第681章 貪多嚼不爛
馬涼在講之前，其實就已經打好了腹稿，先前沉思許久正式為了完善自己的想法。
「第一步，叫瞞天過海、暗度陳倉。
等自建平台啟動後，咱們可以建立一個過渡品牌，來篩選優質的產品入駐。
這個品牌，我稱之為【M+優選】。
面向所有過往我們合作過的供應商，甚至是向全社會進行招募，讓他們提供優質產品入駐平台。
但這裡有一個關鍵前提，產品必須是獨家授權給我們銷售，不得與其他電商平台或是線下銷售渠道合作。
在這個步驟中，嚴控產品質量標準是重中之重。
不僅可以藉此豐富平台的產品種類，也能在前期建立消費者的信任度。
第二步，叫姜太公釣魚願者上鉤。
我們只選擇最有意願的合作商進行孵化，把咱們的[阿米巴模式]和【錦時集團】強大的品牌能力賦能給他們。
幫助這些供應商建立自主品牌，打造出一個個類似於【MiMO】這樣子品牌出來，形成品牌集群。
畢竟自己的東西才會愈發珍惜，生產供應商有了自己的「孩子」，在產品的設計和質量上就更不會偷工減料、肆意胡來了。
在這一步過程中，關鍵是要有所取捨，重點扶持幾個頭部標杆出來，打造成成功樣板。
而不是想著一碗水端平，最後一個品牌也沒做好。
畢竟做品牌是很燒錢的，這部分成本還得供應商自己來出。
咱們讓出部分利潤給他們，就是用來做這件事情的。如果連這點成本投入都不願意，那就不值得我們孵化。
只要見到有同行真做出了自主品牌，看到了更有奔頭的未來，其他供應商自然會蜂擁而至。
屆時，【M+生態】就會成為行業中最首屈一指的品牌孵化聖地，不愁沒有人加入進來。
最後一步，我稱之為打造生態閉環。
如果這些合作商當中真有優秀的品牌跑出來，【錦時集團】完全可以在早期以投資人的身份去注資他們。
甚至都沒必要全資收購，也沒必要去完全控股，只持有部分股份就好。
如此一來這些品牌就將和咱們公司牢牢綁定，再無叛變的可能。
而【M+生態】也不會費時費力地培養出優秀品牌後，讓其跳去別的平台發展，為他人做了嫁衣。
……」
馬涼一五一十地介紹著操作細節，越說思路越清晰，他自己的信心也變得堅定起來。
這麼做一定能行，雖說上輩子沒有成功案例，但相似的操作還是有一些的。
因為這種品牌生態的運作模式，在直播帶貨橫行的時代其實已經屢見不鮮了，只不過沒有做深到這種程度而已。
網易嚴選，京東京造，東方甄選等等大廠，都有類似的供應鏈整合操作。
甚至連一些大的網紅帶貨主播，都先後模仿過這種玩法。
只不過他們所有人都把這套模式用得太過泛濫了，沒有專注集中在某一個特定行業或產業領域，做的深度不夠而已。
唯有雷布斯的[米家生態]，才是真真正正地把電子消費品做深、做透了。
這也是其後來造車時，為何能有那麼強大的供應鏈號召能力。
究其根本，其實就是你在一個產業深耕的越久，能調動的資源就會越多，僅此而已。
現在時間尚早，【錦時集團】完全可以慢慢打造品牌生態。
不用急於一時，也不用像PDD和SHEIN一樣去吸商家的血來壯大自己。
完全可以像小米的[米家生態]一樣，讓利於供應商或品牌商。
用平台和品牌去賦能他們，大家共同成長，把蛋糕做大做強，共同贏得更為廣大的市場。
【M+生態】未來如何，馬涼不得而知。
但雷布斯的[米家生態]，可是帶飛了數百個供應商廠家，其中不乏成功上市的榜樣。
只要平台牢牢握在手裡，加上在早期注資進去，不怕供應商反客為主。
如果供應商不答應，那就由不得他了。
總之就一句話，同意注資就繼續孵化，不同意就只能說聲抱歉，我扶持其他人去了，你自己慢慢玩著吧。
這套模式就了雷布斯，也成就了他的[順為資本]。
所以馬涼才有信心，照虎畫貓把模式運用到服裝行業，運用到【錦時集團】身上。
這個模式的好處就在於，並非PDD或SHINE那種急功近利的吸血操作，那樣會透支未來的潛力。
而【M+生態】才走得是正道，讓產業上下游共同良性發展。
隨著馬涼的講解，高管們的眼神終於起了變化，他們無論如何都沒有想到還能這麼玩。
畢竟能捨得讓利出去，那需要極高的境界和莫大的決心。
並非隨便拉個人出來都能做到，就算是那些成名已久的商業大佬，也不一定有這個覺悟。
就如同直播時代被全民吐槽的俞老師，哪怕已經身家百億了，都沒有這種格局。
一幫高管們此時看著馬涼，內心充滿了敬佩。
眾人心中不禁感嘆，怪不得人家年紀輕輕就能取得如此高的成就，就光是這浩瀚的心胸，縱觀華夏大地也沒幾個人能有。
馬涼倒不是真有他們心中認為的那麼偉大，他只是早就看透了人性而已。
天下熙熙、皆為利來，只有結成利益共同體才能讓合作更持久。
真要說格局，那也是他從人家雷布斯身上學來的，不過是有樣學樣罷了。
「馬老師，您這個商業設想實在太棒了。」
孟飛這個狗腿子登時就夸上了，但這一次他絕對是發自真心的，不帶一絲一毫的作假。
身為副總裁，他如今也算是個准商業大佬，見識自然在線。
別說是國內了，就是放諸全球，都沒有見過幾家巨頭有過這般神奇的操作。
這個方法神奇就神奇在，完美解決了先有雞還是先有蛋的問題。
生產供應商一旦見到甜頭，絕對會瘋狂湧入【M+生態】，都不用【錦時集團】費心去遊說，擋都擋不住。
關於這點，前世的[米家生態]已經充分給出了證明。
無數電子消費品牌，都奢望進入[米家生態]的體系，奢望被雷布斯的[順為資本]投資。
因為一旦成功入選，就意味著公司進入了超高速車道。
在座的高管都是有識之士，說清說透之後，自然明白這個商業模式的厲害之處在哪兒。
肖文斌此刻也是激動不已，再沒了先前的忐忑：「馬總，您這手【M+生態】戰略，聽得我是熱血沸騰，恨不得現在就去大幹一場。
請兩位老闆放心，我一定帶領電商部門完成這場攻堅戰，為集團打出一片新的天地。」
這傢伙也是嗅到了甜頭，當場就開始立起了軍令狀。
「老肖，你這話就沒意思了。」另一位負責供應鏈管理的副總當時就不樂意了。
幾個意思？
你們電商部門吃相咋這麼難看呢，還大包大攬起來了。
沒有我們供應鏈管理人員配合，你肖文斌算個屁，顯得你們能耐了。
高管們心裡無不清楚，主導完成這個計劃後將意味著什麼。
那不僅僅能幫【錦時集團】再次衝上一個新的高度，更是能讓他們的職業生涯登上頂峰。
戰略一旦成功，在座的有一個算一個，這輩子都有的吹了。
所以誰也不想拉下，更不想成為邊緣人物，巴不得自己來主導這項偉大計劃的實施。
所以大家才對肖文斌的吃相不滿，有好處兄弟們得分著來才是。
一看高管們跟打了雞血似的，馬涼也是哭笑不得。不過關鍵時候還得潑一盆冷水下去。
「大伙兒都能如此積極，的確讓人欣慰。
不過【M+生態】戰略的核心要點就是不能操之過急，要一步一個腳印，踏踏實實發展。
貪多嚼不爛，如果步子邁得太大，供應商那邊就會拔苗助長。
我和顏總都不願意看到這種事情發生，也不希望一個極好的戰略卻因為執行上的問題而導致失敗。
磨刀不誤砍柴工，慢就是快。
所以我在此鄭重地告誡各位，不要為了一己私心，毀了所有人的努力。
望大家齊頭並進、攜手合作，共同把【M+生態】打造出來……」
而後，馬涼又向眾人一點點分析著這個計劃最容易犯錯的地方和潛在的威脅。
在接下來的幾年內，各路電商平台會如雨後春筍般冒出來。
所以自建網購平台，不僅僅是要關注自己的計劃，也要注意同行們會不會過來搶市場。
畢竟商業模式這種事情，一旦做出來也極容易被模仿。
尤其在戰略推進的早期，在護城河還未完全建立起來的時候，更加要防著這一點。
隨著馬涼越講越多，高管們紛紛做起了筆記。
這一下，他們的本子不再是隨便寫寫畫畫的塗鴉擺設了，而是認真記錄了起來。
生怕自己漏掉了哪個重點，導致將來的工作出現疏漏。
唯有顏冰默默地看著眼前的一切，看著小情郎再次運籌帷幄的帥氣模樣，完全插不上手了。
突然間，她心中生出了一個大膽的想法。
瞧在座的高管們都擺出一副幹勁十足的架勢，自己是不是可以提前退休了？
要不乾脆抽個空，給這個小冤家生個娃……
「第一步，叫瞞天過海、暗度陳倉。
等自建平台啟動後，咱們可以建立一個過渡品牌，來篩選優質的產品入駐。
這個品牌，我稱之為【M+優選】。
面向所有過往我們合作過的供應商，甚至是向全社會進行招募，讓他們提供優質產品入駐平台。
但這裡有一個關鍵前提，產品必須是獨家授權給我們銷售，不得與其他電商平台或是線下銷售渠道合作。
在這個步驟中，嚴控產品質量標準是重中之重。
不僅可以藉此豐富平台的產品種類，也能在前期建立消費者的信任度。
第二步，叫姜太公釣魚願者上鉤。
我們只選擇最有意願的合作商進行孵化，把咱們的[阿米巴模式]和【錦時集團】強大的品牌能力賦能給他們。
幫助這些供應商建立自主品牌，打造出一個個類似於【MiMO】這樣子品牌出來，形成品牌集群。
畢竟自己的東西才會愈發珍惜，生產供應商有了自己的「孩子」，在產品的設計和質量上就更不會偷工減料、肆意胡來了。
在這一步過程中，關鍵是要有所取捨，重點扶持幾個頭部標杆出來，打造成成功樣板。
而不是想著一碗水端平，最後一個品牌也沒做好。
畢竟做品牌是很燒錢的，這部分成本還得供應商自己來出。
咱們讓出部分利潤給他們，就是用來做這件事情的。如果連這點成本投入都不願意，那就不值得我們孵化。
只要見到有同行真做出了自主品牌，看到了更有奔頭的未來，其他供應商自然會蜂擁而至。
屆時，【M+生態】就會成為行業中最首屈一指的品牌孵化聖地，不愁沒有人加入進來。
最後一步，我稱之為打造生態閉環。
如果這些合作商當中真有優秀的品牌跑出來，【錦時集團】完全可以在早期以投資人的身份去注資他們。
甚至都沒必要全資收購，也沒必要去完全控股，只持有部分股份就好。
如此一來這些品牌就將和咱們公司牢牢綁定，再無叛變的可能。
而【M+生態】也不會費時費力地培養出優秀品牌後，讓其跳去別的平台發展，為他人做了嫁衣。
……」
馬涼一五一十地介紹著操作細節，越說思路越清晰，他自己的信心也變得堅定起來。
這麼做一定能行，雖說上輩子沒有成功案例，但相似的操作還是有一些的。
因為這種品牌生態的運作模式，在直播帶貨橫行的時代其實已經屢見不鮮了，只不過沒有做深到這種程度而已。
網易嚴選，京東京造，東方甄選等等大廠，都有類似的供應鏈整合操作。
甚至連一些大的網紅帶貨主播，都先後模仿過這種玩法。
只不過他們所有人都把這套模式用得太過泛濫了，沒有專注集中在某一個特定行業或產業領域，做的深度不夠而已。
唯有雷布斯的[米家生態]，才是真真正正地把電子消費品做深、做透了。
這也是其後來造車時，為何能有那麼強大的供應鏈號召能力。
究其根本，其實就是你在一個產業深耕的越久，能調動的資源就會越多，僅此而已。
現在時間尚早，【錦時集團】完全可以慢慢打造品牌生態。
不用急於一時，也不用像PDD和SHEIN一樣去吸商家的血來壯大自己。
完全可以像小米的[米家生態]一樣，讓利於供應商或品牌商。
用平台和品牌去賦能他們，大家共同成長，把蛋糕做大做強，共同贏得更為廣大的市場。
【M+生態】未來如何，馬涼不得而知。
但雷布斯的[米家生態]，可是帶飛了數百個供應商廠家，其中不乏成功上市的榜樣。
只要平台牢牢握在手裡，加上在早期注資進去，不怕供應商反客為主。
如果供應商不答應，那就由不得他了。
總之就一句話，同意注資就繼續孵化，不同意就只能說聲抱歉，我扶持其他人去了，你自己慢慢玩著吧。
這套模式就了雷布斯，也成就了他的[順為資本]。
所以馬涼才有信心，照虎畫貓把模式運用到服裝行業，運用到【錦時集團】身上。
這個模式的好處就在於，並非PDD或SHINE那種急功近利的吸血操作，那樣會透支未來的潛力。
而【M+生態】才走得是正道，讓產業上下游共同良性發展。
隨著馬涼的講解，高管們的眼神終於起了變化，他們無論如何都沒有想到還能這麼玩。
畢竟能捨得讓利出去，那需要極高的境界和莫大的決心。
並非隨便拉個人出來都能做到，就算是那些成名已久的商業大佬，也不一定有這個覺悟。
就如同直播時代被全民吐槽的俞老師，哪怕已經身家百億了，都沒有這種格局。
一幫高管們此時看著馬涼，內心充滿了敬佩。
眾人心中不禁感嘆，怪不得人家年紀輕輕就能取得如此高的成就，就光是這浩瀚的心胸，縱觀華夏大地也沒幾個人能有。
馬涼倒不是真有他們心中認為的那麼偉大，他只是早就看透了人性而已。
天下熙熙、皆為利來，只有結成利益共同體才能讓合作更持久。
真要說格局，那也是他從人家雷布斯身上學來的，不過是有樣學樣罷了。
「馬老師，您這個商業設想實在太棒了。」
孟飛這個狗腿子登時就夸上了，但這一次他絕對是發自真心的，不帶一絲一毫的作假。
身為副總裁，他如今也算是個准商業大佬，見識自然在線。
別說是國內了，就是放諸全球，都沒有見過幾家巨頭有過這般神奇的操作。
這個方法神奇就神奇在，完美解決了先有雞還是先有蛋的問題。
生產供應商一旦見到甜頭，絕對會瘋狂湧入【M+生態】，都不用【錦時集團】費心去遊說，擋都擋不住。
關於這點，前世的[米家生態]已經充分給出了證明。
無數電子消費品牌，都奢望進入[米家生態]的體系，奢望被雷布斯的[順為資本]投資。
因為一旦成功入選，就意味著公司進入了超高速車道。
在座的高管都是有識之士，說清說透之後，自然明白這個商業模式的厲害之處在哪兒。
肖文斌此刻也是激動不已，再沒了先前的忐忑：「馬總，您這手【M+生態】戰略，聽得我是熱血沸騰，恨不得現在就去大幹一場。
請兩位老闆放心，我一定帶領電商部門完成這場攻堅戰，為集團打出一片新的天地。」
這傢伙也是嗅到了甜頭，當場就開始立起了軍令狀。
「老肖，你這話就沒意思了。」另一位負責供應鏈管理的副總當時就不樂意了。
幾個意思？
你們電商部門吃相咋這麼難看呢，還大包大攬起來了。
沒有我們供應鏈管理人員配合，你肖文斌算個屁，顯得你們能耐了。
高管們心裡無不清楚，主導完成這個計劃後將意味著什麼。
那不僅僅能幫【錦時集團】再次衝上一個新的高度，更是能讓他們的職業生涯登上頂峰。
戰略一旦成功，在座的有一個算一個，這輩子都有的吹了。
所以誰也不想拉下，更不想成為邊緣人物，巴不得自己來主導這項偉大計劃的實施。
所以大家才對肖文斌的吃相不滿，有好處兄弟們得分著來才是。
一看高管們跟打了雞血似的，馬涼也是哭笑不得。不過關鍵時候還得潑一盆冷水下去。
「大伙兒都能如此積極，的確讓人欣慰。
不過【M+生態】戰略的核心要點就是不能操之過急，要一步一個腳印，踏踏實實發展。
貪多嚼不爛，如果步子邁得太大，供應商那邊就會拔苗助長。
我和顏總都不願意看到這種事情發生，也不希望一個極好的戰略卻因為執行上的問題而導致失敗。
磨刀不誤砍柴工，慢就是快。
所以我在此鄭重地告誡各位，不要為了一己私心，毀了所有人的努力。
望大家齊頭並進、攜手合作，共同把【M+生態】打造出來……」
而後，馬涼又向眾人一點點分析著這個計劃最容易犯錯的地方和潛在的威脅。
在接下來的幾年內，各路電商平台會如雨後春筍般冒出來。
所以自建網購平台，不僅僅是要關注自己的計劃，也要注意同行們會不會過來搶市場。
畢竟商業模式這種事情，一旦做出來也極容易被模仿。
尤其在戰略推進的早期，在護城河還未完全建立起來的時候，更加要防著這一點。
隨著馬涼越講越多，高管們紛紛做起了筆記。
這一下，他們的本子不再是隨便寫寫畫畫的塗鴉擺設了，而是認真記錄了起來。
生怕自己漏掉了哪個重點，導致將來的工作出現疏漏。
唯有顏冰默默地看著眼前的一切，看著小情郎再次運籌帷幄的帥氣模樣，完全插不上手了。
突然間，她心中生出了一個大膽的想法。
瞧在座的高管們都擺出一副幹勁十足的架勢，自己是不是可以提前退休了？
要不乾脆抽個空，給這個小冤家生個娃……