第280章 ，群魔亂舞迫在眉睫
阿狸能怎麼辦？
傑克馬有話說。
砸這麼久的補貼，幾個億丟進去，水花沒濺起幾滴，從上到下實際都看明白了。
非戰之罪！
外賣，快遞，包括拼夕夕那個下沉市場的面對面交易模式，它就不是正兒八經的網際網路創業。
網際網路輕資產，重技術，依靠網絡用戶規模取勝，可青雲系完全學習照搬03-08年的淘淘經驗，依靠二十倍於曾經阿狸鐵軍的人數。
硬生生自己開闢一條新道路。
除非阿狸拋棄目前擁抱資本的路線，重走下沉市場路線，建立一支強大的地推團隊。
否則很難取得競爭優勢，因為雙方壓根不在一個賽道交手。
有點類似於阿狸扛著音響自帶bgm出場，打出一套帥氣的降龍十八掌，滿心以為內功修為天下無敵。
結果對面反手掏出一把加特林，一梭子掃過來，跑也跑不掉，躲也躲不開，只能閉目等死。
完事，被競爭對手踩在腳下，瘋狂挨懟：「渣渣，時代變了！」
而外賣用戶也沒有想像中那麼忠誠，依靠優惠補貼得來的客戶，終究會因為別人家更優惠而離開。
外賣不同於網購，雖然它是衣食住行必需品中最重要的一環，但一個人一天可以網購無數次，卻最多點三次餐。
或許這樣說不夠嚴謹，她可以在一日三餐之外，再來兩杯奶茶一杯咖啡幾包零食，但再往上，每天消費頻率和金額是有上限的。
09年，城市人口就這麼多，消費主力軍，要麼是沒時間，沒條件做飯的上班族，要麼是沒有做飯概念的大學生。
前者還要考慮到本地和外地人的區別，0.1元吃外賣還行，一但停止補貼，很多本地客戶馬上會流失。
而後者，看看青雲系在校園市場的影響力吧，三萬多名兼職學生，相當於全國每200名大學生中，就有3個為青雲集團兼職工作。
阿狸已經在著手考慮，如何體面的結束這場補貼大戰，因為傑克馬已經發現更好的賽道。
那就是城市團購市場！
這次，他打算親自主持淘淘的雙十一項目，將它打造成淘淘自己的團購支柱。
以至於趕到錢塘，滿懷期待準備見面的王星，又吃一個閉門羹……
考慮到分散在各地的非211/985大學，這一比例在大城市更加集中，青雲系主打一個廣撒網。
兼職學生數量，每天都在增加，因為青雲集團壓根就沒把他們當成員工。
而是把她們當成潛在客戶來培養。
孫桐喻的線下病毒式營銷，到底是徹底走上不歸路，拼夕夕推廣團隊裡，充斥著從保險行業跳槽來的。
有沒有先進管理經驗放在一邊，但他們拉隊伍的速度，實在讓人瞠目結舌。
開早會打雞血，自我催眠都是小兒科，現在拼夕夕總部掛的口號，都變成：學習對手，成為對手，超越對手。
據孫桐喻本人打電話解釋，這個對手壓根不是淘淘，而是保險公司。
當時李澤華聽到這個，都懵了。
八竿子打不著的兩個行業，怎麼玩起競爭來？
經過解釋才知道，這幫從保險行業跳槽過來的商業精英，把青雲系運營模式摸索一遍後，都瘋了。
開心到瘋掉！
為什麼？
因為賣保險，很容易被身邊親戚朋友逮住狠狠罵一頓，主打一個坑人無數。
（本人就是那個大怨種，我媽媽親身經歷，2004年開始每年交一千，連續繳20年！
到期一次回本3萬，今天還在扯皮吵架，因為找不到業務員啦。）
但是偶爾發發吃了麼網站優惠劵，蜂鳥快遞配送折扣款，拉攏新客戶，按單返現給員工微支付帳號。
再加上拼夕夕自己購買，自己提成，自己取單，或給身邊人介紹購買的模式，集後世微商，代購等多種新穎銷售方式為一體。
為此，拼夕夕還出台一個大學生拼商創業扶持計劃，貨源由拼夕夕直供，要麼是廠家知名大品牌，要麼是拼夕夕委託代工生產。
然後兼職大學生別的不用做，只需要將公司提供的圖片，產品價格之類的信息，上傳到個人小店。
然後由拼夕夕出面，在各大城市集中辦理個體工商戶證件，這樣一個大學生小店就算完成了。
接下來還等什麼？
身邊校友，高中同學，家裡親戚拉過來購買呀，兒子/女兒開店大酬賓，做家長的不得支持幾單？
主營年輕人有需求的產品，比如化妝品，學習用品之類的。
還有家裡人需要的日常生活用品，一提衛生紙都送貨上門，如果需要購買大件商品，也不用急，一個大學生序列號全場通用。
參與團購或專供農村市場的所有商品，只要填寫推薦人序列號，總有一筆1.5%的佣金，轉入該學生微支付帳號。
還別說，學校也支持，因為它們能從中拿到一筆可觀的佣金收入，這個還和在校大學生創業指導工作掛上鉤。
老師學生學校都沒意見，不耽誤學生正常上課，靠自然流量增長銷量的，平時壓根不用管。
靠這個參與大學生創業計劃的，閒暇之餘稍微用點心，說不定還能得到經濟管理系，老教授親自指點，課時分也能加不少。
孫桐喻和李澤華溝通過程中，被後者隱晦的提點幾句後，開始滿世界尋找學校俊男美女，美其名曰尋找拼夕夕校園形象大使。
實際上就是測試後世的直播帶貨模式，不過現在沒有直播，只能通過人們的口口相傳，或者校園pps傳播。
沒有所謂的校花校草稱謂，但每個人都有發現美的眼睛和愛好，舔狗經濟從校園開始。
愛他/她，就在他/她的拼夕夕小店裡消費，你連一點點生活必需品都不願意購買，連一束玫瑰花都不願意送，憑什麼說愛他/她？
請原諒李某人的無恥，從這一刻開始，純潔美好的青春校園愛情故事，搞不好就要說拜拜。
別的不知道，反正和吃了麼蜂鳥合作的花店，近期針對校園市場，出台了不少組合搭配套餐，據說反饋效果挺不錯。
連帶著配送員，都增加不少同城鮮花蛋糕定單收入。
這世上，永遠不缺自作多情者。
相比於大多數玩票性質的大學生網購平台創業，針對其中一些特殊人群，比如家庭特別優秀的，又或者極度困難的。
拼夕夕也出台了兩個相應政策，這次是真打算重點扶持學生創業，特別優秀的，可以幫家裡開店賣貨呀。
家裡特別困難的，也可以幫家裡帶貨啊，土特產，特色手工藝製品，只要能讓人耳目一新的，通通可以上架。
兩個計劃，拼夕夕都會給參與者流量扶持，旨在打造校園明星創業者，讓他們在體驗生活/改變人生軌跡的同時，為學校增光添彩。
後一點，尤為重要！
因為楊志超，秦朗攜手給董事會遞交一份：〖關於承包單位/學校食堂的未來工作計劃！〗
整個董事會和集團戰略決策委員會看後，無不為之動容！
這才是真真正正的金礦啊！
李澤華看完第一時間，就為林清怡默哀三秒，這條賊船，她是想下，也下不來了。
食堂這玩意，懂得都懂，你說賺錢吧，是真賺錢。
問題一但出問題暴雷，那是挖出蘿蔔帶出泥，搞不好就得引火上身，把這條利益鏈上的通通燒死。
奈何李澤華本人有一顆悲天憫人菩薩心腸，大中學校的學子，難道不配吃點好的嘛？
青雲系捐贈這麼多資金，和茫茫多大學進行科研合作，投入的資金怎麼能不發揮自己的作用呢？
搞，必須搞，趁著其它有實力選手還沒進場之前，以公開競標的模式進場，林清怡名下的財務GG公司，該活動就活動。
總之，能拿下多少算多少，將來萬一出問題，也絕對不是食堂衛生健康暴雷，只要守住底線，未必不能走出一條新路……
外賣行業，遲早有一天會和學校食堂承包方起衝突，可換個想法，把自己變成食堂經營者呢？
就像青雲置業，青雲物業那樣，享受地產行業的紅利同時，間接給外賣快遞業務解決絆腳石。
同一家集團的保安，總不至於把同事送外賣的打一頓吧？
那不鬧笑話了嗎？
也多虧高校食堂在這一年，還沒有進行徹底的市場化改革，讓青雲系有更多時間從容布局。
最早發現這個問題的楊志超，正在燕京一點點完善這個計劃，起初的原因很簡單，為了抵禦來自淘點點蜂鳥的威脅。
青雲系在北方，尤其在京津地區，展開對外賣同行的重點清除行動，這裡面首當其衝的是利華送餐。
它手裡掌握的機關食堂控制權，成為此次行動的核心目標。
吃了麼再窮，一兩千萬資金還是能擠出來的，有錢好辦事，拉攏利華送餐中高層管理，和食堂管理方的工作進度很快。
幾乎一周搞定一家，在這個過程中，楊志超和北上的市場部總裁秦朗，親自實地考察過程中，閒聊到學校食堂，這才有這個計劃。
很合適。
校園食堂，青雲集團有這個資格染指，首先是拼夕夕提供原材料的跨區域運輸支持，吃了麼餐飲店計劃的城市內部配送渠道。
蜂鳥的同城配送業務，集團的廚師培訓計劃，都完美契合承包的要求。
在成本控制，食材新鮮程度，健康衛生安全上，也沒有幾家企業，能比青雲集團做得更好。
最關鍵的是，成本降下來，業務量做上去，支出預算沒少啊，在公開層面，學校能拿到的費用更多。
在私下層面，GG宣傳支出是敲門磚，給學校附帶的科研經費支出，又是另一方面。
總之，青雲集團對學校食堂的特許經營權，非常感興趣。
這意味著只要管理權到手，後續禁止外賣進校園就有法理上的依據，吃了麼當然沒問題，因為同一家公司嘛。
可其它家外賣，不好意思，為了廣發學生的生命健康著想，本學校禁止外賣配送。
學校沒意見，學生因為又吃了麼，食堂提供的雙重保障，也沒意見，青雲集團要的是控制權，只要收益能維持正常開支，也沒意見。
那持反對意見的競爭對手，不好意思咯，校園市場從此說拜拜。
目前這個計劃正穩步推進中，預估沒個兩三年時間，很難覆蓋全國大中院校，但有明確的目標戰略，堅持去做就好……
「唔~城市團購業務的競爭者有點多，這才幾天，市場上就冒出幾百家公司，有點誇張啊。」
在星城安排好種植養殖農戶推廣，巡視完分公司各項業務。
第二天，李澤華就馬不停蹄飛回魔都。
集團公司越來越大，雖然有各家二級集團管理層負責具體業務，但董事長出門半個多月，還是有影響。
剛回園區總部，一大堆人和事迫不及待找上門。
拼夕夕孫桐喻依靠無可匹敵的銷售體量，當仁不讓奪得頭籌。
「當時討論過，想緩一緩，但您執意要做，不過目前還能控制住。
這些人還沒抓住團購的精髓，加上校園市場在公司手裡，領先的優勢維持半年不是問題。」
孫桐喻的態度沒變過，先好好紮根農村，把體量做大做強才是正途。
「這是所處的位置不一樣，看問題的角度就不一樣。」
李澤華笑了笑，「坐在我這個位置，除了考慮團購市場貿然推出，可能召來競爭對手的問題。
還必須照顧蜂鳥集團的核心利益，那就是拉攏順豐，通達系，京東物流的鼎力支持。
團購，在農村市場取得的輝煌成績，是整個集團生態產業鏈的成功！
沒有外賣快遞公司建立起來的成熟體系，拼夕夕不會起來這麼快。
而淘淘的補貼策略，極大威脅到集團業務的核心。
物流整車業務，畢竟還不能和快遞包裹數量相提並論。
等待農村市場網購業務成熟，是一個長期漫長的過程。
蜂鳥快遞沒法等，通達系總有一天會扛不住壓力，哪怕有一定股份在。
誰又敢保證它們不會因為淘淘，開出更高的條件，而轉投過去呢？」
孫桐喻聽明白一些，苦笑道：「用城市團購的快遞包裹數量，延緩通達系跳反的速度，保住蜂鳥快遞的最大訂單來源。
為集團爭取足夠多的發展時間？」
「差不多。」
李澤華看問題，從來都是從全局考慮，「公司從外賣跨越到快遞，同城配送，說白了，都是為擴寬行業護城河。
避免浪費精力，陷入無窮無盡的同行競爭內耗中，目前看，戰略無疑是成功的，除了淘點點以外，市場上沒有像樣的對手。
保住通達系，就是保住蜂鳥，有蜂鳥在，吃了麼就是安全的。
別看阿狸補貼大戰打的凶，實際毫無威脅性。
外賣快遞行業穩住，就能源源不斷向拼夕夕，提供包括人員在內的一切支持。
你看看因吃了麼而順利開發的校園市場，哪怕是團購對手，也沒有能力輕易涉足進來，這就是生態鏈的核心競爭優勢。
它們就一個行業，一家公司，怎麼和整個青雲集團成體系競爭？」
說句狂妄的話，這簡直就是降維打擊，比如眼下很多團購公司還在納悶，憑什麼拼夕夕可以進校園，它們就不行呢？
「開玩笑呢，整個青雲體系加上友商，十幾萬人共同努力取得的成果，怎麼可能輕易讓它們染指。」
李澤華不屑的將同行競爭統計報告，丟在桌上，「都是一幫烏合之眾，不必太過在意。」
吃了麼具體情況，他最清楚，但沒說，沒必要自找麻煩。
孫桐喻沒他這麼樂觀，「您還是看看這個吧，下面人報告，千度，騰達在內的多家網際網路巨頭，正在派人秘密調查團購市場信息。
說不定再過半個月，巨頭們都要親自下場了。」
農村，巨頭是不樂意去的，傳出去丟人啊，資本也不會同意長期耕耘底層市場。
針對拼夕夕下沉計劃。
它們都考慮好了，家電下鄉的東風不可能年年有，等到政策沒了，拼夕夕的發展就會慢下來。
資本在面對大利益時，也有足夠的耐心，坐等農村市場被拼夕夕培育起來的那天。
資本就會利用自己掌握的龐大流量，比如支持騰達，支持千度淘淘，衝進場來搶肉吃。
而城市團購市場，是它們的重金嘗試，這次，和外賣快遞完全不一樣了。
因為城市團購，是絕對的流量資本打法，誰掌握電腦端客戶入口，誰就掌握團購競爭的制勝法寶。
李澤華也清楚明白這一點，所以他提前和千度，騰達，三大門戶網，主流電視台及掌握諸多電梯，GG牌的分眾傳媒簽約合作。
當時團購在國內鬼影子都沒一個，網際網路大廠或許某注意到國外的高朋網，但畢竟沒在國內驗證過。
而09年的網際網路大廠，實際上處在一個最尷尬的時期，那就是誰都知道流量是最重要的。
沒有掌握流量密碼的大廠，正不惜一切代價想要拿到流量入口，以三六零為代表的新玩家，正在積極攻城掠地。
但對騰達和千度這兩家來說，一個掌握即時通訊軟體，一個掌握搜索流量入口。
反而因為流量來源太多，無法及時變現而發愁！
歷史上前者選擇遊戲業務，自己消耗流量，後者一門心思搞GG競價排名，就這樣還是流量過剩。
這年代，又沒有網際網路金融可以變現，所以當拼夕夕找上門，送上每年價值千萬的合同，約定以具體點擊次數，按流量付費時。
兩家都痛快的答應了，哪怕違約金，定在驚人的預期GG費用兩三倍，也沒關係。
上市公司要業績，要給投資人一個完美的交代啊！
八月份，拼夕夕在農村市場折騰，對流量要求並不高，網際網路點擊次數並不多，加上分眾的線下GG，累計支出幾百萬吧。
但九月份，城市團購業務一下子起來，第一天就做到五千多萬，後續也維持在日銷千萬以上。
到十月國慶黃金周，這個數字又開始暴漲，得益於學生之間互相傳遞，新聞媒體的廣而告之。
團購＝省錢這個新概念，被越來越多人接受！
除了拼夕夕以外，對此感受最深的，就是親眼看到搜索流量暴增的GG商，bat里沒有a，三大門戶網都切身感受到團購的火爆。
它們都在蠢蠢欲動！
流量？
它們最不缺的就是這玩意。
「沒關係，一開始就考慮到了，千度騰達，什麼尿性我還不清楚？
白紙黑字的合同擺在這裡，敢毀約，哪怕官司打到天荒地老，青雲也奉陪到底。」
戰略上要重視敵人，李澤華也沒想過一條路走到黑，如果兩家的胃口不大，暫時拉攏一下也是可以的。
孫桐喻持同樣的態度，「那先派人試探一下兩家的反應，看看具體情況再定？」
「行。」(本章完)
傑克馬有話說。
砸這麼久的補貼，幾個億丟進去，水花沒濺起幾滴，從上到下實際都看明白了。
非戰之罪！
外賣，快遞，包括拼夕夕那個下沉市場的面對面交易模式，它就不是正兒八經的網際網路創業。
網際網路輕資產，重技術，依靠網絡用戶規模取勝，可青雲系完全學習照搬03-08年的淘淘經驗，依靠二十倍於曾經阿狸鐵軍的人數。
硬生生自己開闢一條新道路。
除非阿狸拋棄目前擁抱資本的路線，重走下沉市場路線，建立一支強大的地推團隊。
否則很難取得競爭優勢，因為雙方壓根不在一個賽道交手。
有點類似於阿狸扛著音響自帶bgm出場，打出一套帥氣的降龍十八掌，滿心以為內功修為天下無敵。
結果對面反手掏出一把加特林，一梭子掃過來，跑也跑不掉，躲也躲不開，只能閉目等死。
完事，被競爭對手踩在腳下，瘋狂挨懟：「渣渣，時代變了！」
而外賣用戶也沒有想像中那麼忠誠，依靠優惠補貼得來的客戶，終究會因為別人家更優惠而離開。
外賣不同於網購，雖然它是衣食住行必需品中最重要的一環，但一個人一天可以網購無數次，卻最多點三次餐。
或許這樣說不夠嚴謹，她可以在一日三餐之外，再來兩杯奶茶一杯咖啡幾包零食，但再往上，每天消費頻率和金額是有上限的。
09年，城市人口就這麼多，消費主力軍，要麼是沒時間，沒條件做飯的上班族，要麼是沒有做飯概念的大學生。
前者還要考慮到本地和外地人的區別，0.1元吃外賣還行，一但停止補貼，很多本地客戶馬上會流失。
而後者，看看青雲系在校園市場的影響力吧，三萬多名兼職學生，相當於全國每200名大學生中，就有3個為青雲集團兼職工作。
阿狸已經在著手考慮，如何體面的結束這場補貼大戰，因為傑克馬已經發現更好的賽道。
那就是城市團購市場！
這次，他打算親自主持淘淘的雙十一項目，將它打造成淘淘自己的團購支柱。
以至於趕到錢塘，滿懷期待準備見面的王星，又吃一個閉門羹……
考慮到分散在各地的非211/985大學，這一比例在大城市更加集中，青雲系主打一個廣撒網。
兼職學生數量，每天都在增加，因為青雲集團壓根就沒把他們當成員工。
而是把她們當成潛在客戶來培養。
孫桐喻的線下病毒式營銷，到底是徹底走上不歸路，拼夕夕推廣團隊裡，充斥著從保險行業跳槽來的。
有沒有先進管理經驗放在一邊，但他們拉隊伍的速度，實在讓人瞠目結舌。
開早會打雞血，自我催眠都是小兒科，現在拼夕夕總部掛的口號，都變成：學習對手，成為對手，超越對手。
據孫桐喻本人打電話解釋，這個對手壓根不是淘淘，而是保險公司。
當時李澤華聽到這個，都懵了。
八竿子打不著的兩個行業，怎麼玩起競爭來？
經過解釋才知道，這幫從保險行業跳槽過來的商業精英，把青雲系運營模式摸索一遍後，都瘋了。
開心到瘋掉！
為什麼？
因為賣保險，很容易被身邊親戚朋友逮住狠狠罵一頓，主打一個坑人無數。
（本人就是那個大怨種，我媽媽親身經歷，2004年開始每年交一千，連續繳20年！
到期一次回本3萬，今天還在扯皮吵架，因為找不到業務員啦。）
但是偶爾發發吃了麼網站優惠劵，蜂鳥快遞配送折扣款，拉攏新客戶，按單返現給員工微支付帳號。
再加上拼夕夕自己購買，自己提成，自己取單，或給身邊人介紹購買的模式，集後世微商，代購等多種新穎銷售方式為一體。
為此，拼夕夕還出台一個大學生拼商創業扶持計劃，貨源由拼夕夕直供，要麼是廠家知名大品牌，要麼是拼夕夕委託代工生產。
然後兼職大學生別的不用做，只需要將公司提供的圖片，產品價格之類的信息，上傳到個人小店。
然後由拼夕夕出面，在各大城市集中辦理個體工商戶證件，這樣一個大學生小店就算完成了。
接下來還等什麼？
身邊校友，高中同學，家裡親戚拉過來購買呀，兒子/女兒開店大酬賓，做家長的不得支持幾單？
主營年輕人有需求的產品，比如化妝品，學習用品之類的。
還有家裡人需要的日常生活用品，一提衛生紙都送貨上門，如果需要購買大件商品，也不用急，一個大學生序列號全場通用。
參與團購或專供農村市場的所有商品，只要填寫推薦人序列號，總有一筆1.5%的佣金，轉入該學生微支付帳號。
還別說，學校也支持，因為它們能從中拿到一筆可觀的佣金收入，這個還和在校大學生創業指導工作掛上鉤。
老師學生學校都沒意見，不耽誤學生正常上課，靠自然流量增長銷量的，平時壓根不用管。
靠這個參與大學生創業計劃的，閒暇之餘稍微用點心，說不定還能得到經濟管理系，老教授親自指點，課時分也能加不少。
孫桐喻和李澤華溝通過程中，被後者隱晦的提點幾句後，開始滿世界尋找學校俊男美女，美其名曰尋找拼夕夕校園形象大使。
實際上就是測試後世的直播帶貨模式，不過現在沒有直播，只能通過人們的口口相傳，或者校園pps傳播。
沒有所謂的校花校草稱謂，但每個人都有發現美的眼睛和愛好，舔狗經濟從校園開始。
愛他/她，就在他/她的拼夕夕小店裡消費，你連一點點生活必需品都不願意購買，連一束玫瑰花都不願意送，憑什麼說愛他/她？
請原諒李某人的無恥，從這一刻開始，純潔美好的青春校園愛情故事，搞不好就要說拜拜。
別的不知道，反正和吃了麼蜂鳥合作的花店，近期針對校園市場，出台了不少組合搭配套餐，據說反饋效果挺不錯。
連帶著配送員，都增加不少同城鮮花蛋糕定單收入。
這世上，永遠不缺自作多情者。
相比於大多數玩票性質的大學生網購平台創業，針對其中一些特殊人群，比如家庭特別優秀的，又或者極度困難的。
拼夕夕也出台了兩個相應政策，這次是真打算重點扶持學生創業，特別優秀的，可以幫家裡開店賣貨呀。
家裡特別困難的，也可以幫家裡帶貨啊，土特產，特色手工藝製品，只要能讓人耳目一新的，通通可以上架。
兩個計劃，拼夕夕都會給參與者流量扶持，旨在打造校園明星創業者，讓他們在體驗生活/改變人生軌跡的同時，為學校增光添彩。
後一點，尤為重要！
因為楊志超，秦朗攜手給董事會遞交一份：〖關於承包單位/學校食堂的未來工作計劃！〗
整個董事會和集團戰略決策委員會看後，無不為之動容！
這才是真真正正的金礦啊！
李澤華看完第一時間，就為林清怡默哀三秒，這條賊船，她是想下，也下不來了。
食堂這玩意，懂得都懂，你說賺錢吧，是真賺錢。
問題一但出問題暴雷，那是挖出蘿蔔帶出泥，搞不好就得引火上身，把這條利益鏈上的通通燒死。
奈何李澤華本人有一顆悲天憫人菩薩心腸，大中學校的學子，難道不配吃點好的嘛？
青雲系捐贈這麼多資金，和茫茫多大學進行科研合作，投入的資金怎麼能不發揮自己的作用呢？
搞，必須搞，趁著其它有實力選手還沒進場之前，以公開競標的模式進場，林清怡名下的財務GG公司，該活動就活動。
總之，能拿下多少算多少，將來萬一出問題，也絕對不是食堂衛生健康暴雷，只要守住底線，未必不能走出一條新路……
外賣行業，遲早有一天會和學校食堂承包方起衝突，可換個想法，把自己變成食堂經營者呢？
就像青雲置業，青雲物業那樣，享受地產行業的紅利同時，間接給外賣快遞業務解決絆腳石。
同一家集團的保安，總不至於把同事送外賣的打一頓吧？
那不鬧笑話了嗎？
也多虧高校食堂在這一年，還沒有進行徹底的市場化改革，讓青雲系有更多時間從容布局。
最早發現這個問題的楊志超，正在燕京一點點完善這個計劃，起初的原因很簡單，為了抵禦來自淘點點蜂鳥的威脅。
青雲系在北方，尤其在京津地區，展開對外賣同行的重點清除行動，這裡面首當其衝的是利華送餐。
它手裡掌握的機關食堂控制權，成為此次行動的核心目標。
吃了麼再窮，一兩千萬資金還是能擠出來的，有錢好辦事，拉攏利華送餐中高層管理，和食堂管理方的工作進度很快。
幾乎一周搞定一家，在這個過程中，楊志超和北上的市場部總裁秦朗，親自實地考察過程中，閒聊到學校食堂，這才有這個計劃。
很合適。
校園食堂，青雲集團有這個資格染指，首先是拼夕夕提供原材料的跨區域運輸支持，吃了麼餐飲店計劃的城市內部配送渠道。
蜂鳥的同城配送業務，集團的廚師培訓計劃，都完美契合承包的要求。
在成本控制，食材新鮮程度，健康衛生安全上，也沒有幾家企業，能比青雲集團做得更好。
最關鍵的是，成本降下來，業務量做上去，支出預算沒少啊，在公開層面，學校能拿到的費用更多。
在私下層面，GG宣傳支出是敲門磚，給學校附帶的科研經費支出，又是另一方面。
總之，青雲集團對學校食堂的特許經營權，非常感興趣。
這意味著只要管理權到手，後續禁止外賣進校園就有法理上的依據，吃了麼當然沒問題，因為同一家公司嘛。
可其它家外賣，不好意思，為了廣發學生的生命健康著想，本學校禁止外賣配送。
學校沒意見，學生因為又吃了麼，食堂提供的雙重保障，也沒意見，青雲集團要的是控制權，只要收益能維持正常開支，也沒意見。
那持反對意見的競爭對手，不好意思咯，校園市場從此說拜拜。
目前這個計劃正穩步推進中，預估沒個兩三年時間，很難覆蓋全國大中院校，但有明確的目標戰略，堅持去做就好……
「唔~城市團購業務的競爭者有點多，這才幾天，市場上就冒出幾百家公司，有點誇張啊。」
在星城安排好種植養殖農戶推廣，巡視完分公司各項業務。
第二天，李澤華就馬不停蹄飛回魔都。
集團公司越來越大，雖然有各家二級集團管理層負責具體業務，但董事長出門半個多月，還是有影響。
剛回園區總部，一大堆人和事迫不及待找上門。
拼夕夕孫桐喻依靠無可匹敵的銷售體量，當仁不讓奪得頭籌。
「當時討論過，想緩一緩，但您執意要做，不過目前還能控制住。
這些人還沒抓住團購的精髓，加上校園市場在公司手裡，領先的優勢維持半年不是問題。」
孫桐喻的態度沒變過，先好好紮根農村，把體量做大做強才是正途。
「這是所處的位置不一樣，看問題的角度就不一樣。」
李澤華笑了笑，「坐在我這個位置，除了考慮團購市場貿然推出，可能召來競爭對手的問題。
還必須照顧蜂鳥集團的核心利益，那就是拉攏順豐，通達系，京東物流的鼎力支持。
團購，在農村市場取得的輝煌成績，是整個集團生態產業鏈的成功！
沒有外賣快遞公司建立起來的成熟體系，拼夕夕不會起來這麼快。
而淘淘的補貼策略，極大威脅到集團業務的核心。
物流整車業務，畢竟還不能和快遞包裹數量相提並論。
等待農村市場網購業務成熟，是一個長期漫長的過程。
蜂鳥快遞沒法等，通達系總有一天會扛不住壓力，哪怕有一定股份在。
誰又敢保證它們不會因為淘淘，開出更高的條件，而轉投過去呢？」
孫桐喻聽明白一些，苦笑道：「用城市團購的快遞包裹數量，延緩通達系跳反的速度，保住蜂鳥快遞的最大訂單來源。
為集團爭取足夠多的發展時間？」
「差不多。」
李澤華看問題，從來都是從全局考慮，「公司從外賣跨越到快遞，同城配送，說白了，都是為擴寬行業護城河。
避免浪費精力，陷入無窮無盡的同行競爭內耗中，目前看，戰略無疑是成功的，除了淘點點以外，市場上沒有像樣的對手。
保住通達系，就是保住蜂鳥，有蜂鳥在，吃了麼就是安全的。
別看阿狸補貼大戰打的凶，實際毫無威脅性。
外賣快遞行業穩住，就能源源不斷向拼夕夕，提供包括人員在內的一切支持。
你看看因吃了麼而順利開發的校園市場，哪怕是團購對手，也沒有能力輕易涉足進來，這就是生態鏈的核心競爭優勢。
它們就一個行業，一家公司，怎麼和整個青雲集團成體系競爭？」
說句狂妄的話，這簡直就是降維打擊，比如眼下很多團購公司還在納悶，憑什麼拼夕夕可以進校園，它們就不行呢？
「開玩笑呢，整個青雲體系加上友商，十幾萬人共同努力取得的成果，怎麼可能輕易讓它們染指。」
李澤華不屑的將同行競爭統計報告，丟在桌上，「都是一幫烏合之眾，不必太過在意。」
吃了麼具體情況，他最清楚，但沒說，沒必要自找麻煩。
孫桐喻沒他這麼樂觀，「您還是看看這個吧，下面人報告，千度，騰達在內的多家網際網路巨頭，正在派人秘密調查團購市場信息。
說不定再過半個月，巨頭們都要親自下場了。」
農村，巨頭是不樂意去的，傳出去丟人啊，資本也不會同意長期耕耘底層市場。
針對拼夕夕下沉計劃。
它們都考慮好了，家電下鄉的東風不可能年年有，等到政策沒了，拼夕夕的發展就會慢下來。
資本在面對大利益時，也有足夠的耐心，坐等農村市場被拼夕夕培育起來的那天。
資本就會利用自己掌握的龐大流量，比如支持騰達，支持千度淘淘，衝進場來搶肉吃。
而城市團購市場，是它們的重金嘗試，這次，和外賣快遞完全不一樣了。
因為城市團購，是絕對的流量資本打法，誰掌握電腦端客戶入口，誰就掌握團購競爭的制勝法寶。
李澤華也清楚明白這一點，所以他提前和千度，騰達，三大門戶網，主流電視台及掌握諸多電梯，GG牌的分眾傳媒簽約合作。
當時團購在國內鬼影子都沒一個，網際網路大廠或許某注意到國外的高朋網，但畢竟沒在國內驗證過。
而09年的網際網路大廠，實際上處在一個最尷尬的時期，那就是誰都知道流量是最重要的。
沒有掌握流量密碼的大廠，正不惜一切代價想要拿到流量入口，以三六零為代表的新玩家，正在積極攻城掠地。
但對騰達和千度這兩家來說，一個掌握即時通訊軟體，一個掌握搜索流量入口。
反而因為流量來源太多，無法及時變現而發愁！
歷史上前者選擇遊戲業務，自己消耗流量，後者一門心思搞GG競價排名，就這樣還是流量過剩。
這年代，又沒有網際網路金融可以變現，所以當拼夕夕找上門，送上每年價值千萬的合同，約定以具體點擊次數，按流量付費時。
兩家都痛快的答應了，哪怕違約金，定在驚人的預期GG費用兩三倍，也沒關係。
上市公司要業績，要給投資人一個完美的交代啊！
八月份，拼夕夕在農村市場折騰，對流量要求並不高，網際網路點擊次數並不多，加上分眾的線下GG，累計支出幾百萬吧。
但九月份，城市團購業務一下子起來，第一天就做到五千多萬，後續也維持在日銷千萬以上。
到十月國慶黃金周，這個數字又開始暴漲，得益於學生之間互相傳遞，新聞媒體的廣而告之。
團購＝省錢這個新概念，被越來越多人接受！
除了拼夕夕以外，對此感受最深的，就是親眼看到搜索流量暴增的GG商，bat里沒有a，三大門戶網都切身感受到團購的火爆。
它們都在蠢蠢欲動！
流量？
它們最不缺的就是這玩意。
「沒關係，一開始就考慮到了，千度騰達，什麼尿性我還不清楚？
白紙黑字的合同擺在這裡，敢毀約，哪怕官司打到天荒地老，青雲也奉陪到底。」
戰略上要重視敵人，李澤華也沒想過一條路走到黑，如果兩家的胃口不大，暫時拉攏一下也是可以的。
孫桐喻持同樣的態度，「那先派人試探一下兩家的反應，看看具體情況再定？」
「行。」(本章完)