第64章 有事他真降啊！
知道現場的觀眾們已經有些不耐煩了，錢萬益也不廢話，直接介紹相關的優惠政策。
「從今天起，亨達房產將在全國範圍內啟動年末促銷活動。」
「我們為有意向買房的消費者推出了三大優惠政策。」
「第一項政策就是與亨達汽車有關。」
「即日起，購買我們亨達房子的消費者，簽署購房合同之後，就可以獲贈一輛亨達汽車。」
「房子總價在100萬以下，贈送恆馳1。」
「總價在100萬以上，贈送恆馳5；而且這些汽車將優先交付。」
「如果你已經有車了也沒關係，將會獲得與汽車價格同等的優惠。」
這話剛說完，現場的觀眾就小聲議論起來，他們對於錢萬益趁機推銷的做法很不爽。
我是來看汽車發布會的，你居然向我推銷房子，而且還和汽車綁定在一起推銷。
【好傢夥，為了不到十萬塊的車，亨達居然騙我買房。】
【這就有點噁心了，車是車，房是房，為什麼要捆綁在一起。】
【果然是地產商的本質，錢萬益時刻不忘賣房子。】
【說不定這車就是為了更好的賣房子而造的，不買房不給買車。】
【車我咬咬牙還能買得起，但房子真不行，別想了。】
【你亨達的房子誰敢買啊，到時車都開壞了，房子還沒交付咋辦？】
台上的錢萬益自然也看到了大家的反應，但沒有理會，而是繼續介紹。
他手指著大屏幕上的PPT，大聲說道：
「可能有的網友擔心簽了合同之後房子會爛尾，最終血本無歸。」
「這點請大家放心，這次我們拿出來銷售的都是已經建好的房子，只賣現房，不賣期房。」
「為了讓業主們儘快入住，我們還額外提供了裝修服務。」
「只要房子總價超過100萬，簽合同後亨達就幫忙裝修，大家還可以自行決定裝修的風格。」
這下不論是現場和觀眾還是網友都有點興趣了，不再像剛才那麼牴觸。
【他真的，我哭死，為了騙我買房，什麼手段都用上了。】
【為什麼我覺得這些政策還挺良心的呢？】
【車子是8.88萬起步，裝修全套下來怎麼都要10萬，加起來就優惠20萬了。】
【很多家庭掏空六個錢包買了一套毛坯房之後就沒錢裝修了，車子更不敢買，其實過得比之前更苦，而亨達現在都安排上了。】
【這是主打拎包入住嗎？】
見觀眾們的反應如他預想的那樣好轉，錢萬益嘴角漸漸上揚。
他要祭出大殺招了。
之見他用手扶了扶嘴邊的麥克風，再大聲喊道：
「如果以上兩點政策還不能吸引你，那我們還有第三條。」
「從今天起，亨達房產旗下的所有房子都按實際使用面積銷售，徹底取消公攤。」
「以後收取物業費也是按照使用面積收取。」
「大家也不用擔心我們會採取先漲價後降價的策略，我們願意接受監督，只要出現此類情況，假一賠十。」
臥槽！
當第三條優惠政策公布時，大家都坐不住了。
雖然他們不一定買房，但也知道亨達這是真降價，而不是在忽悠人。
而降價的幅度還非常狠，可以說前所未有。
尤其是取消公攤這一點，更是讓人拍手稱快。
亨達做了過去幾十年華國房地產企業都不敢做的事。
【啥也不說了，亨達牛逼，錢總牛逼。】
【錢總對不起，剛才是我說話的聲音有點大了，不應該質疑你的。】
【錢總真是大善人，買房送車就算了，還幫裝修，關鍵還取消了公攤，這在以前想都不敢想。】
【這三條，別人出一條就能吹半年了，亨達一次性全部推出。】
【雖然我現在買不起房的，但以後買的話，就認準亨達了。】
【錢總真的把我們窮人當朋友啊，他真的，我哭死。】
【有事他真降啊！】
……
和情緒激動的吃瓜群眾不同，現場的財經記者就比較淡定了，每個人都在奮筆疾書。
作為房地產行業的從業人員，他們比任何人都知道，亨達這三條促銷政策意味著什麼。
或許從今天開始，華國房地產行業要變天了。
在媒體們的努力下，錢萬益剛下台不久，一條條關於亨達房產降價促銷的新聞就發到了網上，並迅速登上了熱搜。
《亨達打響十月降價第一槍，三條優惠措施一條比一條狠》
《亨達房產全國範圍內大促銷，金九銀十要大幹一場？》
《現房+精裝修+送車+無公攤，亨達這套降價組合拳誰人敢接？》
《公攤將成為歷史？亨達在全國範圍內率先取消公攤，還包裝修+送車》
《你以為錢萬益在賣車？不，亨達造車的目的還是為了賣房》
亨達降價的消息，經過媒體們的傳播之後，不僅網友們議論紛紛，其他地廠商更是炸開了鍋。
榮創副總余堅在得到消息之後，就第一時間給孫紅兵打了電話。
此時，孫紅兵並不在國內。
因為是國慶假期，他和家人跑到米國旅遊了，而米國此時正是深夜。
熟睡中的孫紅兵突然被余堅的電話吵醒，他很氣憤地起來接聽。
而聽到亨達的三條促銷政策之後，他就更生氣了。
他一邊起床穿衣服，一邊大罵道：
「我草TM的亨達，錢萬益這個小崽子，是要把我們往死路上逼啊！」
「你時刻盯著他們的動向，並及時匯報。」
「我現在就趕往機場，坐最近的一趟航班回去。」
余堅知道老闆很生氣，便小心翼翼地問道：「孫總，那我們要不要跟進，比如說取消公攤什麼的？」
孫紅兵：「先別急，看看情況再說。」
「我們的利潤本來就不如亨達高，如果像他們那麼搞的話，會虧本的。」
孫紅兵現在是欲哭無淚。
本來他們的負債就高，三條紅線全部踩了。
原本是希望利用2020年最後幾個月的時間降價促銷的，這樣可以回籠資金，降低負債。
但亨達現在這樣搞，同樣條件下，誰還會來買他們的房子。
他們通過促銷回籠資金的目的達不到了。
如果不能及時降低負債的話，榮創很可能會破產。
所以聽到亨達這三條政策之後孫紅兵瞬間就急了。
和榮創一樣，萬科、別墅園、保利等房企也選擇暫時觀望。
不是他們不想跟進，而是九十月對於房地產行業來說本來就是銷售旺季，他們的促銷政策早出來並宣傳出去了，貿然改變的額話，消費者肯定不同意。
這些房企也想看看，亨達這樣做之後效果會如何。
如果效果好的話，再跟進也不遲。
殊不知，就因為這一猶豫，就錯失了很多。
……
等發布會結束，錢萬益從台上下來時，還是一臉興奮。
從現場觀眾和網友們的反饋來看，大家對於這三條政策的評價很好。
亨達有很大概率能在年底之前還清債務。
當然，更關鍵的是，錢萬益覺得自己為那些想要買房的消費者做了一些好事。
取消公攤這種令人深惡痛絕的東西就是其中之一。
但讓他想不到的是，其他高管都在拍自己馬屁，稱讚自己的台上的表現。
只有雷俊向他投來了幽怨的目光，並埋怨道：
「錢總，你這就有點不厚道了，在發布會上公布房產的優惠政策這種事都不提前和我說一聲。」
「本來亨達汽車是今天絕對的主角，現在熱度讓房產搶去一半了。」
錢萬益撓了撓頭，也有點不好意思。
「放心吧，軍子，恆馳1和恆馳5大賣是遲早的事，不差這點熱度。」
雷俊：「那你不能明天再宣布？」
錢萬益擺了擺手，決定不再這事上糾結，而是鄭重地向雷俊說道：
「雷總，我現在代表亨達房地產公司向你們亨達汽車訂購一萬輛汽車，其中恆馳1兩千輛，恆馳5八千輛。」
「如果我沒記錯的話，這是亨達汽車的第一筆訂單，希望你們能優先交付。」
「我們好贈送給買房的業主。」
隨後，他又有些不好意思地撓了撓頭。
「至於定金和購車款項，你也知道亨達現在現金流比較緊張，就先欠著。」
「不可能，絕對不可能！」雷俊扭頭就走。
其他高管聽到錢萬益這麼說，也不太想搭理他。
「哎哎哎！」錢萬益追上去將雷俊攔住，「再商量商量！」
雷俊嚴肅地說道：「記帳不可能，亨達汽車還虧損呢，本來這兩輛新車就不賺錢，還倒貼錢給你生產？」
「優先交付更不可能，這麼多車，我們肯定要生產一段時間。」
「如果其他消費者在下訂單之後，不能第一時間拿到車，亨達的信譽就毀了。」
「如果你硬要這樣做，那我就辭職，退股。」
錢萬益也覺得自己的要求有點過分了，又和雷俊討價還價許久。
最後雙方各退一步。
亨達先給定金，之後根據房子的銷售回款情況，再付剩餘的錢。
至於交付，優先供給給普通的消費者，再利用剩餘產能生產亨達的訂單。
「從今天起，亨達房產將在全國範圍內啟動年末促銷活動。」
「我們為有意向買房的消費者推出了三大優惠政策。」
「第一項政策就是與亨達汽車有關。」
「即日起，購買我們亨達房子的消費者，簽署購房合同之後，就可以獲贈一輛亨達汽車。」
「房子總價在100萬以下，贈送恆馳1。」
「總價在100萬以上，贈送恆馳5；而且這些汽車將優先交付。」
「如果你已經有車了也沒關係，將會獲得與汽車價格同等的優惠。」
這話剛說完，現場的觀眾就小聲議論起來，他們對於錢萬益趁機推銷的做法很不爽。
我是來看汽車發布會的，你居然向我推銷房子，而且還和汽車綁定在一起推銷。
【好傢夥，為了不到十萬塊的車，亨達居然騙我買房。】
【這就有點噁心了，車是車，房是房，為什麼要捆綁在一起。】
【果然是地產商的本質，錢萬益時刻不忘賣房子。】
【說不定這車就是為了更好的賣房子而造的，不買房不給買車。】
【車我咬咬牙還能買得起，但房子真不行，別想了。】
【你亨達的房子誰敢買啊，到時車都開壞了，房子還沒交付咋辦？】
台上的錢萬益自然也看到了大家的反應，但沒有理會，而是繼續介紹。
他手指著大屏幕上的PPT，大聲說道：
「可能有的網友擔心簽了合同之後房子會爛尾，最終血本無歸。」
「這點請大家放心，這次我們拿出來銷售的都是已經建好的房子，只賣現房，不賣期房。」
「為了讓業主們儘快入住，我們還額外提供了裝修服務。」
「只要房子總價超過100萬，簽合同後亨達就幫忙裝修，大家還可以自行決定裝修的風格。」
這下不論是現場和觀眾還是網友都有點興趣了，不再像剛才那麼牴觸。
【他真的，我哭死，為了騙我買房，什麼手段都用上了。】
【為什麼我覺得這些政策還挺良心的呢？】
【車子是8.88萬起步，裝修全套下來怎麼都要10萬，加起來就優惠20萬了。】
【很多家庭掏空六個錢包買了一套毛坯房之後就沒錢裝修了，車子更不敢買，其實過得比之前更苦，而亨達現在都安排上了。】
【這是主打拎包入住嗎？】
見觀眾們的反應如他預想的那樣好轉，錢萬益嘴角漸漸上揚。
他要祭出大殺招了。
之見他用手扶了扶嘴邊的麥克風，再大聲喊道：
「如果以上兩點政策還不能吸引你，那我們還有第三條。」
「從今天起，亨達房產旗下的所有房子都按實際使用面積銷售，徹底取消公攤。」
「以後收取物業費也是按照使用面積收取。」
「大家也不用擔心我們會採取先漲價後降價的策略，我們願意接受監督，只要出現此類情況，假一賠十。」
臥槽！
當第三條優惠政策公布時，大家都坐不住了。
雖然他們不一定買房，但也知道亨達這是真降價，而不是在忽悠人。
而降價的幅度還非常狠，可以說前所未有。
尤其是取消公攤這一點，更是讓人拍手稱快。
亨達做了過去幾十年華國房地產企業都不敢做的事。
【啥也不說了，亨達牛逼，錢總牛逼。】
【錢總對不起，剛才是我說話的聲音有點大了，不應該質疑你的。】
【錢總真是大善人，買房送車就算了，還幫裝修，關鍵還取消了公攤，這在以前想都不敢想。】
【這三條，別人出一條就能吹半年了，亨達一次性全部推出。】
【雖然我現在買不起房的，但以後買的話，就認準亨達了。】
【錢總真的把我們窮人當朋友啊，他真的，我哭死。】
【有事他真降啊！】
……
和情緒激動的吃瓜群眾不同，現場的財經記者就比較淡定了，每個人都在奮筆疾書。
作為房地產行業的從業人員，他們比任何人都知道，亨達這三條促銷政策意味著什麼。
或許從今天開始，華國房地產行業要變天了。
在媒體們的努力下，錢萬益剛下台不久，一條條關於亨達房產降價促銷的新聞就發到了網上，並迅速登上了熱搜。
《亨達打響十月降價第一槍，三條優惠措施一條比一條狠》
《亨達房產全國範圍內大促銷，金九銀十要大幹一場？》
《現房+精裝修+送車+無公攤，亨達這套降價組合拳誰人敢接？》
《公攤將成為歷史？亨達在全國範圍內率先取消公攤，還包裝修+送車》
《你以為錢萬益在賣車？不，亨達造車的目的還是為了賣房》
亨達降價的消息，經過媒體們的傳播之後，不僅網友們議論紛紛，其他地廠商更是炸開了鍋。
榮創副總余堅在得到消息之後，就第一時間給孫紅兵打了電話。
此時，孫紅兵並不在國內。
因為是國慶假期，他和家人跑到米國旅遊了，而米國此時正是深夜。
熟睡中的孫紅兵突然被余堅的電話吵醒，他很氣憤地起來接聽。
而聽到亨達的三條促銷政策之後，他就更生氣了。
他一邊起床穿衣服，一邊大罵道：
「我草TM的亨達，錢萬益這個小崽子，是要把我們往死路上逼啊！」
「你時刻盯著他們的動向，並及時匯報。」
「我現在就趕往機場，坐最近的一趟航班回去。」
余堅知道老闆很生氣，便小心翼翼地問道：「孫總，那我們要不要跟進，比如說取消公攤什麼的？」
孫紅兵：「先別急，看看情況再說。」
「我們的利潤本來就不如亨達高，如果像他們那麼搞的話，會虧本的。」
孫紅兵現在是欲哭無淚。
本來他們的負債就高，三條紅線全部踩了。
原本是希望利用2020年最後幾個月的時間降價促銷的，這樣可以回籠資金，降低負債。
但亨達現在這樣搞，同樣條件下，誰還會來買他們的房子。
他們通過促銷回籠資金的目的達不到了。
如果不能及時降低負債的話，榮創很可能會破產。
所以聽到亨達這三條政策之後孫紅兵瞬間就急了。
和榮創一樣，萬科、別墅園、保利等房企也選擇暫時觀望。
不是他們不想跟進，而是九十月對於房地產行業來說本來就是銷售旺季，他們的促銷政策早出來並宣傳出去了，貿然改變的額話，消費者肯定不同意。
這些房企也想看看，亨達這樣做之後效果會如何。
如果效果好的話，再跟進也不遲。
殊不知，就因為這一猶豫，就錯失了很多。
……
等發布會結束，錢萬益從台上下來時，還是一臉興奮。
從現場觀眾和網友們的反饋來看，大家對於這三條政策的評價很好。
亨達有很大概率能在年底之前還清債務。
當然，更關鍵的是，錢萬益覺得自己為那些想要買房的消費者做了一些好事。
取消公攤這種令人深惡痛絕的東西就是其中之一。
但讓他想不到的是，其他高管都在拍自己馬屁，稱讚自己的台上的表現。
只有雷俊向他投來了幽怨的目光，並埋怨道：
「錢總，你這就有點不厚道了，在發布會上公布房產的優惠政策這種事都不提前和我說一聲。」
「本來亨達汽車是今天絕對的主角，現在熱度讓房產搶去一半了。」
錢萬益撓了撓頭，也有點不好意思。
「放心吧，軍子，恆馳1和恆馳5大賣是遲早的事，不差這點熱度。」
雷俊：「那你不能明天再宣布？」
錢萬益擺了擺手，決定不再這事上糾結，而是鄭重地向雷俊說道：
「雷總，我現在代表亨達房地產公司向你們亨達汽車訂購一萬輛汽車，其中恆馳1兩千輛，恆馳5八千輛。」
「如果我沒記錯的話，這是亨達汽車的第一筆訂單，希望你們能優先交付。」
「我們好贈送給買房的業主。」
隨後，他又有些不好意思地撓了撓頭。
「至於定金和購車款項，你也知道亨達現在現金流比較緊張，就先欠著。」
「不可能，絕對不可能！」雷俊扭頭就走。
其他高管聽到錢萬益這麼說，也不太想搭理他。
「哎哎哎！」錢萬益追上去將雷俊攔住，「再商量商量！」
雷俊嚴肅地說道：「記帳不可能，亨達汽車還虧損呢，本來這兩輛新車就不賺錢，還倒貼錢給你生產？」
「優先交付更不可能，這麼多車，我們肯定要生產一段時間。」
「如果其他消費者在下訂單之後，不能第一時間拿到車，亨達的信譽就毀了。」
「如果你硬要這樣做，那我就辭職，退股。」
錢萬益也覺得自己的要求有點過分了，又和雷俊討價還價許久。
最後雙方各退一步。
亨達先給定金，之後根據房子的銷售回款情況，再付剩餘的錢。
至於交付，優先供給給普通的消費者，再利用剩餘產能生產亨達的訂單。