第314章 【網際網路】和【IP】
第314章 【網際網路+】和【IP】
【網際網路+】？！
【IP】？！
當這兩個詞從王皓嘴裡說出來時，華影集團的副總李樺和萬達集團投資部的主管曾英銳都都有些摸不著頭腦。
可深國投的張自明聽到王皓的話後，卻是兩眼放光。
網際網路好啊，傳統影視行業才有多大的市場，傍上網際網路以後，那才是真正的大有所為！
「詳細說說【網際網路+】和【IP】的生態系統吧。」
張自明頗感興趣地問道，那樣子讓曾、李二人都感到有些怪異。
然而王皓卻是搖了搖頭。
「張總，這可就屬於商業機密了。
看你剛才的樣子，似乎也對我們星河影業並不怎麼認可，這種話題還是不聊了吧。」
剛剛提起的興頭被打斷，張自明一時既尷尬又惱怒，可他還不能表現出來，那表情別提多精彩了。
好在王皓也並未真的想為難他。
「哈哈哈，開個玩笑，張總，其實沒什麼不能說的。
或許是因為相比於那些影視公司的老闆，我更年輕，且是個科幻片導演的原因吧，從一開始創立星河影業的時候，我就已經認識到了，網際網路，或者說是『流媒體』，才是影視行業的未來。」
「張總知道什麼是流媒體嗎？」王皓突然問向了張自明。
張自明思考了片刻，給出了自己的答案。
「是指更方便、更快捷的網際網路新媒體嗎？『流媒體』，這個詞還真是新穎呢。」
王皓點了點頭。
「沒錯，娛樂行業歸根到底，核心要素其實也就兩個，一個是內容，另一個就是渠道平台。
就渠道平台而言，過去一般就是指報紙、雜誌、電視台和電影院。
而如今隨著網際網路的發展，報紙雜誌已經式微，電視機也隨著電腦的普及而不再被廣大年輕人所喜愛。
也就電影院，因為還包含著一定的社交屬性，未來如果沒有大的意外，倒還能維持下去。」
王皓說這話的時候還特意端起茶杯衝著萬達的曾主管示意了一下，這位也是笑道：
「王導前面可真是把我嚇了一跳，我都要擔心自己未來會失業了。
還好還好，看來萬達院線還是能維持下去了。」
雅間裡頓時就響起了一陣笑聲，笑過之後，王皓繼續說道。
「所以相比於好萊塢那邊的傳統大型影視公司，星河集團這邊的業務，從一開始就在主動向網際網路方向靠攏。
正如我之前所說的那樣，過去好萊塢傳統的盈利生態體系，是電影票房、DVD收入、周邊衍生品。
這些在華夏確實是水土不服，但若是賦予了他們【網際網路+】的概念，那就不一樣了。
電影票房這一塊不必說，還是老樣子，DVD收入這一塊，換到華夏這邊，加上網際網路概念，其實就是現如今的網絡視頻平台，不是嗎？
至於周邊衍生品，其實我們星河集團前不久的那部《戰狼》已經做出成功的示範了。
藉助淘寶網店平台，直接下面的那些分銷商，零售商，將那些周邊產品放在客戶們的面前。
只要價格合適，質量靠譜，相比於沒有任何保障的盜版產品，現如今的年輕人，特別是那些狂熱影迷，還是願意支持一下的，不是嗎？
而除了這些以外，【網際網路+】其實還能賦予電影更多的玩法。
在好萊塢，除了商業大片以外，其實還有不少B級片，小成本先鋒實驗片，獨立藝術片。
這些電影，甚至有專門的小院線在放映。
但換到國內，卻又行不通了，為什麼？因為觀眾沒那個時間、精力和金錢去電影院看這種電影。
可若是將它們全部搬到網上呢？拋開院線模式，直接將這種不適合正常上映的小電影放到視頻網站上，採用『網絡大電影』的模式。
網絡傳播範圍更廣，宣傳更快捷，這樣剔除掉發行成本和院線分成，只要控制好電影成本，以網際網路用戶的體量，說不定網絡大電影的收益比很多常規院線電影都高。
而且關鍵是網絡大電影還不存在排片的問題，據我所知，網際網路上幾大視頻平台，都已經在準備開拓這一塊的市場了。」
「可是網際網路視頻平台的盈利問題，一直還沒有解決啊！」
張自明很顯然之前也了解過這一塊，此刻突然提出了這一問題。
對此王皓表現的很有信心。
「總會解決的，不是嗎？
網際網路視頻平台的盈利模式，無非就那麼幾種，付費視頻播放、GG還有會員點播。
關鍵問題還是網絡盜版問題，導致付費視頻做不起來，視頻網站只能燒錢維持。
所以這也是我們星河集團暫時沒有選擇涉足這一賽道，而是與頭部視頻網站樂視合作的原因。
不過國家如今也已經開始重視起了版權問題，等到其他幾家網際網路企業也下場，視頻網站賽道格局徹底確立，想必到時候那些大企業一定會聯起手來，先打擊盜版問題。
到了那時候，觀眾們沒得選擇，就只有付費看視頻這一條路了。」
王皓這話讓張自明只覺得今天這一趟當真是不虛此行，沒想到對方一個電影導演，竟然對網際網路視頻平台也有著這麼深的研究。
「所以結合著網際網路與影視娛樂行業結合的生態體系來看，就會發現，這其中最重要的根本，倒不是什麼平台、資本，而是內容，優質的原創內容！」
王皓抿了一口香茗，然後繼續說道：
「這也就是我要說的另一個要點【IP】，什麼是【IP】，通俗點說就是智慧財產權。
然而我這裡所說的【IP】，放在娛樂產業中，就是具有一定知名度和獨占性，並且擁有商業價值，可持續發展的內容產品。
舉個例子來說，《西遊記》的知名度夠高，商業價值也不錯，內容體量豐富，可擴展性強，可它並不是個優秀的【IP】。
為什麼，因為《西遊記》屬於公共版權作品，它沒有獨占性，誰都能用它的故事，所以依託於《西遊記》來打造影視文化生態作品，屬於吃力不討好的行為。
和它同類型的還有《三國演義》、《水滸傳》、《封神演義》等等，都存在著相同的問題。
所以星河集團從創立之初，就一直在秉承著這一理念，大量收購市面上現有的【IP】故事，各種知名或是不知名的小說、漫畫，甚至是海外的作品，都被我們收入囊中。
而且關鍵是星河集團還有【星河電影宇宙】這個足以對標好萊塢漫威或是DC的超級大IP存在。
在我看來，這些【IP】，才是支撐星河集團未來走得更遠的重要基石。」
「所以需要融資的星河影業內部包括王導你所說的這些【IP】產品嗎？」
張自明一針見血地指出了問題所在，另外兩人也一齊將目光看向了王皓。
是啊，王皓將這【IP】的重要性說得如此大，那這星河影業是否包含有這些【IP】呢？
王皓很坦誠地搖了搖頭。
「很抱歉，星河影業主體是製片業務，並不包括【IP】版權庫。
這方面我們有一家專門的版權公司星圖文化，是屬於我個人的全資公司。」
「王導，那你這做得就不地道了，沒有這些【IP】，特別是最為重要的【星河電影宇宙】，你這星河影業的估值可得大打折扣啊。」
張自明立刻就表示了不滿，曾、李二人也是贊同地點了點頭。
涉及到利益方面，他們就算和王皓關係不錯，也得講原則。
否則事後在公司里，說不定就會有人借這個問題攻擊他們，說他們有利益輸送。
然而王皓也只是笑了笑，解釋道：
「星河影業已經和星圖文化簽署了10年的獨家授權協議，同時也有優先續約權。
所以關於【IP】版權這一點，大家其實無需擔心，我也只是想有一個保障後手。
只要星河影業還在我的控制之中，還屬於星河集團的一部分，那麼這【IP】版權在不在星河影業又有什麼關係呢？
而且星河影業本身也不是沒有價值的，其名下不僅有著極為成熟的團隊，還有著我們整個集團都最為核心的編劇部門，那些可都是我辛辛苦苦培養起來的人才啊。
另外【星河電影宇宙】過去以及未來的影視作品網絡播放權，可都還在星河影業的手裡。
隨著我們和樂視的合作，未來光是網絡播放權的出售，就將會是一筆不小的收入。」
王皓這話說完，三位投資者沉吟了許久。
他們幾人基本上已經是認同了王皓的說法，其實即便沒有王皓的一連串長篇大論，他們也並不一定會放棄投資星河影業。
畢竟明眼人都看得出來，王皓的公司如今上升勢頭正猛，【星河電影宇宙】未來一段時間內，也是極具潛力。
投資他的公司，短時間內的收益和好處是看得見的。
至於未來？
這公司又不是他們的，他們管什麼未來，做好當下的事情就足夠了。
至於其他的，可以相信後來人的智慧嘛。
所以如今的問題是，究竟該給王皓的星河影業估價多少合適？
這其實才是他們剛才言語交鋒間所涉及到的關鍵問題。
一方在找問題拼命打壓，另一方在說優點畫大餅拼命提價。
如今看來，還是王皓的口才更勝一籌，成功說服了這三人，加大了壓在天平上的籌碼。
沉吟片刻，相互對視了一眼後，最終還是由張自明問了出來。
「王總，既然您對自家公司這麼有信心，我們也已經了解了大致的情況，不如就說說我們投入的資金和占比的問題吧。」
終於是正式談到錢了，王皓也沒什麼不好意思，直接說道：
「大家也知道，我們公司最近的計劃就是我的新電影，總投資額一共是兩億美金，製片成本是1.5億美金。
這其中我們星河影業所占據的投資份額，差不多有40%，也即是6000萬美元左右。
按照如今的國際匯率，差不多就是四億華夏幣。
我們就以這個價格做基準，融資四億好了。」
張自明和曾英銳以及李樺聞言都差點倒抽一口涼氣，表情都快要管理不住了。
四億華夏幣，還是A輪融資，這王導是亂喊的吧。
好在張自明還有些理智，沒有反駁他，只是問道：「那出讓的股份呢？」
「10%的股份，」王皓冷靜地說道：
「說是A輪融資，但老實說，星河影業現如今已經算是屬於成熟期的企業了，這次的融資也算是PE階段，未來再有次B輪融資，估計兩、三年之內也要上市了，所以和那些初創企業的風險投資肯定還是不一樣的。」
張自明不用算，直接脫口而出道：「10%，那就是40億的估值了，王導，你這開價這麼高，讓我們怎麼還價啊？」
華影的李樺李總臉上也是露出了不怎麼好看的神情。
「王導，我們華影是國企，你這一下子融資上億，這可就不是我能做主的了。」
本身也沒打算讓你做主啊，這最後不還得韓三爺拍板。
當然，這句話王皓也就心裡想想，不可能直接說出來得罪人。
「兩位覺得這估值高了，萬達的曾總看樣子似乎還能接受呢。」
曾英銳聽到王皓這話，當即就擺了擺手。
「王導可別這麼說，誰會和錢過不去，只不過我在想你這放出來的股權是不是太少了，如果僅僅只是10%的話，分到我們萬達集團的，也就是個3%的份額。
那這樣我們還不如讓萬達影業直接參與你那新電影項目的投資，又何必投資你這公司呢。」
很顯然，話說到這兒，這三家身後代表的公司投資星河影業的目的，也已經有著很明顯的區別了。
這其中深國投就是純粹的投資，華影則是帶著扶持國內科幻電影的政治任務，至於萬達，那是完全為了自家集團的多元化發展。
如此看來，看似最不好說話的深國投，其實最好糊弄，相反，萬達那邊就很微妙了，給對方的餌太少，對方不稀罕，還不如另起爐灶。
給對方的餌太多，這就完全有可能讓對方生出什麼不該有的心思。
(本章完)
【網際網路+】？！
【IP】？！
當這兩個詞從王皓嘴裡說出來時，華影集團的副總李樺和萬達集團投資部的主管曾英銳都都有些摸不著頭腦。
可深國投的張自明聽到王皓的話後，卻是兩眼放光。
網際網路好啊，傳統影視行業才有多大的市場，傍上網際網路以後，那才是真正的大有所為！
「詳細說說【網際網路+】和【IP】的生態系統吧。」
張自明頗感興趣地問道，那樣子讓曾、李二人都感到有些怪異。
然而王皓卻是搖了搖頭。
「張總，這可就屬於商業機密了。
看你剛才的樣子，似乎也對我們星河影業並不怎麼認可，這種話題還是不聊了吧。」
剛剛提起的興頭被打斷，張自明一時既尷尬又惱怒，可他還不能表現出來，那表情別提多精彩了。
好在王皓也並未真的想為難他。
「哈哈哈，開個玩笑，張總，其實沒什麼不能說的。
或許是因為相比於那些影視公司的老闆，我更年輕，且是個科幻片導演的原因吧，從一開始創立星河影業的時候，我就已經認識到了，網際網路，或者說是『流媒體』，才是影視行業的未來。」
「張總知道什麼是流媒體嗎？」王皓突然問向了張自明。
張自明思考了片刻，給出了自己的答案。
「是指更方便、更快捷的網際網路新媒體嗎？『流媒體』，這個詞還真是新穎呢。」
王皓點了點頭。
「沒錯，娛樂行業歸根到底，核心要素其實也就兩個，一個是內容，另一個就是渠道平台。
就渠道平台而言，過去一般就是指報紙、雜誌、電視台和電影院。
而如今隨著網際網路的發展，報紙雜誌已經式微，電視機也隨著電腦的普及而不再被廣大年輕人所喜愛。
也就電影院，因為還包含著一定的社交屬性，未來如果沒有大的意外，倒還能維持下去。」
王皓說這話的時候還特意端起茶杯衝著萬達的曾主管示意了一下，這位也是笑道：
「王導前面可真是把我嚇了一跳，我都要擔心自己未來會失業了。
還好還好，看來萬達院線還是能維持下去了。」
雅間裡頓時就響起了一陣笑聲，笑過之後，王皓繼續說道。
「所以相比於好萊塢那邊的傳統大型影視公司，星河集團這邊的業務，從一開始就在主動向網際網路方向靠攏。
正如我之前所說的那樣，過去好萊塢傳統的盈利生態體系，是電影票房、DVD收入、周邊衍生品。
這些在華夏確實是水土不服，但若是賦予了他們【網際網路+】的概念，那就不一樣了。
電影票房這一塊不必說，還是老樣子，DVD收入這一塊，換到華夏這邊，加上網際網路概念，其實就是現如今的網絡視頻平台，不是嗎？
至於周邊衍生品，其實我們星河集團前不久的那部《戰狼》已經做出成功的示範了。
藉助淘寶網店平台，直接下面的那些分銷商，零售商，將那些周邊產品放在客戶們的面前。
只要價格合適，質量靠譜，相比於沒有任何保障的盜版產品，現如今的年輕人，特別是那些狂熱影迷，還是願意支持一下的，不是嗎？
而除了這些以外，【網際網路+】其實還能賦予電影更多的玩法。
在好萊塢，除了商業大片以外，其實還有不少B級片，小成本先鋒實驗片，獨立藝術片。
這些電影，甚至有專門的小院線在放映。
但換到國內，卻又行不通了，為什麼？因為觀眾沒那個時間、精力和金錢去電影院看這種電影。
可若是將它們全部搬到網上呢？拋開院線模式，直接將這種不適合正常上映的小電影放到視頻網站上，採用『網絡大電影』的模式。
網絡傳播範圍更廣，宣傳更快捷，這樣剔除掉發行成本和院線分成，只要控制好電影成本，以網際網路用戶的體量，說不定網絡大電影的收益比很多常規院線電影都高。
而且關鍵是網絡大電影還不存在排片的問題，據我所知，網際網路上幾大視頻平台，都已經在準備開拓這一塊的市場了。」
「可是網際網路視頻平台的盈利問題，一直還沒有解決啊！」
張自明很顯然之前也了解過這一塊，此刻突然提出了這一問題。
對此王皓表現的很有信心。
「總會解決的，不是嗎？
網際網路視頻平台的盈利模式，無非就那麼幾種，付費視頻播放、GG還有會員點播。
關鍵問題還是網絡盜版問題，導致付費視頻做不起來，視頻網站只能燒錢維持。
所以這也是我們星河集團暫時沒有選擇涉足這一賽道，而是與頭部視頻網站樂視合作的原因。
不過國家如今也已經開始重視起了版權問題，等到其他幾家網際網路企業也下場，視頻網站賽道格局徹底確立，想必到時候那些大企業一定會聯起手來，先打擊盜版問題。
到了那時候，觀眾們沒得選擇，就只有付費看視頻這一條路了。」
王皓這話讓張自明只覺得今天這一趟當真是不虛此行，沒想到對方一個電影導演，竟然對網際網路視頻平台也有著這麼深的研究。
「所以結合著網際網路與影視娛樂行業結合的生態體系來看，就會發現，這其中最重要的根本，倒不是什麼平台、資本，而是內容，優質的原創內容！」
王皓抿了一口香茗，然後繼續說道：
「這也就是我要說的另一個要點【IP】，什麼是【IP】，通俗點說就是智慧財產權。
然而我這裡所說的【IP】，放在娛樂產業中，就是具有一定知名度和獨占性，並且擁有商業價值，可持續發展的內容產品。
舉個例子來說，《西遊記》的知名度夠高，商業價值也不錯，內容體量豐富，可擴展性強，可它並不是個優秀的【IP】。
為什麼，因為《西遊記》屬於公共版權作品，它沒有獨占性，誰都能用它的故事，所以依託於《西遊記》來打造影視文化生態作品，屬於吃力不討好的行為。
和它同類型的還有《三國演義》、《水滸傳》、《封神演義》等等，都存在著相同的問題。
所以星河集團從創立之初，就一直在秉承著這一理念，大量收購市面上現有的【IP】故事，各種知名或是不知名的小說、漫畫，甚至是海外的作品，都被我們收入囊中。
而且關鍵是星河集團還有【星河電影宇宙】這個足以對標好萊塢漫威或是DC的超級大IP存在。
在我看來，這些【IP】，才是支撐星河集團未來走得更遠的重要基石。」
「所以需要融資的星河影業內部包括王導你所說的這些【IP】產品嗎？」
張自明一針見血地指出了問題所在，另外兩人也一齊將目光看向了王皓。
是啊，王皓將這【IP】的重要性說得如此大，那這星河影業是否包含有這些【IP】呢？
王皓很坦誠地搖了搖頭。
「很抱歉，星河影業主體是製片業務，並不包括【IP】版權庫。
這方面我們有一家專門的版權公司星圖文化，是屬於我個人的全資公司。」
「王導，那你這做得就不地道了，沒有這些【IP】，特別是最為重要的【星河電影宇宙】，你這星河影業的估值可得大打折扣啊。」
張自明立刻就表示了不滿，曾、李二人也是贊同地點了點頭。
涉及到利益方面，他們就算和王皓關係不錯，也得講原則。
否則事後在公司里，說不定就會有人借這個問題攻擊他們，說他們有利益輸送。
然而王皓也只是笑了笑，解釋道：
「星河影業已經和星圖文化簽署了10年的獨家授權協議，同時也有優先續約權。
所以關於【IP】版權這一點，大家其實無需擔心，我也只是想有一個保障後手。
只要星河影業還在我的控制之中，還屬於星河集團的一部分，那麼這【IP】版權在不在星河影業又有什麼關係呢？
而且星河影業本身也不是沒有價值的，其名下不僅有著極為成熟的團隊，還有著我們整個集團都最為核心的編劇部門，那些可都是我辛辛苦苦培養起來的人才啊。
另外【星河電影宇宙】過去以及未來的影視作品網絡播放權，可都還在星河影業的手裡。
隨著我們和樂視的合作，未來光是網絡播放權的出售，就將會是一筆不小的收入。」
王皓這話說完，三位投資者沉吟了許久。
他們幾人基本上已經是認同了王皓的說法，其實即便沒有王皓的一連串長篇大論，他們也並不一定會放棄投資星河影業。
畢竟明眼人都看得出來，王皓的公司如今上升勢頭正猛，【星河電影宇宙】未來一段時間內，也是極具潛力。
投資他的公司，短時間內的收益和好處是看得見的。
至於未來？
這公司又不是他們的，他們管什麼未來，做好當下的事情就足夠了。
至於其他的，可以相信後來人的智慧嘛。
所以如今的問題是，究竟該給王皓的星河影業估價多少合適？
這其實才是他們剛才言語交鋒間所涉及到的關鍵問題。
一方在找問題拼命打壓，另一方在說優點畫大餅拼命提價。
如今看來，還是王皓的口才更勝一籌，成功說服了這三人，加大了壓在天平上的籌碼。
沉吟片刻，相互對視了一眼後，最終還是由張自明問了出來。
「王總，既然您對自家公司這麼有信心，我們也已經了解了大致的情況，不如就說說我們投入的資金和占比的問題吧。」
終於是正式談到錢了，王皓也沒什麼不好意思，直接說道：
「大家也知道，我們公司最近的計劃就是我的新電影，總投資額一共是兩億美金，製片成本是1.5億美金。
這其中我們星河影業所占據的投資份額，差不多有40%，也即是6000萬美元左右。
按照如今的國際匯率，差不多就是四億華夏幣。
我們就以這個價格做基準，融資四億好了。」
張自明和曾英銳以及李樺聞言都差點倒抽一口涼氣，表情都快要管理不住了。
四億華夏幣，還是A輪融資，這王導是亂喊的吧。
好在張自明還有些理智，沒有反駁他，只是問道：「那出讓的股份呢？」
「10%的股份，」王皓冷靜地說道：
「說是A輪融資，但老實說，星河影業現如今已經算是屬於成熟期的企業了，這次的融資也算是PE階段，未來再有次B輪融資，估計兩、三年之內也要上市了，所以和那些初創企業的風險投資肯定還是不一樣的。」
張自明不用算，直接脫口而出道：「10%，那就是40億的估值了，王導，你這開價這麼高，讓我們怎麼還價啊？」
華影的李樺李總臉上也是露出了不怎麼好看的神情。
「王導，我們華影是國企，你這一下子融資上億，這可就不是我能做主的了。」
本身也沒打算讓你做主啊，這最後不還得韓三爺拍板。
當然，這句話王皓也就心裡想想，不可能直接說出來得罪人。
「兩位覺得這估值高了，萬達的曾總看樣子似乎還能接受呢。」
曾英銳聽到王皓這話，當即就擺了擺手。
「王導可別這麼說，誰會和錢過不去，只不過我在想你這放出來的股權是不是太少了，如果僅僅只是10%的話，分到我們萬達集團的，也就是個3%的份額。
那這樣我們還不如讓萬達影業直接參與你那新電影項目的投資，又何必投資你這公司呢。」
很顯然，話說到這兒，這三家身後代表的公司投資星河影業的目的，也已經有著很明顯的區別了。
這其中深國投就是純粹的投資，華影則是帶著扶持國內科幻電影的政治任務，至於萬達，那是完全為了自家集團的多元化發展。
如此看來，看似最不好說話的深國投，其實最好糊弄，相反，萬達那邊就很微妙了，給對方的餌太少，對方不稀罕，還不如另起爐灶。
給對方的餌太多，這就完全有可能讓對方生出什麼不該有的心思。
(本章完)