第224章 在香江，沒有劉半城辦不成的事！
第224章 在香江，沒有劉半城辦不成的事！
貨櫃碼頭業，收入穩定且豐厚，哪家財團不覬覦？
港府對葵涌七號貨櫃碼頭的興建經營權進行公開招標，一開始就變得精彩紛呈，讓市民大飽眼福。
九龍倉已經擁有1、2、3、4號碼頭，並進一步意圖參與葵涌七號貨櫃碼頭的投標。
1988年，和黃以44億港元的標價中標獲7號碼頭3個泊位，前改發展權。
如今的7號葵涌碼頭，擁有3個泊位，若是再拿下它，九龍倉碼頭公司的市場占有率高達8成，將獨霸香江貨櫃業，高度壟斷。
實際上，如果中標後，九龍倉集團僅三分之一權益，即海陸貨櫃占股三分之一權益。
本來，李超人也有意聯合海外其它財團，可今年的形勢讓歐美財團紛紛退卻，最終長江只能拉上新世界。
不過新世界也不敢投資過大，僅象徵意義的參加其中。
貨櫃碼頭的發展權，採取公開招標方式確定。招標不以公開拍賣「價高者得」為唯一條件。
招標的標價是重要條件，但不是唯一條件，還得看投標者的綜合條件。
這有一個無明文規定、但人人心知肚明的「共識」與政府的關係如何，有時至關重要。
不是劉志成和港府關係不好，而是前面提到的涉嫌壟斷。
九龍倉只好與中信、新加坡港務局組建新財團招標，這樣就形成一個多方利益共同體。
貨櫃碼頭業不同於地產業，地產業幾乎可以自由而無限地發展。貨櫃碼頭須投標獲得有限制的土地的發展權。
換句話說，等於獲得政府頒授的土地使用專利，能夠確保穩定而豐厚的盈利。
劉志成知道，只要能再次獲得7號葵涌碼頭的發展權，那麼他在香江港口業務的話語權可以說是一言九鼎。
此次媒體對多家財團的對決非常感興趣，每天都有實時新聞刊出，真真假假已經不重要了，重要的是市民大飽眼福。
截止交上標書的最後一天，新財團的眾人才座在一起討論投標價格。
原因很簡單：若提供的投標價格與別人差太多，會給人笑柄；但是如果提前確定價格，又怕萬一有人口疏，泄漏出去。
所以，這種投暗標一般都是最後一兩天確定價格。
在拍賣土地時，如志在必得，出價固然緊張，但也僅是緊張那麼一會。
投暗標則不一樣，若是志在必得，總有一種患得患失的感覺。
劉志成也不例外，為了獲得葵青港絕對話語權，他其實不是很在意一些項目賺多少錢。
就好比攀上一座高山，並沒有實際的利益，但總是讓人心情愉悅。
會議室里。
幾家財團的掌門人坐在一起，其身家總和嚇死人，九龍倉集團、太古集團、中信、新加坡港務局。
太古集團是九龍倉集團的股東，所以劉志成也邀請了太古的股東代表參會。
劉志成發言道：「港府有意削弱九龍倉在貨櫃碼頭業的壟斷地位，所以我們投標價格只是一方面。
所以，我們還要拜託大家多活動，爭取我們能夠中標，各取所需！」
你不頂我價，我不頂你價，其實這是大多數華資的行事風格。
新加坡港務局代表易承長笑著說道：「我們那麼多財團組合在一起，自然是抱著勢在必得的心情。價格穩當一點，分攤各家也沒有多少。
更何況，今天我們如果失敗了，後面的八號貨櫃就相當於讓我們必爭的必爭，屆時反而損失更多。
如果穩拿七號貨櫃碼頭，那我們在八號貨櫃碼頭上就遊刃有餘。」
如果7號貨櫃碼頭失敗，那麼8號貨櫃碼頭將爭得更凶，這是易承長的看法。
榮公子點點頭，說道：「既然都下定決心了，而我們又知道自己的軟肋，確實應該穩當一點出價，多幾億港幣無妨，重要的安心！」
最終，討論一番後，大家將出價權交給劉志成。
劉志成思考了一下，在紙上寫下48.8億港幣的價格，然後傳閱給大家。
他解釋道：「香江的葵涌貨櫃碼頭擁有無限的潛能，我相信內地也會越來越開放，所以，這個價格絕對不會虧。」
前世7號貨櫃碼頭三個泊位，中標價格為44億港幣，平攤下來為15億港幣不到一個泊位。
劉志成為了確保拿下7號碼頭，又一次大開水吼。反正自己只需要拿出16億港幣的樣子。
前世9號貨櫃碼頭招標的時候，海外財團紛紛表示有意參加，那才會推高價格。
很快，大家對劉志成的出價紛紛點頭，表示認可。
價格就這樣確定！技術標早就研究並做好了，就剩下價格了而已。
劉志成親自製作好標書，送到港府。
至於開標，得等得幾天以後。
………
鱷魚恤集團總部大廈，即原來的鱷魚恤大廈A、B座。
最近，鱷魚恤集團以3億港幣的價格將旁邊的辰達集團大廈買了下來。
這個價格算是很便宜了，劉志成很痛快的就同意簽字收購。
拿下辰達集團大廈之後，三幢大廈加起來依舊地盤不大，差不多只能重建成一幢20萬平方尺的優質大廈，即前世的香江農業銀行大廈。
面積雖然不大，但是卻可以建造成一流的商業大廈，也是一個非常有成就的大廈。
這幢大廈作為鱷魚恤集團的總部大廈，正合適。
當然，目前是不會考慮重建的，鱷魚恤集團的資金還不是很充足。
原來的鱷魚恤集團，物業非常的豐厚，旗下有三座工廠和多間自有商鋪物業。
其中位於觀塘的工廠，以後還可以改建成寫字樓和購物中心，非常具有前景。
同時，鱷魚恤集團還在抄底店鋪，收穫頗豐。
收購的店鋪行為，可以讓以後的經營成本更低，將大大有利於公司的競爭力。
來到自己的辦公室，他召見了真維斯品牌的總裁羅傑。
真維斯品牌成立以來，已經在香江本土得到了飛速發展，可謂一飛沖天！
在質量、服務上面，特別是細節上，都做的很好。重要的是加大了GG營銷。
鱷魚恤集團的明星代言是特色，旗下多個品牌的代言人，都是香江最火的明星。
在這一點上，劉志成有先天上的優勢，例如劉德樺和真維斯簽約10年代言。
憑藉這種和明星綁定式的營銷，鱷魚恤集團的產品在整個亞洲都享有很大的知名度。
「我們在GG上的投入要適當加大。目前，真維斯品牌要加大海外和內地發展的力度。
那麼籌備一下，去鵬城、羊城、上滬和京城市開設專門店的方案，爭取明年初營業。」
「嗯！RB那邊？」
「RP先不要急著開店了，現在房租太貴了，將重心放在東南亞和棒子國、灣灣！」
「好的！」
過了一會，一位助理拿著一份資料進來，劉志成認真的看了起來。
這是鱷魚恤集團的物業資料情況表，此次真維斯已經買下15間商鋪，耗費資金近3億港幣，由銀行貸款分期。
目前，香江市區的旺鋪價格在34萬平方尺左右，例如中環和銅鑼灣、尖沙咀的旺鋪，就是這個價格，甚至略高。
而在前世的1993年，銅鑼灣旺鋪16萬每平方尺，而且業主還惜售，因為租金非常的高。
所以，他必須趁著現在價格低，必須得提前布局。
特別是他前兩天，剛剛買下尖沙咀京城道上的一間700平方尺的商鋪，價格3600萬港幣。
這間商鋪的價值會增值的很快，相信到了九十年代，將是香江的十大貴鋪金榜有評比的類似雜誌。
此時，鱷魚恤集團的年盈利已經高達3億港幣以上，並躋身香江的藍籌股之列。
重要的是，鱷魚恤集團的業績增速很快。旗下的品牌鱷魚恤、真維斯，不僅僅在本土銷售火爆，就是在海外也深受當地的歡迎。
九十年代的中期，劉志成就打算讓鱷魚恤集團開始世界化，以抵禦幾年後的亞洲金融危機。
隨後，劉志成又招開了一次鱷魚恤集團的辦公會議。
「另外除了這兩個業務外，鱷魚恤集團將來還有三個業務：鐘錶及珠寶、香水及化妝品、葡萄酒及烈酒。」
陳啟松他們大驚，沒想到劉志成的野心如此大。
陳啟松說道：「老闆你是想利用資本，通過收購來達成計劃？」
劉志成最擅長資本運作，這是所有人的看法，他總是能在最好的機會，快速買入資產和公司，以此增加實力。
劉志成笑著說道：「香江是亞洲的金融中心，這就讓我可以為公司籌集足夠的資金，
通過併購、收購、自創等手段，快速的發展成一個巨型商業集團。關於這個公司架構調整，陳經理協助我完成！」
陳啟松連忙說道：「沒問題，老闆。」
劉志成點點頭，隨後又討論一下企業的發展，結速這次辦公會議。
…………
幾天後，港府宣布了一個重大消息：葵涌七號貨櫃碼頭的發展權，中標的是由九龍倉集團、新加坡港務局和中信集團等組成的新財團。
一時間，當天的晚報都紛紛刊登了這一新聞。
港府史無前例的公布了雙方的標書，以示並沒有偏袒任何一方。
標價方面，新財團以高出4億港幣的價格獲勝；
技術方面，不管是是設備、收費等，九龍倉都是一等一的優秀。
所以，這個結果媒體們紛紛在標書上挑不出刺來，唯一的擔心是九龍倉的涉嫌壟斷。
當天晚上，新財團的一眾主腦來到帆船酒店聚餐。
既慶祝中標，又會在席間聊後續的利益分配。
中信集團的負責人榮公子拎著茅台參加了會宴，此次中信集團選擇加盟新財團，是因為看到了更大的希望。
其實也受到了很大的壓力，因為一旦失敗，會受到不團結的質疑。
因為，內地的中遠洋和包船王組建了新財團，也參加這次競標。
不過內地方面不可能得罪劉志成這樣的大亨，他不僅僅是一位富翁，還掌握著香江輿論的傳媒大亨。
要知道，香江的報紙、電視台有非常高的自由度，批評誰都可以，那叫新聞自由。
劉志成的地位就可以想像，當然劉志成也不會去得罪人，但無論如何，他對香江的平穩非常重要。
而且因為劉志成太年輕，其影響力反而更大，至少目前香江年輕人，都還是視劉志成為偶像，號召力自然不用說。
而且，這次中信也不是同樣獲得了一個泊位的使用權，內地沒有一無所獲。
此次獲勝，中信集團榮公子終於送了一口氣，接下來就是具體利益分配。
喝著茅台，酒過三巡，劉志成作為牽頭人，給這次利益分配定了調子。
「按照事前所說的分配，我們每家一個泊位，大家沒什麼意見吧？」
眾人紛紛送了一口氣，再次確定，過幾天就可以簽署合同。
吃完飯後，中信榮公子找了個地方繼續喝茶。
期間，榮公子說道：「劉生，中遠洋的香江負責人，想和伱見一面？」
目前的中遠洋是內地最大的遠洋貨運集團，一直想拓展國際市場，所以香江成為了他們的第一站。
目前在香江成立了分公司。並且積極參與7號碼頭的投標。
劉志成思考了一下說道：「他們有何想法？」
「他們應該是看到我們和你合作成功之後，想和你加強合作。」
「這事倒是好事，我很願意加強和內地企業的合作，就像和你們，和保利科技一樣。
以後若是有機會，我還會投資全球的碼頭業務，比如內地的貨櫃碼頭。
貨櫃碼頭是個穩定收益的投資，和收租一樣，所以前景很大，同樣也需要更多的戰略合作夥伴。」
劉志成和內地的合作投資方案，一般都是按投資比例分享利益。所以內地投資方一般都比較認可。
「劉生，我們中信願意和你有更多的合作。」榮公子趁機表態道。
「好呀，我十分期待。」劉志成當然同意，以後內地的投資機構，就是他的靠山。
今後劉志成的資產會越來越多，薅羊毛者肯定會看上他。
只有背靠強大的靠山，才會立百年不倒企業。
劉志成雖然不會在公開場所表態支持，但也會為內地的發展，作出自己的貢獻。
接下來，他會通過彥信志成基金會，向內地的大學大額捐款等。
(本章完)
貨櫃碼頭業，收入穩定且豐厚，哪家財團不覬覦？
港府對葵涌七號貨櫃碼頭的興建經營權進行公開招標，一開始就變得精彩紛呈，讓市民大飽眼福。
九龍倉已經擁有1、2、3、4號碼頭，並進一步意圖參與葵涌七號貨櫃碼頭的投標。
1988年，和黃以44億港元的標價中標獲7號碼頭3個泊位，前改發展權。
如今的7號葵涌碼頭，擁有3個泊位，若是再拿下它，九龍倉碼頭公司的市場占有率高達8成，將獨霸香江貨櫃業，高度壟斷。
實際上，如果中標後，九龍倉集團僅三分之一權益，即海陸貨櫃占股三分之一權益。
本來，李超人也有意聯合海外其它財團，可今年的形勢讓歐美財團紛紛退卻，最終長江只能拉上新世界。
不過新世界也不敢投資過大，僅象徵意義的參加其中。
貨櫃碼頭的發展權，採取公開招標方式確定。招標不以公開拍賣「價高者得」為唯一條件。
招標的標價是重要條件，但不是唯一條件，還得看投標者的綜合條件。
這有一個無明文規定、但人人心知肚明的「共識」與政府的關係如何，有時至關重要。
不是劉志成和港府關係不好，而是前面提到的涉嫌壟斷。
九龍倉只好與中信、新加坡港務局組建新財團招標，這樣就形成一個多方利益共同體。
貨櫃碼頭業不同於地產業，地產業幾乎可以自由而無限地發展。貨櫃碼頭須投標獲得有限制的土地的發展權。
換句話說，等於獲得政府頒授的土地使用專利，能夠確保穩定而豐厚的盈利。
劉志成知道，只要能再次獲得7號葵涌碼頭的發展權，那麼他在香江港口業務的話語權可以說是一言九鼎。
此次媒體對多家財團的對決非常感興趣，每天都有實時新聞刊出，真真假假已經不重要了，重要的是市民大飽眼福。
截止交上標書的最後一天，新財團的眾人才座在一起討論投標價格。
原因很簡單：若提供的投標價格與別人差太多，會給人笑柄；但是如果提前確定價格，又怕萬一有人口疏，泄漏出去。
所以，這種投暗標一般都是最後一兩天確定價格。
在拍賣土地時，如志在必得，出價固然緊張，但也僅是緊張那麼一會。
投暗標則不一樣，若是志在必得，總有一種患得患失的感覺。
劉志成也不例外，為了獲得葵青港絕對話語權，他其實不是很在意一些項目賺多少錢。
就好比攀上一座高山，並沒有實際的利益，但總是讓人心情愉悅。
會議室里。
幾家財團的掌門人坐在一起，其身家總和嚇死人，九龍倉集團、太古集團、中信、新加坡港務局。
太古集團是九龍倉集團的股東，所以劉志成也邀請了太古的股東代表參會。
劉志成發言道：「港府有意削弱九龍倉在貨櫃碼頭業的壟斷地位，所以我們投標價格只是一方面。
所以，我們還要拜託大家多活動，爭取我們能夠中標，各取所需！」
你不頂我價，我不頂你價，其實這是大多數華資的行事風格。
新加坡港務局代表易承長笑著說道：「我們那麼多財團組合在一起，自然是抱著勢在必得的心情。價格穩當一點，分攤各家也沒有多少。
更何況，今天我們如果失敗了，後面的八號貨櫃就相當於讓我們必爭的必爭，屆時反而損失更多。
如果穩拿七號貨櫃碼頭，那我們在八號貨櫃碼頭上就遊刃有餘。」
如果7號貨櫃碼頭失敗，那麼8號貨櫃碼頭將爭得更凶，這是易承長的看法。
榮公子點點頭，說道：「既然都下定決心了，而我們又知道自己的軟肋，確實應該穩當一點出價，多幾億港幣無妨，重要的安心！」
最終，討論一番後，大家將出價權交給劉志成。
劉志成思考了一下，在紙上寫下48.8億港幣的價格，然後傳閱給大家。
他解釋道：「香江的葵涌貨櫃碼頭擁有無限的潛能，我相信內地也會越來越開放，所以，這個價格絕對不會虧。」
前世7號貨櫃碼頭三個泊位，中標價格為44億港幣，平攤下來為15億港幣不到一個泊位。
劉志成為了確保拿下7號碼頭，又一次大開水吼。反正自己只需要拿出16億港幣的樣子。
前世9號貨櫃碼頭招標的時候，海外財團紛紛表示有意參加，那才會推高價格。
很快，大家對劉志成的出價紛紛點頭，表示認可。
價格就這樣確定！技術標早就研究並做好了，就剩下價格了而已。
劉志成親自製作好標書，送到港府。
至於開標，得等得幾天以後。
………
鱷魚恤集團總部大廈，即原來的鱷魚恤大廈A、B座。
最近，鱷魚恤集團以3億港幣的價格將旁邊的辰達集團大廈買了下來。
這個價格算是很便宜了，劉志成很痛快的就同意簽字收購。
拿下辰達集團大廈之後，三幢大廈加起來依舊地盤不大，差不多只能重建成一幢20萬平方尺的優質大廈，即前世的香江農業銀行大廈。
面積雖然不大，但是卻可以建造成一流的商業大廈，也是一個非常有成就的大廈。
這幢大廈作為鱷魚恤集團的總部大廈，正合適。
當然，目前是不會考慮重建的，鱷魚恤集團的資金還不是很充足。
原來的鱷魚恤集團，物業非常的豐厚，旗下有三座工廠和多間自有商鋪物業。
其中位於觀塘的工廠，以後還可以改建成寫字樓和購物中心，非常具有前景。
同時，鱷魚恤集團還在抄底店鋪，收穫頗豐。
收購的店鋪行為，可以讓以後的經營成本更低，將大大有利於公司的競爭力。
來到自己的辦公室，他召見了真維斯品牌的總裁羅傑。
真維斯品牌成立以來，已經在香江本土得到了飛速發展，可謂一飛沖天！
在質量、服務上面，特別是細節上，都做的很好。重要的是加大了GG營銷。
鱷魚恤集團的明星代言是特色，旗下多個品牌的代言人，都是香江最火的明星。
在這一點上，劉志成有先天上的優勢，例如劉德樺和真維斯簽約10年代言。
憑藉這種和明星綁定式的營銷，鱷魚恤集團的產品在整個亞洲都享有很大的知名度。
「我們在GG上的投入要適當加大。目前，真維斯品牌要加大海外和內地發展的力度。
那麼籌備一下，去鵬城、羊城、上滬和京城市開設專門店的方案，爭取明年初營業。」
「嗯！RB那邊？」
「RP先不要急著開店了，現在房租太貴了，將重心放在東南亞和棒子國、灣灣！」
「好的！」
過了一會，一位助理拿著一份資料進來，劉志成認真的看了起來。
這是鱷魚恤集團的物業資料情況表，此次真維斯已經買下15間商鋪，耗費資金近3億港幣，由銀行貸款分期。
目前，香江市區的旺鋪價格在34萬平方尺左右，例如中環和銅鑼灣、尖沙咀的旺鋪，就是這個價格，甚至略高。
而在前世的1993年，銅鑼灣旺鋪16萬每平方尺，而且業主還惜售，因為租金非常的高。
所以，他必須趁著現在價格低，必須得提前布局。
特別是他前兩天，剛剛買下尖沙咀京城道上的一間700平方尺的商鋪，價格3600萬港幣。
這間商鋪的價值會增值的很快，相信到了九十年代，將是香江的十大貴鋪金榜有評比的類似雜誌。
此時，鱷魚恤集團的年盈利已經高達3億港幣以上，並躋身香江的藍籌股之列。
重要的是，鱷魚恤集團的業績增速很快。旗下的品牌鱷魚恤、真維斯，不僅僅在本土銷售火爆，就是在海外也深受當地的歡迎。
九十年代的中期，劉志成就打算讓鱷魚恤集團開始世界化，以抵禦幾年後的亞洲金融危機。
隨後，劉志成又招開了一次鱷魚恤集團的辦公會議。
「另外除了這兩個業務外，鱷魚恤集團將來還有三個業務：鐘錶及珠寶、香水及化妝品、葡萄酒及烈酒。」
陳啟松他們大驚，沒想到劉志成的野心如此大。
陳啟松說道：「老闆你是想利用資本，通過收購來達成計劃？」
劉志成最擅長資本運作，這是所有人的看法，他總是能在最好的機會，快速買入資產和公司，以此增加實力。
劉志成笑著說道：「香江是亞洲的金融中心，這就讓我可以為公司籌集足夠的資金，
通過併購、收購、自創等手段，快速的發展成一個巨型商業集團。關於這個公司架構調整，陳經理協助我完成！」
陳啟松連忙說道：「沒問題，老闆。」
劉志成點點頭，隨後又討論一下企業的發展，結速這次辦公會議。
…………
幾天後，港府宣布了一個重大消息：葵涌七號貨櫃碼頭的發展權，中標的是由九龍倉集團、新加坡港務局和中信集團等組成的新財團。
一時間，當天的晚報都紛紛刊登了這一新聞。
港府史無前例的公布了雙方的標書，以示並沒有偏袒任何一方。
標價方面，新財團以高出4億港幣的價格獲勝；
技術方面，不管是是設備、收費等，九龍倉都是一等一的優秀。
所以，這個結果媒體們紛紛在標書上挑不出刺來，唯一的擔心是九龍倉的涉嫌壟斷。
當天晚上，新財團的一眾主腦來到帆船酒店聚餐。
既慶祝中標，又會在席間聊後續的利益分配。
中信集團的負責人榮公子拎著茅台參加了會宴，此次中信集團選擇加盟新財團，是因為看到了更大的希望。
其實也受到了很大的壓力，因為一旦失敗，會受到不團結的質疑。
因為，內地的中遠洋和包船王組建了新財團，也參加這次競標。
不過內地方面不可能得罪劉志成這樣的大亨，他不僅僅是一位富翁，還掌握著香江輿論的傳媒大亨。
要知道，香江的報紙、電視台有非常高的自由度，批評誰都可以，那叫新聞自由。
劉志成的地位就可以想像，當然劉志成也不會去得罪人，但無論如何，他對香江的平穩非常重要。
而且因為劉志成太年輕，其影響力反而更大，至少目前香江年輕人，都還是視劉志成為偶像，號召力自然不用說。
而且，這次中信也不是同樣獲得了一個泊位的使用權，內地沒有一無所獲。
此次獲勝，中信集團榮公子終於送了一口氣，接下來就是具體利益分配。
喝著茅台，酒過三巡，劉志成作為牽頭人，給這次利益分配定了調子。
「按照事前所說的分配，我們每家一個泊位，大家沒什麼意見吧？」
眾人紛紛送了一口氣，再次確定，過幾天就可以簽署合同。
吃完飯後，中信榮公子找了個地方繼續喝茶。
期間，榮公子說道：「劉生，中遠洋的香江負責人，想和伱見一面？」
目前的中遠洋是內地最大的遠洋貨運集團，一直想拓展國際市場，所以香江成為了他們的第一站。
目前在香江成立了分公司。並且積極參與7號碼頭的投標。
劉志成思考了一下說道：「他們有何想法？」
「他們應該是看到我們和你合作成功之後，想和你加強合作。」
「這事倒是好事，我很願意加強和內地企業的合作，就像和你們，和保利科技一樣。
以後若是有機會，我還會投資全球的碼頭業務，比如內地的貨櫃碼頭。
貨櫃碼頭是個穩定收益的投資，和收租一樣，所以前景很大，同樣也需要更多的戰略合作夥伴。」
劉志成和內地的合作投資方案，一般都是按投資比例分享利益。所以內地投資方一般都比較認可。
「劉生，我們中信願意和你有更多的合作。」榮公子趁機表態道。
「好呀，我十分期待。」劉志成當然同意，以後內地的投資機構，就是他的靠山。
今後劉志成的資產會越來越多，薅羊毛者肯定會看上他。
只有背靠強大的靠山，才會立百年不倒企業。
劉志成雖然不會在公開場所表態支持，但也會為內地的發展，作出自己的貢獻。
接下來，他會通過彥信志成基金會，向內地的大學大額捐款等。
(本章完)