第135章 天上掉餡餅的好事
那就是去銀行挖人。
內部總是最好攻克對方的機會,不但有及時的信息,還能在關鍵時候說上話。
做完這個後,李浩又等了一個月,讓兩個電商平台的交易量上升。
然後,他約了京海銀行的行長。
這是孟德海牽頭介紹的,大家在他的辦公室會面。
李浩親自沖泡茶,給兩位領導遞過去,態度特別恭敬。
其實以他現在對京海市的貢獻度,就連趙立冬,張市長那都不敢怠慢,敬為上賓。
所以方行長同樣感到如坐針氈:「李總,你太客氣了,我自己來。」
他連忙結果茶盞,滿臉帶笑,很期待著接下來的會談。
而孟德海則神色舉止輕鬆,看著不像談公事,倒是有在家聊天的感覺。
這都是因為李浩和女兒孟鈺的關係,因此難免會偏心和照顧。
他眼裡儘是欣賞之色,慢悠悠的喝著茶水,然後開口道:「老方啊。」
「迅騰集團可是咱們京海的大功臣。」
「去年創造的營業額就占了整個GDP的十分之一。」
「200億的帳上流水,放四大行里,那都是當財神爺捧著的。」
「今年,李浩說這個銀行流水會更多,就看你這邊怎麼配合了。」
方行長眼珠不動聲色的轉了轉,可心裡早已是驚濤駭浪般的激動。
請這意思,迅騰是打算要把資金轉存給他們銀行了。
這可是天大的好事啊!
銀行每年也是有存款任務指標的,大行客戶多不發愁。
方行長當然知道李浩去年的營業額,也曾敢奢想過,如果能到他們銀行存錢,那就好了。
可是找人試探過兩次迅騰的財務經理,得到的都是敷衍的回覆。
他也有自知之明,肯定不了建行工商這種名聲大,因此除了羨慕就剩眼饞了。
可沒想到,今天李浩竟然耽誤願意叫他來,這絕對是有合作的項目。
這個千載難逢的機會,絕對要抓住了。
李浩也不兜圈子,直接說道:「我投資了兩家電商平台。」
「現在需要和銀行的網關對接,實現線上銀行卡支付。」
「如果你們京海銀行願意,那這個金額都走你們的流水。」
這簡直是天上掉餡餅的好事。
方行長激動的差點站起來:「願意願意,需要怎麼配合。」
李浩本以為他至少也會問兩句在答應,沒想到如此痛快,禁不住也笑了:
「就是網關程序的問題,這個我們技術人會和你們的後台對接。」
「雖然行長你沒問,但我還是要說一下,我們的企鵝通務是基於網上購物,跟銀行的業務並沒有衝突。」
「甚至可以說是互惠互利,對銀行卡、信用卡、網上銀行和商戶的有強大引流能力。」
「你們金額大,我們願意讓路,做好配合。」
對談得如此順利,李浩很是滿意,因此也打算多支持下這個本地銀行。
不過只有一個銀行肯定不夠,因為客戶通常都是在四大行有帳戶。
為了加快效率,他直接把這四個銀行行長,請到了迅騰總部。
這回同樣是孟德海陪同,但是對於民營私企,要連接銀行網關進行數據交換。
四個行長雖然都臉上掛著笑,可嘴裡卻是各種理由:
「李總啊,我對這個什麼網購不懂啊。」
「李總,這個事我得請示總行。」
「李總,你知道,銀行最講究的是風險,所以我們要經過專業部門的評估。」
「李總,這個事有點難,你耐心等等,有消息我會通知你。」
這就是變相的拒絕了。
不出意料,他雖然在京海已經是名聲大噪,可還是無法得到四大行的支持。
「沒關係,我非常理解。」
李浩面帶微笑,一點都沒有沮喪表情:「各位行長,回去慢慢溝通。」
「因此,現在不著急,等你們有消息了聯繫我就行。」
啥??????
有銀行願意把網關對接私企帳戶!
「哪家啊?」
四個行長吃驚的瞪大了眼睛,一臉不可置信:「這麼速度。」
李浩無需隱瞞,因為要不了多久,消息就會傳播開來。
「京海銀行,咱們本地的銀行。」
聽到這個答案,另外四個行長如釋重負,原來是小銀行啊,怪不得呢。
他們覺得也就這種業務量少的,願意鋌而走險嘗試。
「那挺好啊,恭喜李總。」
建行王行長奉承道:「本來我這還挺不好意思,怕因為自身的問題,耽誤李總生意。」
「現在有人願意接這個業務,那我們建行就可以慢慢研究。」
其他行長的精神也跟著放鬆起來,這下都沒壓力了。
本來迅騰公司在他們那,可都是上千萬的流水,如果因為這個導致李浩不樂意,那可就是得罪了財神。
大家正發愁怎麼解決,結果京海銀行就承接了這個燙手的山芋。
但就算這樣,他們該表態還得表態:
「李總,我們會儘快給您回復。」
「李總,這個合作業務,我很重視,會馬上跟總行匯報。」
「李總,有消息,我會第一時間通知您。」
李浩禮貌地客套致謝道:「好的,謝謝幾位行長,百忙中過來討論我這個小業務。」
「哪有哪有,李總太謙虛了,您可是我們的至尊客戶。」
大家又說了幾句,然後才起身告辭。
孟德海沒有走,而是嘆了口氣,望著他們離開的背影:「這些老油條。」
「他們的原則就是安全第一,寧可沒業務,也絕不能有危險。」
李浩對這個倒是能理解,畢竟資金是國家的,有任何流失那工作就沒了。
「無所謂。」
他胸有成竹道:「電商網購以後將是趨勢,誰都阻擋不了。」
「有遠見的早參與,那就能先吃到紅利。」
「我相信用不了幾年,各大銀行就會趨之若鶩,爭相與企鵝通合作。」
內部總是最好攻克對方的機會,不但有及時的信息,還能在關鍵時候說上話。
做完這個後,李浩又等了一個月,讓兩個電商平台的交易量上升。
然後,他約了京海銀行的行長。
這是孟德海牽頭介紹的,大家在他的辦公室會面。
李浩親自沖泡茶,給兩位領導遞過去,態度特別恭敬。
其實以他現在對京海市的貢獻度,就連趙立冬,張市長那都不敢怠慢,敬為上賓。
所以方行長同樣感到如坐針氈:「李總,你太客氣了,我自己來。」
他連忙結果茶盞,滿臉帶笑,很期待著接下來的會談。
而孟德海則神色舉止輕鬆,看著不像談公事,倒是有在家聊天的感覺。
這都是因為李浩和女兒孟鈺的關係,因此難免會偏心和照顧。
他眼裡儘是欣賞之色,慢悠悠的喝著茶水,然後開口道:「老方啊。」
「迅騰集團可是咱們京海的大功臣。」
「去年創造的營業額就占了整個GDP的十分之一。」
「200億的帳上流水,放四大行里,那都是當財神爺捧著的。」
「今年,李浩說這個銀行流水會更多,就看你這邊怎麼配合了。」
方行長眼珠不動聲色的轉了轉,可心裡早已是驚濤駭浪般的激動。
請這意思,迅騰是打算要把資金轉存給他們銀行了。
這可是天大的好事啊!
銀行每年也是有存款任務指標的,大行客戶多不發愁。
方行長當然知道李浩去年的營業額,也曾敢奢想過,如果能到他們銀行存錢,那就好了。
可是找人試探過兩次迅騰的財務經理,得到的都是敷衍的回覆。
他也有自知之明,肯定不了建行工商這種名聲大,因此除了羨慕就剩眼饞了。
可沒想到,今天李浩竟然耽誤願意叫他來,這絕對是有合作的項目。
這個千載難逢的機會,絕對要抓住了。
李浩也不兜圈子,直接說道:「我投資了兩家電商平台。」
「現在需要和銀行的網關對接,實現線上銀行卡支付。」
「如果你們京海銀行願意,那這個金額都走你們的流水。」
這簡直是天上掉餡餅的好事。
方行長激動的差點站起來:「願意願意,需要怎麼配合。」
李浩本以為他至少也會問兩句在答應,沒想到如此痛快,禁不住也笑了:
「就是網關程序的問題,這個我們技術人會和你們的後台對接。」
「雖然行長你沒問,但我還是要說一下,我們的企鵝通務是基於網上購物,跟銀行的業務並沒有衝突。」
「甚至可以說是互惠互利,對銀行卡、信用卡、網上銀行和商戶的有強大引流能力。」
「你們金額大,我們願意讓路,做好配合。」
對談得如此順利,李浩很是滿意,因此也打算多支持下這個本地銀行。
不過只有一個銀行肯定不夠,因為客戶通常都是在四大行有帳戶。
為了加快效率,他直接把這四個銀行行長,請到了迅騰總部。
這回同樣是孟德海陪同,但是對於民營私企,要連接銀行網關進行數據交換。
四個行長雖然都臉上掛著笑,可嘴裡卻是各種理由:
「李總啊,我對這個什麼網購不懂啊。」
「李總,這個事我得請示總行。」
「李總,你知道,銀行最講究的是風險,所以我們要經過專業部門的評估。」
「李總,這個事有點難,你耐心等等,有消息我會通知你。」
這就是變相的拒絕了。
不出意料,他雖然在京海已經是名聲大噪,可還是無法得到四大行的支持。
「沒關係,我非常理解。」
李浩面帶微笑,一點都沒有沮喪表情:「各位行長,回去慢慢溝通。」
「因此,現在不著急,等你們有消息了聯繫我就行。」
啥??????
有銀行願意把網關對接私企帳戶!
「哪家啊?」
四個行長吃驚的瞪大了眼睛,一臉不可置信:「這麼速度。」
李浩無需隱瞞,因為要不了多久,消息就會傳播開來。
「京海銀行,咱們本地的銀行。」
聽到這個答案,另外四個行長如釋重負,原來是小銀行啊,怪不得呢。
他們覺得也就這種業務量少的,願意鋌而走險嘗試。
「那挺好啊,恭喜李總。」
建行王行長奉承道:「本來我這還挺不好意思,怕因為自身的問題,耽誤李總生意。」
「現在有人願意接這個業務,那我們建行就可以慢慢研究。」
其他行長的精神也跟著放鬆起來,這下都沒壓力了。
本來迅騰公司在他們那,可都是上千萬的流水,如果因為這個導致李浩不樂意,那可就是得罪了財神。
大家正發愁怎麼解決,結果京海銀行就承接了這個燙手的山芋。
但就算這樣,他們該表態還得表態:
「李總,我們會儘快給您回復。」
「李總,這個合作業務,我很重視,會馬上跟總行匯報。」
「李總,有消息,我會第一時間通知您。」
李浩禮貌地客套致謝道:「好的,謝謝幾位行長,百忙中過來討論我這個小業務。」
「哪有哪有,李總太謙虛了,您可是我們的至尊客戶。」
大家又說了幾句,然後才起身告辭。
孟德海沒有走,而是嘆了口氣,望著他們離開的背影:「這些老油條。」
「他們的原則就是安全第一,寧可沒業務,也絕不能有危險。」
李浩對這個倒是能理解,畢竟資金是國家的,有任何流失那工作就沒了。
「無所謂。」
他胸有成竹道:「電商網購以後將是趨勢,誰都阻擋不了。」
「有遠見的早參與,那就能先吃到紅利。」
「我相信用不了幾年,各大銀行就會趨之若鶩,爭相與企鵝通合作。」