第297章 ，讓巨頭風投都難受
可以談。
是王星的心裡話，他也不是一條道走到黑的人，在掌握企業控制權的前提下，藉助青雲系的渠道和資源發展自身，並非不能接受。
即便有閩省的金主願意砸錢入股，又如何？
在魔都這個青雲系的大本營里，和對方拼全渠道全方位的競爭，怎麼才能打贏？
他沒來魔都，沒感受到青雲系的強大前，還認為有幾分可能。
來了以後，心想還不如不來呢。
絕望談不上，提不起太大的競爭欲望，是真的！
做好團購有幾個核心要素，快遞配送絕對是客戶感受最直接的服務，然後放眼看過去，青雲系蜂鳥智慧物流，是市場上最大玩家。
包括通達系，京東順豐郵政和一眾其它物流快遞企業，都和蜂鳥建立了戰略合作夥伴關係。
依靠高效及時，微笑熱情，專人專送，提供二十四小時內，隨時上門的配送最後一公里服務，蜂鳥正一點點建立自己的行業護城河。
其它團購企業，沒有任何辦法繞開這個體系，連百代都開始和蜂鳥接觸，企圖達成在偏遠地區的攬收配送合作。
而青雲系依託吃了麼外賣，蜂鳥同城配送，拼夕夕電子商務，拼夕夕團購等業務，已經建立起一個關連性非常強的商業生態鏈。
在這個生態圈內，攻擊青雲系任何一家企業業務，都要面臨對方立體式全方位反擊。
加上截止到十一月中旬，對方近15萬人的龐大規模。
哪怕不提人數更多的兼職團隊，光想一想這個數量都讓人感到深深絕望……
毫不誇張的說一句，蜂鳥的出現，從底層邏輯上，改善了電商平台購物體驗感，這也同樣包括團購。
而微支付的出現，也讓團購企業在網際網路便捷支付服務上，擁有更多選擇。
傳統網銀支付渠道，支付保，微支付正逐漸成為團購消費者，使用最多的三種支付方式，騰達的財付通已經開始慢慢落後。
離開蜂鳥，許多同城團購企業，甚至沒辦法正常經營下去，因為市場上沒有第二家企業，能提供類似優質服務。
便捷，專業，價格優惠，能在同一時間處理成千上萬個包裹，並用最快的速度，將它們投遞到千家萬戶。
這就是蜂鳥的魅力，這就是青雲體系的恐怖之處，一個正在試圖掌控網際網路水電，最起碼也要成為掌控電商網購根基的存在。
王星敢打賭，蜂鳥和微支付手裡掌握的數據，一定會在私下共享給拼夕夕團購，後者用收集匯總後得出的信息。
開始有針對性的拉攏，打擊，分化競爭對手，這感覺太讓人噁心了，難受，想吐！
試問企業的所有關鍵經營信息，被自己的對手用放大鏡逐幀觀察，什麼商業機密之類的通通無所遁形，這還怎麼打？
王星對美團購的未來，已不抱太多希望，哪怕他有信心在團購業務上做出成績，也不認為自己能奪取最終勝利。
行業的先發優勢，不是一兩句話能談清楚，哪怕現在給他足夠多的資金，也沒辦法從無到有，再建一個完整的物流快遞體系。
避不開這些，則意味著自己發展過程中，每一筆訂單都在為對方創造利益，從消費者付款到收貨，必須忍受青雲體系兩次收割。
再加上團購平台計劃的出現，他已經可以預見，接下來整個行業的未來結局走向，只要拼夕夕團購不犯致命錯誤。
活下來的巨頭，一定有它！
打不過，那就加入！
想通了的王星很爽快，接下來就一系列具體合作內容，開始據理力爭起來，哪怕是投過去，他也要做最大的那個。
畢竟，拼夕夕團購平台不是吞併團購玩家，而是加深彼此之間的合作，提供一個共同施展的舞台，任由大家自行發揮。
類似於養蠱，絕大部分人都被圈定在這個平台上，無論誰勝出，最後都難免淪為拼夕夕的附庸。
但王星從孫桐喻的潛台詞中，又聽出新的希望，那就是拼夕夕團購併非要成為新的巨頭，它只是要贏。
具體誰來帶領團購平台贏下競爭，笑到最後，他們好像真的不太在意。
「王總，明人不說暗話，你應該明白，拼夕夕以電子商務起家，目前在農村地區，每天創造兩億以上銷售業績。
這才是拼夕夕的核心業務！
人的精力是有限的，魚與熊掌不可兼得，無論是我還是集團其他高層，都持類似看法。
團購只是這一戰略的重要補充，而非根本，所以適當的放手，對集團，對市場都是有好處的。」
孫桐喻拍著他的肩膀，鼓勵道：「平台的資源擺在這，能吃多少是你自己的本事。
甚至我非常期待，將來有一天美團購，能反過來兼併拼夕夕團購。」
王星懵了，猜出來和對方親口提出來，是完全不同的概念，這意味著美團購，仍舊有機會成為行業第一。
加入團購平台後，依靠對方的資源，發展只會更快，甚至能對競爭對手形成降維打擊！
他的心臟，不爭氣的劇烈跳動起來，那是野心的膨脹，是對成功的強烈渴望！
只是，他低估了李澤華和孫桐喻的無恥。
嗯，這番話孫桐喻對無數人說過，刺激著這幫上了賊船的創業者嗷嗷叫。
想成功？
可以啊，拼夕夕給出了舞台，將來的路怎麼走，自己把握。
一個美團購就拿到51%以上絕對控股權，將來無論誰成功突圍，拼夕夕都註定吃到最大的那塊蛋糕！
這也同樣印證了那句話，能打敗巨頭的一定是其它巨頭，開始收編分散團購小企業的拼夕夕，已經是當之無愧的團購巨頭。
除了沒有核心流量來源之外，它已經擁有成功的一切要素。
……
有同意的，自然就會有拒絕的。
千度，騰達，阿狸等幾家巨頭公司除外，也有一些大中城市的團購企業，對拼夕夕伸來的橄欖枝並不感冒。
「丟1200萬，張口閉口就要51%股份，不知道的還以為它贏了呢。」
粵省羊城，團寶網創始人蔣冬雷丟下手裡文件，不屑著說道：
「簡直是侮辱人，這個條件，它們是怎麼有臉提出來的？！」
旁邊的聯合創始人兼副總經理任春平，皺著眉頭道：「以公司目前的經營流水數據，放到市場上，拿個五千萬估值一點問題沒有。
拼夕夕仗著自己是行業第一，純粹是欺負我們不懂行啊！」
「第一？哼哼，我看它這個第一能堅持多久。」
對拼夕夕團購，蔣冬雷是不太服氣的，不就是仗著第一個吃螃蟹麼。
也就那樣吧，兩個多月，才從日均五千萬做到九千多萬，一點八倍增幅而已。
說來可恨，這幫巨頭這次的反應怎麼這麼快？
以前它們不是坐享其成的嘛，等一眾中小企業，把市場做到一定程度，誰也奈何不了誰，進入相持階段時，再進場定勝負嗎？
可這次，幾乎就在同一時間，阿狸在錢塘，千度在燕京，一眾二線網際網路大廠，也陸續上馬自己的團購相關業務。
搞得他設想中的團寶網，愣是沒地方落腳，最後思來想去，還是來羊城比較容易起家，畢竟這裡只有網易一家。
鵬城？
他可不敢去，以騰達的體量和吃相，遲早是要介入進來的。
果然，用心分析市場，在起步階段避免遭遇直面巨頭競爭，是有回報的。
只用不到兩個月時間，團寶網就發展成粵省本土最大的團購網站，月營收破億，淨利潤百萬規模。
可惜，投入還是大了點，賺的錢大部分都要砸進去，沒有足夠多的網點，銷售人員和流量來源，就沒辦法繼續發展壯大。
蔣冬雷和任春平，都敏銳察覺到制約企業發展的枷鎖，那就是按部就班發展，無論如何也追不上競爭對手速度。
必須要引入外部資金，投入更多資源拓展流量池，才能發展起來，最簡單的辦法就是打GG。
可沒錢啊，因為團購業務的門檻太低，導致一開始，這個市場就異常火爆，國內每個城市都有自己的代表企業。
大家經歷最開始的從身邊人，朋友交際圈推廣階段後，都不滿足於小打小鬧，開始將目光盯上新的流量入口。
網際網路搜索，即時通訊，門戶網站，連360安全殺毒的彈窗GG都沒放過。
甚至已經有企業開始另闢蹊徑，將目光盯上網吧收銀系統，有什麼比網吧電腦更大的流量來源？
上網時，自動彈出某某團購網的連結，無論怎麼點擊關閉，都會自動跳轉團購界面，這一流氓招式，屬實讓某些人給玩明白了。
除此之外，傳統衛視廣播電視，城市公共運輸系統，又比如分眾傳媒掌握的線下電梯，戶外GG招牌，都被有心人盯上。
這裡不得不提拼夕夕的先見之明，它們能想到的，拼夕夕早就安排好了。
位置最好的GG牌，收視率最高的電視台，網際網路頭部企業的前三搜索顯示位置，都已經被拼夕夕提前拿下，違約金直接拉滿。
一簽就是整整2+1三年，3+2五年合作，根本沒留下任何漏洞，最好的那塊蛋糕，拼夕夕已經吃進肚子了。
不僅如此，拼夕夕連高速公路沿途，重要的GG牌都沒放過，依靠和六扇門的關係，找上高速公路管理局，正和後者商議合作事宜。
拼夕夕城市團購之所以做的不溫不火，每天連億都破不掉，最主要的原因，是寧缺毋濫的思想在作祟。
深知團購業務最後一地雞毛結局的李澤華，從一開始就定下鐵律。
不能盲目的追求經濟利益，把拼夕夕這塊金字招牌毀掉，寧願少賺點都沒關係。
所以拼夕夕和企業，商戶，廠家的合作，更偏向於電商模式，那就是合作方自負盈虧，拼夕夕不問利潤多少，採取抽傭模式。
你賺一千還是一萬，拼夕夕永遠只要6.5%和一些其它服務費用，加上蜂鳥的配送業務，微支付的額外抽傭，整個產業鏈受益無窮。
除極少數委託生產商品外（利潤高的電子產品等等），拼夕夕的宗旨就是要讓合作方賺到錢，只有形成良性循環，才能細水長流。
這一舉措，每一步都走的很穩，哪怕將來團購市場崩盤，拼夕夕仍舊可以不受影響繼續玩下去。
因為物美價廉，有時候真的可以和優秀品質同時存在，沒有中間商賺差價，廠家直銷又有拼夕夕體驗店提供售後支持。
在確保品質的同時，能夠長期維持優惠價格，短時間內或許看不出核心競爭優勢，但隨著時間的沉澱，口碑慢慢發酵直到深入人心。
拼夕夕就算徹底站穩腳跟。
而創造短期巨額利潤的項目，團購平台建設，拼夕夕也沒放過，沒看到名字都變成團購平台了嗎？
將來出事也好撇清關係，平台只提供銷售渠道，不確保商品質量和服務，每個消費者在購買時，都會得到提示。
這些舉措，確保了拼夕夕的利益，同時也讓競爭對手很惱火，因為流量來源最大的一塊，讓它搶走了。
剩下的那點，根本不夠吃啊！
100分的流量，拼夕夕毫不留情吃掉一半，剩下的50分要養活幾百家，未來要養活幾千家企業，不打出狗腦子才怪。
以千度搜索導航為例，它們之所以毫不猶豫介入最關鍵的因素，就是利益分配失去平衡。
和拼夕夕簽訂的合同，千度自認為吃大虧了。
雖然每次點擊進入拼夕夕界面的階梯收費，符合市場定價。
但市場對流量的過分追捧，導致搜索前排顯示的競價金額一再暴漲。
比如阿狸遞交的合同，對顯示排行第一，和直通車導航第一的組合報價，每年高達六千萬軟妹幣，這還只是一家而已。
前排那麼多位置，網頁直通車導航，哪一個沒被人喊出幾百到上千萬不等的價格？
唯獨拼夕夕，特麼的利用提前進場優勢，以一個保底點擊付費總金額，直接輕易繞開了競價環節。
通俗點說，同樣一周點擊一億次，阿狸的合同要付出6000萬+一億次的階梯流量費用，而拼夕夕的合同約定，它一毛錢都不會多給。
因為統計到單月，總的保底GG費用肯定超過500萬，但千度虧大了，團購業務才發展三個月，阿狸就開出六千萬大合同。
這要是將來每天日銷過億，不得給幾個億大單砸過來？
一想到每年損失這麼多，李鴻彥氣的心臟直哆嗦，當即毫不猶豫把當初給他報喜的業務副總，大罵一頓！
隨即給後者下達一個近乎於不可能完成的任務，必須在年底前，和青雲集團簽訂一份新合同，最低限度也要匹配當前報價的80%。
李澤華瘋了，才會答應每個月再給千度多掏幾百萬，哦，一年六千萬不是錢啊？
明年萬一漲到一個億，兩個億，這筆多出來的支出算誰的？
何況千度獅子大開口要漲，谷歌，騰達，新浪，網易，搜狐，360，還有那麼多衛星電視台，公共運輸平台，要不要漲？
人家分眾傳媒也只是說未來三年，視具體情況加價千萬額外服務費而已，具體還在談，但大體上還是尊重契約精神。
青雲集團是肯定不會輕易讓步的，旗下法務團隊耗時耗力頗多，弄出來的成體系完善合同，怎麼可能輕易讓千度繞過去。
敢毀約，那就賠錢，按實際GG收益和剩餘合同價值退一賠三，以目前團購市場的火爆程度，往少了說一兩個億。
往多了說，未來出幾家上市公司都不為過，每一家給千度都得提供數億GG支出，賠，怎麼賠？
基於法律框架下的任何毀約行為，都是自取滅亡，盤外招青雲集團就更不擔心了。
千度是老牌網際網路巨頭不假，青雲背後同樣牽扯很深，光一個淡馬錫，就涉及東大無數利益。
以往那些用在小公司身上，無往而不利的手段，青雲都不帶怕的，誰敢在公開層面公然踐踏遊戲規則，誰就是自絕於天地。
連活著呼吸空氣都是妄想！
總之，千度現在是痛並快樂著，GG費收的越多，淨利潤賺的越多，集團上層越痛苦，這一年損失上億，誰受的了啊？
放在下面，比如團寶網身上同樣欲哭無淚，拼夕夕本就占據先發和市場占有率雙重優勢，結果特麼的打GG費用還沒有自己一半多。
面對這樣一個對手，真的很頭痛，因為你壓根不知道該怎麼彎道超車。
這也是很多風投機構，沒有第一時間進場的顧慮，這玩意，看著不對勁啊。
貿然投錢進去，未來收益倒是很樂觀，賺錢是肯定賺錢，唯獨有一點，一但發展壯大起來，和拼夕夕正面決鬥了，怎麼辦？
投對手雙倍成本，才能勉強打平，風險隱患太大了。
最後大家一合計，那還不如投拼夕夕呢，大不了多出點錢，提前搶個位置也行啊！
但這顯然不符合巨頭的思維方式。
就在團寶網兩位創始人，正思索著該從哪裡入手搞一筆錢過來，補貼市場順利突圍時。
下面的業務經理臉上帶著狂喜，推門而入，張嘴就道：「蔣總，任總，騰達的人來了。」
(本章完)
是王星的心裡話，他也不是一條道走到黑的人，在掌握企業控制權的前提下，藉助青雲系的渠道和資源發展自身，並非不能接受。
即便有閩省的金主願意砸錢入股，又如何？
在魔都這個青雲系的大本營里，和對方拼全渠道全方位的競爭，怎麼才能打贏？
他沒來魔都，沒感受到青雲系的強大前，還認為有幾分可能。
來了以後，心想還不如不來呢。
絕望談不上，提不起太大的競爭欲望，是真的！
做好團購有幾個核心要素，快遞配送絕對是客戶感受最直接的服務，然後放眼看過去，青雲系蜂鳥智慧物流，是市場上最大玩家。
包括通達系，京東順豐郵政和一眾其它物流快遞企業，都和蜂鳥建立了戰略合作夥伴關係。
依靠高效及時，微笑熱情，專人專送，提供二十四小時內，隨時上門的配送最後一公里服務，蜂鳥正一點點建立自己的行業護城河。
其它團購企業，沒有任何辦法繞開這個體系，連百代都開始和蜂鳥接觸，企圖達成在偏遠地區的攬收配送合作。
而青雲系依託吃了麼外賣，蜂鳥同城配送，拼夕夕電子商務，拼夕夕團購等業務，已經建立起一個關連性非常強的商業生態鏈。
在這個生態圈內，攻擊青雲系任何一家企業業務，都要面臨對方立體式全方位反擊。
加上截止到十一月中旬，對方近15萬人的龐大規模。
哪怕不提人數更多的兼職團隊，光想一想這個數量都讓人感到深深絕望……
毫不誇張的說一句，蜂鳥的出現，從底層邏輯上，改善了電商平台購物體驗感，這也同樣包括團購。
而微支付的出現，也讓團購企業在網際網路便捷支付服務上，擁有更多選擇。
傳統網銀支付渠道，支付保，微支付正逐漸成為團購消費者，使用最多的三種支付方式，騰達的財付通已經開始慢慢落後。
離開蜂鳥，許多同城團購企業，甚至沒辦法正常經營下去，因為市場上沒有第二家企業，能提供類似優質服務。
便捷，專業，價格優惠，能在同一時間處理成千上萬個包裹，並用最快的速度，將它們投遞到千家萬戶。
這就是蜂鳥的魅力，這就是青雲體系的恐怖之處，一個正在試圖掌控網際網路水電，最起碼也要成為掌控電商網購根基的存在。
王星敢打賭，蜂鳥和微支付手裡掌握的數據，一定會在私下共享給拼夕夕團購，後者用收集匯總後得出的信息。
開始有針對性的拉攏，打擊，分化競爭對手，這感覺太讓人噁心了，難受，想吐！
試問企業的所有關鍵經營信息，被自己的對手用放大鏡逐幀觀察，什麼商業機密之類的通通無所遁形，這還怎麼打？
王星對美團購的未來，已不抱太多希望，哪怕他有信心在團購業務上做出成績，也不認為自己能奪取最終勝利。
行業的先發優勢，不是一兩句話能談清楚，哪怕現在給他足夠多的資金，也沒辦法從無到有，再建一個完整的物流快遞體系。
避不開這些，則意味著自己發展過程中，每一筆訂單都在為對方創造利益，從消費者付款到收貨，必須忍受青雲體系兩次收割。
再加上團購平台計劃的出現，他已經可以預見，接下來整個行業的未來結局走向，只要拼夕夕團購不犯致命錯誤。
活下來的巨頭，一定有它！
打不過，那就加入！
想通了的王星很爽快，接下來就一系列具體合作內容，開始據理力爭起來，哪怕是投過去，他也要做最大的那個。
畢竟，拼夕夕團購平台不是吞併團購玩家，而是加深彼此之間的合作，提供一個共同施展的舞台，任由大家自行發揮。
類似於養蠱，絕大部分人都被圈定在這個平台上，無論誰勝出，最後都難免淪為拼夕夕的附庸。
但王星從孫桐喻的潛台詞中，又聽出新的希望，那就是拼夕夕團購併非要成為新的巨頭，它只是要贏。
具體誰來帶領團購平台贏下競爭，笑到最後，他們好像真的不太在意。
「王總，明人不說暗話，你應該明白，拼夕夕以電子商務起家，目前在農村地區，每天創造兩億以上銷售業績。
這才是拼夕夕的核心業務！
人的精力是有限的，魚與熊掌不可兼得，無論是我還是集團其他高層，都持類似看法。
團購只是這一戰略的重要補充，而非根本，所以適當的放手，對集團，對市場都是有好處的。」
孫桐喻拍著他的肩膀，鼓勵道：「平台的資源擺在這，能吃多少是你自己的本事。
甚至我非常期待，將來有一天美團購，能反過來兼併拼夕夕團購。」
王星懵了，猜出來和對方親口提出來，是完全不同的概念，這意味著美團購，仍舊有機會成為行業第一。
加入團購平台後，依靠對方的資源，發展只會更快，甚至能對競爭對手形成降維打擊！
他的心臟，不爭氣的劇烈跳動起來，那是野心的膨脹，是對成功的強烈渴望！
只是，他低估了李澤華和孫桐喻的無恥。
嗯，這番話孫桐喻對無數人說過，刺激著這幫上了賊船的創業者嗷嗷叫。
想成功？
可以啊，拼夕夕給出了舞台，將來的路怎麼走，自己把握。
一個美團購就拿到51%以上絕對控股權，將來無論誰成功突圍，拼夕夕都註定吃到最大的那塊蛋糕！
這也同樣印證了那句話，能打敗巨頭的一定是其它巨頭，開始收編分散團購小企業的拼夕夕，已經是當之無愧的團購巨頭。
除了沒有核心流量來源之外，它已經擁有成功的一切要素。
……
有同意的，自然就會有拒絕的。
千度，騰達，阿狸等幾家巨頭公司除外，也有一些大中城市的團購企業，對拼夕夕伸來的橄欖枝並不感冒。
「丟1200萬，張口閉口就要51%股份，不知道的還以為它贏了呢。」
粵省羊城，團寶網創始人蔣冬雷丟下手裡文件，不屑著說道：
「簡直是侮辱人，這個條件，它們是怎麼有臉提出來的？！」
旁邊的聯合創始人兼副總經理任春平，皺著眉頭道：「以公司目前的經營流水數據，放到市場上，拿個五千萬估值一點問題沒有。
拼夕夕仗著自己是行業第一，純粹是欺負我們不懂行啊！」
「第一？哼哼，我看它這個第一能堅持多久。」
對拼夕夕團購，蔣冬雷是不太服氣的，不就是仗著第一個吃螃蟹麼。
也就那樣吧，兩個多月，才從日均五千萬做到九千多萬，一點八倍增幅而已。
說來可恨，這幫巨頭這次的反應怎麼這麼快？
以前它們不是坐享其成的嘛，等一眾中小企業，把市場做到一定程度，誰也奈何不了誰，進入相持階段時，再進場定勝負嗎？
可這次，幾乎就在同一時間，阿狸在錢塘，千度在燕京，一眾二線網際網路大廠，也陸續上馬自己的團購相關業務。
搞得他設想中的團寶網，愣是沒地方落腳，最後思來想去，還是來羊城比較容易起家，畢竟這裡只有網易一家。
鵬城？
他可不敢去，以騰達的體量和吃相，遲早是要介入進來的。
果然，用心分析市場，在起步階段避免遭遇直面巨頭競爭，是有回報的。
只用不到兩個月時間，團寶網就發展成粵省本土最大的團購網站，月營收破億，淨利潤百萬規模。
可惜，投入還是大了點，賺的錢大部分都要砸進去，沒有足夠多的網點，銷售人員和流量來源，就沒辦法繼續發展壯大。
蔣冬雷和任春平，都敏銳察覺到制約企業發展的枷鎖，那就是按部就班發展，無論如何也追不上競爭對手速度。
必須要引入外部資金，投入更多資源拓展流量池，才能發展起來，最簡單的辦法就是打GG。
可沒錢啊，因為團購業務的門檻太低，導致一開始，這個市場就異常火爆，國內每個城市都有自己的代表企業。
大家經歷最開始的從身邊人，朋友交際圈推廣階段後，都不滿足於小打小鬧，開始將目光盯上新的流量入口。
網際網路搜索，即時通訊，門戶網站，連360安全殺毒的彈窗GG都沒放過。
甚至已經有企業開始另闢蹊徑，將目光盯上網吧收銀系統，有什麼比網吧電腦更大的流量來源？
上網時，自動彈出某某團購網的連結，無論怎麼點擊關閉，都會自動跳轉團購界面，這一流氓招式，屬實讓某些人給玩明白了。
除此之外，傳統衛視廣播電視，城市公共運輸系統，又比如分眾傳媒掌握的線下電梯，戶外GG招牌，都被有心人盯上。
這裡不得不提拼夕夕的先見之明，它們能想到的，拼夕夕早就安排好了。
位置最好的GG牌，收視率最高的電視台，網際網路頭部企業的前三搜索顯示位置，都已經被拼夕夕提前拿下，違約金直接拉滿。
一簽就是整整2+1三年，3+2五年合作，根本沒留下任何漏洞，最好的那塊蛋糕，拼夕夕已經吃進肚子了。
不僅如此，拼夕夕連高速公路沿途，重要的GG牌都沒放過，依靠和六扇門的關係，找上高速公路管理局，正和後者商議合作事宜。
拼夕夕城市團購之所以做的不溫不火，每天連億都破不掉，最主要的原因，是寧缺毋濫的思想在作祟。
深知團購業務最後一地雞毛結局的李澤華，從一開始就定下鐵律。
不能盲目的追求經濟利益，把拼夕夕這塊金字招牌毀掉，寧願少賺點都沒關係。
所以拼夕夕和企業，商戶，廠家的合作，更偏向於電商模式，那就是合作方自負盈虧，拼夕夕不問利潤多少，採取抽傭模式。
你賺一千還是一萬，拼夕夕永遠只要6.5%和一些其它服務費用，加上蜂鳥的配送業務，微支付的額外抽傭，整個產業鏈受益無窮。
除極少數委託生產商品外（利潤高的電子產品等等），拼夕夕的宗旨就是要讓合作方賺到錢，只有形成良性循環，才能細水長流。
這一舉措，每一步都走的很穩，哪怕將來團購市場崩盤，拼夕夕仍舊可以不受影響繼續玩下去。
因為物美價廉，有時候真的可以和優秀品質同時存在，沒有中間商賺差價，廠家直銷又有拼夕夕體驗店提供售後支持。
在確保品質的同時，能夠長期維持優惠價格，短時間內或許看不出核心競爭優勢，但隨著時間的沉澱，口碑慢慢發酵直到深入人心。
拼夕夕就算徹底站穩腳跟。
而創造短期巨額利潤的項目，團購平台建設，拼夕夕也沒放過，沒看到名字都變成團購平台了嗎？
將來出事也好撇清關係，平台只提供銷售渠道，不確保商品質量和服務，每個消費者在購買時，都會得到提示。
這些舉措，確保了拼夕夕的利益，同時也讓競爭對手很惱火，因為流量來源最大的一塊，讓它搶走了。
剩下的那點，根本不夠吃啊！
100分的流量，拼夕夕毫不留情吃掉一半，剩下的50分要養活幾百家，未來要養活幾千家企業，不打出狗腦子才怪。
以千度搜索導航為例，它們之所以毫不猶豫介入最關鍵的因素，就是利益分配失去平衡。
和拼夕夕簽訂的合同，千度自認為吃大虧了。
雖然每次點擊進入拼夕夕界面的階梯收費，符合市場定價。
但市場對流量的過分追捧，導致搜索前排顯示的競價金額一再暴漲。
比如阿狸遞交的合同，對顯示排行第一，和直通車導航第一的組合報價，每年高達六千萬軟妹幣，這還只是一家而已。
前排那麼多位置，網頁直通車導航，哪一個沒被人喊出幾百到上千萬不等的價格？
唯獨拼夕夕，特麼的利用提前進場優勢，以一個保底點擊付費總金額，直接輕易繞開了競價環節。
通俗點說，同樣一周點擊一億次，阿狸的合同要付出6000萬+一億次的階梯流量費用，而拼夕夕的合同約定，它一毛錢都不會多給。
因為統計到單月，總的保底GG費用肯定超過500萬，但千度虧大了，團購業務才發展三個月，阿狸就開出六千萬大合同。
這要是將來每天日銷過億，不得給幾個億大單砸過來？
一想到每年損失這麼多，李鴻彥氣的心臟直哆嗦，當即毫不猶豫把當初給他報喜的業務副總，大罵一頓！
隨即給後者下達一個近乎於不可能完成的任務，必須在年底前，和青雲集團簽訂一份新合同，最低限度也要匹配當前報價的80%。
李澤華瘋了，才會答應每個月再給千度多掏幾百萬，哦，一年六千萬不是錢啊？
明年萬一漲到一個億，兩個億，這筆多出來的支出算誰的？
何況千度獅子大開口要漲，谷歌，騰達，新浪，網易，搜狐，360，還有那麼多衛星電視台，公共運輸平台，要不要漲？
人家分眾傳媒也只是說未來三年，視具體情況加價千萬額外服務費而已，具體還在談，但大體上還是尊重契約精神。
青雲集團是肯定不會輕易讓步的，旗下法務團隊耗時耗力頗多，弄出來的成體系完善合同，怎麼可能輕易讓千度繞過去。
敢毀約，那就賠錢，按實際GG收益和剩餘合同價值退一賠三，以目前團購市場的火爆程度，往少了說一兩個億。
往多了說，未來出幾家上市公司都不為過，每一家給千度都得提供數億GG支出，賠，怎麼賠？
基於法律框架下的任何毀約行為，都是自取滅亡，盤外招青雲集團就更不擔心了。
千度是老牌網際網路巨頭不假，青雲背後同樣牽扯很深，光一個淡馬錫，就涉及東大無數利益。
以往那些用在小公司身上，無往而不利的手段，青雲都不帶怕的，誰敢在公開層面公然踐踏遊戲規則，誰就是自絕於天地。
連活著呼吸空氣都是妄想！
總之，千度現在是痛並快樂著，GG費收的越多，淨利潤賺的越多，集團上層越痛苦，這一年損失上億，誰受的了啊？
放在下面，比如團寶網身上同樣欲哭無淚，拼夕夕本就占據先發和市場占有率雙重優勢，結果特麼的打GG費用還沒有自己一半多。
面對這樣一個對手，真的很頭痛，因為你壓根不知道該怎麼彎道超車。
這也是很多風投機構，沒有第一時間進場的顧慮，這玩意，看著不對勁啊。
貿然投錢進去，未來收益倒是很樂觀，賺錢是肯定賺錢，唯獨有一點，一但發展壯大起來，和拼夕夕正面決鬥了，怎麼辦？
投對手雙倍成本，才能勉強打平，風險隱患太大了。
最後大家一合計，那還不如投拼夕夕呢，大不了多出點錢，提前搶個位置也行啊！
但這顯然不符合巨頭的思維方式。
就在團寶網兩位創始人，正思索著該從哪裡入手搞一筆錢過來，補貼市場順利突圍時。
下面的業務經理臉上帶著狂喜，推門而入，張嘴就道：「蔣總，任總，騰達的人來了。」
(本章完)