第204章 合作則兩利
第204章 合作則兩利
2月底，劉志成在自己的辦公室接待來訪的寶利科技的香江負責人肖赫和中信榮公子一行。
由於劉志成通過包船王，向內地資本提出廣泛的合作意向。
所以，內地在香江的資本興致勃勃，都感興趣想和劉志成在香江合作投資。
現在內地這些資本，都是剛剛來到香江，對於香江的資本運作套路還不是太懂，所以迫切需要找到一個領路人。
寶利科技就是後世鼎鼎大名的寶利集團前身，寶利集團也是寶利地產的總公司。
現在的寶利科技，主要是通過香江這個橋頭堡，從事軍事裝備的進出口，還沒有開始涉及地產業務。
榮家就更不用說了，是內地有名的紅色資本家，榮公子作為榮家一脈的繼承人，78年就來到香江開始創業。
最近剛剛出任香江中信的董事總經理，主持香江中信的工作。
如今，有香江的資本大佬拋出橄欖枝，所以立馬就登門來拜訪。
助理為幾個人泡好茶，劉志成帶領韓春喜一起接見了肖赫和榮公子一行。
幾人見面之後，開始了一頓寒暄。
但肖赫很快便沉不住氣，有些迫不及待的說道：「劉生，你說想和內地企業進行廣泛合作，不知道是否真的？」
肖赫年紀不大，只有40歲不到的樣子，看樣子很有來頭。
隨著改開的深入，駐港中資機構越來越多，可以說是多如牛毛，由於剛出來看世界，管理非常混亂。
很多把內地都要摒棄的舊模式搬來香江，有些人來港動機不純，說是來為了看世界，目的是得高額補貼，並且謀取私利。
有些華資機構出現了工作人員去澳門豪賭，去泰國逍遙等問題；有的甚至連證券、外匯市場的ABC都弄不清，就將帶來開展業務的巨款，拿去投資炒股炒外匯等。
劉志成對於寶利科技和中信公司自然很看好，這兩家公司後世發展潛力巨大，都是妥妥的世界500強企業。
劉志成自然也想多拉幾個中資盟友，這樣對於自己在內地開展業務大有益處。
「肯定是真的，現在招商公司不就已經和我們開展合作了嗎？」
肖赫和榮公子頓時大為高興，可以和香江最大的佬一起合作，肯定對自己有利。
「劉先生，實不相瞞，我們寶利科技想在香江進軍地產開發，但限於各種原因，一直沒有推進，希望得到劉先生的幫助。」
劉志成澹澹的說道：「沒問題啊，我們可以組建一個合營公司，先行開發一個大一點的項目，或者幾個小型項目。」
肖赫笑著對劉志成說道：「太感謝劉先生了，回去之後我就組織資金，到時候我們再具體詳談。」
他知道，合資首先考慮是實力，就是你可以拿出多少本錢，否則一切都是水中望月。
劉志成年紀輕輕便打下如此大的財團，其手段自然是老辣，不可能會讓你有占便宜的地方。
劉志成點點頭，說道：「無妨！我們合作地產業務，都是互利互惠的事，當然是我們按照股份比例出資，這才是公平的合作。」
肖赫高興的說道：「劉先生說的對！我們公司高層也是這樣認為的，大家覺得劉先生若是有意合作，
我們也可以去京城市發展住宅外銷業務，一起開發京城市的第一個住宅外銷項目。」
劉志成向內地資本伸出橄欖枝，不就等著這些個合作嗎？
假裝驚喜的說道：「這可是一個榮幸啊！不過這個手續和政策沒有問題嗎？」
肖赫自信的說道：「劉生放心，伱們可以先在京城成立辦事處，和我們合組公司。
待審批下來後，你們再注資也不遲，這樣一來，你應該沒有疑問了吧？」
劉志成點點頭，這是基本常識，沒有手續，他也不會將錢撒到內地，畢竟他的錢也不是大風颳來的。
「完全沒有問題。」
雙方只是做了一個約定，具體合作事宜，還需要雙方的談判團隊跟進。
劉志成不打算在這樣的合作項目上賺錢，現階段主要是維護關係。
而跟中信的合作，就是一個大項目，劉志成準備發個衛星上天，用來發展自己的文化事業。
「榮公子，不好意思，待慢了。」劉志成笑著
86年1月28日，人類太空探索史上，發生了一件悲劇。
美麗國在甘迺迪航空中心放了一個大煙花，他們發射的挑戰者號太空梭升空不久後，發生了爆炸。
在隨後的兩年裡，美麗國一系列的商業衛星發射工作，也出現了失敗。
內地這次抓住了機會，快速發展航天事業。
開始用長征火箭，進入商業發射，取得巨大成功。
而且現在內地正在改開，國際環境得到改善，目前和美麗國處蜜月期。
如果用內地火箭發射美麗國的衛星，符合美麗國的利益。
對於來地來說，這也更加符合他們的利益。
剛剛起步的商業衛星發射工作，也需要國際訂單來提高國際影響力，打開國際商業發射的大門。
所以說，用中國火箭發射美麗國的商業衛星，符合雙方的共同利益。
至於劉志成，哪就更加希望有一顆自己控制的衛星，這樣，就可以為自己的文化產業添磚加瓦。
「劉先生太客氣了，剛剛看到你與寶利公司達成了地產的開發合作，我都有些心動。
只是我們主要是從事金融工作，為內地建設工作融到資金。」榮公子笑了笑道。
劉志成點了點頭，笑道：「如果想在香江這個資本市場融資也很簡單，只要你有雄厚的實力，你不去找資方，資方都會找上你。」
「我們也發現了這個問題，所以，今天特意上門拜訪劉先生，來向劉先生取取經。」榮公子的態度很低調。
「我正好也有一個事情，想尋求中信的合作。」劉志成笑了笑說道。
「劉先生，請說。」
「是這樣的，我們雙方成立一個衛星公司怎麼樣？」
然後，劉志成向榮公子介紹了自己的打算，就是從美麗國購買一顆通信衛星，交由內地發射。
榮公子聽完，有些遲疑，思考片刻後，問道：「這樣的衛星靠譜嗎？」
「放心吧，衛星應該沒有問題，幾千萬美刀的投入，發射工作肯定會找保險公司投保。」
榮公子這次來到香江創業，雖然獲得內地幾億貸款支持，但他也不敢隨意亂造，一切都是穩字當頭。
「如果劉先生能夠為主，我們中信可以加入，只是是否還有其它股東加入？」
「我想邀請美麗國的通用公司加入。」
前世，通用公司就入股了亞洲衛星公司，這一世，應該也沒有問題。
「劉生，這個問題我還需要回去考慮一下。」
「沒有問題。」
劉志成知道，這麼大的事情，也不是短時間內可以談妥。
就算現在成立衛星公司，到發射第一顆商業衛星，也得有兩三年時間的準備。
幾方人馬聊過這些具體工作之後，又聊了一些其它商業上合作的可能。
「劉生，我們中信想邀請你加入董事會，不知道怎麼樣？」榮公子笑了笑問道。
劉志成聽完，也是一頓，他當然知道中信的背景，雖然想跟他們合作，但自己也沒有理由公開站隊吧。
劉志成陷入了沉思，前世，李超人就是加入了中信董事會，才獲得了大量人脈與機會。
「李超人是你們的董事吧？」
「是的，我們公司剛創建的時候，就是我們公司的董事。」榮公子點了點頭道。
「我加入沒有問題，只是我平時公務比較多，基本上會沒有時間參加中信的工作。」劉志成笑了笑道。
「劉先生能夠加入中信董事會，是對中信巨大的幫助，相信中信的知名度，會更上一層樓。」榮公子高興的道。
隨後，劉志成邀請他們共進晚餐，進一步加深彼此之間的感情。
………
幾天後，劉志成為了港龍航空的事，又約見了太古集團的施約翰.施懷雅。
「劉生，好久不見。」在大酒店的包箱裡，施約翰.施懷雅對劉志成笑道。
「是呀，施約翰先生也是大忙人，難得見到，上一次『金鐘地王』的拍賣會也沒有見到。」劉志成也是笑了笑說道。
雙方之間雖然有競爭，但也不影響私底下的友誼，畢竟都是正常的商業活動。
如果是正常的商業活動，就需要雙方在私底下衝突，那就香江不需要商業活動算了。
「劉生，還是我們實力差一點，輸給了黃埔集團，下一次，這個場子一定得找回來。」施約翰開玩笑道。
「哈哈，」劉志成也笑道：「好呀，歡迎太古亮劍。」
雙方隨即又聊起了九龍倉，經過上一次九龍倉併購黃埔碼頭之後，如今的太古集團只占有九龍倉2%股權。
「劉生，九龍倉目前吸引幾家戰略股東，是否可以考慮一下太古，我們也想再次成為九龍倉的戰略夥伴。」施約翰問道。
「這個沒有問題，歡迎太古集團的加入，你可以派人去聯繫托尼丹克即可。」
劉志成對於太古擴大在九龍倉的投資，是持歡迎態度，一個集團想發展壯大，必須得有各方資本加入。
雙方寒暄了一會，劉志成主動提起港龍航空的事。
「施約翰先生應該知道，我現在已經是港龍航空的重要股東，港龍航空與國泰航空之間，可能有些誤會。」
說到這裡，劉志成喝了一口咖啡，看了一眼施約翰的反應。
上次自從劉志成和包船王溝通過後，中銀、華閏、招商退出港龍航空。
劉志成、包船王和曹光彪接過他們的股份之後，每人各持30%股份，餘下的10%由飛艇霍持有。
施約翰點了點頭，笑道：「劉生今天是來當說客的？」
「也可以這麼說，此前民航處質疑我們股東的身份，現在內地資本已經完全退出，
我覺得，我們彼此之間應該相互扶持，共同發展，而不是雙方之間進行無休止的內鬥。
雖說香江不大，但應該可以容得下兩家航空公司。施約翰先生覺得怎麼樣？」
「劉生應該也知道，國泰不是我一個人的，我也需要平衡一些各方利益，再加上一些特需原因，
其實，我也不想和劉生有什麼誤會，但我必須得對股東有個交待。」施約翰緩緩的問道。
「國泰航空不是馬上就要上市了嗎？我們港龍航空來入一股怎麼樣？而國泰航空也可以入股港龍航空，形成一個利益共享聯盟怎麼樣？」
「劉生這個建議是好，只是不知道港龍航空可以讓出多少股份？」施約翰點了點頭道。
生意人就是生意人，沒有什麼不可以談，主要是還是涉及到利益的大小問題。
「我們各占10%的股份怎麼樣？」劉志成提議道。
「港龍航空入股10%國泰航空沒有問題，但國泰航空入股10%太少，至少得40%，我才好向股東交差。」
施約翰獅子大開口，入股4成，還不如直接控股算了，這與前世沒有多大區別，劉志成哪又何必趟這一次混水呢？
「先生，沒有你這樣討價還價的客戶，如果我答應了你，我同樣無法向股東們交待。」劉志成笑了笑道。
「我想劉生應該可以理解，本來這項業務是屬於國泰的專屬，而你們港龍航空是攪局者。」
「施約翰先生，確實是這樣，在港英的支持下，你們確實可以這麼幹，你難道不害怕若干年之後，情況會出現反轉嗎？
不如我們現在和和氣氣，讓我們共同參股，到時候有我們華資股東在，我相信可以減少不必要的麻煩。」劉志成連嚇帶唬，一口氣說完。
當然，這是不可能發生，內地還是挺好客，包括怡和後來都在內地投資了不少項目，也沒有人故意為難它。
「劉生認為多少合適？」
施約克也不想把事情鬧得太僵，眼前這個劉半城可是一個不好惹的主。
如果一點面子都不給，他可以是使者，也有可能是惡魔。
「20%，我希望施約翰先生考慮考慮。」
劉志成開出最後的底價，同時也知道，今天肯定也談不出什麼結果。
說完，劉志成便告辭，留一點時間給施約翰和股東們商量。
(本章完)
2月底，劉志成在自己的辦公室接待來訪的寶利科技的香江負責人肖赫和中信榮公子一行。
由於劉志成通過包船王，向內地資本提出廣泛的合作意向。
所以，內地在香江的資本興致勃勃，都感興趣想和劉志成在香江合作投資。
現在內地這些資本，都是剛剛來到香江，對於香江的資本運作套路還不是太懂，所以迫切需要找到一個領路人。
寶利科技就是後世鼎鼎大名的寶利集團前身，寶利集團也是寶利地產的總公司。
現在的寶利科技，主要是通過香江這個橋頭堡，從事軍事裝備的進出口，還沒有開始涉及地產業務。
榮家就更不用說了，是內地有名的紅色資本家，榮公子作為榮家一脈的繼承人，78年就來到香江開始創業。
最近剛剛出任香江中信的董事總經理，主持香江中信的工作。
如今，有香江的資本大佬拋出橄欖枝，所以立馬就登門來拜訪。
助理為幾個人泡好茶，劉志成帶領韓春喜一起接見了肖赫和榮公子一行。
幾人見面之後，開始了一頓寒暄。
但肖赫很快便沉不住氣，有些迫不及待的說道：「劉生，你說想和內地企業進行廣泛合作，不知道是否真的？」
肖赫年紀不大，只有40歲不到的樣子，看樣子很有來頭。
隨著改開的深入，駐港中資機構越來越多，可以說是多如牛毛，由於剛出來看世界，管理非常混亂。
很多把內地都要摒棄的舊模式搬來香江，有些人來港動機不純，說是來為了看世界，目的是得高額補貼，並且謀取私利。
有些華資機構出現了工作人員去澳門豪賭，去泰國逍遙等問題；有的甚至連證券、外匯市場的ABC都弄不清，就將帶來開展業務的巨款，拿去投資炒股炒外匯等。
劉志成對於寶利科技和中信公司自然很看好，這兩家公司後世發展潛力巨大，都是妥妥的世界500強企業。
劉志成自然也想多拉幾個中資盟友，這樣對於自己在內地開展業務大有益處。
「肯定是真的，現在招商公司不就已經和我們開展合作了嗎？」
肖赫和榮公子頓時大為高興，可以和香江最大的佬一起合作，肯定對自己有利。
「劉先生，實不相瞞，我們寶利科技想在香江進軍地產開發，但限於各種原因，一直沒有推進，希望得到劉先生的幫助。」
劉志成澹澹的說道：「沒問題啊，我們可以組建一個合營公司，先行開發一個大一點的項目，或者幾個小型項目。」
肖赫笑著對劉志成說道：「太感謝劉先生了，回去之後我就組織資金，到時候我們再具體詳談。」
他知道，合資首先考慮是實力，就是你可以拿出多少本錢，否則一切都是水中望月。
劉志成年紀輕輕便打下如此大的財團，其手段自然是老辣，不可能會讓你有占便宜的地方。
劉志成點點頭，說道：「無妨！我們合作地產業務，都是互利互惠的事，當然是我們按照股份比例出資，這才是公平的合作。」
肖赫高興的說道：「劉先生說的對！我們公司高層也是這樣認為的，大家覺得劉先生若是有意合作，
我們也可以去京城市發展住宅外銷業務，一起開發京城市的第一個住宅外銷項目。」
劉志成向內地資本伸出橄欖枝，不就等著這些個合作嗎？
假裝驚喜的說道：「這可是一個榮幸啊！不過這個手續和政策沒有問題嗎？」
肖赫自信的說道：「劉生放心，伱們可以先在京城成立辦事處，和我們合組公司。
待審批下來後，你們再注資也不遲，這樣一來，你應該沒有疑問了吧？」
劉志成點點頭，這是基本常識，沒有手續，他也不會將錢撒到內地，畢竟他的錢也不是大風颳來的。
「完全沒有問題。」
雙方只是做了一個約定，具體合作事宜，還需要雙方的談判團隊跟進。
劉志成不打算在這樣的合作項目上賺錢，現階段主要是維護關係。
而跟中信的合作，就是一個大項目，劉志成準備發個衛星上天，用來發展自己的文化事業。
「榮公子，不好意思，待慢了。」劉志成笑著
86年1月28日，人類太空探索史上，發生了一件悲劇。
美麗國在甘迺迪航空中心放了一個大煙花，他們發射的挑戰者號太空梭升空不久後，發生了爆炸。
在隨後的兩年裡，美麗國一系列的商業衛星發射工作，也出現了失敗。
內地這次抓住了機會，快速發展航天事業。
開始用長征火箭，進入商業發射，取得巨大成功。
而且現在內地正在改開，國際環境得到改善，目前和美麗國處蜜月期。
如果用內地火箭發射美麗國的衛星，符合美麗國的利益。
對於來地來說，這也更加符合他們的利益。
剛剛起步的商業衛星發射工作，也需要國際訂單來提高國際影響力，打開國際商業發射的大門。
所以說，用中國火箭發射美麗國的商業衛星，符合雙方的共同利益。
至於劉志成，哪就更加希望有一顆自己控制的衛星，這樣，就可以為自己的文化產業添磚加瓦。
「劉先生太客氣了，剛剛看到你與寶利公司達成了地產的開發合作，我都有些心動。
只是我們主要是從事金融工作，為內地建設工作融到資金。」榮公子笑了笑道。
劉志成點了點頭，笑道：「如果想在香江這個資本市場融資也很簡單，只要你有雄厚的實力，你不去找資方，資方都會找上你。」
「我們也發現了這個問題，所以，今天特意上門拜訪劉先生，來向劉先生取取經。」榮公子的態度很低調。
「我正好也有一個事情，想尋求中信的合作。」劉志成笑了笑說道。
「劉先生，請說。」
「是這樣的，我們雙方成立一個衛星公司怎麼樣？」
然後，劉志成向榮公子介紹了自己的打算，就是從美麗國購買一顆通信衛星，交由內地發射。
榮公子聽完，有些遲疑，思考片刻後，問道：「這樣的衛星靠譜嗎？」
「放心吧，衛星應該沒有問題，幾千萬美刀的投入，發射工作肯定會找保險公司投保。」
榮公子這次來到香江創業，雖然獲得內地幾億貸款支持，但他也不敢隨意亂造，一切都是穩字當頭。
「如果劉先生能夠為主，我們中信可以加入，只是是否還有其它股東加入？」
「我想邀請美麗國的通用公司加入。」
前世，通用公司就入股了亞洲衛星公司，這一世，應該也沒有問題。
「劉生，這個問題我還需要回去考慮一下。」
「沒有問題。」
劉志成知道，這麼大的事情，也不是短時間內可以談妥。
就算現在成立衛星公司，到發射第一顆商業衛星，也得有兩三年時間的準備。
幾方人馬聊過這些具體工作之後，又聊了一些其它商業上合作的可能。
「劉生，我們中信想邀請你加入董事會，不知道怎麼樣？」榮公子笑了笑問道。
劉志成聽完，也是一頓，他當然知道中信的背景，雖然想跟他們合作，但自己也沒有理由公開站隊吧。
劉志成陷入了沉思，前世，李超人就是加入了中信董事會，才獲得了大量人脈與機會。
「李超人是你們的董事吧？」
「是的，我們公司剛創建的時候，就是我們公司的董事。」榮公子點了點頭道。
「我加入沒有問題，只是我平時公務比較多，基本上會沒有時間參加中信的工作。」劉志成笑了笑道。
「劉先生能夠加入中信董事會，是對中信巨大的幫助，相信中信的知名度，會更上一層樓。」榮公子高興的道。
隨後，劉志成邀請他們共進晚餐，進一步加深彼此之間的感情。
………
幾天後，劉志成為了港龍航空的事，又約見了太古集團的施約翰.施懷雅。
「劉生，好久不見。」在大酒店的包箱裡，施約翰.施懷雅對劉志成笑道。
「是呀，施約翰先生也是大忙人，難得見到，上一次『金鐘地王』的拍賣會也沒有見到。」劉志成也是笑了笑說道。
雙方之間雖然有競爭，但也不影響私底下的友誼，畢竟都是正常的商業活動。
如果是正常的商業活動，就需要雙方在私底下衝突，那就香江不需要商業活動算了。
「劉生，還是我們實力差一點，輸給了黃埔集團，下一次，這個場子一定得找回來。」施約翰開玩笑道。
「哈哈，」劉志成也笑道：「好呀，歡迎太古亮劍。」
雙方隨即又聊起了九龍倉，經過上一次九龍倉併購黃埔碼頭之後，如今的太古集團只占有九龍倉2%股權。
「劉生，九龍倉目前吸引幾家戰略股東，是否可以考慮一下太古，我們也想再次成為九龍倉的戰略夥伴。」施約翰問道。
「這個沒有問題，歡迎太古集團的加入，你可以派人去聯繫托尼丹克即可。」
劉志成對於太古擴大在九龍倉的投資，是持歡迎態度，一個集團想發展壯大，必須得有各方資本加入。
雙方寒暄了一會，劉志成主動提起港龍航空的事。
「施約翰先生應該知道，我現在已經是港龍航空的重要股東，港龍航空與國泰航空之間，可能有些誤會。」
說到這裡，劉志成喝了一口咖啡，看了一眼施約翰的反應。
上次自從劉志成和包船王溝通過後，中銀、華閏、招商退出港龍航空。
劉志成、包船王和曹光彪接過他們的股份之後，每人各持30%股份，餘下的10%由飛艇霍持有。
施約翰點了點頭，笑道：「劉生今天是來當說客的？」
「也可以這麼說，此前民航處質疑我們股東的身份，現在內地資本已經完全退出，
我覺得，我們彼此之間應該相互扶持，共同發展，而不是雙方之間進行無休止的內鬥。
雖說香江不大，但應該可以容得下兩家航空公司。施約翰先生覺得怎麼樣？」
「劉生應該也知道，國泰不是我一個人的，我也需要平衡一些各方利益，再加上一些特需原因，
其實，我也不想和劉生有什麼誤會，但我必須得對股東有個交待。」施約翰緩緩的問道。
「國泰航空不是馬上就要上市了嗎？我們港龍航空來入一股怎麼樣？而國泰航空也可以入股港龍航空，形成一個利益共享聯盟怎麼樣？」
「劉生這個建議是好，只是不知道港龍航空可以讓出多少股份？」施約翰點了點頭道。
生意人就是生意人，沒有什麼不可以談，主要是還是涉及到利益的大小問題。
「我們各占10%的股份怎麼樣？」劉志成提議道。
「港龍航空入股10%國泰航空沒有問題，但國泰航空入股10%太少，至少得40%，我才好向股東交差。」
施約翰獅子大開口，入股4成，還不如直接控股算了，這與前世沒有多大區別，劉志成哪又何必趟這一次混水呢？
「先生，沒有你這樣討價還價的客戶，如果我答應了你，我同樣無法向股東們交待。」劉志成笑了笑道。
「我想劉生應該可以理解，本來這項業務是屬於國泰的專屬，而你們港龍航空是攪局者。」
「施約翰先生，確實是這樣，在港英的支持下，你們確實可以這麼幹，你難道不害怕若干年之後，情況會出現反轉嗎？
不如我們現在和和氣氣，讓我們共同參股，到時候有我們華資股東在，我相信可以減少不必要的麻煩。」劉志成連嚇帶唬，一口氣說完。
當然，這是不可能發生，內地還是挺好客，包括怡和後來都在內地投資了不少項目，也沒有人故意為難它。
「劉生認為多少合適？」
施約克也不想把事情鬧得太僵，眼前這個劉半城可是一個不好惹的主。
如果一點面子都不給，他可以是使者，也有可能是惡魔。
「20%，我希望施約翰先生考慮考慮。」
劉志成開出最後的底價，同時也知道，今天肯定也談不出什麼結果。
說完，劉志成便告辭，留一點時間給施約翰和股東們商量。
(本章完)