第59章 再說服一次！
結束了這次會議之後。
錢萬益再次趕回亨達總部，繼續開會。
這次是關於亨達接下來該如何賣房子的會議。
第四季度馬上就要來了，亨達還債的壓力很大，必須要搞出一點動靜才行
亨達總部的高管已經提前在會議室中等候，錢萬益到達之後，也不說客套話了，直接下命令：
「姜小虎，你等會讓人去統計，看我們現在有多少房子是已經建好但沒賣出去的，又有多少在年底之前能竣工的，都統計出來！」
「好！」姜小虎大聲回應。
接著，錢萬益又指了指宣傳部門的經理：
「你們部門等會就去聯繫可以投放GG的媒體，讓他們預留出10月份的檔期，我們要連續投放一個月的GG。」
「收到！」
連續下了兩個命令之後，錢萬益才坐回自己的座位。
「大家也知道，接下來這三個月，我們的任務很重，有1600多億的債務要還。」
「但我們不能光還清債務就行了，我們公司日常運營需要錢，還要給員工發工資。」
「所以，這三個月，我們需要掙到足夠多的錢。」
「我的目標是：2000個億！」
「翁！」會議室內所有人都小聲議論了起來。
大家都從對方臉上看到了驚訝的表情。
他們知道公司有還債的壓力，但想不到錢萬益直接給出了2000億的目標。
這不是為難人嗎？
最後還是趙玉龍作為代表，把這種意見表達了出來。
「小益，我知道你是為了公司好，但這個的銷售目標是不是太高了。」
「上半年我們才賺了1700億，現在三個月就要完成2000億？」
「而且國家出台三條紅線政策之後，其他房企也會在這幾個月採取行動，爭取降低負債。」
「到時市場上的競爭會很大，政府那邊又不允許降價太狠，我們該如何完成這個目標呢？」
錢萬益當然知道這個目標不容易完成。
歷史上，亨達為了降低負債，也是在這個時候降價促銷。
但因為其他房企也這樣做，所以結果並不如意。
至於政府為什麼不讓房子降價太狠，懂得都懂。
「其他房企肯定不會讓我們如此輕易的完成目標，所以這個時候，我們就要比他們更狠才行。」
「為了吸引更多的人買房，我這裡有三條政策，大家看一下。」
錢萬益起身，示意秘書打開PPT，把早就想好的辦法說了出來：
「第一，買房送車。」
「房子總價在100萬以內，送一輛恆馳1；在100萬以上，送一輛恆馳5。」
「如果不想要車，也可以獲得和汽車價格相同的優惠。」
「恆馳1和恆馳5已經確定在10月1日正式發布，車子的價格很有競爭力。」
「等發布會結束之後，我們立刻全國範圍內打出『買房送車』的GG，藉助新車的熱度，讓更多的人來看房。」
「第二，只賣現房，不賣期房。」
「讓消費者知道自己的房子沒有爛尾的可能，只要房子總價在100萬以上，我們還幫忙裝修。」
「第三，取消公攤，按實際的居住面積銷售，以後收物業費也按這個標準收取。」
錢萬益這三條計策，一條比一條狠，就像是重錘一樣，一下下錘到所有人的心上。
不是，老闆，你玩那麼大的嗎？
送車就算了，畢竟一套房的價格動輒一兩百萬，送一輛十幾萬的車，也不是很離譜。
雖然此前沒有人這樣做過。
但幫忙裝修就沒必要了吧？
亨達在全國範圍內的房子，大部分總價都超過了100萬。
豈不是所有的房子都要裝修一遍？
而且這相當於將精裝房按毛坯的價格賣。
最離譜的就是取消公攤。
這要是公布出去，其他房企不把亨達給罵死？
他們是跟呢？還是不跟呢？
不跟，房子肯定別想賣出去了。
跟了，就相當於減少很大一筆收入。
錢萬益這三條政策，沒有一條說要降價，但一條比一條降得狠。
趙玉龍有些憂心忡忡地說道：「這是不是玩太大了？」
「這三條政策一公布，我們就成行業的出頭鳥了，說不定會引來其他房企的仇視。」
錢萬益才不管這些，他擺了擺手，再次坐回椅子上。
「我們和其他房企本來就是競爭關係，管他們仇不仇視的。」
「你們比我清楚，現在房地產行業已經進入了存量市場，建好的房子比買房的人多。」
「如果不多點手段來吸引消費者，肯定就賣不出去。」
其實還有一點錢萬益沒說。
那就是再過兩三年，年輕人中就很少有人會買房了，因為買不起。
如果現在不趁機清庫存，以後就更難賣了。
【每一套房子都裝修的話，我們會額外付出更多的成本。】
錢萬益：「無妨，我們可以先把房子賣出去，裝修可以慢慢來。」
「至於裝修費用，可以先付一部分錢，剩下的用商票，拖到明年再說。」
他此前對亨達給供應商商票這事是深惡痛絕的，但不當家不知柴米油鹽貴，現在不用不行了，到時定期兌付就行。
【但是取消公攤，之前都沒人做過。】
錢萬益：「公攤我早就想取消了，既然沒人做，為何我們不第一個做？」
公攤這東西，是港島那邊發明的。
它和期房一樣，原本就不合理。
只是開發商因為自己的利益不願取消而已。
但亨達現在都快活不下去了，只能內卷了。
卷吧，卷吧，最好一起讓整個房地產行業都捲起來，老子無非陪你們玩命就是了。
「但是……」趙玉龍還是有些顧慮。
錢萬益：「別但是了，你就告訴我，這三條政策實行之後，我們還有沒有錢賺？」
趙玉龍：「自然是有的，只是賺得不多而已。」
錢萬益：「有得賺就行了！」
「即使虧點也無所謂，我們現在最緊要的目的是清理庫存，回籠資金用於還債，讓公司先活下去，其他的事就先放一邊。」
見其他人都沒有反對意見了，錢萬益再次對宣傳部門的經理吩咐：
「利用三天的時間，把剛才三條優惠信息做成相應的GG，10月1日當天，亨達汽車發布會之後就發出去。」
「至於其他人，安排各地的分公司，安排好相應的培訓工作，迎接即將到來的看房人群。」
錢萬益再次趕回亨達總部，繼續開會。
這次是關於亨達接下來該如何賣房子的會議。
第四季度馬上就要來了，亨達還債的壓力很大，必須要搞出一點動靜才行
亨達總部的高管已經提前在會議室中等候，錢萬益到達之後，也不說客套話了，直接下命令：
「姜小虎，你等會讓人去統計，看我們現在有多少房子是已經建好但沒賣出去的，又有多少在年底之前能竣工的，都統計出來！」
「好！」姜小虎大聲回應。
接著，錢萬益又指了指宣傳部門的經理：
「你們部門等會就去聯繫可以投放GG的媒體，讓他們預留出10月份的檔期，我們要連續投放一個月的GG。」
「收到！」
連續下了兩個命令之後，錢萬益才坐回自己的座位。
「大家也知道，接下來這三個月，我們的任務很重，有1600多億的債務要還。」
「但我們不能光還清債務就行了，我們公司日常運營需要錢，還要給員工發工資。」
「所以，這三個月，我們需要掙到足夠多的錢。」
「我的目標是：2000個億！」
「翁！」會議室內所有人都小聲議論了起來。
大家都從對方臉上看到了驚訝的表情。
他們知道公司有還債的壓力，但想不到錢萬益直接給出了2000億的目標。
這不是為難人嗎？
最後還是趙玉龍作為代表，把這種意見表達了出來。
「小益，我知道你是為了公司好，但這個的銷售目標是不是太高了。」
「上半年我們才賺了1700億，現在三個月就要完成2000億？」
「而且國家出台三條紅線政策之後，其他房企也會在這幾個月採取行動，爭取降低負債。」
「到時市場上的競爭會很大，政府那邊又不允許降價太狠，我們該如何完成這個目標呢？」
錢萬益當然知道這個目標不容易完成。
歷史上，亨達為了降低負債，也是在這個時候降價促銷。
但因為其他房企也這樣做，所以結果並不如意。
至於政府為什麼不讓房子降價太狠，懂得都懂。
「其他房企肯定不會讓我們如此輕易的完成目標，所以這個時候，我們就要比他們更狠才行。」
「為了吸引更多的人買房，我這裡有三條政策，大家看一下。」
錢萬益起身，示意秘書打開PPT，把早就想好的辦法說了出來：
「第一，買房送車。」
「房子總價在100萬以內，送一輛恆馳1；在100萬以上，送一輛恆馳5。」
「如果不想要車，也可以獲得和汽車價格相同的優惠。」
「恆馳1和恆馳5已經確定在10月1日正式發布，車子的價格很有競爭力。」
「等發布會結束之後，我們立刻全國範圍內打出『買房送車』的GG，藉助新車的熱度，讓更多的人來看房。」
「第二，只賣現房，不賣期房。」
「讓消費者知道自己的房子沒有爛尾的可能，只要房子總價在100萬以上，我們還幫忙裝修。」
「第三，取消公攤，按實際的居住面積銷售，以後收物業費也按這個標準收取。」
錢萬益這三條計策，一條比一條狠，就像是重錘一樣，一下下錘到所有人的心上。
不是，老闆，你玩那麼大的嗎？
送車就算了，畢竟一套房的價格動輒一兩百萬，送一輛十幾萬的車，也不是很離譜。
雖然此前沒有人這樣做過。
但幫忙裝修就沒必要了吧？
亨達在全國範圍內的房子，大部分總價都超過了100萬。
豈不是所有的房子都要裝修一遍？
而且這相當於將精裝房按毛坯的價格賣。
最離譜的就是取消公攤。
這要是公布出去，其他房企不把亨達給罵死？
他們是跟呢？還是不跟呢？
不跟，房子肯定別想賣出去了。
跟了，就相當於減少很大一筆收入。
錢萬益這三條政策，沒有一條說要降價，但一條比一條降得狠。
趙玉龍有些憂心忡忡地說道：「這是不是玩太大了？」
「這三條政策一公布，我們就成行業的出頭鳥了，說不定會引來其他房企的仇視。」
錢萬益才不管這些，他擺了擺手，再次坐回椅子上。
「我們和其他房企本來就是競爭關係，管他們仇不仇視的。」
「你們比我清楚，現在房地產行業已經進入了存量市場，建好的房子比買房的人多。」
「如果不多點手段來吸引消費者，肯定就賣不出去。」
其實還有一點錢萬益沒說。
那就是再過兩三年，年輕人中就很少有人會買房了，因為買不起。
如果現在不趁機清庫存，以後就更難賣了。
【每一套房子都裝修的話，我們會額外付出更多的成本。】
錢萬益：「無妨，我們可以先把房子賣出去，裝修可以慢慢來。」
「至於裝修費用，可以先付一部分錢，剩下的用商票，拖到明年再說。」
他此前對亨達給供應商商票這事是深惡痛絕的，但不當家不知柴米油鹽貴，現在不用不行了，到時定期兌付就行。
【但是取消公攤，之前都沒人做過。】
錢萬益：「公攤我早就想取消了，既然沒人做，為何我們不第一個做？」
公攤這東西，是港島那邊發明的。
它和期房一樣，原本就不合理。
只是開發商因為自己的利益不願取消而已。
但亨達現在都快活不下去了，只能內卷了。
卷吧，卷吧，最好一起讓整個房地產行業都捲起來，老子無非陪你們玩命就是了。
「但是……」趙玉龍還是有些顧慮。
錢萬益：「別但是了，你就告訴我，這三條政策實行之後，我們還有沒有錢賺？」
趙玉龍：「自然是有的，只是賺得不多而已。」
錢萬益：「有得賺就行了！」
「即使虧點也無所謂，我們現在最緊要的目的是清理庫存，回籠資金用於還債，讓公司先活下去，其他的事就先放一邊。」
見其他人都沒有反對意見了，錢萬益再次對宣傳部門的經理吩咐：
「利用三天的時間，把剛才三條優惠信息做成相應的GG，10月1日當天，亨達汽車發布會之後就發出去。」
「至於其他人，安排各地的分公司，安排好相應的培訓工作，迎接即將到來的看房人群。」