第84章 合作成功與擴張之路的開始
第84章 合作成功與擴張之路的開始
雙方之間的談判，又是持續了數天。
每天都是白天兩人進行各種條件的談判，晚上羅伯特再匯報給3M的總部。
一周後，雙方在各自請的律師面前，終於達成了協議：
第一，3M公司獲得便利貼在美國的10年獨家經銷權，10年後的5年優先獨家經銷權。
第二，楊文東獲得3M公司3萬美元的借款，利息不高，為3%，抵押物為未來楊文東在美國市場的可盈利貨款。
第三，3M未來第一批採購數量為50萬份，後續則根據具體情況而定。
第四，每次的付款模式為下訂單時3M給30%預付款，後續商品到美國倉庫檢查後結算30%，再就是半個月後結算最後40%。
第五，……
……
一共16條條款，對雙方都有著限制。
比如對經銷商一方3M公司也有著很多限制，防止3M公司故意不作為導致楊文東這邊承受巨大損失。
如果不知道雙方是誰，那條款看起來還很公平，可一方只是一個香港普通人，另一方卻是美國的大公司，能做成這樣的協議，已經算是罕見了。
之所以能做到這樣，不是因為3M公司有多麼善良，不期壓合作夥伴，而是因為美國大公司之中能看出便利貼商業價值的有很多。
在楊文東與羅伯特談判的期間，就又有兩家公司聯繫上了楊文東，也希望合作。
這兩家公司楊文東也知曉一點情況，規模雖然不小，但在銷售渠道這一塊是遠比不上3M的。
不過這不妨礙楊文東以此來給3M壓力，最終達成了看起來對雙方還比較公平的協議。
……
羅伯特走後的第二天，長興實業工廠內：
蘇依依臉上帶著止不住的微笑，走進小辦公室後說：「東哥，3M的錢已經到帳了，速度是真的快啊。」
楊文東笑說：「人家可是美國的頂級公司，3萬美元對人家來說不過是九牛一毛罷了。
再說，早點將錢給我們，我們這邊也可以立刻投入生產，3M那邊最終也會獲益，這也是人家行動力那麼強的原因。」
唯有與合作夥伴共同互利，那才能帶動所有人一起發展。
蘇依依又笑說道：「那也是便利貼太吸引了，東哥你利用這一點就拿捏住了他們。」
楊文東說：「正常商業邏輯罷了，這一點，你可以多查一查李嘉成的發家過程，他也是有這種思路，才獲得今天的成功的。」
「李嘉成。」蘇依依好奇問：「東哥，我聽你誇贊過他數次了，這個人真的那麼厲害嗎？」
楊文東點點頭，說：「很是厲害，算是我比較佩服的一個人了。」
雖說老李頭在後世的一些做法讓很多人不爽，大罵他貪心，可如果只看商業，李嘉成的做法，的確是很成功的。
不說未來的各種房地產市場的騷操作，就是現在他的主業塑膠廠，在他的經營下，十年時間就成為了香港最大的工廠。
能力方面，肯定是一流的。
蘇依依笑說：「那東哥可要努力超過他了。」
「當然。」楊文東笑了笑說：「只要我們將便利貼經營好了，那超過李嘉成不是難事。」
塑膠花在歐美市場很受歡迎，但也只是短周期產品，幾年之後就屬於曇花一現了
雖說老李會借著這段時間的千萬港元利潤來進軍房地產市場，可比起楊文東這個清楚未來香港地產走向的穿越者，更沒有什麼優勢了。
不過，進軍房地產也是需要很多資金的，自己目前還不著急。
蘇依依又說：「東哥，現在資金到帳了，那我們就準備向日本那邊下設備訂單嗎？」
「嗯，先下5台。」楊文東接著說：「不過日本的設備太貴了，運過來周期也慢，讓香港這邊有點實力的機械廠，也嘗試一下做這種設備，如果做出來，方便我們以後再擴大規模時候的採購。」
雖然現在香港的工業潛力差了點，但如果仿著做的話，一個不複雜的設備，應該也是可行的。
「先5台夠嗎？」蘇依依有些不確定說：「之前在香港可是很火爆的，美國那麼大……」
楊文東說：「沒關係的，伱也說了，美國那麼大，3M的渠道拓展也會一步一步來的。
再說，我們擴大規模也需要一步一步的來，不然出了質量問題就麻煩了。」
5台只是一個新起點，後續自己必然會需要更多設備。
只是一個美國市場，估計就是香港市場的數百倍乃至千倍，其他國家加起來市場更大。
不過就算以3M的強大渠道，也是需要一點時間在美國全境推銷便利貼的，這也是需要時間的。
生產端也是一樣，雖然便利貼結構簡單，可也是有可能出質量問題的，做實業，一切都需要謹慎，不然一個質量問題就能毀了工廠。
「好，那我待會通知立明。」蘇依依笑說。
楊文東問：「立明人呢？今天還沒看到他？」
蘇依依回答：「他好像去了一家紙板的進口貿易公司了。」
「噢，我知道了，那也是我之前安排給他的事情。」楊文東想了起來，隨後說：「待會等他回來了，我們幾人一起去找個飯店吃一頓慶祝一下。」
「飯店？好。」蘇依依立刻開心笑說道。
……
一個多小時後，趙立明回來後，立刻找到了楊文東。
「東哥。」趙立明招呼後說：「這是你要的硬紙板，比一般的包裝紙要硬多了，而且，還能防水。」
「嗯，好，價格怎麼樣？」楊文東接過硬紙板後，手板了幾下感覺了下，隨後問道。
趙立明說：「有點貴，我問了下，差不多要8分錢一張，這還是我說大批量採購的前提下。」
楊文東皺眉說：「比我們自己注塑做出來的塑料板價格的兩倍還要多了。」
趙立明也說：「對，因為這是需要進口的，這種紙板在香港需求非常少，我們也需要特定尺寸，再加上進口商那邊也要賺錢，所以……」
「嗯，需要進口的東西，貴一點也正常。」楊文東點點頭，問：「你帶回來了多少？」
「十幾張吧。」趙立明說：「其他的在外面。」
楊文東說：「那這樣，你讓人給這些硬紙板上膠水，然後給浩宇，讓他派人送到附近的貨倉去，看看抓老鼠的效果怎麼樣。」
找硬紙板，自然也是為了做更好的粘鼠貼。
前世的內地，楊文東所見的粘鼠板基本上都是紙板的，在初期他嘗試做粘鼠板的時候，也考慮到用紙板。
可實踐中卻發現紙板怕水、容易被大老鼠給撕破，因此，也就不了了之了，後面一直用的木板或者塑料板。
現在公司有點規模了，他也有精力去研究一下，有沒有什麼合適的紙板，能夠替代塑料板的。
「好。」趙立明領命後，離開房間，不一會後又回來了，說：「已經安排人去做了，剛剛也碰到了浩宇，他說沒問題，就是現在天沒那麼熱了，老鼠也比較少，不一定能很快試出來。」
楊文東皺眉說道：「這樣等著也不是個辦法，現在這個溫度可能還好一點，真要是碰到寒流來了，可能十天半個月都沒老鼠。
或許我們應該要買一些專門檢測設備了，檢測膠水的粘性，然後數據化管控。」
「數據化管控？」趙立明有些不太理解。
「等後面公司資金好一點，我會購買一些專業的檢測設備的。」楊文東也沒在意，他也知道與自己一起創業的幾位元老可能快跟不上公司的發展了。
現在有了擴張產能的第一筆資金，雖然不多，但也需要準備引入專業的管理團隊了。
「好的。」趙立明也沒有多問。
楊文東又說道：「現在第一重要的還是便利貼的生產問題，你的事，暫時就還是用土方法吧，設備以後再買。
其實就是便利貼，也應該需要這種設備，不能全部靠手感，這樣時間長了肯定會出問題。
你後面跟員工們說一下，目前還是要靠人工，一定要重視。」
開工廠能賺錢，可花錢的地方也很多，廠房、生產設備、檢測設備、物料、人工，每樣加起來都不少。
如果是小作坊，湊合湊合就算了，可便利貼與粘鼠板未來都是要走出口路線的，且短期來看，目前自己依賴的就是這兩樣，那自然要認真對待了。
再說，一個團隊，對於質量的認識是需要慢慢培養的，今天產品簡單不當回事，明天生產一些複雜產品，也只會一樣。
趙立明點頭答應道：「好的，只是下面的人很多也不識字，雖然很配合，但有時候，就難控制。」
「嗯，這的確會是個問題。」楊文東也知道工廠對於員工最基本的識字也所有要求的，隨後說道：「後面我會再找一些識字的，當個小組長之類的，也方便點。」
趙立明笑說：「那就好，前段時間的投訴，讓我心驚膽戰了。」
「那些投訴也是好的，合理的我們也要重視。」楊文東點點頭說道。
趙立明笑說：「放心，東哥，我也是一直按照你的要求，在持續改進。」
「嗯，那就好。」楊文東頓了頓，又說：「粘鼠板的事情，也是需要時間來慢慢來的，但你也知道，最近便利貼也找到大客戶了，所以接下來我們的重心也會放在這一塊。」
「依依姐剛剛也跟我說了，我們要找香港的廠家來做設備。」趙立明接話說道。
楊文東笑了笑，說：「對，不過雖然這件事重要，但我們幾人走到今天這一步，也應該好好慶祝一下了，中午我們少吃點，下午我們去港島中環，去那裡慶祝一下。」
「去中環？」趙立明驚訝說：「那裡會不會太貴了……？」
「貴也有個限度，不會很誇張的。」楊文東淡笑說：「我們現在還算不上多有錢，但一頓奢侈的晚飯還是沒問題的。」
「那好，我也要去開開眼了。」趙立明笑著說道。
……
下午4點，四人來到了中環的歷山大廈面前。
趙立明仰頭看著大廈頂端，道：「想不到我這輩子還能進這樣的大廈！」
「這些大廈沒你想的那麼高大上。」楊文東笑了笑，說道：「下面幾層就是商場，裡面也有很多吃的，稍微有點錢就能進去。」
「可一般也捨不得花這個錢啊！」趙立明這段時間也跟著楊文東認識了很多詞語，「高大上」正是其中之一。
「進去吧。」楊文東笑了笑。
四人如今也是事業有所小成，衣服什麼的，跟以前也自然完全不一樣了，不說多高檔，至少不差。
進入這些地方，自然也沒什麼異常，倒是趙立明與林浩宇，可能世面見的有點少，總是充滿了好奇。
四人逛了一圈後，趙立明與林浩宇小聲嘀咕了一會說：「東哥，我們去吃自助餐吧？」
「行。」楊文東想了想也同意了。
來到香港之後，前幾個月掙扎期，他過的也只能說能填飽肚子；後幾個月經濟好點了，也不缺吃的，但自助餐卻還是沒吃過的。
在前世內地，專心於養生的他對於自助餐是不屑一顧，而現在麼，就是另外一回事了。
自助餐一個人收費22元，在這個人均80月收入的香港，一般人還是消費不起的。
當然，這裡本身可能也比較高檔。
「好多吃的。」趙立明進去後，被眼前數十種美味給驚了。
這裡面任何一個菜，平時都是他能吃到的最好的，這還是因為現在有點小錢了，擱一年前，過年都吃不到其中任何一道菜。
「好好吃吧，待會你們就會恨自己的肚子太小了。」楊文東笑了笑說道，自助餐他可是很有經驗的，隨後又說：「不要吃米麵，不要吃太肥的香腸肉類，帶氣的飲料不要喝、少吃蛋糕甜品……」
蘇依依認真的聽完，隨後好奇問：「東哥，你說的這些，為什麼？」
楊文東笑說：「這些東西太占胃，或者吃下去後容易有飽腹感，吃自助餐最忌諱的就是先吃這些。」
他前世就認識一個人，吃一百多人民幣的自助餐先吃一大碗蛋炒飯……
「噢。」蘇依依點點頭。
楊文東又說：「其他的，你們自己隨意……愛吃什麼就吃什麼……」
……
一頓飯，所有人吃的肚子都撐了……
第二天，楊文東來到公司，撥通了日本加賀機械設備的電話。
長興實業公司，擴張之路從今天開始了。
……
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(本章完)
雙方之間的談判，又是持續了數天。
每天都是白天兩人進行各種條件的談判，晚上羅伯特再匯報給3M的總部。
一周後，雙方在各自請的律師面前，終於達成了協議：
第一，3M公司獲得便利貼在美國的10年獨家經銷權，10年後的5年優先獨家經銷權。
第二，楊文東獲得3M公司3萬美元的借款，利息不高，為3%，抵押物為未來楊文東在美國市場的可盈利貨款。
第三，3M未來第一批採購數量為50萬份，後續則根據具體情況而定。
第四，每次的付款模式為下訂單時3M給30%預付款，後續商品到美國倉庫檢查後結算30%，再就是半個月後結算最後40%。
第五，……
……
一共16條條款，對雙方都有著限制。
比如對經銷商一方3M公司也有著很多限制，防止3M公司故意不作為導致楊文東這邊承受巨大損失。
如果不知道雙方是誰，那條款看起來還很公平，可一方只是一個香港普通人，另一方卻是美國的大公司，能做成這樣的協議，已經算是罕見了。
之所以能做到這樣，不是因為3M公司有多麼善良，不期壓合作夥伴，而是因為美國大公司之中能看出便利貼商業價值的有很多。
在楊文東與羅伯特談判的期間，就又有兩家公司聯繫上了楊文東，也希望合作。
這兩家公司楊文東也知曉一點情況，規模雖然不小，但在銷售渠道這一塊是遠比不上3M的。
不過這不妨礙楊文東以此來給3M壓力，最終達成了看起來對雙方還比較公平的協議。
……
羅伯特走後的第二天，長興實業工廠內：
蘇依依臉上帶著止不住的微笑，走進小辦公室後說：「東哥，3M的錢已經到帳了，速度是真的快啊。」
楊文東笑說：「人家可是美國的頂級公司，3萬美元對人家來說不過是九牛一毛罷了。
再說，早點將錢給我們，我們這邊也可以立刻投入生產，3M那邊最終也會獲益，這也是人家行動力那麼強的原因。」
唯有與合作夥伴共同互利，那才能帶動所有人一起發展。
蘇依依又笑說道：「那也是便利貼太吸引了，東哥你利用這一點就拿捏住了他們。」
楊文東說：「正常商業邏輯罷了，這一點，你可以多查一查李嘉成的發家過程，他也是有這種思路，才獲得今天的成功的。」
「李嘉成。」蘇依依好奇問：「東哥，我聽你誇贊過他數次了，這個人真的那麼厲害嗎？」
楊文東點點頭，說：「很是厲害，算是我比較佩服的一個人了。」
雖說老李頭在後世的一些做法讓很多人不爽，大罵他貪心，可如果只看商業，李嘉成的做法，的確是很成功的。
不說未來的各種房地產市場的騷操作，就是現在他的主業塑膠廠，在他的經營下，十年時間就成為了香港最大的工廠。
能力方面，肯定是一流的。
蘇依依笑說：「那東哥可要努力超過他了。」
「當然。」楊文東笑了笑說：「只要我們將便利貼經營好了，那超過李嘉成不是難事。」
塑膠花在歐美市場很受歡迎，但也只是短周期產品，幾年之後就屬於曇花一現了
雖說老李會借著這段時間的千萬港元利潤來進軍房地產市場，可比起楊文東這個清楚未來香港地產走向的穿越者，更沒有什麼優勢了。
不過，進軍房地產也是需要很多資金的，自己目前還不著急。
蘇依依又說：「東哥，現在資金到帳了，那我們就準備向日本那邊下設備訂單嗎？」
「嗯，先下5台。」楊文東接著說：「不過日本的設備太貴了，運過來周期也慢，讓香港這邊有點實力的機械廠，也嘗試一下做這種設備，如果做出來，方便我們以後再擴大規模時候的採購。」
雖然現在香港的工業潛力差了點，但如果仿著做的話，一個不複雜的設備，應該也是可行的。
「先5台夠嗎？」蘇依依有些不確定說：「之前在香港可是很火爆的，美國那麼大……」
楊文東說：「沒關係的，伱也說了，美國那麼大，3M的渠道拓展也會一步一步來的。
再說，我們擴大規模也需要一步一步的來，不然出了質量問題就麻煩了。」
5台只是一個新起點，後續自己必然會需要更多設備。
只是一個美國市場，估計就是香港市場的數百倍乃至千倍，其他國家加起來市場更大。
不過就算以3M的強大渠道，也是需要一點時間在美國全境推銷便利貼的，這也是需要時間的。
生產端也是一樣，雖然便利貼結構簡單，可也是有可能出質量問題的，做實業，一切都需要謹慎，不然一個質量問題就能毀了工廠。
「好，那我待會通知立明。」蘇依依笑說。
楊文東問：「立明人呢？今天還沒看到他？」
蘇依依回答：「他好像去了一家紙板的進口貿易公司了。」
「噢，我知道了，那也是我之前安排給他的事情。」楊文東想了起來，隨後說：「待會等他回來了，我們幾人一起去找個飯店吃一頓慶祝一下。」
「飯店？好。」蘇依依立刻開心笑說道。
……
一個多小時後，趙立明回來後，立刻找到了楊文東。
「東哥。」趙立明招呼後說：「這是你要的硬紙板，比一般的包裝紙要硬多了，而且，還能防水。」
「嗯，好，價格怎麼樣？」楊文東接過硬紙板後，手板了幾下感覺了下，隨後問道。
趙立明說：「有點貴，我問了下，差不多要8分錢一張，這還是我說大批量採購的前提下。」
楊文東皺眉說：「比我們自己注塑做出來的塑料板價格的兩倍還要多了。」
趙立明也說：「對，因為這是需要進口的，這種紙板在香港需求非常少，我們也需要特定尺寸，再加上進口商那邊也要賺錢，所以……」
「嗯，需要進口的東西，貴一點也正常。」楊文東點點頭，問：「你帶回來了多少？」
「十幾張吧。」趙立明說：「其他的在外面。」
楊文東說：「那這樣，你讓人給這些硬紙板上膠水，然後給浩宇，讓他派人送到附近的貨倉去，看看抓老鼠的效果怎麼樣。」
找硬紙板，自然也是為了做更好的粘鼠貼。
前世的內地，楊文東所見的粘鼠板基本上都是紙板的，在初期他嘗試做粘鼠板的時候，也考慮到用紙板。
可實踐中卻發現紙板怕水、容易被大老鼠給撕破，因此，也就不了了之了，後面一直用的木板或者塑料板。
現在公司有點規模了，他也有精力去研究一下，有沒有什麼合適的紙板，能夠替代塑料板的。
「好。」趙立明領命後，離開房間，不一會後又回來了，說：「已經安排人去做了，剛剛也碰到了浩宇，他說沒問題，就是現在天沒那麼熱了，老鼠也比較少，不一定能很快試出來。」
楊文東皺眉說道：「這樣等著也不是個辦法，現在這個溫度可能還好一點，真要是碰到寒流來了，可能十天半個月都沒老鼠。
或許我們應該要買一些專門檢測設備了，檢測膠水的粘性，然後數據化管控。」
「數據化管控？」趙立明有些不太理解。
「等後面公司資金好一點，我會購買一些專業的檢測設備的。」楊文東也沒在意，他也知道與自己一起創業的幾位元老可能快跟不上公司的發展了。
現在有了擴張產能的第一筆資金，雖然不多，但也需要準備引入專業的管理團隊了。
「好的。」趙立明也沒有多問。
楊文東又說道：「現在第一重要的還是便利貼的生產問題，你的事，暫時就還是用土方法吧，設備以後再買。
其實就是便利貼，也應該需要這種設備，不能全部靠手感，這樣時間長了肯定會出問題。
你後面跟員工們說一下，目前還是要靠人工，一定要重視。」
開工廠能賺錢，可花錢的地方也很多，廠房、生產設備、檢測設備、物料、人工，每樣加起來都不少。
如果是小作坊，湊合湊合就算了，可便利貼與粘鼠板未來都是要走出口路線的，且短期來看，目前自己依賴的就是這兩樣，那自然要認真對待了。
再說，一個團隊，對於質量的認識是需要慢慢培養的，今天產品簡單不當回事，明天生產一些複雜產品，也只會一樣。
趙立明點頭答應道：「好的，只是下面的人很多也不識字，雖然很配合，但有時候，就難控制。」
「嗯，這的確會是個問題。」楊文東也知道工廠對於員工最基本的識字也所有要求的，隨後說道：「後面我會再找一些識字的，當個小組長之類的，也方便點。」
趙立明笑說：「那就好，前段時間的投訴，讓我心驚膽戰了。」
「那些投訴也是好的，合理的我們也要重視。」楊文東點點頭說道。
趙立明笑說：「放心，東哥，我也是一直按照你的要求，在持續改進。」
「嗯，那就好。」楊文東頓了頓，又說：「粘鼠板的事情，也是需要時間來慢慢來的，但你也知道，最近便利貼也找到大客戶了，所以接下來我們的重心也會放在這一塊。」
「依依姐剛剛也跟我說了，我們要找香港的廠家來做設備。」趙立明接話說道。
楊文東笑了笑，說：「對，不過雖然這件事重要，但我們幾人走到今天這一步，也應該好好慶祝一下了，中午我們少吃點，下午我們去港島中環，去那裡慶祝一下。」
「去中環？」趙立明驚訝說：「那裡會不會太貴了……？」
「貴也有個限度，不會很誇張的。」楊文東淡笑說：「我們現在還算不上多有錢，但一頓奢侈的晚飯還是沒問題的。」
「那好，我也要去開開眼了。」趙立明笑著說道。
……
下午4點，四人來到了中環的歷山大廈面前。
趙立明仰頭看著大廈頂端，道：「想不到我這輩子還能進這樣的大廈！」
「這些大廈沒你想的那麼高大上。」楊文東笑了笑，說道：「下面幾層就是商場，裡面也有很多吃的，稍微有點錢就能進去。」
「可一般也捨不得花這個錢啊！」趙立明這段時間也跟著楊文東認識了很多詞語，「高大上」正是其中之一。
「進去吧。」楊文東笑了笑。
四人如今也是事業有所小成，衣服什麼的，跟以前也自然完全不一樣了，不說多高檔，至少不差。
進入這些地方，自然也沒什麼異常，倒是趙立明與林浩宇，可能世面見的有點少，總是充滿了好奇。
四人逛了一圈後，趙立明與林浩宇小聲嘀咕了一會說：「東哥，我們去吃自助餐吧？」
「行。」楊文東想了想也同意了。
來到香港之後，前幾個月掙扎期，他過的也只能說能填飽肚子；後幾個月經濟好點了，也不缺吃的，但自助餐卻還是沒吃過的。
在前世內地，專心於養生的他對於自助餐是不屑一顧，而現在麼，就是另外一回事了。
自助餐一個人收費22元，在這個人均80月收入的香港，一般人還是消費不起的。
當然，這裡本身可能也比較高檔。
「好多吃的。」趙立明進去後，被眼前數十種美味給驚了。
這裡面任何一個菜，平時都是他能吃到的最好的，這還是因為現在有點小錢了，擱一年前，過年都吃不到其中任何一道菜。
「好好吃吧，待會你們就會恨自己的肚子太小了。」楊文東笑了笑說道，自助餐他可是很有經驗的，隨後又說：「不要吃米麵，不要吃太肥的香腸肉類，帶氣的飲料不要喝、少吃蛋糕甜品……」
蘇依依認真的聽完，隨後好奇問：「東哥，你說的這些，為什麼？」
楊文東笑說：「這些東西太占胃，或者吃下去後容易有飽腹感，吃自助餐最忌諱的就是先吃這些。」
他前世就認識一個人，吃一百多人民幣的自助餐先吃一大碗蛋炒飯……
「噢。」蘇依依點點頭。
楊文東又說：「其他的，你們自己隨意……愛吃什麼就吃什麼……」
……
一頓飯，所有人吃的肚子都撐了……
第二天，楊文東來到公司，撥通了日本加賀機械設備的電話。
長興實業公司，擴張之路從今天開始了。
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