第679章 供應鏈革命
第679章 供應鏈革命
「馬老師，可一旦自建平台，又會面臨新的難題。
不宣傳吧，沒有流量。
大力宣傳吧，自有品牌的產品種類不夠多，很難形成高比例購買轉化。
屆時，投資回報數據（ROI）一定會很難看的……」
孟飛雖不是專門負責線上業務，但基本的原理還是懂的，他當即就提出了擔憂。
這就是原先馬涼也擔心過的地方，一開始在平台產品不夠豐富的情況下，必然是會損失很大一部分流量的。
如此一來，就意味著平台在初期需要燒很多的錢去養著。
在創業小白的概念里，不就是建個平台，把產品一上架，推廣引流直接開賣，分分鐘發大財麼。
可實際操作過程中，你必須要考慮是先有雞還是先有蛋的問題。
不管是產品上架，還是推廣引流，都是需要時間來實現的，不可能你網站一上線就有無窮無盡的產品去滿足消費者的需求。
上多少產品，引多少流量，備多少貨，都是十分有講究的，絕不能胡來。
並不是說你有錢燒，就一定能做起來。
一個弄不好，就會像[凡客誠品]那樣，庫存積壓十幾億，最終資金鍊斷裂、供應鏈崩盤。
PPG、凡客誠品、唯品會、聚美優品等，這些電商平台都經歷過類似的情況，嚴重的甚至讓公司瀕臨破產。
所以孟飛的顧慮，也是在場所有高管們的顧慮，不然剛剛就沒必要在那兒爭執了。
馬涼想了想，當即回覆：「產品的問題，的確不能一蹴而就。
但即便不自建平台，隨著各大電商網站的發展，再過上幾年，體量越來越大，【錦時】的線上業務依然會面臨同樣的問題。」
他這並非危言聳聽，等過個幾年，多少天貓服裝類目的頭部商家一樣有很多崩盤的案例。
要知道那些大網店的年銷售額，不少都是過十億的存在。
可一旦發生了嚴重的庫存積壓，資金鍊就轉不動了。也許財務帳面上你可能還是盈利的，但就是沒多少現金流，最終一夜崩盤。
「可是……可是……」孟飛這下沒話說了。
又何止是他，就連專職負責電商業務的新副總裁肖文斌也不敢保證，過兩年【錦時】不會出現同樣的狀況。
馬涼並沒有嘲笑他們，而是進一步想到了更深層次的問題。
這個難題仿佛是無解的，只要業務規模一大，就根本無法避免，只能從管理和運營上想辦法，儘量把問題控制在可控的範圍內。
之所以會如此，是因為電商平台沒辦法為服裝這類強體驗性產品提供試穿服務。
線下實體門店，在這方面就要好很多。
只需提供幾件試穿樣品，就能服務數十位甚至數百位客人。
但同樣的事情放到電商渠道，付出的代價是需要為每一位客人都提供試穿樣品。
因為快遞需要時間，一件商品來回周轉最快也要一周左右，這先天就拖慢了產品周轉率，也被迫讓你不得不提高備貨數量。
這就是電商渠道為何庫存積壓比實體門店更嚴重的原因，也是無法解決的難題。
要克服這個困難，就要繞過這個問題，另想他法。
可馬涼想了半天，也沒有想出很好的對策，一時間陷入了沉思，整個會議室都因為他而沉默不語。
只有顏冰一臉自信地看著他，一點兒也不著急。
她對自己的小情郎有著莫名的信心，仿佛再難的問題到了馬涼手裡都能迎刃而解。
這也是她今天為何特意喊心上人來開高管會的原因。
馬涼壓根就沒注意到，冰美人姐姐正含情脈脈地望著自己，可這一幕卻被在場的高管們都迅速捕捉到了。
新來的幾位職場精英，這才反應了過來。
搞了半天，原來自家老闆和最近這位聞名整個華夏的年輕富豪有一腿。
怪不得孟副總裁這個狗腿子，先前屁顛屁顛地下去迎接呢！
這下子，一眾高管們頓時打起了十二分精神，看向馬涼的眼神更加恭敬了。
馬涼哪會注意到這些，他正絞盡腦汁回想前世看過的商業案例。
突然間他靈光一閃，終於有了主意。雖然不一定可行，但至少值得試一試。
於是便看了冰美人姐姐一眼，回應了個自信的微笑，不緊不慢地講述了起來：「各位，咱們之前的線上業務打下了非常好的基礎。
這也使得集團自建電商平台的難度遠比其他企業要低不少。
接下來我想講的商業模式，既不同於淘寶、京東這些平台模式，也不同於凡客誠品、PPG那種自營模式。
而是結合先前咱們積累的阿米巴模式，再用平台賦能，打造出一種全新的生態模式。
這種模式，我稱之為【M+生態】。
本質上是以自營品牌為主，以第三方品牌為輔，把咱們已經運營到非常成熟的[阿米巴模式]去孵化那些第三方品牌。
並通過這種深度合作，培養出超強的柔性生產供應鏈。
假如可能的話，我希望把從設計到產品交付的產品周期縮短至七天以內。」
結果馬涼此話一出，瞬間在會議室內引起了一片震驚。
「什麼？那不可能！」
「七天，怎麼可能辦得到！」
一眾高管們紛紛大呼不可能，因為就沒有這樣的先例。
可馬涼卻不以為意，身為重生大佬的他深知，將來國內的服裝行業就成功做到了這點。
傳統服裝製造的交貨期通常是3-6個月，而ZARA憑藉著其強大的生產供應鏈，把從設計到產品交付期縮短到了21-33天。
關於這點，也一度被無數媒體和同行吹噓。
而前世華夏的服裝電商平台SHEIN，卻再次創造了奇蹟，其產品周期僅需7-14天。
這並非SHEIN獨自的努力，而是整個服裝行業共同奮鬥的結果。
為了實現這個目的，SHEIN也一度被無數人詬病和指責吃人血饅頭，壓榨供應商，壓榨入駐品牌。
SHEIN的商業模式，本質上和淘寶、PDD沒有區別。
只是無限壓榨合作商，以極低的價格搶占歐美市場，雖然營收做上去了，但入駐的商家卻是賠本賺吆喝，血虧的不在少數。
馬涼自然不想冰美人姐姐走這條血腥路線，他突然靈光乍現，想起了雷布斯的【米家】模式。
這個模式可謂是開創了華夏商業模式的先河，放諸全球都是遙遙領先的創舉。
甚至一度引起了華夏製造業的升級革命，讓無數廠家和品牌受益。
小到插線板，大到家用電器，短短几年內就讓國貨的生產質量和設計水平提高了不止一個檔次，最關鍵是還把價格給打下來了。
對於普通老百姓來說，可以花更少的錢享受到更高質量的產品，可謂是功德無量。
只可惜，如此牛的模式卻不為大眾所理解。
但創投圈和資本圈等專業人士卻對雷布斯極為推崇，【米家】模式才是真正的利國利民。
而這套模式，後來也被其它大廠紛紛學了去。
所以馬涼也打算有樣學樣，把這一套用在服裝領域，讓【錦時】挑頭，通過生態合作賦能生產供應商，最終實現整個行業的提升。
一旦能實現出來，必然會帶動整個生產供應鏈的一場巨大變革。
「馬老師，可一旦自建平台，又會面臨新的難題。
不宣傳吧，沒有流量。
大力宣傳吧，自有品牌的產品種類不夠多，很難形成高比例購買轉化。
屆時，投資回報數據（ROI）一定會很難看的……」
孟飛雖不是專門負責線上業務，但基本的原理還是懂的，他當即就提出了擔憂。
這就是原先馬涼也擔心過的地方，一開始在平台產品不夠豐富的情況下，必然是會損失很大一部分流量的。
如此一來，就意味著平台在初期需要燒很多的錢去養著。
在創業小白的概念里，不就是建個平台，把產品一上架，推廣引流直接開賣，分分鐘發大財麼。
可實際操作過程中，你必須要考慮是先有雞還是先有蛋的問題。
不管是產品上架，還是推廣引流，都是需要時間來實現的，不可能你網站一上線就有無窮無盡的產品去滿足消費者的需求。
上多少產品，引多少流量，備多少貨，都是十分有講究的，絕不能胡來。
並不是說你有錢燒，就一定能做起來。
一個弄不好，就會像[凡客誠品]那樣，庫存積壓十幾億，最終資金鍊斷裂、供應鏈崩盤。
PPG、凡客誠品、唯品會、聚美優品等，這些電商平台都經歷過類似的情況，嚴重的甚至讓公司瀕臨破產。
所以孟飛的顧慮，也是在場所有高管們的顧慮，不然剛剛就沒必要在那兒爭執了。
馬涼想了想，當即回覆：「產品的問題，的確不能一蹴而就。
但即便不自建平台，隨著各大電商網站的發展，再過上幾年，體量越來越大，【錦時】的線上業務依然會面臨同樣的問題。」
他這並非危言聳聽，等過個幾年，多少天貓服裝類目的頭部商家一樣有很多崩盤的案例。
要知道那些大網店的年銷售額，不少都是過十億的存在。
可一旦發生了嚴重的庫存積壓，資金鍊就轉不動了。也許財務帳面上你可能還是盈利的，但就是沒多少現金流，最終一夜崩盤。
「可是……可是……」孟飛這下沒話說了。
又何止是他，就連專職負責電商業務的新副總裁肖文斌也不敢保證，過兩年【錦時】不會出現同樣的狀況。
馬涼並沒有嘲笑他們，而是進一步想到了更深層次的問題。
這個難題仿佛是無解的，只要業務規模一大，就根本無法避免，只能從管理和運營上想辦法，儘量把問題控制在可控的範圍內。
之所以會如此，是因為電商平台沒辦法為服裝這類強體驗性產品提供試穿服務。
線下實體門店，在這方面就要好很多。
只需提供幾件試穿樣品，就能服務數十位甚至數百位客人。
但同樣的事情放到電商渠道，付出的代價是需要為每一位客人都提供試穿樣品。
因為快遞需要時間，一件商品來回周轉最快也要一周左右，這先天就拖慢了產品周轉率，也被迫讓你不得不提高備貨數量。
這就是電商渠道為何庫存積壓比實體門店更嚴重的原因，也是無法解決的難題。
要克服這個困難，就要繞過這個問題，另想他法。
可馬涼想了半天，也沒有想出很好的對策，一時間陷入了沉思，整個會議室都因為他而沉默不語。
只有顏冰一臉自信地看著他，一點兒也不著急。
她對自己的小情郎有著莫名的信心，仿佛再難的問題到了馬涼手裡都能迎刃而解。
這也是她今天為何特意喊心上人來開高管會的原因。
馬涼壓根就沒注意到，冰美人姐姐正含情脈脈地望著自己，可這一幕卻被在場的高管們都迅速捕捉到了。
新來的幾位職場精英，這才反應了過來。
搞了半天，原來自家老闆和最近這位聞名整個華夏的年輕富豪有一腿。
怪不得孟副總裁這個狗腿子，先前屁顛屁顛地下去迎接呢！
這下子，一眾高管們頓時打起了十二分精神，看向馬涼的眼神更加恭敬了。
馬涼哪會注意到這些，他正絞盡腦汁回想前世看過的商業案例。
突然間他靈光一閃，終於有了主意。雖然不一定可行，但至少值得試一試。
於是便看了冰美人姐姐一眼，回應了個自信的微笑，不緊不慢地講述了起來：「各位，咱們之前的線上業務打下了非常好的基礎。
這也使得集團自建電商平台的難度遠比其他企業要低不少。
接下來我想講的商業模式，既不同於淘寶、京東這些平台模式，也不同於凡客誠品、PPG那種自營模式。
而是結合先前咱們積累的阿米巴模式，再用平台賦能，打造出一種全新的生態模式。
這種模式，我稱之為【M+生態】。
本質上是以自營品牌為主，以第三方品牌為輔，把咱們已經運營到非常成熟的[阿米巴模式]去孵化那些第三方品牌。
並通過這種深度合作，培養出超強的柔性生產供應鏈。
假如可能的話，我希望把從設計到產品交付的產品周期縮短至七天以內。」
結果馬涼此話一出，瞬間在會議室內引起了一片震驚。
「什麼？那不可能！」
「七天，怎麼可能辦得到！」
一眾高管們紛紛大呼不可能，因為就沒有這樣的先例。
可馬涼卻不以為意，身為重生大佬的他深知，將來國內的服裝行業就成功做到了這點。
傳統服裝製造的交貨期通常是3-6個月，而ZARA憑藉著其強大的生產供應鏈，把從設計到產品交付期縮短到了21-33天。
關於這點，也一度被無數媒體和同行吹噓。
而前世華夏的服裝電商平台SHEIN，卻再次創造了奇蹟，其產品周期僅需7-14天。
這並非SHEIN獨自的努力，而是整個服裝行業共同奮鬥的結果。
為了實現這個目的，SHEIN也一度被無數人詬病和指責吃人血饅頭，壓榨供應商，壓榨入駐品牌。
SHEIN的商業模式，本質上和淘寶、PDD沒有區別。
只是無限壓榨合作商，以極低的價格搶占歐美市場，雖然營收做上去了，但入駐的商家卻是賠本賺吆喝，血虧的不在少數。
馬涼自然不想冰美人姐姐走這條血腥路線，他突然靈光乍現，想起了雷布斯的【米家】模式。
這個模式可謂是開創了華夏商業模式的先河，放諸全球都是遙遙領先的創舉。
甚至一度引起了華夏製造業的升級革命，讓無數廠家和品牌受益。
小到插線板，大到家用電器，短短几年內就讓國貨的生產質量和設計水平提高了不止一個檔次，最關鍵是還把價格給打下來了。
對於普通老百姓來說，可以花更少的錢享受到更高質量的產品，可謂是功德無量。
只可惜，如此牛的模式卻不為大眾所理解。
但創投圈和資本圈等專業人士卻對雷布斯極為推崇，【米家】模式才是真正的利國利民。
而這套模式，後來也被其它大廠紛紛學了去。
所以馬涼也打算有樣學樣，把這一套用在服裝領域，讓【錦時】挑頭，通過生態合作賦能生產供應商，最終實現整個行業的提升。
一旦能實現出來，必然會帶動整個生產供應鏈的一場巨大變革。