第137章 要賺大錢，不賺小錢
「那你認為，恆馳2應該賣多少錢？」
面對老闆的提問，龐近瞬間就打起了精神。
其實這個問題在他開始介紹時就有想過，心中早有答案，但還是故作沉思的思考了一番。
他知道，自家老闆雖然有錢，但一向注重性價比，喜歡從消費者的角度考慮問題。
所以價格不能太貴。
最起碼比小鵬P7、特斯拉moldel 3、極客001這三款車型便宜。
雖說恆馳2的綜合實力要比這三款車要強不少，但還是要賣得更便宜。
這才符合老闆對於恆馳2的定位。
「我認為，恆馳2要想在20萬左右的新能源市場打開銷量，除了好看和產品力強之外，價格也是一個關鍵因素。」
「剛才那三款車型，在這幾點都做得很好。」
「如果恆馳2想要與它們競爭，應該在這幾個方面做到極致。」
「所以，我建議，恆馳2的起售價應該是21.99萬元起或者20.99萬元起。」
「頂配Max版最高29.99萬。」
「這樣既能保證恆馳2的競爭力，也能讓我們賺取更多的利潤。」
龐近的話剛說完，在場的高管也是滿意地點了點頭。
這個價格和他們預想的差不多。
他們也認為恆馳2賣這個價格，銷量肯定也不差。
只有錢萬益不是很滿意，「這不是大米SU7的售價嗎？」
雖說歷史的經驗已經證明，這個價格也能大賣，但錢萬益的目標可不止達到SU7的標準。
「雷總的意見呢？你認為恆馳2賣多少錢合適？」錢萬益又看向雷俊。
他該不會也認為21萬起的價格很合適吧？
雷俊目光在全場掃視了一圈，最後在錢萬益的臉上停留了幾秒。
他覺得21萬左右的起售價沒什麼問題，但錢萬益在問了龐近之後又問自己，肯定對這個價格不是很滿意。
「應該是高了！」雷俊在心裡暗道，於是又報了一個比較低的價格。
「我認為龐近的價格是比較合理的，但和其他競爭對手相比，我們的優勢還是不夠大。」
「就拿小鵬P7來說，它是兩年前發布的產品，當時起售價是22.99萬，現在價格肯定沒那麼高了。」
「如果恆馳2想要在價格上占據優勢，賣21萬就不合適。」
「所以我建議，賣19.99萬起，頂配Max版，降到26萬左右。」
「這個價格我們的利潤空間還是挺足的，競爭力也有。」
對於雷俊的報價，其他人也沒有反對。
正如他所說的，利潤空間還有，只是少賺一點而已。
如果降這一兩萬，能換來更多的銷量，說不定會賺得更多。
但大家都知道，這並不是最終的售價，恆馳2具體賣多少錢，決定權還是在錢萬益手上。
面對眾人看過來的目光，錢萬益也坐直了身子，沉聲說道：
「聽了剛才大家的發言，我覺得一些建議提得很好，大家也是為了公司的利益著想。」
「毫無疑問，恆馳2無論是賣19萬還是21萬，在市場上肯定受歡迎。」
「但是……」錢萬益頓了頓，又說道：
「我們不能被眼前的一些利益所蒙蔽，要賺大錢，不賺小錢。」
「大家可以算一下帳，如果恆馳2起售價是20萬，總共賣出10萬輛，那銷售額是多少？」
「也才200億嘛，並不多。」
「但如果我們再降兩三萬，換來20萬的銷量，總銷售額是不是就有三百多萬了？」
「這樣不僅我們開心，消費者也開心，心甘情願被我們賺錢。」
眾人都有些懵了。
他們發現自己還是低估了老闆的決心。
都20萬了，你還想再降兩三萬，咋不直接送呢？
而且一輛均價在20萬左右的車，哪有那麼容易達到20萬的銷量，消費者的錢又不是大風颳來的。
如果是恆馳1這樣的入門級轎車還好說。
但大家也不好把內心吐槽的話說出來，都乾巴巴地看著錢萬益。
你就直接說吧，想賣多少，反正都是你一句話的事。
錢萬益見眾人沒有像恆馳1時那麼大聲反對，應該是認可自己的想法了，於是又思考了一會，才說道：
「上次恆馳1我們賣8.88萬起，這次也吉利一點，16.66萬吧！」
嘶。
在場的人都倒吸一口涼氣。
雷俊更是對錢萬益豎起了大拇指，就差直接說：狠還是你狠啊！
其實錢萬益敢定這個價格也是有底氣的。
恆馳2完全就是照著SU7的標準做的，後者賣21.59萬起，但依然有接近15%的利潤率，證明其成本不是很高。
而恆馳2相較於SU7的優勢在於，研發成本大大降低了。
SU7可是雷俊足足花了三年的時間才搞出來的，很多核心技術，比如電機這些都是自研的。
但恆馳2隻花了大半年的時間，核心技術都是找錢萬益買的。
雖說價格也不低，但比自己研發便宜。
最終核算下來，恆馳2基礎款的硬體成本只有15萬左右，Pro版和Max版高一點，但也沒有超出20萬。
所以定16.66萬這個價格其實還能賺不少。
有了起售價之後，其他版本的價格就容易了。
恆馳2 Pro版賣18.88萬，Max版22.22萬，每個數字都很吉利。
至於恆馳3，該機型的核心配置倒不是很貴，就是內飾比較豪華，而且SUV的定位本來就比轎車高一點，所以價格不能太便宜。
最終錢萬益拍板，Pro版賣22.88萬，Max版25.88萬。
一切都敲定之後，整個會議室又變得熱鬧起來，每個人的臉上都是喜氣洋洋的。
按照他們原本的推測，恆馳2能有10萬左右銷量就不錯了。
但如果是16.66萬元起，或許真的有可能達成20萬的銷量。
這是什麼水平？
在國內完全可以對標特斯拉model 3了，此前20萬左右的國產車很少有那麼高的銷量。
就算有也是幾年累積的。
但他們有信心，恆馳2最多一年半的時間就能賣出20萬台。
「錢總，我們內部員工你打算什麼優惠。」有一位高管問道。
上次恆馳1發布前他也問了類似的問題。
錢萬益思考了一會，答道：「還是9折吧，後面看盈利情況再調整。」
「錢總大氣，我替公司的員工謝謝錢總。」
其他人也十分高興地討論起來。
【這次估計有很多人後悔買恆馳1，到時肯定想換恆馳2。】
【別說他們了，我自己都想換。】
【16.66萬買一輛擁有跑車外觀的轎車，誰不心動？】
面對老闆的提問，龐近瞬間就打起了精神。
其實這個問題在他開始介紹時就有想過，心中早有答案，但還是故作沉思的思考了一番。
他知道，自家老闆雖然有錢，但一向注重性價比，喜歡從消費者的角度考慮問題。
所以價格不能太貴。
最起碼比小鵬P7、特斯拉moldel 3、極客001這三款車型便宜。
雖說恆馳2的綜合實力要比這三款車要強不少，但還是要賣得更便宜。
這才符合老闆對於恆馳2的定位。
「我認為，恆馳2要想在20萬左右的新能源市場打開銷量，除了好看和產品力強之外，價格也是一個關鍵因素。」
「剛才那三款車型，在這幾點都做得很好。」
「如果恆馳2想要與它們競爭，應該在這幾個方面做到極致。」
「所以，我建議，恆馳2的起售價應該是21.99萬元起或者20.99萬元起。」
「頂配Max版最高29.99萬。」
「這樣既能保證恆馳2的競爭力，也能讓我們賺取更多的利潤。」
龐近的話剛說完，在場的高管也是滿意地點了點頭。
這個價格和他們預想的差不多。
他們也認為恆馳2賣這個價格，銷量肯定也不差。
只有錢萬益不是很滿意，「這不是大米SU7的售價嗎？」
雖說歷史的經驗已經證明，這個價格也能大賣，但錢萬益的目標可不止達到SU7的標準。
「雷總的意見呢？你認為恆馳2賣多少錢合適？」錢萬益又看向雷俊。
他該不會也認為21萬起的價格很合適吧？
雷俊目光在全場掃視了一圈，最後在錢萬益的臉上停留了幾秒。
他覺得21萬左右的起售價沒什麼問題，但錢萬益在問了龐近之後又問自己，肯定對這個價格不是很滿意。
「應該是高了！」雷俊在心裡暗道，於是又報了一個比較低的價格。
「我認為龐近的價格是比較合理的，但和其他競爭對手相比，我們的優勢還是不夠大。」
「就拿小鵬P7來說，它是兩年前發布的產品，當時起售價是22.99萬，現在價格肯定沒那麼高了。」
「如果恆馳2想要在價格上占據優勢，賣21萬就不合適。」
「所以我建議，賣19.99萬起，頂配Max版，降到26萬左右。」
「這個價格我們的利潤空間還是挺足的，競爭力也有。」
對於雷俊的報價，其他人也沒有反對。
正如他所說的，利潤空間還有，只是少賺一點而已。
如果降這一兩萬，能換來更多的銷量，說不定會賺得更多。
但大家都知道，這並不是最終的售價，恆馳2具體賣多少錢，決定權還是在錢萬益手上。
面對眾人看過來的目光，錢萬益也坐直了身子，沉聲說道：
「聽了剛才大家的發言，我覺得一些建議提得很好，大家也是為了公司的利益著想。」
「毫無疑問，恆馳2無論是賣19萬還是21萬，在市場上肯定受歡迎。」
「但是……」錢萬益頓了頓，又說道：
「我們不能被眼前的一些利益所蒙蔽，要賺大錢，不賺小錢。」
「大家可以算一下帳，如果恆馳2起售價是20萬，總共賣出10萬輛，那銷售額是多少？」
「也才200億嘛，並不多。」
「但如果我們再降兩三萬，換來20萬的銷量，總銷售額是不是就有三百多萬了？」
「這樣不僅我們開心，消費者也開心，心甘情願被我們賺錢。」
眾人都有些懵了。
他們發現自己還是低估了老闆的決心。
都20萬了，你還想再降兩三萬，咋不直接送呢？
而且一輛均價在20萬左右的車，哪有那麼容易達到20萬的銷量，消費者的錢又不是大風颳來的。
如果是恆馳1這樣的入門級轎車還好說。
但大家也不好把內心吐槽的話說出來，都乾巴巴地看著錢萬益。
你就直接說吧，想賣多少，反正都是你一句話的事。
錢萬益見眾人沒有像恆馳1時那麼大聲反對，應該是認可自己的想法了，於是又思考了一會，才說道：
「上次恆馳1我們賣8.88萬起，這次也吉利一點，16.66萬吧！」
嘶。
在場的人都倒吸一口涼氣。
雷俊更是對錢萬益豎起了大拇指，就差直接說：狠還是你狠啊！
其實錢萬益敢定這個價格也是有底氣的。
恆馳2完全就是照著SU7的標準做的，後者賣21.59萬起，但依然有接近15%的利潤率，證明其成本不是很高。
而恆馳2相較於SU7的優勢在於，研發成本大大降低了。
SU7可是雷俊足足花了三年的時間才搞出來的，很多核心技術，比如電機這些都是自研的。
但恆馳2隻花了大半年的時間，核心技術都是找錢萬益買的。
雖說價格也不低，但比自己研發便宜。
最終核算下來，恆馳2基礎款的硬體成本只有15萬左右，Pro版和Max版高一點，但也沒有超出20萬。
所以定16.66萬這個價格其實還能賺不少。
有了起售價之後，其他版本的價格就容易了。
恆馳2 Pro版賣18.88萬，Max版22.22萬，每個數字都很吉利。
至於恆馳3，該機型的核心配置倒不是很貴，就是內飾比較豪華，而且SUV的定位本來就比轎車高一點，所以價格不能太便宜。
最終錢萬益拍板，Pro版賣22.88萬，Max版25.88萬。
一切都敲定之後，整個會議室又變得熱鬧起來，每個人的臉上都是喜氣洋洋的。
按照他們原本的推測，恆馳2能有10萬左右銷量就不錯了。
但如果是16.66萬元起，或許真的有可能達成20萬的銷量。
這是什麼水平？
在國內完全可以對標特斯拉model 3了，此前20萬左右的國產車很少有那麼高的銷量。
就算有也是幾年累積的。
但他們有信心，恆馳2最多一年半的時間就能賣出20萬台。
「錢總，我們內部員工你打算什麼優惠。」有一位高管問道。
上次恆馳1發布前他也問了類似的問題。
錢萬益思考了一會，答道：「還是9折吧，後面看盈利情況再調整。」
「錢總大氣，我替公司的員工謝謝錢總。」
其他人也十分高興地討論起來。
【這次估計有很多人後悔買恆馳1，到時肯定想換恆馳2。】
【別說他們了，我自己都想換。】
【16.66萬買一輛擁有跑車外觀的轎車，誰不心動？】