第296章 ，團購平台兼併對手
「王總，外面全是拼夕夕的人，怎麼辦？」
王星已經不知道自己該怎麼辦了。
外面已經被拼夕夕的人團團包圍了，他也很慌啊。
真特麼陰魂不散！
他從燕京，跑到錢塘，又跑來魔都，就為在青雲眼皮子底下，看看對方到底是怎麼做成功的。
外賣快遞？
沒得玩，阿狸那麼大體量，砸幾個億進去，水花都沒濺起一個，他，還是趁早洗洗睡吧。
商業地產，物業公司？
一看就是不務正業。
還是學習一下拼夕夕，在校園市場站穩腳跟吧。
這次，他吸取了在清華園的經驗教訓，不再逮著一個地方弄出太大動靜，這很容易召來青雲系雷霆手段鎮壓。
反正魔都這麼多所大學，這裡吃一點，那邊弄個站點，不求一地弄出多大動靜，先把規模弄起來。
在不虧本的前提下，站穩腳跟在說。
燕京一場市場爭霸戰打下來，他手裡僅剩的200萬美元，打沒了一半多，剩下的可得省著點花。
好在團購市場發展初期，大家都沒什麼太多資金用來擴張，資本這時候都處在接觸摸底階段，還沒有大規模介入。
大家都蜷縮在各自的一畝三分地上，慢慢積蓄著實力，完善制度培養團隊，等待一飛沖天的時候。
因為互相競爭還沒進入白熱化，慘烈的價格戰只在局部地區開打，所以絕大部分企業，還在享受難得的空窗期，抓緊賺錢。
在魔都校園市場死灰復燃的美團購，又一點一點的開始發展壯大，王星學乖了，有錢就招人擴展新區域，絕不死磕一地。
雖然賺的不多，但勝在穩定，每周都有新突破。
不同於其它初創公司的草台班子組合，美團購的核心班底還在，這幾乎可以全部歸功於王星本人的獨特人格魅力。
得益於他屢敗屢戰，鍥而不捨的堅韌，很少有人能像他這樣，連續經歷失敗挫折，又在短時間內調整好心態，繼續折騰出更大動靜。
生命在於折騰，這句話用在他身上，一點毛病沒有。
美團購用螞蟻搬家的方式，一點點在青雲眼皮子底下搶食吃，又因為其體量太小，太分散，哪怕被拼夕夕基層員工察覺。
也很難將其視作潛在威脅。
最多就是兩家同一時間開團的產品相似時，才會鬧出些許不愉快。
孫桐喻不是李澤華，他不知道未來美團購會發展成什麼樣子，不過他認識王星。
08年以前的網際網路圈子，就那麼點大，王星好歹也是知名創業者，兩個人偶爾在網際網路圈子會議上，見面交談過也正常。
所以隨著拼夕夕團購，開始向平台化轉向，市面上競爭對手的信息不斷傳遞迴魔都總部。
在李澤華提出的收編一批，限制一批，打倒一批戰略指導下，美團購一開始是處在被收編範圍內的。
可隨著越來越多信息傳來，情況有些不對勁。
「交大有這傢伙的站點。」
「陸家嘴也有。」
「徐家匯也有。」
「外國語學院也有。」
好傢夥，不查不知道，一查嚇一跳！
美團購不聲不響，竟然在魔都，就在拼夕夕的眼皮子底下，發展出14個站點，近80名一線業務團隊規模。
再深入調查下去，才發現這家公司，基本以五十人，百人規模開團為主，項目也是五花八門，主打一個短平快，賺了錢就跑。
難怪沒被拼夕夕察覺，等到混入美團購群里的內線，把情況摸清楚以後，再結合通達系，順豐京東蜂鳥的快遞配送數據一匯總。
好傢夥，十一月份，美團購最起碼做了500萬業績，按預估利潤也在80萬以上。
這在同期一眾團購企業里，是了不得的成績。
因為它沒大規模打GG，成本很低，利潤卻很高。
連孫桐喻都被驚動，特意親自過問，想要看看這位有過交集的老朋友，到底是什麼做到的。
這下，王星和他的美團購算是徹底暴光，時不時有拼夕夕的工作人員跑上門諮詢，不接待也沒事，就盯著你偷師學習。
誰說只有大公司才有自家獨門絕技的？
能用最少的成本，創造最大的價值，這就是真本事！
王星都快煩死了，打又打不過，跑又跑不掉，他也不捨得丟下發展起來的市場啊，難道還真的再找地方從頭開始？
尤其是這幾天，拼夕夕來人更勤快，級別也越來越高，提的條件連他都有心動。
不過還是沒鬆口，因為派去閩省拉投資的人傳回消息，金主非常感興趣，因為拼夕夕團購珠玉在前，這個賽道眼看要起飛。
融資入股的條件還在對接中。
但美團購顯然沒有這個時間了，因為一大早，孫桐喻親自帶人來了，烏泱泱一大片，直接把美團購臨時總部圍了個水泄不通。
作為曾經阿狸鐵軍的大boss，孫桐喻深知一點，這個行業，誰拳頭大誰就掌握真理，市場是拼出來的！
王星左思右想，最後還是決定見一見，先看看對方葫蘆里賣什麼藥再說。
「你瞅什麼？」
「瞅你咋的。」
「你再瞅一個試試？」
「試試就試試。」
說是總部，實際就是個租來的廢棄倉庫，王星的錢已經不多了，必須省著花。
這會，倉庫大門口兩幫人正在對峙，美團購雖然人少，但是輸人不輸陣，恰巧兩邊都有東北大哥在，互相飆垃圾話活躍氣氛。
打是不可能打的，倉庫里的人又不傻，對方明顯有備而來，人數是自己的好幾倍，怎麼打？
「王總好。」
「王星王總，哈哈，今天總算見到你了。」
此時見王星終於露面，兩幫人都停了下來，紛紛打著招呼。
孫桐喻也從人群後方上來，遠遠沖王星伸出手來，後者也不拒絕，伸手和他握了握，「孫總，你搞出這麼大陣仗，不是來敘舊的吧？」
有心諷刺兩句，又怕把關係鬧僵，萬一拼夕夕再次集火過來，他又得跑路，何必呢？
「都散開，讓我和王總單獨聊幾句。」
孫桐喻一揮手，身後人如潮水般散開，其步伐，竟出奇的一致。
這一幕，徹底把王星震住，不免嘴角苦澀，又特麼來這一套，在燕京就是這樣，說是業務員，其實都特麼統一培訓出來的吧？
再看看自己這邊，雖說被自己調教的還算有點戰鬥力，但也要看分誰，真對上拼夕夕，估計沒幾個回合就得敗下陣來。
想到這，他嘆了口氣，將人同樣揮退，這才把人請進自己的辦公室。
孫桐喻感受到他的心態轉變，忍不住會心一笑。
到底是有過交集，沒讓他太難堪，坐下後主動緩和關係，笑著道：「朋友來了，茶都不給一杯麼。」
王星沒好氣道：「朋友來了自然有好茶招待，不過你們做的太過分，一點活路都不給，算哪門子朋友？」
「這話從何說起？」
孫桐喻回想一下，心說拼夕夕也沒對美團購做什麼過分的事啊！
最多就是下面人有過一些武藝切磋，那也是點到即止，雙方互有損傷，擦擦紅花油的程度罷了。
王星更氣了，冷笑道：「自己做過什麼自己清楚，燕京的事我自認技不如人，拱手讓出市場。
現在市面上團購公司沒有五百，也有三百家，我這就是小打小鬧混口飯吃而已，這也不肯給條活路？
既然今天見到孫總當面，我到要問一句，美團購到底是怎麼得罪拼夕夕了，至於要這麼緊追不捨，趕盡殺絕嗎？！」
孫桐喻愣住，滿頭霧水。
他哪知道燕京發生的事啊，那時候，忙著從大學校園賺錢還來不及呢，區區一場小規模戰鬥，傳回總部也就一兩句話概括而已。
這世上侮辱人的方式很多，他卻在不知不覺中，使用出最讓人生氣的一種，那就是赤果果的無視。
哪怕是李澤華本人，當時主持撲滅美團購的戰鬥，也是帶著輕鬆加愉快的心情，順手而為之。
沒成長成巨頭之一的王星，還不足以威脅到青雲集團的根基。
……
無論王星如何氣憤，如何迫切的想要一雪前恥，終歸這個世界還是用實力說話的！
何況這次不同於以往，團購在國內，是拼夕夕先上馬，擔心落後的美團購匆忙間上陣，連業務核心沒摸透，就被從正面擊潰。
王星不服歸不服，倒不至於多怨恨，畢竟人家沒借鑑，沒抄襲對吧。
孫桐喻聽完他的描述，樂不可支，合著兩家公司還有這樣的淵源？
就笑道：「不打不相識嘛，李總當時是不認識你，如果我在場，肯定不會發生這麼不愉快的事情。」
嗯，他在，只會下手更狠，最好是打拉鋸戰，打到對方徹底破產為止。
因為他知道對方的難纏，這是曾經一度讓騰達都感到頭疼的對手，堪稱網際網路行業打不死的小強。
「算了，都過去了。」
王星很鬱悶，不過做人是需要向前看的，他直截了當問道：「現在你們是什麼意思？
市面上這麼多對手，沒必要盯著我一家打吧？！」
「沒來之前，我的想法是能談就談，談不攏也沒事，正如你所說，這個行業的玩家太多太多，正常的商業競爭，大家各憑本事。」
孫桐喻保持微笑，「不過知道是你以後，我的想法徹底變了，王總，過往經歷告訴我，如果不趁著美團購還沒發展起來之前動手。
美團購就會變成拼夕夕最難對付的競爭對手！
換成你站在我的位置，相信得出的結果也是一樣，不趁著沒成想起來之前動手，難道還要養虎為患嗎？！」
王星默然。
許久以後，才緩緩抬起頭來，「沒有通融的餘地嗎？」
他想打，奈何實力不允許啊！
孫桐喻不認為是自己的才能，徹底壓制住對方，恰恰相反，他挺佩服眼前這位越戰越勇的性格。
但拼夕夕體量的加成，讓他有足夠底氣去從容應對，「加入或者出局，沒有第三種可能。」
「那就來戰吧！
大不了這爛攤子我不玩了。」
王星恨恨的盯著他看一眼，「你們這樣吃獨食，註定沒有好結局的！
外面有千度，有阿狸盯著，等你們名聲在圈子裡徹底臭了，看以後還有誰敢和你們合作。
呸，就是下一個騰達而已。
不，比騰達還過分！」
「謝謝誇獎，能被你拿來和網際網路圈子第一名做比較，證明拼夕夕這條路是走對了。」
孫桐喻更開心了，和聰明人說話就是爽快，三兩句就直指問題核心！
對方這種明知不可為而為之的決絕，更讓他下定決心，一定要走平台化。
只有這樣，才能避免將精力全部消耗在城市團購業務上。
拼夕夕的核心基礎，在於下沉農村市場建設，在於建立一個專屬的內部經濟循環圈。
但現實情況是，農村95%以上的市場，需要從無到有去手把手培育，這其中需要投入的資源太多，多到整個青雲集團都難以承擔。
所以，城市團購業務應運而生，拼夕夕需要借用這部分額外收益，去補貼下沉市場建設。
同樣，最深層次的因素，在於集團和資本之間的分歧，漫長的市場培育需要耐心，集團有。
但資本不一定有！
所以要給資本上市套現的預期。
尤其是李澤華這一趟香江之行，更加劇了這種矛盾，魷魚資本已經迫不及待想要進場。
敵強我弱的態勢一目了然，魷魚已經盯上了這塊肥肉，不給吃？
鍋都給砸掉。
一個阿狸就能動用幾億資金，甚至不惜撕破臉皮，跨省想要把孫桐喻帶回去。
雖然雙簧奏效，讓阿狸撤銷起訴，但往後呢？
千度，騰達，有一個算一個，都很難對付。
這又到了護城河理論派上用場的時候，外賣快遞靠拼夕夕輸血，拼夕夕靠團購隔絕競爭對手。
拋出一個城市團購業務，就能吸引所有競爭對手跳出來，面對面短兵相接。
再不濟，青雲系還有人數上的優勢，硬著頭皮，李澤華也會把這場仗打下去。
因為團購站住腳，核心業務就不會被過多窺視，bat包括魷魚資本在內，就無法動搖青雲集團的根基。
另一個，就是用團購的美好前景勾引資本進場。
拼夕夕的股份是不能隨便稀釋了，再玩下去，李澤華未來甚至拿不到，三分之一重大事項否決權。
空有一個ab股投票權有什麼用？
核心利益全靠妥協，利潤分紅大頭都為他人做嫁衣，別以為一票頂十票就很穩妥。
那是建立在一直能給資本，帶來穩定收益基礎上的互相妥協，互相制衡罷了，真產生核心利益衝突，人家有的是手段拿捏。
撕破臉，資本能給出的利益，比現在的他多得多，手下人不再一條心，這場仗就算輸了。
所以，拼夕夕團購平台應運而生，單獨成立一家新公司，把團購業務注入進去，各家股東的股份占比不變，方便接下來的融資談判。
魷魚也能接受，有個好的開始，就不怕未來撬不開青雲系的其它業務，接納資本，才知道資本的「好處」。
資本的好，王星是一點沒感覺出來。
資本的惡，他全是體驗感十足。
只覺得對方來勢洶洶，一點選擇的餘地都不給。
打，必須要打，哪怕打到美團購關門破產，都要堅決打下去。
他，王星，人生字典里，就沒有妥協這兩個字！
「王總是不是誤會了什麼？」
孫桐喻看著愈發激動的他，總感覺哪裡不對勁，略微一思索，合著自己沒說清楚來意啊？
於是趕緊把拼夕夕團購平台的設想，簡單說了一遍。
王星瞬間懵了，「不是全盤吞併，是入股合作？還給流量扶持，獨立自主經營，不干涉公司內部管理？」
就很暈，還有這種好事？
孫桐喻點點頭，「如果王總有疑問，我隨時可以給出解答。
事情就是這樣，按照集團董事長李澤華先生設想，我司致力於打造一家開放性的團購平台。
所有與我們合作的公司，都將得到一視同仁的扶持條款，對於其中特別優秀者，還能得到特殊待遇。
譬如王總的美團購，完全符合審核標準，如果你同意，我們將提供，不低於1000萬軟妹幣的專項資金支持。
以及對應的流量幫扶，另外還不止這些。
譬如王總的美團購網站可以繼續運營，只需要在拼夕夕團購平台，開通直通車和技術共享通道。
兩家一起上線新產品，一起合作賺錢，難道這樣的優惠條件，王總也不願意嗎？」
「失算了，幸虧沒說出口。」
王星心裡嘀咕一句，略微思索後，再看他時，已經沒有針鋒相對的強勢，而是換上一副老朋友見面的熱情。
「早說啊，不知道這最低一千萬和對等流量，要拿走多少股份呢？」
沒有核心利益之爭，談著談著變成一家人，王星很開心，他正愁發展資金不夠呢。
只要事業能成功，才不在乎誰給錢，它的核心底線是美團購，還在他手裡就行。
「55%！」
孫桐喻一句話，差點沒讓他噎死。
好在孫桐喻說話速度很快，沒給他打斷的機會。
「不白拿！
就在剛剛，我將溝通的事宜匯報給董事長本人，他親自給出的條件。
你聽聽，如果覺得行，就繼續談。
不行，出了個門，拼夕夕就會調集所有資源，像在燕京那樣，對美團購窮追猛打！」
「你在威脅我？」
「那你還聽不聽？」
人在屋檐下，不得不低頭。
王星很想霸氣的回懟一句，開戰吧。
奈何張張嘴，愣是沒說出口。
「……說說看吧。」
「美團購還是你的，雖然股份上青雲占比更高，但是日常經營權，涉及重大事務決策權，都是你的。
總而言之一句話，只要美團購不想著脫離青雲集團，那麼在法律規則以內，隨便王總怎麼折騰。」
「真的？」
王星懵了，這是什麼鬼條件，投了錢沒打算控制，還有這好事？
孫桐喻點頭，「當然是真的，合同里可以標明，你權當是財務性投資也行，只要不損害青雲集團利益即可。」
王星推了推眼鏡，「聽起來挺靠譜的，可以談。」(本章完)
王星已經不知道自己該怎麼辦了。
外面已經被拼夕夕的人團團包圍了，他也很慌啊。
真特麼陰魂不散！
他從燕京，跑到錢塘，又跑來魔都，就為在青雲眼皮子底下，看看對方到底是怎麼做成功的。
外賣快遞？
沒得玩，阿狸那麼大體量，砸幾個億進去，水花都沒濺起一個，他，還是趁早洗洗睡吧。
商業地產，物業公司？
一看就是不務正業。
還是學習一下拼夕夕，在校園市場站穩腳跟吧。
這次，他吸取了在清華園的經驗教訓，不再逮著一個地方弄出太大動靜，這很容易召來青雲系雷霆手段鎮壓。
反正魔都這麼多所大學，這裡吃一點，那邊弄個站點，不求一地弄出多大動靜，先把規模弄起來。
在不虧本的前提下，站穩腳跟在說。
燕京一場市場爭霸戰打下來，他手裡僅剩的200萬美元，打沒了一半多，剩下的可得省著點花。
好在團購市場發展初期，大家都沒什麼太多資金用來擴張，資本這時候都處在接觸摸底階段，還沒有大規模介入。
大家都蜷縮在各自的一畝三分地上，慢慢積蓄著實力，完善制度培養團隊，等待一飛沖天的時候。
因為互相競爭還沒進入白熱化，慘烈的價格戰只在局部地區開打，所以絕大部分企業，還在享受難得的空窗期，抓緊賺錢。
在魔都校園市場死灰復燃的美團購，又一點一點的開始發展壯大，王星學乖了，有錢就招人擴展新區域，絕不死磕一地。
雖然賺的不多，但勝在穩定，每周都有新突破。
不同於其它初創公司的草台班子組合，美團購的核心班底還在，這幾乎可以全部歸功於王星本人的獨特人格魅力。
得益於他屢敗屢戰，鍥而不捨的堅韌，很少有人能像他這樣，連續經歷失敗挫折，又在短時間內調整好心態，繼續折騰出更大動靜。
生命在於折騰，這句話用在他身上，一點毛病沒有。
美團購用螞蟻搬家的方式，一點點在青雲眼皮子底下搶食吃，又因為其體量太小，太分散，哪怕被拼夕夕基層員工察覺。
也很難將其視作潛在威脅。
最多就是兩家同一時間開團的產品相似時，才會鬧出些許不愉快。
孫桐喻不是李澤華，他不知道未來美團購會發展成什麼樣子，不過他認識王星。
08年以前的網際網路圈子，就那麼點大，王星好歹也是知名創業者，兩個人偶爾在網際網路圈子會議上，見面交談過也正常。
所以隨著拼夕夕團購，開始向平台化轉向，市面上競爭對手的信息不斷傳遞迴魔都總部。
在李澤華提出的收編一批，限制一批，打倒一批戰略指導下，美團購一開始是處在被收編範圍內的。
可隨著越來越多信息傳來，情況有些不對勁。
「交大有這傢伙的站點。」
「陸家嘴也有。」
「徐家匯也有。」
「外國語學院也有。」
好傢夥，不查不知道，一查嚇一跳！
美團購不聲不響，竟然在魔都，就在拼夕夕的眼皮子底下，發展出14個站點，近80名一線業務團隊規模。
再深入調查下去，才發現這家公司，基本以五十人，百人規模開團為主，項目也是五花八門，主打一個短平快，賺了錢就跑。
難怪沒被拼夕夕察覺，等到混入美團購群里的內線，把情況摸清楚以後，再結合通達系，順豐京東蜂鳥的快遞配送數據一匯總。
好傢夥，十一月份，美團購最起碼做了500萬業績，按預估利潤也在80萬以上。
這在同期一眾團購企業里，是了不得的成績。
因為它沒大規模打GG，成本很低，利潤卻很高。
連孫桐喻都被驚動，特意親自過問，想要看看這位有過交集的老朋友，到底是什麼做到的。
這下，王星和他的美團購算是徹底暴光，時不時有拼夕夕的工作人員跑上門諮詢，不接待也沒事，就盯著你偷師學習。
誰說只有大公司才有自家獨門絕技的？
能用最少的成本，創造最大的價值，這就是真本事！
王星都快煩死了，打又打不過，跑又跑不掉，他也不捨得丟下發展起來的市場啊，難道還真的再找地方從頭開始？
尤其是這幾天，拼夕夕來人更勤快，級別也越來越高，提的條件連他都有心動。
不過還是沒鬆口，因為派去閩省拉投資的人傳回消息，金主非常感興趣，因為拼夕夕團購珠玉在前，這個賽道眼看要起飛。
融資入股的條件還在對接中。
但美團購顯然沒有這個時間了，因為一大早，孫桐喻親自帶人來了，烏泱泱一大片，直接把美團購臨時總部圍了個水泄不通。
作為曾經阿狸鐵軍的大boss，孫桐喻深知一點，這個行業，誰拳頭大誰就掌握真理，市場是拼出來的！
王星左思右想，最後還是決定見一見，先看看對方葫蘆里賣什麼藥再說。
「你瞅什麼？」
「瞅你咋的。」
「你再瞅一個試試？」
「試試就試試。」
說是總部，實際就是個租來的廢棄倉庫，王星的錢已經不多了，必須省著花。
這會，倉庫大門口兩幫人正在對峙，美團購雖然人少，但是輸人不輸陣，恰巧兩邊都有東北大哥在，互相飆垃圾話活躍氣氛。
打是不可能打的，倉庫里的人又不傻，對方明顯有備而來，人數是自己的好幾倍，怎麼打？
「王總好。」
「王星王總，哈哈，今天總算見到你了。」
此時見王星終於露面，兩幫人都停了下來，紛紛打著招呼。
孫桐喻也從人群後方上來，遠遠沖王星伸出手來，後者也不拒絕，伸手和他握了握，「孫總，你搞出這麼大陣仗，不是來敘舊的吧？」
有心諷刺兩句，又怕把關係鬧僵，萬一拼夕夕再次集火過來，他又得跑路，何必呢？
「都散開，讓我和王總單獨聊幾句。」
孫桐喻一揮手，身後人如潮水般散開，其步伐，竟出奇的一致。
這一幕，徹底把王星震住，不免嘴角苦澀，又特麼來這一套，在燕京就是這樣，說是業務員，其實都特麼統一培訓出來的吧？
再看看自己這邊，雖說被自己調教的還算有點戰鬥力，但也要看分誰，真對上拼夕夕，估計沒幾個回合就得敗下陣來。
想到這，他嘆了口氣，將人同樣揮退，這才把人請進自己的辦公室。
孫桐喻感受到他的心態轉變，忍不住會心一笑。
到底是有過交集，沒讓他太難堪，坐下後主動緩和關係，笑著道：「朋友來了，茶都不給一杯麼。」
王星沒好氣道：「朋友來了自然有好茶招待，不過你們做的太過分，一點活路都不給，算哪門子朋友？」
「這話從何說起？」
孫桐喻回想一下，心說拼夕夕也沒對美團購做什麼過分的事啊！
最多就是下面人有過一些武藝切磋，那也是點到即止，雙方互有損傷，擦擦紅花油的程度罷了。
王星更氣了，冷笑道：「自己做過什麼自己清楚，燕京的事我自認技不如人，拱手讓出市場。
現在市面上團購公司沒有五百，也有三百家，我這就是小打小鬧混口飯吃而已，這也不肯給條活路？
既然今天見到孫總當面，我到要問一句，美團購到底是怎麼得罪拼夕夕了，至於要這麼緊追不捨，趕盡殺絕嗎？！」
孫桐喻愣住，滿頭霧水。
他哪知道燕京發生的事啊，那時候，忙著從大學校園賺錢還來不及呢，區區一場小規模戰鬥，傳回總部也就一兩句話概括而已。
這世上侮辱人的方式很多，他卻在不知不覺中，使用出最讓人生氣的一種，那就是赤果果的無視。
哪怕是李澤華本人，當時主持撲滅美團購的戰鬥，也是帶著輕鬆加愉快的心情，順手而為之。
沒成長成巨頭之一的王星，還不足以威脅到青雲集團的根基。
……
無論王星如何氣憤，如何迫切的想要一雪前恥，終歸這個世界還是用實力說話的！
何況這次不同於以往，團購在國內，是拼夕夕先上馬，擔心落後的美團購匆忙間上陣，連業務核心沒摸透，就被從正面擊潰。
王星不服歸不服，倒不至於多怨恨，畢竟人家沒借鑑，沒抄襲對吧。
孫桐喻聽完他的描述，樂不可支，合著兩家公司還有這樣的淵源？
就笑道：「不打不相識嘛，李總當時是不認識你，如果我在場，肯定不會發生這麼不愉快的事情。」
嗯，他在，只會下手更狠，最好是打拉鋸戰，打到對方徹底破產為止。
因為他知道對方的難纏，這是曾經一度讓騰達都感到頭疼的對手，堪稱網際網路行業打不死的小強。
「算了，都過去了。」
王星很鬱悶，不過做人是需要向前看的，他直截了當問道：「現在你們是什麼意思？
市面上這麼多對手，沒必要盯著我一家打吧？！」
「沒來之前，我的想法是能談就談，談不攏也沒事，正如你所說，這個行業的玩家太多太多，正常的商業競爭，大家各憑本事。」
孫桐喻保持微笑，「不過知道是你以後，我的想法徹底變了，王總，過往經歷告訴我，如果不趁著美團購還沒發展起來之前動手。
美團購就會變成拼夕夕最難對付的競爭對手！
換成你站在我的位置，相信得出的結果也是一樣，不趁著沒成想起來之前動手，難道還要養虎為患嗎？！」
王星默然。
許久以後，才緩緩抬起頭來，「沒有通融的餘地嗎？」
他想打，奈何實力不允許啊！
孫桐喻不認為是自己的才能，徹底壓制住對方，恰恰相反，他挺佩服眼前這位越戰越勇的性格。
但拼夕夕體量的加成，讓他有足夠底氣去從容應對，「加入或者出局，沒有第三種可能。」
「那就來戰吧！
大不了這爛攤子我不玩了。」
王星恨恨的盯著他看一眼，「你們這樣吃獨食，註定沒有好結局的！
外面有千度，有阿狸盯著，等你們名聲在圈子裡徹底臭了，看以後還有誰敢和你們合作。
呸，就是下一個騰達而已。
不，比騰達還過分！」
「謝謝誇獎，能被你拿來和網際網路圈子第一名做比較，證明拼夕夕這條路是走對了。」
孫桐喻更開心了，和聰明人說話就是爽快，三兩句就直指問題核心！
對方這種明知不可為而為之的決絕，更讓他下定決心，一定要走平台化。
只有這樣，才能避免將精力全部消耗在城市團購業務上。
拼夕夕的核心基礎，在於下沉農村市場建設，在於建立一個專屬的內部經濟循環圈。
但現實情況是，農村95%以上的市場，需要從無到有去手把手培育，這其中需要投入的資源太多，多到整個青雲集團都難以承擔。
所以，城市團購業務應運而生，拼夕夕需要借用這部分額外收益，去補貼下沉市場建設。
同樣，最深層次的因素，在於集團和資本之間的分歧，漫長的市場培育需要耐心，集團有。
但資本不一定有！
所以要給資本上市套現的預期。
尤其是李澤華這一趟香江之行，更加劇了這種矛盾，魷魚資本已經迫不及待想要進場。
敵強我弱的態勢一目了然，魷魚已經盯上了這塊肥肉，不給吃？
鍋都給砸掉。
一個阿狸就能動用幾億資金，甚至不惜撕破臉皮，跨省想要把孫桐喻帶回去。
雖然雙簧奏效，讓阿狸撤銷起訴，但往後呢？
千度，騰達，有一個算一個，都很難對付。
這又到了護城河理論派上用場的時候，外賣快遞靠拼夕夕輸血，拼夕夕靠團購隔絕競爭對手。
拋出一個城市團購業務，就能吸引所有競爭對手跳出來，面對面短兵相接。
再不濟，青雲系還有人數上的優勢，硬著頭皮，李澤華也會把這場仗打下去。
因為團購站住腳，核心業務就不會被過多窺視，bat包括魷魚資本在內，就無法動搖青雲集團的根基。
另一個，就是用團購的美好前景勾引資本進場。
拼夕夕的股份是不能隨便稀釋了，再玩下去，李澤華未來甚至拿不到，三分之一重大事項否決權。
空有一個ab股投票權有什麼用？
核心利益全靠妥協，利潤分紅大頭都為他人做嫁衣，別以為一票頂十票就很穩妥。
那是建立在一直能給資本，帶來穩定收益基礎上的互相妥協，互相制衡罷了，真產生核心利益衝突，人家有的是手段拿捏。
撕破臉，資本能給出的利益，比現在的他多得多，手下人不再一條心，這場仗就算輸了。
所以，拼夕夕團購平台應運而生，單獨成立一家新公司，把團購業務注入進去，各家股東的股份占比不變，方便接下來的融資談判。
魷魚也能接受，有個好的開始，就不怕未來撬不開青雲系的其它業務，接納資本，才知道資本的「好處」。
資本的好，王星是一點沒感覺出來。
資本的惡，他全是體驗感十足。
只覺得對方來勢洶洶，一點選擇的餘地都不給。
打，必須要打，哪怕打到美團購關門破產，都要堅決打下去。
他，王星，人生字典里，就沒有妥協這兩個字！
「王總是不是誤會了什麼？」
孫桐喻看著愈發激動的他，總感覺哪裡不對勁，略微一思索，合著自己沒說清楚來意啊？
於是趕緊把拼夕夕團購平台的設想，簡單說了一遍。
王星瞬間懵了，「不是全盤吞併，是入股合作？還給流量扶持，獨立自主經營，不干涉公司內部管理？」
就很暈，還有這種好事？
孫桐喻點點頭，「如果王總有疑問，我隨時可以給出解答。
事情就是這樣，按照集團董事長李澤華先生設想，我司致力於打造一家開放性的團購平台。
所有與我們合作的公司，都將得到一視同仁的扶持條款，對於其中特別優秀者，還能得到特殊待遇。
譬如王總的美團購，完全符合審核標準，如果你同意，我們將提供，不低於1000萬軟妹幣的專項資金支持。
以及對應的流量幫扶，另外還不止這些。
譬如王總的美團購網站可以繼續運營，只需要在拼夕夕團購平台，開通直通車和技術共享通道。
兩家一起上線新產品，一起合作賺錢，難道這樣的優惠條件，王總也不願意嗎？」
「失算了，幸虧沒說出口。」
王星心裡嘀咕一句，略微思索後，再看他時，已經沒有針鋒相對的強勢，而是換上一副老朋友見面的熱情。
「早說啊，不知道這最低一千萬和對等流量，要拿走多少股份呢？」
沒有核心利益之爭，談著談著變成一家人，王星很開心，他正愁發展資金不夠呢。
只要事業能成功，才不在乎誰給錢，它的核心底線是美團購，還在他手裡就行。
「55%！」
孫桐喻一句話，差點沒讓他噎死。
好在孫桐喻說話速度很快，沒給他打斷的機會。
「不白拿！
就在剛剛，我將溝通的事宜匯報給董事長本人，他親自給出的條件。
你聽聽，如果覺得行，就繼續談。
不行，出了個門，拼夕夕就會調集所有資源，像在燕京那樣，對美團購窮追猛打！」
「你在威脅我？」
「那你還聽不聽？」
人在屋檐下，不得不低頭。
王星很想霸氣的回懟一句，開戰吧。
奈何張張嘴，愣是沒說出口。
「……說說看吧。」
「美團購還是你的，雖然股份上青雲占比更高，但是日常經營權，涉及重大事務決策權，都是你的。
總而言之一句話，只要美團購不想著脫離青雲集團，那麼在法律規則以內，隨便王總怎麼折騰。」
「真的？」
王星懵了，這是什麼鬼條件，投了錢沒打算控制，還有這好事？
孫桐喻點頭，「當然是真的，合同里可以標明，你權當是財務性投資也行，只要不損害青雲集團利益即可。」
王星推了推眼鏡，「聽起來挺靠譜的，可以談。」(本章完)