標為直播基地……只不過，這樣會打破園區的整體布局，我們嘗試過多種方式，都不如原來的布局和諧。」
「怎麼說？」
「我給您演示一下吧。」
馬朋彥說著，拿起電腦滑鼠，一邊操作，一邊給李川演示道：「6號副樓，如果要加進去，只能加在這兒……這兒……還有這兒……您看一下，這三個位置，無論加到哪個位置上，整體布局都要發生改動……如果放這兒，3號副樓就只能換位置了，5號副樓也要往右邊移……這是不是挺難看的？」
「嗯。」
李川點了點頭，又抬了抬手，示意對方繼續。
「如果放在這兒，5號副樓就要移到後面去了……這中間沒有路了，3號和4號副樓就要豎過來，4號副樓還要延伸到外部，這樣就更難看……而如果放在這兒……」
馬朋彥演示了幾分鐘，李川基本明白了，當下擺了擺手道：「這個方案不考慮了，說說其他的方案。」
「方案二比較簡單，就是把那三千七百平空出來，留待日後使用，或者直接賣出去……三千七百平，面積雖然不大，但也足夠起一幢八層左右的樓房了，買賣起來，還是比較容易的。」
「這個……」
李川想了想，又擺手道：「賣出去也沒那麼容易，而且……我也不打算往外賣，說說方案三吧。」
「方案三也比較簡單，就是把園區整體往左側移一下，右側分離出去，做一排臨街商鋪……」
「臨街商鋪？」
「對。」
馬朋彥點了點頭，道：「我們實地考察過，地皮右側這部分，正對面是一個綠化公園，後面就是居民區，平時的人流量不小，而且，東側的寫字樓快要完工了，到時候，多家公司入駐進去，能進一步增加人流量，另外，斜對面還有兩家銀行和一家證券公司，那裡上班的人也挺多的……
綜合來看，這部分屬於正統的商業區，雖然不算繁華，但人流量足以支撐一條小型的商業街了……所以，我們覺得貴公司可以修建一排臨街商鋪，對外招租。」
李川不禁挑了挑眉。
建商業街、對外招租……這個提議很大膽，但仔細想想，貌似還挺靠譜的。
首先，馬朋彥說的沒錯，第16號地塊右側這部分，地理位置確實不錯，人流量比較大，周圍還沒有競爭，建一條小型的商業街沒有任何問題，。
其次，第16號地塊屬於商業產權，建設臨街商鋪不存在任何障礙。
所以，綜合判斷下來，可行性還是非常高的。
與此同時，李川還想到了一點，那就是羲和辰川超市。
『這條小型的商業街建起來，我是不是可以讓羲和辰川入駐進去？』
『在杭市開一家羲和辰川超市？』
『三木網絡就在旁邊，如果在這裡開一家羲和辰川超市，那三木網絡的供應鏈商品可以直接放在超市里賣，這不就等於多了一條線下銷售的渠道嗎！』
『如果運作的好，將來還可以到其他地方開分店。』
『如果形成了規模，這條線下銷售渠道就可以徹底固定下來……到時候，線上、線下一起賣，想像空間就大了啊！』
李川想到此處，內心一陣激動。
他感覺自己找到了一條新的商業模式，即把「三木系」和羲和辰川結合起來，形成一條貫穿線上和線下的綜合性銷售網絡……這要是能做成，就是一個妥妥的商業巨頭。
當然，現在想這些還沒什麼用，路要一步一步走，不能操之過急。
「可以！」
李川下定決心，點頭道：「就按方案三的模式來吧，不過，臨街商鋪就不必了，我要建一個大型商場。」
「商場？」
「嗯。」
「綜合性的大型商場。」
「這個……」
馬朋彥與旁邊人對視了一眼，面色有些為難。
「怎麼了？有問題嗎？」
「商場……您要建多大的？」
「沒有特別要求，只要把剩餘的面積數全部利用上就行。」
「剩餘的面積數只有一萬平左右，起商場的話，最多也就三層。」
「三層？」
李川想了想，又點頭道：「可以，夠用。」
「您不是說要建大型商場嗎？」
「三層還不算大型商場嗎？」
「這……」
馬朋彥又與旁邊的人對視了一眼，然後開口道：「可能……也算吧。」
「你就說，能不能幹？」李川有些不耐煩道。
「能幹！」馬朋彥連忙答道。
「嗯，那就這麼定了。」
李川說完，又問道：「按伱們這套方案，做下來，大概要多少錢？」
「我們只做了園區的整體預算，不含內部裝修，要1.5億；含內部裝修，要2.6億。」
『1.5億、2.6億……這報價還可以啊！』
李川心中暗道。
他本來以為對方要要到兩億和三億的，因為整套設計方案，看起來就不便宜，兩億和三億是比較正常的報價。
他都已經做好心理準備了，結果對方只報了1.5億和2.6億……他覺得，可能是之前邀請Gensler的行為起到了一定作用，朗科設計有了競爭的壓力，就沒敢獅子大開口，他們為了謹慎起見，就報了一個比較實誠的預算。
「太貴了！」
李川蹙眉搖頭道。
他儘管已經很滿意了，但既然是談判，那價格肯定要往低了談，所以，他還是裝出了一副不滿意的模樣。
「森總，您指的是含內部裝修的價格，還是……」
「含。」
朗科設計，雖然以建築設計聞名，但其在裝修設計方面的實力也非常強勁，既然碰上了，那就沒有必要再去找其他的裝修公司，兩者結合在一起，更能爭取一個便宜的價格。
「哦，如果是這樣的話，我們可以以2.6億的預算，免費幫你們承建商場。」
「這個……」
李川想了想，再次擺手道：「還是太貴了！」
「……」
(本章完)