第65章 賣房從未如此容易
在發布會結束之後，亨達提前安排好的促銷GG也正式上線。
這次錢萬益很捨得花錢，微博的APP開屏GG、熱搜以及發現頁面都安排上了亨達的GG。
與此同時，央視各大主流頻道黃金時段的GG位也被亨達包攬了。
亨達在全國的分公司除了在樓盤外豎起GG牌之外，在各城市的公交站、地鐵站也投放了GG。
至於發傳單、汽車流動GG這種就不用多說了。
配合全網都是的營銷新聞，只需半天的時間，全國想要買房的人都知道了亨達降價促銷的消息。
買房送車、現房開售、幫裝修、取消公攤等促銷政策也開始被更多的人討論。
很多急著買房的消費者，還直接跑到亨達的線下售樓中心求證消息的真假，順便看房。
……
郭紅霞是正州亨達城的房產銷售人員。
她如今正在售樓部內百無聊賴的玩手機。
至於其他同事也是如此。
只有一兩位銷售在陪客戶看房。
本來今天是國慶假期，她應該有一天假期的，但公司取消了，讓他們全員待命。
對此，郭紅霞雖然有點怨言，但也很理解。
因為經過這幾天主管的培訓，她已經知道接下來他們樓盤將要搞一次大的促銷活動。
現在正是漲業績的時候，放什麼假。
再說了，作為銷售，假期是什麼？
不過，郭紅霞也不是單純在玩手機，而是在回復客戶信息。
自從下午亨達在京城召開發布會之後，她的工作微信上收到的信息也越來越多。
這些人都是她之前加的一些潛在客戶。
逢年過節時，郭紅霞還經常給他們打電話，祝福的同時順便問對方是否買房。
但每一次的效果都不太理想，很多人都聽說她是銷售之後就直接掛斷電話了。
而今天這些人卻主動聯繫她，詢問他們這房子的價格是多少，還有人和她約時間準備來看房。
郭紅霞知道，這是總部那邊的促銷政策起到了效果。
「哼，現在知道老娘的重要性了吧？」
「以前你對我愛理不理，現在我讓你高攀不起。」
不過說歸說，郭紅霞的手指卻沒有停下，一直在不停地回復客戶信息，知無不答，態度也很好。
她才不傻，知道這些人都是潛在客戶。
下午五點時。
他們售後部終於又來人了，是一對情侶。
距離門口不遠的郭紅霞搶先一步，走到倆人面前，輕聲問好：
「兩位下午好，請問需要看房嗎？」
情侶中的女士明顯是主心骨，她上來就開門見山地問郭紅霞：
「請問，你們GG上寫的，買房取消公攤，還送車、幫裝修是真的嗎？」
對這個問題，郭紅霞早有準備，立刻笑著按照主管的吩咐進行回答：
「這位女士，這是真的，我們已經收到了總部的通知，以後的房子全部有這些優惠。」
「現在房價是多少，你們不會漲價了再降價吧？」
郭紅霞：「這個肯定不會，目前我們樓盤的均價是13000元/㎡，最近一段時間都是這個價，和上周相比還降了。」
「太好了！」明顯了解過的女士興奮地抓住了男友的手，又對郭紅霞說道：「那你帶我們去看看吧！」
「好的！」
郭紅霞將兩人引到沙盤模型旁。
通過簡單的交流，她知道了這位女士姓董，而她男友姓張，倆人準備在年底結婚，因此想買一套房子作為婚房。
看兩位情侶還非常年輕，穿著也不像是有錢人。
郭紅霞知道他們的預算應該不是很高，所以上來就推薦了一套90㎡的房子。
「先生、女士，你們看這一套怎麼樣？」
「兩室一廳一衛，正好朝南，樓層也不是很高，非常適合你們。」
董女士僅看了一眼房子模型，便問道：「這套多大？」
郭紅霞：「剛好90㎡！」
董女士：「取消公攤了嗎？」
郭紅霞：「額，沒有，不過最後簽合同時肯定是按實際使用面積算的，而去除公攤後房子有多大我暫時沒法給你答案。」
董女士：「公攤占用多少？」
郭紅霞：「一般是10%-15%！」
董女士和男友立刻拿出計算機算了起來。
她發現，如果按照15%的公攤算，這套房子實際使用面積只有76㎡左右。
按13000的均價計算，總房價都不超過100萬。
「不行，不超過100萬沒有裝修，車子也低一個檔次。」
董女士和男友商量之後，便對郭紅霞說道：「我們家人多，你再給我們推薦一套更大面積的吧！」
郭紅霞哪裡不知道對方的想法，但這不正符合自己的利益嗎？
房子更大，自己的提成更多。
於是又推薦了一套110㎡的，三房兩廳兩衛。
再介紹房子的主要優勢，包括周圍的學校、交通等等，還為他們計算以後每個月的房貸。
這次張先生和董女士就比較滿意了，立刻要求去現場看房。
在這套剛建成不久的毛坯房中，倆人看得很仔細，還問了郭紅霞很多細節上的東西，仿佛真把這房子當成他們的家了。
看了之後又在一起悄悄商量了很久。
半個多小時之後，張先生和董女士手拉著手來到郭紅霞面前，說道：
「你好，我們現在決定就買這一套了，可以先交定金。」
「等國慶假期結束後我們就去領證，之後再來付首付和簽合同。」
「簽合同之後麻煩你把裝修團隊的聯繫方式給我，我想參與自己房子的裝修。」
「啊！」這倒是讓郭紅霞有些意外。
以她的經驗，一般這種情侶即使對房子再滿意，也會貨比三家，思考很久再決定的。
沒想到這次那麼爽快。
不過她也只是詫異了一會，很快就反應了過來，好話像不要錢一樣脫口而出：
「恭喜先生和夫人喜結良緣，也恭喜你們擁有了屬於自己的家，今後一定能幸福美滿，白頭偕老！」
「謝謝！」張先生和董女士微笑答謝，又相互看了對方一眼，都從對方眼中看出了愛的味道。
郭紅霞：「先生和夫人，你們是我們樓盤促銷後的第一位客戶，在裝修時也理應排在第一位。」
「只要貸款合同審批下來就能動工了，相信我，一定能在你們舉行婚禮之前裝修好。」
「至于贈送的汽車，理論上籤完購房合同就能領取，但具體還要看汽車工廠的生產情況，不過你們也排在第一順位。」
張先生和董女士又滿心歡喜地表示感謝。
……
等郭紅霞帶著張夫婦兩人再回到售樓部時，這裡已經和剛才離開時有了很大的不同。
沙盤旁邊擠滿了來看房的人，每一位銷售經理都忙得飛起。
不用問，都是知道亨達銷售政策的人來看房了。
郭紅霞帶領張夫婦去交定金並將對方送走之後，又無縫銜接的走到另一位客戶面前，再次賣力推銷起來。
當天，她一直工作到晚上十點。
但也就這短短几個小時的時間，她便賣出去了三套房子，業績比上半年還高。
郭紅霞第一次感覺，原來賣房如此容易。
這次錢萬益很捨得花錢，微博的APP開屏GG、熱搜以及發現頁面都安排上了亨達的GG。
與此同時，央視各大主流頻道黃金時段的GG位也被亨達包攬了。
亨達在全國的分公司除了在樓盤外豎起GG牌之外，在各城市的公交站、地鐵站也投放了GG。
至於發傳單、汽車流動GG這種就不用多說了。
配合全網都是的營銷新聞，只需半天的時間，全國想要買房的人都知道了亨達降價促銷的消息。
買房送車、現房開售、幫裝修、取消公攤等促銷政策也開始被更多的人討論。
很多急著買房的消費者，還直接跑到亨達的線下售樓中心求證消息的真假，順便看房。
……
郭紅霞是正州亨達城的房產銷售人員。
她如今正在售樓部內百無聊賴的玩手機。
至於其他同事也是如此。
只有一兩位銷售在陪客戶看房。
本來今天是國慶假期，她應該有一天假期的，但公司取消了，讓他們全員待命。
對此，郭紅霞雖然有點怨言，但也很理解。
因為經過這幾天主管的培訓，她已經知道接下來他們樓盤將要搞一次大的促銷活動。
現在正是漲業績的時候，放什麼假。
再說了，作為銷售，假期是什麼？
不過，郭紅霞也不是單純在玩手機，而是在回復客戶信息。
自從下午亨達在京城召開發布會之後，她的工作微信上收到的信息也越來越多。
這些人都是她之前加的一些潛在客戶。
逢年過節時，郭紅霞還經常給他們打電話，祝福的同時順便問對方是否買房。
但每一次的效果都不太理想，很多人都聽說她是銷售之後就直接掛斷電話了。
而今天這些人卻主動聯繫她，詢問他們這房子的價格是多少，還有人和她約時間準備來看房。
郭紅霞知道，這是總部那邊的促銷政策起到了效果。
「哼，現在知道老娘的重要性了吧？」
「以前你對我愛理不理，現在我讓你高攀不起。」
不過說歸說，郭紅霞的手指卻沒有停下，一直在不停地回復客戶信息，知無不答，態度也很好。
她才不傻，知道這些人都是潛在客戶。
下午五點時。
他們售後部終於又來人了，是一對情侶。
距離門口不遠的郭紅霞搶先一步，走到倆人面前，輕聲問好：
「兩位下午好，請問需要看房嗎？」
情侶中的女士明顯是主心骨，她上來就開門見山地問郭紅霞：
「請問，你們GG上寫的，買房取消公攤，還送車、幫裝修是真的嗎？」
對這個問題，郭紅霞早有準備，立刻笑著按照主管的吩咐進行回答：
「這位女士，這是真的，我們已經收到了總部的通知，以後的房子全部有這些優惠。」
「現在房價是多少，你們不會漲價了再降價吧？」
郭紅霞：「這個肯定不會，目前我們樓盤的均價是13000元/㎡，最近一段時間都是這個價，和上周相比還降了。」
「太好了！」明顯了解過的女士興奮地抓住了男友的手，又對郭紅霞說道：「那你帶我們去看看吧！」
「好的！」
郭紅霞將兩人引到沙盤模型旁。
通過簡單的交流，她知道了這位女士姓董，而她男友姓張，倆人準備在年底結婚，因此想買一套房子作為婚房。
看兩位情侶還非常年輕，穿著也不像是有錢人。
郭紅霞知道他們的預算應該不是很高，所以上來就推薦了一套90㎡的房子。
「先生、女士，你們看這一套怎麼樣？」
「兩室一廳一衛，正好朝南，樓層也不是很高，非常適合你們。」
董女士僅看了一眼房子模型，便問道：「這套多大？」
郭紅霞：「剛好90㎡！」
董女士：「取消公攤了嗎？」
郭紅霞：「額，沒有，不過最後簽合同時肯定是按實際使用面積算的，而去除公攤後房子有多大我暫時沒法給你答案。」
董女士：「公攤占用多少？」
郭紅霞：「一般是10%-15%！」
董女士和男友立刻拿出計算機算了起來。
她發現，如果按照15%的公攤算，這套房子實際使用面積只有76㎡左右。
按13000的均價計算，總房價都不超過100萬。
「不行，不超過100萬沒有裝修，車子也低一個檔次。」
董女士和男友商量之後，便對郭紅霞說道：「我們家人多，你再給我們推薦一套更大面積的吧！」
郭紅霞哪裡不知道對方的想法，但這不正符合自己的利益嗎？
房子更大，自己的提成更多。
於是又推薦了一套110㎡的，三房兩廳兩衛。
再介紹房子的主要優勢，包括周圍的學校、交通等等，還為他們計算以後每個月的房貸。
這次張先生和董女士就比較滿意了，立刻要求去現場看房。
在這套剛建成不久的毛坯房中，倆人看得很仔細，還問了郭紅霞很多細節上的東西，仿佛真把這房子當成他們的家了。
看了之後又在一起悄悄商量了很久。
半個多小時之後，張先生和董女士手拉著手來到郭紅霞面前，說道：
「你好，我們現在決定就買這一套了，可以先交定金。」
「等國慶假期結束後我們就去領證，之後再來付首付和簽合同。」
「簽合同之後麻煩你把裝修團隊的聯繫方式給我，我想參與自己房子的裝修。」
「啊！」這倒是讓郭紅霞有些意外。
以她的經驗，一般這種情侶即使對房子再滿意，也會貨比三家，思考很久再決定的。
沒想到這次那麼爽快。
不過她也只是詫異了一會，很快就反應了過來，好話像不要錢一樣脫口而出：
「恭喜先生和夫人喜結良緣，也恭喜你們擁有了屬於自己的家，今後一定能幸福美滿，白頭偕老！」
「謝謝！」張先生和董女士微笑答謝，又相互看了對方一眼，都從對方眼中看出了愛的味道。
郭紅霞：「先生和夫人，你們是我們樓盤促銷後的第一位客戶，在裝修時也理應排在第一位。」
「只要貸款合同審批下來就能動工了，相信我，一定能在你們舉行婚禮之前裝修好。」
「至于贈送的汽車，理論上籤完購房合同就能領取，但具體還要看汽車工廠的生產情況，不過你們也排在第一順位。」
張先生和董女士又滿心歡喜地表示感謝。
……
等郭紅霞帶著張夫婦兩人再回到售樓部時，這裡已經和剛才離開時有了很大的不同。
沙盤旁邊擠滿了來看房的人，每一位銷售經理都忙得飛起。
不用問，都是知道亨達銷售政策的人來看房了。
郭紅霞帶領張夫婦去交定金並將對方送走之後，又無縫銜接的走到另一位客戶面前，再次賣力推銷起來。
當天，她一直工作到晚上十點。
但也就這短短几個小時的時間，她便賣出去了三套房子，業績比上半年還高。
郭紅霞第一次感覺，原來賣房如此容易。