第58章 連夜說服高管
第一天上午。
錢萬益來到亨達汽車公司的辦公地點。
雷俊也很早就到了。
待其他高管來齊之後，就正式開會。
會議剛開始，錢萬益就問亨達汽車的總裁龐近：「發布會準備得如何？只有三天的時間了。」
龐近對此早有準備，答道：「會場已經布置好了，媒體也早就發送了邀請函。」
「我打算明天就飛往京城，親自統籌，明後兩天都安排彩排，保證絕不出現紕漏。」
恆馳1和恆馳2的發布會地點並不是羊城，而是京城。
主要原因就是京城距離羊城足夠遠，超過了兩千多公里。
在發布過後，亨達汽車打算邀請部分媒體人參與兩輛新車的實測，從京城開車回到羊城，進一步展示恆馳1和恆馳5超長的續航能力。
錢萬益點了點頭，再嚴肅對其他人說道：
「相信大家都看新聞了，亨達最近的事情有點多，頻繁上熱搜，而且都是負面的。」
「所以我希望藉助這次發布會，藉助亨達汽車的實力，來扭轉一下目前的不利局面。」
「當然，我不是要從汽車分公司拿錢回去補貼房產公司，而是要藉此來提振一下市場對於亨達的信心。」
既然老闆都這樣說了，在座的高管也算是亨達的人，也連忙表態。
【放心吧，錢總，以恆馳1和恆馳5的實力，上市後一定能引爆市場。】
【到時消費者對亨達只會說好話，不會說壞話。】
錢萬益：「大家有信心就好，那下面我們就來討論一下價格吧！」
「龐近，你是總裁，又是汽車行業的老人了，你先說。」
說完，錢萬益就翹起二郎腿，倚靠在椅子上，看著大家討論。
「咳咳！」龐近清了清嗓子，開始說出自己的意見。
「先說恆馳1吧，既然它對標的車型是日系『三大媽』，那價格也向他們看齊就好了。」
「前幾天，豐田新款卡羅拉正式發布，價格是11.68萬起。」
「正好上個月恆馳1和卡羅拉有過一場比試，結果是我們完勝。」
「我想，只要恆馳1也賣11.68萬，消費者比較兩款車的實力之後，一定會選我們的。」
「至於恆馳1高配版，我建議賣13.88萬。」
「恆馳5兩個版本，我建議賣15.88萬和18.88萬。」
龐近這話得到不少人的認同。
他們自信恆馳1是完全打得過新款卡羅拉的。
因為上次比試之後，豐田就不敢與亨達對著幹了。
這次聽說亨達要在國慶召開發布會之後，都不敢硬碰硬，而是提前一周讓卡羅拉上市，售價是11.68萬起，打算先搶下市場。
但你不要找我，我卻要找你了。
如果恆馳1上市之後，再次和卡羅卡扯上關係，讓消費者自己去對比，亨達肯定是完勝。
在龐近之後，另一位高管也站了起來，發表他的看法。
「我認為，恆馳1的實力比辛苦新款卡羅拉強多了，續航和功耗都領先一倍，和他們賣一樣的價格實在太虧了。」
「或許我們可以賣得貴一點，直接12.68萬或12.99萬起，我想消費者應該可以接受。」
「而且我們公司前期在造車方面投入太多，前前後後花了快600億，應該趁機多賺點錢，要不下一款車型的研發就進行不下去了。」
錢萬益將目光投向了距離自己最近的雷俊。
「雷總，你是公司的董事長，在營銷方面也是大師，你認為我們的恆馳1該定什麼價格？」
聽到錢萬益叫自己的名字，雷俊從思考中醒了過來，坐直身子，說道：
「我覺得剛才大家說的都很有道理，都在為公司著想。」
「但我認為大家的定價還是太保守了一些。」
「嗯？」錢萬益對這話很感興趣，也坐直身子，仔細聽。
雷俊也看到了其他人不解的目光，開始解釋道：
「之前，我們公司對外宣傳時，用到了『極致性價比』一詞。」
「如果像剛才大家說的，賣和豐田卡羅拉一樣的價格，或者比它更貴，就算不上極致性價比了。」
「我希望，亨達汽車在行業中可以起到鲶魚的作用，進入市場，然後攪亂市場，促進整個行業進步。」
「如果你不進步，那我就要吃掉你。」
「所以，我建議，恆馳1賣9.99萬起。」
「只有這樣，我們才能一炮而紅，因為我產品比友商好，價格還低，消費者只要不傻都會選我們。」
這下所有人看向雷俊的目光，已經由不解變成了震驚。
心想這不愧是短短几年就帶領大米走向成功的男人，這魄力不是一般的大。
錢萬益雖然表面上還是不動聲色，但心裡對雷俊這番話也很贊同。
他在定價方面果然有兩把刷子。
歷史上，大米為什麼能迅速崛起？
不就是因為大米1一上市就賣1999元起嗎？
看來雷俊將當初大米1的定價策略用到了恆馳1上。
不過，並不是所有人都贊同雷俊的定價策略，剛才那位說12.68萬的高管又站了起來。
「雷總，我想你應該知道恆馳1的成本並不低的。」
「光基礎版的成本就超過了8萬，這還不包括研發、營銷成本，線下體驗店的改造也需要花錢。」
「如果是別的車企，定價肯定是硬體成本的兩倍，我們只加三、四萬已經很良心了。」
「你賣9.99萬起，我們肯定會虧錢的。」
雷俊一時就愣住了。
他想不到自己作為公司的董事長，居然有人敢在內部會議上拆自己的台。
如果在小米，他早就發火了。
但在這裡，他也只能耐下心來解釋：
「劉工，你不能只計算一輛車的盈虧，要將目光放長遠一些。」
「恆馳1定價9.99萬起，可能賺不到什麼錢，但只要我們將名聲打出去，占據了市場，之後會有機會賺回來的。」
「大米就是最好的例子，我們的硬體利潤一直控制在5%以內，但通過軟體以及其他渠道，還是實現了20%左右的利潤率。」
「我想亨達汽車也可以做到。」
劉工反諷道：「汽車不是手機，我們沒有那麼多地方可以植入GG。」
他這是在反諷小米的產品GG多。
「好了！」
眼見倆人再吵下去就要傷和氣了，錢萬益只能出言制止。
這下所有人都將目光看向他。
因為他是大股東，恆馳1和恆馳5賣多少錢，都是一句話的事。
錢萬益沒有計較剛才誰對誰錯，而是反問道：「劉工，你剛才說恆馳1的成本是多少？」
劉工：「8萬多一點，這是我們工廠目前造一輛車的均價，後續可能會有所降低，但還要看具體的銷量。」
「嗯！」錢萬益用手指敲了敲桌面，腦子在高速運轉當中。
沉思了許久之後，他說出了一個價格：「8.88萬起怎麼樣？」
嘶！
所有人都倒吸一口涼氣。
原以為雷俊已經夠狠的了，現在來了個更狠的。
但很快，包括雷俊在內，所有人都提出了反對意見。
【錢總，這個價格不行啊！】
【9.99萬可能有得賺，但8.88萬真會虧本。】
錢萬益並不理會其他人的意見，而是說出了自己的想法。
「剛才雷總說得對，我們不能只考慮一輛車的盈虧，要從全局要考慮問題。」
「我們需要一炮而紅，亨達也需要提振市場的信心。」
「剛才你們說的價格雖然很有競爭力，但沒到讓人一聽價格就想買的地步。」
「但8.88萬這個價格有這樣的吸引力。」
錢萬益其實內心想的是，他穿越之前，BYD秦Plus憑藉9.98萬起的價格，一年就賣出去了45萬輛。
如果恆馳1賣8.88萬起，六七十萬的銷量應該有吧？
量大之後，其實就有得賺了，不一定會虧本。
【但是8.88萬也太低了，可以說賣一輛虧一輛啊！】
【我覺得9.99萬這個價格不錯，雷總的提議很好。】
還是有些人不同意。
錢萬益：「我們可以通過其他版本賺錢，恆馳1高配版就定價10.88萬吧。」
「至於恆馳5，就賣12.88萬和14.88萬！」
「虧的部分，通過這幾個版本賺回來。」
其他人：
【恆馳1高配版賣10.88萬也虧啊，它比基礎版多了360全景影像和輔助駕駛，這也需要成本啊！】
【恆馳5隻賣12.88萬嗎？這不是恆馳1的價格？】
【越賣越虧，我們公司會破產的！】
眼見其他人還是反對，錢萬益只能獨斷專行了。
他對著眾人大喊一聲：「別吵了，就這個價格吧，不要再討論了！」
其他人瞬間就停止了說話。
錢萬益見狀，又將語氣緩和了下來：
「這次亨達確實需要通過汽車分公司來救急，所以只能出此下策了！」
「不過我可以答應你們，等發布會之後就啟動恆馳2和恆馳3的研發，下次就不會定價那麼狠了。」
「等總公司那邊緩和過來，可以再向這邊投點錢，不會讓你們破產的。」
所有人都面面相覷。
既然老闆都不怕虧損，他們作為打工人，怕什麼？
執行命令就是了！
還有人試探性向錢萬益詢問：「錢總，如果我們員工購買的話，有內部價嗎？」
錢萬益思考了一下，「員工價九折吧，而且一人只能買一輛。」
他原本想給更多優惠的，但給再多就真虧本了。
「謝謝錢總，我替公司的員工感謝你。」
錢萬益又叮囑道：「注意保密，價格和優惠的事，只能發布會之後再公布。」
「好！」
散會之後，等其他人都走光，雷俊才悄悄對錢萬益豎起一個大拇指。
「你比我狠，我都不敢虧本賣，你簡直不像個生意人。」
「嗯~」錢萬益嘴角再次翹起，很享受這種恭維。
他覺得，在發布會之後，應該找人將消息散播出去。
就說他錢萬益連夜睡服高管，才給出了8.88萬起的價格。
錢萬益來到亨達汽車公司的辦公地點。
雷俊也很早就到了。
待其他高管來齊之後，就正式開會。
會議剛開始，錢萬益就問亨達汽車的總裁龐近：「發布會準備得如何？只有三天的時間了。」
龐近對此早有準備，答道：「會場已經布置好了，媒體也早就發送了邀請函。」
「我打算明天就飛往京城，親自統籌，明後兩天都安排彩排，保證絕不出現紕漏。」
恆馳1和恆馳2的發布會地點並不是羊城，而是京城。
主要原因就是京城距離羊城足夠遠，超過了兩千多公里。
在發布過後，亨達汽車打算邀請部分媒體人參與兩輛新車的實測，從京城開車回到羊城，進一步展示恆馳1和恆馳5超長的續航能力。
錢萬益點了點頭，再嚴肅對其他人說道：
「相信大家都看新聞了，亨達最近的事情有點多，頻繁上熱搜，而且都是負面的。」
「所以我希望藉助這次發布會，藉助亨達汽車的實力，來扭轉一下目前的不利局面。」
「當然，我不是要從汽車分公司拿錢回去補貼房產公司，而是要藉此來提振一下市場對於亨達的信心。」
既然老闆都這樣說了，在座的高管也算是亨達的人，也連忙表態。
【放心吧，錢總，以恆馳1和恆馳5的實力，上市後一定能引爆市場。】
【到時消費者對亨達只會說好話，不會說壞話。】
錢萬益：「大家有信心就好，那下面我們就來討論一下價格吧！」
「龐近，你是總裁，又是汽車行業的老人了，你先說。」
說完，錢萬益就翹起二郎腿，倚靠在椅子上，看著大家討論。
「咳咳！」龐近清了清嗓子，開始說出自己的意見。
「先說恆馳1吧，既然它對標的車型是日系『三大媽』，那價格也向他們看齊就好了。」
「前幾天，豐田新款卡羅拉正式發布，價格是11.68萬起。」
「正好上個月恆馳1和卡羅拉有過一場比試，結果是我們完勝。」
「我想，只要恆馳1也賣11.68萬，消費者比較兩款車的實力之後，一定會選我們的。」
「至於恆馳1高配版，我建議賣13.88萬。」
「恆馳5兩個版本，我建議賣15.88萬和18.88萬。」
龐近這話得到不少人的認同。
他們自信恆馳1是完全打得過新款卡羅拉的。
因為上次比試之後，豐田就不敢與亨達對著幹了。
這次聽說亨達要在國慶召開發布會之後，都不敢硬碰硬，而是提前一周讓卡羅拉上市，售價是11.68萬起，打算先搶下市場。
但你不要找我，我卻要找你了。
如果恆馳1上市之後，再次和卡羅卡扯上關係，讓消費者自己去對比，亨達肯定是完勝。
在龐近之後，另一位高管也站了起來，發表他的看法。
「我認為，恆馳1的實力比辛苦新款卡羅拉強多了，續航和功耗都領先一倍，和他們賣一樣的價格實在太虧了。」
「或許我們可以賣得貴一點，直接12.68萬或12.99萬起，我想消費者應該可以接受。」
「而且我們公司前期在造車方面投入太多，前前後後花了快600億，應該趁機多賺點錢，要不下一款車型的研發就進行不下去了。」
錢萬益將目光投向了距離自己最近的雷俊。
「雷總，你是公司的董事長，在營銷方面也是大師，你認為我們的恆馳1該定什麼價格？」
聽到錢萬益叫自己的名字，雷俊從思考中醒了過來，坐直身子，說道：
「我覺得剛才大家說的都很有道理，都在為公司著想。」
「但我認為大家的定價還是太保守了一些。」
「嗯？」錢萬益對這話很感興趣，也坐直身子，仔細聽。
雷俊也看到了其他人不解的目光，開始解釋道：
「之前，我們公司對外宣傳時，用到了『極致性價比』一詞。」
「如果像剛才大家說的，賣和豐田卡羅拉一樣的價格，或者比它更貴，就算不上極致性價比了。」
「我希望，亨達汽車在行業中可以起到鲶魚的作用，進入市場，然後攪亂市場，促進整個行業進步。」
「如果你不進步，那我就要吃掉你。」
「所以，我建議，恆馳1賣9.99萬起。」
「只有這樣，我們才能一炮而紅，因為我產品比友商好，價格還低，消費者只要不傻都會選我們。」
這下所有人看向雷俊的目光，已經由不解變成了震驚。
心想這不愧是短短几年就帶領大米走向成功的男人，這魄力不是一般的大。
錢萬益雖然表面上還是不動聲色，但心裡對雷俊這番話也很贊同。
他在定價方面果然有兩把刷子。
歷史上，大米為什麼能迅速崛起？
不就是因為大米1一上市就賣1999元起嗎？
看來雷俊將當初大米1的定價策略用到了恆馳1上。
不過，並不是所有人都贊同雷俊的定價策略，剛才那位說12.68萬的高管又站了起來。
「雷總，我想你應該知道恆馳1的成本並不低的。」
「光基礎版的成本就超過了8萬，這還不包括研發、營銷成本，線下體驗店的改造也需要花錢。」
「如果是別的車企，定價肯定是硬體成本的兩倍，我們只加三、四萬已經很良心了。」
「你賣9.99萬起，我們肯定會虧錢的。」
雷俊一時就愣住了。
他想不到自己作為公司的董事長，居然有人敢在內部會議上拆自己的台。
如果在小米，他早就發火了。
但在這裡，他也只能耐下心來解釋：
「劉工，你不能只計算一輛車的盈虧，要將目光放長遠一些。」
「恆馳1定價9.99萬起，可能賺不到什麼錢，但只要我們將名聲打出去，占據了市場，之後會有機會賺回來的。」
「大米就是最好的例子，我們的硬體利潤一直控制在5%以內，但通過軟體以及其他渠道，還是實現了20%左右的利潤率。」
「我想亨達汽車也可以做到。」
劉工反諷道：「汽車不是手機，我們沒有那麼多地方可以植入GG。」
他這是在反諷小米的產品GG多。
「好了！」
眼見倆人再吵下去就要傷和氣了，錢萬益只能出言制止。
這下所有人都將目光看向他。
因為他是大股東，恆馳1和恆馳5賣多少錢，都是一句話的事。
錢萬益沒有計較剛才誰對誰錯，而是反問道：「劉工，你剛才說恆馳1的成本是多少？」
劉工：「8萬多一點，這是我們工廠目前造一輛車的均價，後續可能會有所降低，但還要看具體的銷量。」
「嗯！」錢萬益用手指敲了敲桌面，腦子在高速運轉當中。
沉思了許久之後，他說出了一個價格：「8.88萬起怎麼樣？」
嘶！
所有人都倒吸一口涼氣。
原以為雷俊已經夠狠的了，現在來了個更狠的。
但很快，包括雷俊在內，所有人都提出了反對意見。
【錢總，這個價格不行啊！】
【9.99萬可能有得賺，但8.88萬真會虧本。】
錢萬益並不理會其他人的意見，而是說出了自己的想法。
「剛才雷總說得對，我們不能只考慮一輛車的盈虧，要從全局要考慮問題。」
「我們需要一炮而紅，亨達也需要提振市場的信心。」
「剛才你們說的價格雖然很有競爭力，但沒到讓人一聽價格就想買的地步。」
「但8.88萬這個價格有這樣的吸引力。」
錢萬益其實內心想的是，他穿越之前，BYD秦Plus憑藉9.98萬起的價格，一年就賣出去了45萬輛。
如果恆馳1賣8.88萬起，六七十萬的銷量應該有吧？
量大之後，其實就有得賺了，不一定會虧本。
【但是8.88萬也太低了，可以說賣一輛虧一輛啊！】
【我覺得9.99萬這個價格不錯，雷總的提議很好。】
還是有些人不同意。
錢萬益：「我們可以通過其他版本賺錢，恆馳1高配版就定價10.88萬吧。」
「至於恆馳5，就賣12.88萬和14.88萬！」
「虧的部分，通過這幾個版本賺回來。」
其他人：
【恆馳1高配版賣10.88萬也虧啊，它比基礎版多了360全景影像和輔助駕駛，這也需要成本啊！】
【恆馳5隻賣12.88萬嗎？這不是恆馳1的價格？】
【越賣越虧，我們公司會破產的！】
眼見其他人還是反對，錢萬益只能獨斷專行了。
他對著眾人大喊一聲：「別吵了，就這個價格吧，不要再討論了！」
其他人瞬間就停止了說話。
錢萬益見狀，又將語氣緩和了下來：
「這次亨達確實需要通過汽車分公司來救急，所以只能出此下策了！」
「不過我可以答應你們，等發布會之後就啟動恆馳2和恆馳3的研發，下次就不會定價那麼狠了。」
「等總公司那邊緩和過來，可以再向這邊投點錢，不會讓你們破產的。」
所有人都面面相覷。
既然老闆都不怕虧損，他們作為打工人，怕什麼？
執行命令就是了！
還有人試探性向錢萬益詢問：「錢總，如果我們員工購買的話，有內部價嗎？」
錢萬益思考了一下，「員工價九折吧，而且一人只能買一輛。」
他原本想給更多優惠的，但給再多就真虧本了。
「謝謝錢總，我替公司的員工感謝你。」
錢萬益又叮囑道：「注意保密，價格和優惠的事，只能發布會之後再公布。」
「好！」
散會之後，等其他人都走光，雷俊才悄悄對錢萬益豎起一個大拇指。
「你比我狠，我都不敢虧本賣，你簡直不像個生意人。」
「嗯~」錢萬益嘴角再次翹起，很享受這種恭維。
他覺得，在發布會之後，應該找人將消息散播出去。
就說他錢萬益連夜睡服高管，才給出了8.88萬起的價格。