第313章 談判交鋒
第313章 談判交鋒
「《孫子兵法·兵勢篇》有雲，『故善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也』。
意思是善於指揮打仗的人所造就的『勢』，就像讓圓石從極高極陡的山上滾下來一樣，其勢洶洶，不可阻擋。
投資也是一樣，首先就得把握住大勢。
什麼是大勢？
國家對外開放，經濟飛速發展就是大勢！
而隨著國家經濟的發展，日漸富裕的人民，對於精神文化上的需求，自然也就會日益增大。
大家在擔心衣食住行等問題的同時，也有了富餘的精力，開始關心起精神上的享受。
這種情況下，電影、電視劇、小說、音樂，乃至是相聲、小品和綜藝節目，這些都會越來越受到人民群眾的關注和需要。
用一句話說，影視行業現如今正處於風口之上。
而在風口之上，就算是一頭豬也能飛上天。
所以我相信，華誼的上市只是一個開始，未來幾年裡，必然會有更多的影視公司謀求上市。
這個時候，市場處於增量狀態，深國投完全無需擔心，投資影視行業，就是在投資風口，投資未來國家一定會更好的國運。
至於未來風口過去以後怎麼辦？深國投提前下車不就好了。
我可以提前簽協議，保證星河集團會優先回購張總你們深國投手裡的股份。」
投資國運？！
王皓這一番長篇大論，成功震住了在場的眾人。
這，也算是一種談判策略吧，如果王皓順著對方的質疑走，解釋自家有哪些優勢，做了哪些準備，那就陷入了自證的陷阱之中。
關鍵是王皓和那些求著投資人的創業者不一樣，星河集團已經是一家成熟的，有著自己基本盤的公司了。
這一次星河影業被從星河集團裡面拆分出來，單純就是為融資上市撈錢的。
所以他其實不缺投資者，阿里馬那邊今天早上才給他發了消息，百度和樂視那邊似乎也有意向與他聯繫。
更別說索尼和萬達了，星河影業現如今的融資，完全有著挑挑揀揀的資格。
他之所以找上深國投，其實主要還是看中了對方是外地企業，在上京這邊沒啥根基，同時還著國資的身份，並且也不管事。
張自明明顯也被王皓這一番話給說動了，他今天願意應邀前來，其實已經說明他是對星河影業感興趣的。
風投！風投！
風險在前，投資在後，沒風險那還叫什麼風投。
只不過事實是事實，談生意是談生意。
這就好像在店裡買衣服一樣，即便是看一眼就喜歡上了，也得上手摸一摸，然後給點手感太差、色彩不行、款式老氣等貶低性的評價。
總得要討價還價一番，儘自己最大可能謀取利益不是。
「王導，你這口才，不愧是搞藝術創作的。
投資影視既是投資國運，好啊，難怪我從王導你的電影裡能看到磅礴大氣。」
張自明微笑著點了點頭。
「我們深國投一直以來的投資策略，也同樣是投資國運。
可是正如你所說的那樣，未來市場上，將要上市的影視公司必然會有很多，我們又為何一定要投星河影業呢？
而且相比於影視行業，網際網路行業也同樣將會是飛速發展的國運行業，那我們為什麼不去投網際網路行業呢？」
雖然張自明這話還是在打壓，但很明顯，王皓剛剛的那番話還是起了作用。
至少他現如今不在否定影視行業，而是在讓王皓給他一個投資星河影業的理由了。
只不過王皓依舊是並未正面回答他的問題，而是轉頭看向了另一位受邀而來的投資者。
「曾總，你們萬達投資部對於我們星河影業，又是怎麼想的？為何會準備投資我們呢？」
曾英銳聞言一愣，他本來還在看戲，沒想到王皓竟然會將話題扯到他的身上。
這就讓他有些犯難了，跟著那個深國投的王總一起打壓星河影業吧，他們萬達和星河集團的關係還不錯，如今正是密切合作階段，王皓的新電影他們還打算投資呢。
夸一下星河影業吧，現在說好話容易，後面真正投資時想要把估值壓下去，那可就難了。
曾英銳沉默了片刻，又喝了口茶拖延了一下，這才斟酌著說道：
「我們？
哦，我們萬達之前一直就有文旅業務，萬達院線也是公司的重要資產之一，所以眼看著國內的影視行業進入發展階段，自然就有了向行業上、下游擴張的想法。
本來這之前公司內部是打算自己成立一家影視投資製作公司的，名字都想好了，就叫萬達影業。
結果王導你找過來，考慮到大家都是老相識，之前的合作也很愉快，而專業的事情應該交給專業的人做。
所以我們就想著能不能和你們星河影業進行深入合作，由你們負責電影內容製作，萬達就負責影視投資和院線這一塊。」
曾英銳既表明了自家的合作意願，同時也是在試探王皓，是否也有著向院線方面擴展的想法。
畢竟是個行業內的人都知道，影視製作公司想要發展，就必然需要依靠院線和發行方的支持。
萬達集團和星河集團合作的籌碼，其實就是手上的萬達影院。
若是王皓這邊和華誼一樣，也有著發展自家院線的心思，那他們萬達就得好好考慮一下了。
面對曾英銳的回答，王皓有些不是那麼滿意，但他也清楚，對方畢竟是萬達集團的高管，總得站在自家公司的立場上。
所以他還是簡單回答了幾句：
「院線是重資產業務，這方面星河集團未來主要還是會將全部精力投入到對【星河電影宇宙】的打造中。
星河影業融資到的錢，也大多會用於這方面，所以院線的問題，能夠尋求到一個長久且穩定的合作方，當然是我們最願意看到的。」
說著王皓還補充了一句：
「而且僅靠一家也是不行的，為了覆蓋全國，萬達院線是一家，華影手下的院線是一家，未來B輪融資將會引入的魔影，其手下的院線也是一家。
甚至於就連索尼那邊的海外院線，也在我們的考慮範圍之內，畢竟星河集團的【星河電影宇宙】，可是面向全球觀眾的。」
「我們萬達院線其實也有向海外擴張的想法，到時候說不定會收購一些海外院線。」曾英銳幾乎是立刻就回復道，想要合作的想法溢於言表。
看著他倆在那談得十分融洽，作為中間人的李樺老神在在地品著茶水，依舊是十分沉穩。
他是根本不怕的，畢竟華影的身份擺在那裡，王皓和誰合作，都不可能拋開華影。
相比之下，坐在一旁的張自明雖然面上不動聲色，但光是看他連續喝了好幾杯茶，就知道他的內心並沒有外表那麼平靜。
「王導，院線也是要賺錢的。」
張自明故意嘆息了一聲，然後說道：
「我承認，星河影業這種優秀的內容供應商，加上萬達這樣的院線分銷商，確實是十分強大。
但很顯然，以我這接觸下來，對王導你的了解，必然是不可能接受星河影業受萬達控制的。
所以你還是沒回答我最開始的問題，星河影業究竟該如何解決資本問題，難道你願意被萬達或是魔影、華影收購嗎？」
張自明這明顯帶著挑撥意味的話語一說，曾英銳立刻就不幹了。
「張總，沒你這麼拆台的，我們和王導合作的【星河影都】，那可是萬達王總都關注的重點項目。
萬達和星河，那是友好合作單位，不存在誰吞併誰的問題。」
曾英銳的話讓張自明笑了笑，王皓也心知對方這是急了。
其實真要給對方更大壓力，把他在美國經濟危機中賺的那幾億美金透露出來，表示自己不差錢，這些傢伙絕對會有更大的投資熱情。
但誰家好人拍電影開公司用自己的錢啊，就連他的那些錢，都用來在上京蓋房子、投資網際網路企業和大疆以及oppo了，所以他還真就需要這些風投來給他送些錢花花。
話說到這裡，王皓也算是看清楚了。
張自明這個人雖然心態差了一點，但也還是很厲害的海龜精英，見識不低。
和這樣的人談判，完全靠嘴皮子忽悠是不可能的，必須得拿出一些真東西來！
所以王皓擺了擺手，制止了想要繼續反駁的曾英銳，吸了一口氣，然後認真地道：
「今天我們要談的是星河影業的A輪融資問題，這家公司是從星河集團拆分出來的製片公司，所以它也會只屬於我們星河集團，並不存在誰能吞併它的問題。
至於說公司背後的資本？想來張總受邀之後，應該也詳細了解過星河集團的情況吧？」
「王導想說星河集團就是資本嗎？」
張自明笑了笑，感覺談判節奏終於是被拉到了自己熟悉的狀態。
「在我看來，王導你的攤子鋪得確實夠大，有點好萊塢那邊六大影視公司的影子，集團業務也涉及到了電影製片、片場基地、藝人經紀、特效製作等方面。
但就我而言，這還不夠。
因為你們星河集團根本還是建立在星河影業這家製片公司上的，你們還缺少一個穩定的、長久的資金來源渠道，這才是我們顧慮的真正原因。
萬達有房地產，阿里有電商和支付，騰訊有遊戲，百度有GG，而星河集團呢？
電影的風險太大了，我承認王導你的那個【星河電影宇宙】很出色，昨晚您的那個第二階段發布會也很誘人，但將整個集團公司的未來都放在一個電影系列上，這太危險了。
觀眾會審美疲勞，創作者也會有才思枯竭的一天，一旦星河影業有數部電影失利，整個【星河電影宇宙】的未來就會出現極大的問題。
難道王導你能保證，【星河電影宇宙】未來的每一部作品，都會獲得成功嗎？」
雅間裡因為張自明這話陷入了沉默之中，所有人都看向了王皓。
王皓也不慌張，他倒是真想告訴張自明，【星河電影宇宙】未來的每一部作品，都絕對有把握在未來15年裡取得成功。
不是因為王皓有著未來的記憶，能夠抄到好的作品，而是未來電影市場就是個比爛的時代。
他不需要每部電影都多優秀，他只需要每部電影都比其他人的電影優秀就足夠了。
只不過張自明說的也很在理，即便是漫威那種全球知名的電影宇宙大IP，在第四階段以後，也無可避免地走進了下坡路，到後來還不得不把犧牲的唐尼再拉回來當毀滅博士，他的【星河電影宇宙】還真不敢保證就一定會輝煌下去。
「所以我們星河集團雖然是在做電影，但又不僅僅只是在做電影啊，張總。」
張自明心中一動，知道自己終於是要觸及到更核心的東西了，立刻充滿期待地問道：
「哦，那麼王導你們打算做什麼？」
王皓緩緩地道：
「我記得有句話說得好，三流的企業做產品，二流的企業做品牌，一流的企業做標準。
電影雖然不能算作是產品，但道理總是相通的，我們星河集團要做的，是一流的企業！是生態系統！是新時代內容製作的工業化平台！」
聽到這話的三人眼睛一亮，特別是張自明，作為風投行業的海歸精英，他最喜歡的就是聽這種新詞彙。
畢竟沒有這種唬人的新詞彙，又怎麼炒作估值，引爆市場，忽悠後續的人來接盤呢？
「什麼是生態系統？什麼又是內容製作的工業化平台？」
王皓不緊不慢地說道：
「星河集團要做的，並不僅僅只是電影。
就拿好萊塢最知名的迪士尼來說，他們的電影收益，票房部分其實只占了20%，然後是DVD租售占了40%，電視和周邊占了40%。
而迪士尼那些由電影、電視、衍生周邊、迪士尼樂園等形成的產業鏈，就是圍繞他們公司的生態系統。
當然，國情不同，法規不同，迪士尼的那種模式在華夏行不通，dvd幾乎賣不了錢，電視台在國家手中，周邊商品更是盜版橫行，所以一般的影視公司，往往只能靠電影票房才能活下去。
但我們星河影業不同，我們的生態系統，將會圍繞【網際網路+】和【IP】來打造。」
(本章完)
「《孫子兵法·兵勢篇》有雲，『故善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也』。
意思是善於指揮打仗的人所造就的『勢』，就像讓圓石從極高極陡的山上滾下來一樣，其勢洶洶，不可阻擋。
投資也是一樣，首先就得把握住大勢。
什麼是大勢？
國家對外開放，經濟飛速發展就是大勢！
而隨著國家經濟的發展，日漸富裕的人民，對於精神文化上的需求，自然也就會日益增大。
大家在擔心衣食住行等問題的同時，也有了富餘的精力，開始關心起精神上的享受。
這種情況下，電影、電視劇、小說、音樂，乃至是相聲、小品和綜藝節目，這些都會越來越受到人民群眾的關注和需要。
用一句話說，影視行業現如今正處於風口之上。
而在風口之上，就算是一頭豬也能飛上天。
所以我相信，華誼的上市只是一個開始，未來幾年裡，必然會有更多的影視公司謀求上市。
這個時候，市場處於增量狀態，深國投完全無需擔心，投資影視行業，就是在投資風口，投資未來國家一定會更好的國運。
至於未來風口過去以後怎麼辦？深國投提前下車不就好了。
我可以提前簽協議，保證星河集團會優先回購張總你們深國投手裡的股份。」
投資國運？！
王皓這一番長篇大論，成功震住了在場的眾人。
這，也算是一種談判策略吧，如果王皓順著對方的質疑走，解釋自家有哪些優勢，做了哪些準備，那就陷入了自證的陷阱之中。
關鍵是王皓和那些求著投資人的創業者不一樣，星河集團已經是一家成熟的，有著自己基本盤的公司了。
這一次星河影業被從星河集團裡面拆分出來，單純就是為融資上市撈錢的。
所以他其實不缺投資者，阿里馬那邊今天早上才給他發了消息，百度和樂視那邊似乎也有意向與他聯繫。
更別說索尼和萬達了，星河影業現如今的融資，完全有著挑挑揀揀的資格。
他之所以找上深國投，其實主要還是看中了對方是外地企業，在上京這邊沒啥根基，同時還著國資的身份，並且也不管事。
張自明明顯也被王皓這一番話給說動了，他今天願意應邀前來，其實已經說明他是對星河影業感興趣的。
風投！風投！
風險在前，投資在後，沒風險那還叫什麼風投。
只不過事實是事實，談生意是談生意。
這就好像在店裡買衣服一樣，即便是看一眼就喜歡上了，也得上手摸一摸，然後給點手感太差、色彩不行、款式老氣等貶低性的評價。
總得要討價還價一番，儘自己最大可能謀取利益不是。
「王導，你這口才，不愧是搞藝術創作的。
投資影視既是投資國運，好啊，難怪我從王導你的電影裡能看到磅礴大氣。」
張自明微笑著點了點頭。
「我們深國投一直以來的投資策略，也同樣是投資國運。
可是正如你所說的那樣，未來市場上，將要上市的影視公司必然會有很多，我們又為何一定要投星河影業呢？
而且相比於影視行業，網際網路行業也同樣將會是飛速發展的國運行業，那我們為什麼不去投網際網路行業呢？」
雖然張自明這話還是在打壓，但很明顯，王皓剛剛的那番話還是起了作用。
至少他現如今不在否定影視行業，而是在讓王皓給他一個投資星河影業的理由了。
只不過王皓依舊是並未正面回答他的問題，而是轉頭看向了另一位受邀而來的投資者。
「曾總，你們萬達投資部對於我們星河影業，又是怎麼想的？為何會準備投資我們呢？」
曾英銳聞言一愣，他本來還在看戲，沒想到王皓竟然會將話題扯到他的身上。
這就讓他有些犯難了，跟著那個深國投的王總一起打壓星河影業吧，他們萬達和星河集團的關係還不錯，如今正是密切合作階段，王皓的新電影他們還打算投資呢。
夸一下星河影業吧，現在說好話容易，後面真正投資時想要把估值壓下去，那可就難了。
曾英銳沉默了片刻，又喝了口茶拖延了一下，這才斟酌著說道：
「我們？
哦，我們萬達之前一直就有文旅業務，萬達院線也是公司的重要資產之一，所以眼看著國內的影視行業進入發展階段，自然就有了向行業上、下游擴張的想法。
本來這之前公司內部是打算自己成立一家影視投資製作公司的，名字都想好了，就叫萬達影業。
結果王導你找過來，考慮到大家都是老相識，之前的合作也很愉快，而專業的事情應該交給專業的人做。
所以我們就想著能不能和你們星河影業進行深入合作，由你們負責電影內容製作，萬達就負責影視投資和院線這一塊。」
曾英銳既表明了自家的合作意願，同時也是在試探王皓，是否也有著向院線方面擴展的想法。
畢竟是個行業內的人都知道，影視製作公司想要發展，就必然需要依靠院線和發行方的支持。
萬達集團和星河集團合作的籌碼，其實就是手上的萬達影院。
若是王皓這邊和華誼一樣，也有著發展自家院線的心思，那他們萬達就得好好考慮一下了。
面對曾英銳的回答，王皓有些不是那麼滿意，但他也清楚，對方畢竟是萬達集團的高管，總得站在自家公司的立場上。
所以他還是簡單回答了幾句：
「院線是重資產業務，這方面星河集團未來主要還是會將全部精力投入到對【星河電影宇宙】的打造中。
星河影業融資到的錢，也大多會用於這方面，所以院線的問題，能夠尋求到一個長久且穩定的合作方，當然是我們最願意看到的。」
說著王皓還補充了一句：
「而且僅靠一家也是不行的，為了覆蓋全國，萬達院線是一家，華影手下的院線是一家，未來B輪融資將會引入的魔影，其手下的院線也是一家。
甚至於就連索尼那邊的海外院線，也在我們的考慮範圍之內，畢竟星河集團的【星河電影宇宙】，可是面向全球觀眾的。」
「我們萬達院線其實也有向海外擴張的想法，到時候說不定會收購一些海外院線。」曾英銳幾乎是立刻就回復道，想要合作的想法溢於言表。
看著他倆在那談得十分融洽，作為中間人的李樺老神在在地品著茶水，依舊是十分沉穩。
他是根本不怕的，畢竟華影的身份擺在那裡，王皓和誰合作，都不可能拋開華影。
相比之下，坐在一旁的張自明雖然面上不動聲色，但光是看他連續喝了好幾杯茶，就知道他的內心並沒有外表那麼平靜。
「王導，院線也是要賺錢的。」
張自明故意嘆息了一聲，然後說道：
「我承認，星河影業這種優秀的內容供應商，加上萬達這樣的院線分銷商，確實是十分強大。
但很顯然，以我這接觸下來，對王導你的了解，必然是不可能接受星河影業受萬達控制的。
所以你還是沒回答我最開始的問題，星河影業究竟該如何解決資本問題，難道你願意被萬達或是魔影、華影收購嗎？」
張自明這明顯帶著挑撥意味的話語一說，曾英銳立刻就不幹了。
「張總，沒你這麼拆台的，我們和王導合作的【星河影都】，那可是萬達王總都關注的重點項目。
萬達和星河，那是友好合作單位，不存在誰吞併誰的問題。」
曾英銳的話讓張自明笑了笑，王皓也心知對方這是急了。
其實真要給對方更大壓力，把他在美國經濟危機中賺的那幾億美金透露出來，表示自己不差錢，這些傢伙絕對會有更大的投資熱情。
但誰家好人拍電影開公司用自己的錢啊，就連他的那些錢，都用來在上京蓋房子、投資網際網路企業和大疆以及oppo了，所以他還真就需要這些風投來給他送些錢花花。
話說到這裡，王皓也算是看清楚了。
張自明這個人雖然心態差了一點，但也還是很厲害的海龜精英，見識不低。
和這樣的人談判，完全靠嘴皮子忽悠是不可能的，必須得拿出一些真東西來！
所以王皓擺了擺手，制止了想要繼續反駁的曾英銳，吸了一口氣，然後認真地道：
「今天我們要談的是星河影業的A輪融資問題，這家公司是從星河集團拆分出來的製片公司，所以它也會只屬於我們星河集團，並不存在誰能吞併它的問題。
至於說公司背後的資本？想來張總受邀之後，應該也詳細了解過星河集團的情況吧？」
「王導想說星河集團就是資本嗎？」
張自明笑了笑，感覺談判節奏終於是被拉到了自己熟悉的狀態。
「在我看來，王導你的攤子鋪得確實夠大，有點好萊塢那邊六大影視公司的影子，集團業務也涉及到了電影製片、片場基地、藝人經紀、特效製作等方面。
但就我而言，這還不夠。
因為你們星河集團根本還是建立在星河影業這家製片公司上的，你們還缺少一個穩定的、長久的資金來源渠道，這才是我們顧慮的真正原因。
萬達有房地產，阿里有電商和支付，騰訊有遊戲，百度有GG，而星河集團呢？
電影的風險太大了，我承認王導你的那個【星河電影宇宙】很出色，昨晚您的那個第二階段發布會也很誘人，但將整個集團公司的未來都放在一個電影系列上，這太危險了。
觀眾會審美疲勞，創作者也會有才思枯竭的一天，一旦星河影業有數部電影失利，整個【星河電影宇宙】的未來就會出現極大的問題。
難道王導你能保證，【星河電影宇宙】未來的每一部作品，都會獲得成功嗎？」
雅間裡因為張自明這話陷入了沉默之中，所有人都看向了王皓。
王皓也不慌張，他倒是真想告訴張自明，【星河電影宇宙】未來的每一部作品，都絕對有把握在未來15年裡取得成功。
不是因為王皓有著未來的記憶，能夠抄到好的作品，而是未來電影市場就是個比爛的時代。
他不需要每部電影都多優秀，他只需要每部電影都比其他人的電影優秀就足夠了。
只不過張自明說的也很在理，即便是漫威那種全球知名的電影宇宙大IP，在第四階段以後，也無可避免地走進了下坡路，到後來還不得不把犧牲的唐尼再拉回來當毀滅博士，他的【星河電影宇宙】還真不敢保證就一定會輝煌下去。
「所以我們星河集團雖然是在做電影，但又不僅僅只是在做電影啊，張總。」
張自明心中一動，知道自己終於是要觸及到更核心的東西了，立刻充滿期待地問道：
「哦，那麼王導你們打算做什麼？」
王皓緩緩地道：
「我記得有句話說得好，三流的企業做產品，二流的企業做品牌，一流的企業做標準。
電影雖然不能算作是產品，但道理總是相通的，我們星河集團要做的，是一流的企業！是生態系統！是新時代內容製作的工業化平台！」
聽到這話的三人眼睛一亮，特別是張自明，作為風投行業的海歸精英，他最喜歡的就是聽這種新詞彙。
畢竟沒有這種唬人的新詞彙，又怎麼炒作估值，引爆市場，忽悠後續的人來接盤呢？
「什麼是生態系統？什麼又是內容製作的工業化平台？」
王皓不緊不慢地說道：
「星河集團要做的，並不僅僅只是電影。
就拿好萊塢最知名的迪士尼來說，他們的電影收益，票房部分其實只占了20%，然後是DVD租售占了40%，電視和周邊占了40%。
而迪士尼那些由電影、電視、衍生周邊、迪士尼樂園等形成的產業鏈，就是圍繞他們公司的生態系統。
當然，國情不同，法規不同，迪士尼的那種模式在華夏行不通，dvd幾乎賣不了錢，電視台在國家手中，周邊商品更是盜版橫行，所以一般的影視公司，往往只能靠電影票房才能活下去。
但我們星河影業不同，我們的生態系統，將會圍繞【網際網路+】和【IP】來打造。」
(本章完)