第229章 ，榮耀科技和大熊貓
理想是美好的，現實是骨感的。
計劃的再完美，最終實施落地，也需要漫長的時間，和持續的資金投入。
別看二維碼，掃一掃專利的未來前景廣闊，但現在肯出資入股的企業還不多。
預計這個月到手就一個多億，想從無到有建立生產鏈，造手機是難了點，但並不妨礙公司統一思想，做出集體決策。
再難也要做，沒錢有沒錢的做法，先把架子搭起來，依託現有資源，先設計外形再填充內在。
把零部件採購渠道建立起來，照著預期目標去談，把前期準備工作做細緻，後續資金到位就能迅速上手。
就算做組裝機，也得測試不同廠家的零部件，談技術專利的授權吧？
李澤華就提了三點要求，第一就是要大，大就是好，大就是正義。
屏幕大，電池容量大，續航時間才長，這一點很照顧第一批使用用戶的體驗，因為按鍵手機充電一次，用上幾天才是常態。
這個習慣，相信每一個使用過按鍵手機的人，都深有感觸，一天充幾次電，煩也煩死了。
對外賣快遞配送員來說，超長續航是非常有必要的，時刻導航，和客戶不斷的電話聯繫，以及app接單將快速消耗電量。
充電寶和電動車自配插頭接口，考慮到技術和安全問題，短期內做不出快充效果。
為節約成本，李澤華一開始就打算做內置電池，手機和電瓶車可不一樣，前者是消耗品，更新換代的速度非常快。
尤其是最開始的智能機，往往用不了兩年，性能就徹底落後，如果再加上可拆卸電池，低消費群體能用到天荒地老。
純粹用來接聽電話，收發簡訊，最多加個通訊軟體聊天，這就是最初手機的基本用途，實際上也能滿足大部份人的需求。
智慧型手機發展最初的幾年，軟體配套工程，肯定不會像後世那樣五花八門，就算有，也就是簡單的益智類小遊戲。
這很不利於公司各項app推廣，所以在技術層面限制一台手機的使用時間，就非常有必要了。
第二是要漂亮，別管性能夠不夠，顏值必須在線，照抄愛瘋3肯定是不行的。
直接上愛瘋5經典款，放大到4.5，5.3英寸，足以吊打市面上一切競品，別管質量怎麼樣，就說漂不漂亮就完事了。
剛開始的手機硬體大家差異化並不大，競爭肯定非常激烈，青雲體系最大的優勢，就是不用從無到有，去組建一個新的銷售網絡。
比如專賣店和經銷商體系，在李澤華看來，純粹就是浪費。
線上有拼夕夕團購，線下有幾萬乃至於十幾萬業務員，這不是現成的銷售員嗎？
還不如把資金用在刀刃上。
節省下來的這部分費用，花在手機外形上多好，如果硬體散熱問題能解決，他都想一步到位直接上全金屬結構。
總之，漂亮的外觀最重要，女孩子的消費能力，總歸比男性強的多。
依靠記憶，總算李澤華還有點繪畫基礎，扭扭捏捏畫出來的磚頭，勉強能辨認是個手機模樣。
嗯，反正公司的美工看見，羞愧的想要自殺，險些提刀找老闆當面對質，你是五道口美院出來的吧？
這麼抽象，誰特麼認識啊！
忽略細節不提，他的第三個要求是成本必須得到壓縮，控制在一個合理範圍內。
青雲的手機戰略，從來不是局限在一個品牌，按最初的規劃，相當於給員工，設計一個價格低廉且實用的智慧型手機。
但這是2009年，不是2019年啊！
市面上壓根沒有能打的對手，哪怕是安卓系統的叄星，htc，在內地的市場占有率也不是很高。
一調查才發現，情況和李澤華設想的不太一樣，沒對手？
那還等什麼，趕緊進場搶肉吃，培育智慧型手機用戶群體，和賺錢兩不耽誤。
於是乎，在香江成立的榮耀科技集團股份有限責任公司，按照總公司要求，把原本設定過低的銷售價格悄悄改了改。
未來主打兩個系列，一個還是奔著千元以下，用來培育市場的榮威系列，經營模式主要和各國電信運營商合作。
依靠低價開拓市場，吃後期的流量套餐分成回本。
另一個則是千元以上，三千元以下的榮耀系列。
客戶設定在有消費能力的學生，都市白領，商務人士等對手機品質有一定要求的群體。
當然，電信運營商的合約機市場，榮耀也不會放棄。
要不說他是老闆呢，提出來的要求不偏不倚，正好卡在讓人崩潰的邊緣，任何一個產品經理聽了都想流淚。
這哪裡是做手機啊，分明是從無到有，建立一個智能終端解決模式，上下游都想吃個遍。
好在他有自知之明，知道嚼多不爛，一開始設定的目標款式就不多，雖然方案設計要多，但最終敲定只會選擇高低各一款。
大不了多整幾個顏色皮膚，再把內置配件弄出幾個高中低型號，讓消費者有選擇的餘地即可。
「手機牌照，我已經讓人聯繫金陵熊貓愛立信科技，它們的手機業務已經好幾年沒經營，有張牌照空在手裡。
熊貓這個品牌名稱，我也非常喜歡，拿過來將來有機會可以做高端。
老顧，這個事你負責跟蹤聯繫。」
身為穿越者最大的優勢在於，他有前世的經驗可以借鑑，華為模式，不跟著學習太可惜了。
這輩子提前布局，把容易被針對限制的技術，交給看似全無關聯的第三方去研發，去突破。
榮耀，熊貓只要坐等果實成熟的那天，直接改換門庭實現國產化就行。
顧時節剛想拒絕，就被一句話堵回去，「謝斌現在就在金陵對接這個事，你不負責，他怎麼安心去蓉城？」
「好吧，我立即安排人去金陵替換他。」
為了手下頭馬的發展前途，顧時節不能不妥協。
「手機關鍵零部件你去找高通，叄星，看看具體價格，試驗原型機的工作，先從香江和李家坡分公司做起。」
海外的部分，當仁不讓的交給劉子傑，至於國內產業鏈摸底，李澤華則盯上了楊志超。
「做傳統按鍵手機的代工產業鏈，其中一些有遠見的廠商，這會肯定在忙著升級設備。
推广部在市場上跑的同時，多留意一下各個電子工廠，有合適的就讓它們，給公司發產品資料和報價單。
另外派人聯繫比亞迪電子，懷旭電子，還有東莞的朝旭電子，讓他們派人來魔都，商量手機組裝業務合作。」
楊志超好奇問一句，「不找鴻海工業嗎？」
「我什麼時候和它合作過？」
李澤華眼一瞪，「你抓緊辦吧，另外看看有沒有那種技術實力足夠，正處在轉型期需要資金的電子廠，能入股最好。
我們要做就做完整產業鏈。」
緊接著，又給於莉安排任務，「行政後勤部要藉助捐贈的有利東風，抓緊對接各大高校實驗室，先做基礎性研究。
只要是有可能獨立自主生產，鞥申請專利的零部件，全部都要優先實現完全國產化。
這一點至關重要，我們手裡沒有太多技術專利，和國外廠商競爭時，就無法取得優勢。
至於核心科技比如晶片快閃記憶體什麼的，暫時圈定幾家有可能取得突破的企業，建立聯繫即可，前期我們沒有太多資金可供浪費。」
做手機，他是認真的！
只注重做組裝機，賺再多錢也無法改變什麼，但讓青雲挑頭去碰英美的禁忌，也沒必要。
他完全可以通過手機業務，培育出足夠的客戶群體，賺到錢後，轉過頭扶持一批高新技術企業，專門搞研發突破。
什麼冰芯華為，中興大唐，京東方比亞迪之類的企業，都可以安排嘛，反正美利堅制裁哪個，他的投資公司就扶持哪個。
有榮耀和熊貓的海量訂單在前面頂著，這麼大利益，國外公司敢隨便一刀切？
安排好一切，看看時間也到飯點，就招呼秦朗和劉子傑留下，讓其他人先撤。
「怎麼樣，最近配送部的事情，應該輕鬆多了吧？」
秦朗點頭，帶著笑回應道：「自從阿狸旗下沒了動靜後，整個華東市場發展一帆風順，市內配送訂單總數已逐漸接近外賣訂單。
再給我一點時間，為整個集團扭虧為盈沒有問題。
就是掛靠運輸車輛的管理問題比較突出，近期針對公司的投訴，大多集中在這個領域。」
整個青雲旗下所有在一線服務的業務員，統歸市場運營部管理，秦朗的壓力可想而知。
目前部門人員直逼兩萬，還有三萬在培訓中，外賣業務每個月都是虧損的，快遞業務賺的不多，好在同城配送訂單後來居上。
服務眾多工廠，公司，小商戶的蜂鳥眾包，僅在七月份同城配送業務起步階段，就為公司貢獻600萬淨利潤。
八月依託半價優惠，又沒了競爭對手，在整個華東地區肆意搶占市場份額，註定吃的滿嘴是油。
但累積的問題也特別嚴重，以至於他都不得不親自和老闆匯報。
「你也這樣想，我就放心了，這樣吧，市場運營部的張大有，做的挺不錯，先把他調出來專門負責這個業務板塊。
必須要下定決心解決了，現在同城配送領域，除了我們自己人以外，最忙的不就是調度部門嗎？
推广部丟過來的車輛租賃日常管理，都是他們在負責，這樣不行的，一個自營一個兼職，放在一起遲早要出問題。
你想想這個月，出了多少問題和投訴，其中一大半都來自兼職營運車輛，相當一部分司機沒有時間觀念，服務態度差。
加上還有私自加價，索取紅包等惡劣行為發生，已經嚴重影響了公司形象。
前些天，是6號吧？
浙省烏市，竟然還有掛靠的司機，因為向店家索要香菸無果，半路將顧客七件貨丟棄在橋底下，這是什麼行為？
賠錢事小，對公司信譽造成了多大的損害？！」
「不用特意安排獨立經營吧？」
秦朗只是想在公司獲得一些支持而已，這下有點慌了，「接下來，我們會把工作做的更細緻些，爭取避免類似事件再次發生。」
「你自己相信嗎？不要高估自己部門的能力，我也能理解你的想法，畢竟同城貨運市場確實賺錢。」
李澤華語氣稍微緩和些，「但你要看到，市場運營部做自營，依靠現有的管理體系都夠嗆。
時間太短，很多規章制度的推行需要時間沉澱。
以前管理兼職學生，問題也不大，他們受教育程度高，大多數都是白紙一張，比較好管理。
但這些老油條一樣的貨運司機，完全不一樣，他們走南闖北見多識廣。
每天和形形色色的人打交道，思維和行為早就定型，很難改變。
加上我們在市場上的支配地位，更加劇市場競爭的不對等，單個工廠企業連反抗的能力都沒有。
那些所謂的當地運輸協會，面對我們體系的競爭，壓根沒有還手之力。
現階段只要不去碰他們的核心利益，不搶跨區域運輸路線，他們也不敢主動碰我們的市內運輸業務。」
李澤華以前做代理，和貨運快遞行業接觸很深，一度想過未來發展方向，或許承包快遞站點也行。
當時他做代理業務，一年光是快遞費支出就是上百萬。
加上合作的小貨車業務，每天幾車貨物往返倉庫和物流站，對司機們的態度是在了解不過。
哪怕後世的貨拉拉，對這塊管理起來的難度也是頗大，更別提讓一個直營銷售團隊來管理。
「要解決這個問題，兩條路，要麼公司買上幾十萬輛麵包車，小貨車，直接壟斷市內運輸。
再招募幾十萬專職司機隨時待命。
顯然，這是不可能的！」
李澤華隨手拿紙筆寫上幾個數字，「為市內運輸花費幾十億，上百億的成本，別說資金不允許。
公司後勤管理也跟不上進度，或許將來某天能做到，但絕不是現在，眼下只能選擇和個體司機合作。
我們的優勢是什麼？
是通過整個青雲體系，擁有的工廠，公司貨源，渠道和定價權在我們手裡。
就這樣的優勢，都管控不住掛靠司機，這充分說明將這一塊業務，獨立出去是非常有必要的。」
秦朗何嘗不知道這些，但他也沒太好的辦法。
劉子傑在一旁聽了會，主動出來，為他的小師弟解圍道：「董事長，您的意思是。
把市場部掛靠司機的運輸業務，和新成立的運運幫合併？
但這會得到公司其它股東的同意嗎？」
畢竟是掛靠在吃了麼，蜂鳥旗下的業務，問題多，管理難是現實，但賺錢也是事實。
李澤華對此早有準備，「運運幫從一開始，就定位於跨區域，和市內運輸的有效補充。
所以吃了麼和蜂鳥，都會在裡面持股，具體的股份分配比例，我會在下次董事會上提出並討論。
現階段業務量還不是很大，涉及的利益重新分配阻力很小，我有這個自信說服他們。
老秦，你現在要做的，就是先在內部理清這部分業務脈絡，讓張大有組織一個團隊出來單獨負責。
後期我會向董事會，推薦他擔任運運幫的法人，兼運運幫執行總經理。」
說了這麼多，秦朗也認清了現實，市內運輸的掛靠司機業務，市場部是真的管理不過來，是時候放手了。
如果只是運輸一次，從中收取10%的服務管理費，不用承擔後續一連串麻煩還好，偏偏這群人服務態度有很大問題。
說又說不聽，聽了也不做，下面人弄了幾場培訓，只能說一點效果都沒有，大家該怎麼還怎麼。
根本管控不了。
有他這個態度，李澤華就知道穩了。
對張大有的任命告一段落，他又轉而對劉子傑道：「過一段時間，和淡馬錫順利簽約的話，發碼集團這邊，又會有3000萬美元進帳。
因為是香江青雲投資基金，和李家坡的合作，不涉及內地，所以不用安排結匯。
這筆錢，可以全部用來投入海外業務，用以支持微信和榮耀科技的發展。
屆時你安排海外事業部總經理魏克儉，智慧型手機業務負責人林文定回國述職，讓他們準備完整的商業計劃，向董事會做專題報告。」
劉子傑答應後，同時給出自己的建議，「昨天通話時，魏克儉提出，如果國內暫時不安排上線微信個人版本。
是否可以把企業版微信，研發團隊先安排回來。」
在香江見面時，李澤華已經就即時通訊軟體的發展，做出全盤規劃。
短期內，青雲的生態鏈沒有搭建完成，在和阿狸全面開戰的同時，沒有餘力和騰達展開競爭。
所以微信註定是海外先行，等待時機成熟再轉回國內。
但企業版微信正好相反，海外公司沒有這方面資源，反倒是拼夕夕和蜂鳥手裡，有大把的企業用戶資源。
這個細分市場對騰達來說，不是核心區域，雙方未必會撕破臉皮。
魏克儉也是出於節約成本，和市場開拓雙重因素考慮，李家坡的軟體業人才固然不缺，但人工成本太貴。
一個合格的碼農，放在國內一年十來萬就能搞定，在海外起步四五十萬，做出來的還未必能適應國內市場。
李澤華沒拒絕，「行吧，企業版微信偏商用，可以加入下一階段，公司伺服器擴充建設計劃中來，你安排財務部單獨做一份預算出來。
不過對外宣傳時要特別注意，尤其不能引發騰達的警惕和反感。」
「好的，引入國內時，我會儘可能將它往企業進銷存系統上靠，初期儘可能淡化它的聊天通訊功能。」
「行。」
說完，他終於記起來，現在是飯點時間，「走，好久沒回公司，今天一塊試試食堂的飯菜。」(本章完)
計劃的再完美，最終實施落地，也需要漫長的時間，和持續的資金投入。
別看二維碼，掃一掃專利的未來前景廣闊，但現在肯出資入股的企業還不多。
預計這個月到手就一個多億，想從無到有建立生產鏈，造手機是難了點，但並不妨礙公司統一思想，做出集體決策。
再難也要做，沒錢有沒錢的做法，先把架子搭起來，依託現有資源，先設計外形再填充內在。
把零部件採購渠道建立起來，照著預期目標去談，把前期準備工作做細緻，後續資金到位就能迅速上手。
就算做組裝機，也得測試不同廠家的零部件，談技術專利的授權吧？
李澤華就提了三點要求，第一就是要大，大就是好，大就是正義。
屏幕大，電池容量大，續航時間才長，這一點很照顧第一批使用用戶的體驗，因為按鍵手機充電一次，用上幾天才是常態。
這個習慣，相信每一個使用過按鍵手機的人，都深有感觸，一天充幾次電，煩也煩死了。
對外賣快遞配送員來說，超長續航是非常有必要的，時刻導航，和客戶不斷的電話聯繫，以及app接單將快速消耗電量。
充電寶和電動車自配插頭接口，考慮到技術和安全問題，短期內做不出快充效果。
為節約成本，李澤華一開始就打算做內置電池，手機和電瓶車可不一樣，前者是消耗品，更新換代的速度非常快。
尤其是最開始的智能機，往往用不了兩年，性能就徹底落後，如果再加上可拆卸電池，低消費群體能用到天荒地老。
純粹用來接聽電話，收發簡訊，最多加個通訊軟體聊天，這就是最初手機的基本用途，實際上也能滿足大部份人的需求。
智慧型手機發展最初的幾年，軟體配套工程，肯定不會像後世那樣五花八門，就算有，也就是簡單的益智類小遊戲。
這很不利於公司各項app推廣，所以在技術層面限制一台手機的使用時間，就非常有必要了。
第二是要漂亮，別管性能夠不夠，顏值必須在線，照抄愛瘋3肯定是不行的。
直接上愛瘋5經典款，放大到4.5，5.3英寸，足以吊打市面上一切競品，別管質量怎麼樣，就說漂不漂亮就完事了。
剛開始的手機硬體大家差異化並不大，競爭肯定非常激烈，青雲體系最大的優勢，就是不用從無到有，去組建一個新的銷售網絡。
比如專賣店和經銷商體系，在李澤華看來，純粹就是浪費。
線上有拼夕夕團購，線下有幾萬乃至於十幾萬業務員，這不是現成的銷售員嗎？
還不如把資金用在刀刃上。
節省下來的這部分費用，花在手機外形上多好，如果硬體散熱問題能解決，他都想一步到位直接上全金屬結構。
總之，漂亮的外觀最重要，女孩子的消費能力，總歸比男性強的多。
依靠記憶，總算李澤華還有點繪畫基礎，扭扭捏捏畫出來的磚頭，勉強能辨認是個手機模樣。
嗯，反正公司的美工看見，羞愧的想要自殺，險些提刀找老闆當面對質，你是五道口美院出來的吧？
這麼抽象，誰特麼認識啊！
忽略細節不提，他的第三個要求是成本必須得到壓縮，控制在一個合理範圍內。
青雲的手機戰略，從來不是局限在一個品牌，按最初的規劃，相當於給員工，設計一個價格低廉且實用的智慧型手機。
但這是2009年，不是2019年啊！
市面上壓根沒有能打的對手，哪怕是安卓系統的叄星，htc，在內地的市場占有率也不是很高。
一調查才發現，情況和李澤華設想的不太一樣，沒對手？
那還等什麼，趕緊進場搶肉吃，培育智慧型手機用戶群體，和賺錢兩不耽誤。
於是乎，在香江成立的榮耀科技集團股份有限責任公司，按照總公司要求，把原本設定過低的銷售價格悄悄改了改。
未來主打兩個系列，一個還是奔著千元以下，用來培育市場的榮威系列，經營模式主要和各國電信運營商合作。
依靠低價開拓市場，吃後期的流量套餐分成回本。
另一個則是千元以上，三千元以下的榮耀系列。
客戶設定在有消費能力的學生，都市白領，商務人士等對手機品質有一定要求的群體。
當然，電信運營商的合約機市場，榮耀也不會放棄。
要不說他是老闆呢，提出來的要求不偏不倚，正好卡在讓人崩潰的邊緣，任何一個產品經理聽了都想流淚。
這哪裡是做手機啊，分明是從無到有，建立一個智能終端解決模式，上下游都想吃個遍。
好在他有自知之明，知道嚼多不爛，一開始設定的目標款式就不多，雖然方案設計要多，但最終敲定只會選擇高低各一款。
大不了多整幾個顏色皮膚，再把內置配件弄出幾個高中低型號，讓消費者有選擇的餘地即可。
「手機牌照，我已經讓人聯繫金陵熊貓愛立信科技，它們的手機業務已經好幾年沒經營，有張牌照空在手裡。
熊貓這個品牌名稱，我也非常喜歡，拿過來將來有機會可以做高端。
老顧，這個事你負責跟蹤聯繫。」
身為穿越者最大的優勢在於，他有前世的經驗可以借鑑，華為模式，不跟著學習太可惜了。
這輩子提前布局，把容易被針對限制的技術，交給看似全無關聯的第三方去研發，去突破。
榮耀，熊貓只要坐等果實成熟的那天，直接改換門庭實現國產化就行。
顧時節剛想拒絕，就被一句話堵回去，「謝斌現在就在金陵對接這個事，你不負責，他怎麼安心去蓉城？」
「好吧，我立即安排人去金陵替換他。」
為了手下頭馬的發展前途，顧時節不能不妥協。
「手機關鍵零部件你去找高通，叄星，看看具體價格，試驗原型機的工作，先從香江和李家坡分公司做起。」
海外的部分，當仁不讓的交給劉子傑，至於國內產業鏈摸底，李澤華則盯上了楊志超。
「做傳統按鍵手機的代工產業鏈，其中一些有遠見的廠商，這會肯定在忙著升級設備。
推广部在市場上跑的同時，多留意一下各個電子工廠，有合適的就讓它們，給公司發產品資料和報價單。
另外派人聯繫比亞迪電子，懷旭電子，還有東莞的朝旭電子，讓他們派人來魔都，商量手機組裝業務合作。」
楊志超好奇問一句，「不找鴻海工業嗎？」
「我什麼時候和它合作過？」
李澤華眼一瞪，「你抓緊辦吧，另外看看有沒有那種技術實力足夠，正處在轉型期需要資金的電子廠，能入股最好。
我們要做就做完整產業鏈。」
緊接著，又給於莉安排任務，「行政後勤部要藉助捐贈的有利東風，抓緊對接各大高校實驗室，先做基礎性研究。
只要是有可能獨立自主生產，鞥申請專利的零部件，全部都要優先實現完全國產化。
這一點至關重要，我們手裡沒有太多技術專利，和國外廠商競爭時，就無法取得優勢。
至於核心科技比如晶片快閃記憶體什麼的，暫時圈定幾家有可能取得突破的企業，建立聯繫即可，前期我們沒有太多資金可供浪費。」
做手機，他是認真的！
只注重做組裝機，賺再多錢也無法改變什麼，但讓青雲挑頭去碰英美的禁忌，也沒必要。
他完全可以通過手機業務，培育出足夠的客戶群體，賺到錢後，轉過頭扶持一批高新技術企業，專門搞研發突破。
什麼冰芯華為，中興大唐，京東方比亞迪之類的企業，都可以安排嘛，反正美利堅制裁哪個，他的投資公司就扶持哪個。
有榮耀和熊貓的海量訂單在前面頂著，這麼大利益，國外公司敢隨便一刀切？
安排好一切，看看時間也到飯點，就招呼秦朗和劉子傑留下，讓其他人先撤。
「怎麼樣，最近配送部的事情，應該輕鬆多了吧？」
秦朗點頭，帶著笑回應道：「自從阿狸旗下沒了動靜後，整個華東市場發展一帆風順，市內配送訂單總數已逐漸接近外賣訂單。
再給我一點時間，為整個集團扭虧為盈沒有問題。
就是掛靠運輸車輛的管理問題比較突出，近期針對公司的投訴，大多集中在這個領域。」
整個青雲旗下所有在一線服務的業務員，統歸市場運營部管理，秦朗的壓力可想而知。
目前部門人員直逼兩萬，還有三萬在培訓中，外賣業務每個月都是虧損的，快遞業務賺的不多，好在同城配送訂單後來居上。
服務眾多工廠，公司，小商戶的蜂鳥眾包，僅在七月份同城配送業務起步階段，就為公司貢獻600萬淨利潤。
八月依託半價優惠，又沒了競爭對手，在整個華東地區肆意搶占市場份額，註定吃的滿嘴是油。
但累積的問題也特別嚴重，以至於他都不得不親自和老闆匯報。
「你也這樣想，我就放心了，這樣吧，市場運營部的張大有，做的挺不錯，先把他調出來專門負責這個業務板塊。
必須要下定決心解決了，現在同城配送領域，除了我們自己人以外，最忙的不就是調度部門嗎？
推广部丟過來的車輛租賃日常管理，都是他們在負責，這樣不行的，一個自營一個兼職，放在一起遲早要出問題。
你想想這個月，出了多少問題和投訴，其中一大半都來自兼職營運車輛，相當一部分司機沒有時間觀念，服務態度差。
加上還有私自加價，索取紅包等惡劣行為發生，已經嚴重影響了公司形象。
前些天，是6號吧？
浙省烏市，竟然還有掛靠的司機，因為向店家索要香菸無果，半路將顧客七件貨丟棄在橋底下，這是什麼行為？
賠錢事小，對公司信譽造成了多大的損害？！」
「不用特意安排獨立經營吧？」
秦朗只是想在公司獲得一些支持而已，這下有點慌了，「接下來，我們會把工作做的更細緻些，爭取避免類似事件再次發生。」
「你自己相信嗎？不要高估自己部門的能力，我也能理解你的想法，畢竟同城貨運市場確實賺錢。」
李澤華語氣稍微緩和些，「但你要看到，市場運營部做自營，依靠現有的管理體系都夠嗆。
時間太短，很多規章制度的推行需要時間沉澱。
以前管理兼職學生，問題也不大，他們受教育程度高，大多數都是白紙一張，比較好管理。
但這些老油條一樣的貨運司機，完全不一樣，他們走南闖北見多識廣。
每天和形形色色的人打交道，思維和行為早就定型，很難改變。
加上我們在市場上的支配地位，更加劇市場競爭的不對等，單個工廠企業連反抗的能力都沒有。
那些所謂的當地運輸協會，面對我們體系的競爭，壓根沒有還手之力。
現階段只要不去碰他們的核心利益，不搶跨區域運輸路線，他們也不敢主動碰我們的市內運輸業務。」
李澤華以前做代理，和貨運快遞行業接觸很深，一度想過未來發展方向，或許承包快遞站點也行。
當時他做代理業務，一年光是快遞費支出就是上百萬。
加上合作的小貨車業務，每天幾車貨物往返倉庫和物流站，對司機們的態度是在了解不過。
哪怕後世的貨拉拉，對這塊管理起來的難度也是頗大，更別提讓一個直營銷售團隊來管理。
「要解決這個問題，兩條路，要麼公司買上幾十萬輛麵包車，小貨車，直接壟斷市內運輸。
再招募幾十萬專職司機隨時待命。
顯然，這是不可能的！」
李澤華隨手拿紙筆寫上幾個數字，「為市內運輸花費幾十億，上百億的成本，別說資金不允許。
公司後勤管理也跟不上進度，或許將來某天能做到，但絕不是現在，眼下只能選擇和個體司機合作。
我們的優勢是什麼？
是通過整個青雲體系，擁有的工廠，公司貨源，渠道和定價權在我們手裡。
就這樣的優勢，都管控不住掛靠司機，這充分說明將這一塊業務，獨立出去是非常有必要的。」
秦朗何嘗不知道這些，但他也沒太好的辦法。
劉子傑在一旁聽了會，主動出來，為他的小師弟解圍道：「董事長，您的意思是。
把市場部掛靠司機的運輸業務，和新成立的運運幫合併？
但這會得到公司其它股東的同意嗎？」
畢竟是掛靠在吃了麼，蜂鳥旗下的業務，問題多，管理難是現實，但賺錢也是事實。
李澤華對此早有準備，「運運幫從一開始，就定位於跨區域，和市內運輸的有效補充。
所以吃了麼和蜂鳥，都會在裡面持股，具體的股份分配比例，我會在下次董事會上提出並討論。
現階段業務量還不是很大，涉及的利益重新分配阻力很小，我有這個自信說服他們。
老秦，你現在要做的，就是先在內部理清這部分業務脈絡，讓張大有組織一個團隊出來單獨負責。
後期我會向董事會，推薦他擔任運運幫的法人，兼運運幫執行總經理。」
說了這麼多，秦朗也認清了現實，市內運輸的掛靠司機業務，市場部是真的管理不過來，是時候放手了。
如果只是運輸一次，從中收取10%的服務管理費，不用承擔後續一連串麻煩還好，偏偏這群人服務態度有很大問題。
說又說不聽，聽了也不做，下面人弄了幾場培訓，只能說一點效果都沒有，大家該怎麼還怎麼。
根本管控不了。
有他這個態度，李澤華就知道穩了。
對張大有的任命告一段落，他又轉而對劉子傑道：「過一段時間，和淡馬錫順利簽約的話，發碼集團這邊，又會有3000萬美元進帳。
因為是香江青雲投資基金，和李家坡的合作，不涉及內地，所以不用安排結匯。
這筆錢，可以全部用來投入海外業務，用以支持微信和榮耀科技的發展。
屆時你安排海外事業部總經理魏克儉，智慧型手機業務負責人林文定回國述職，讓他們準備完整的商業計劃，向董事會做專題報告。」
劉子傑答應後，同時給出自己的建議，「昨天通話時，魏克儉提出，如果國內暫時不安排上線微信個人版本。
是否可以把企業版微信，研發團隊先安排回來。」
在香江見面時，李澤華已經就即時通訊軟體的發展，做出全盤規劃。
短期內，青雲的生態鏈沒有搭建完成，在和阿狸全面開戰的同時，沒有餘力和騰達展開競爭。
所以微信註定是海外先行，等待時機成熟再轉回國內。
但企業版微信正好相反，海外公司沒有這方面資源，反倒是拼夕夕和蜂鳥手裡，有大把的企業用戶資源。
這個細分市場對騰達來說，不是核心區域，雙方未必會撕破臉皮。
魏克儉也是出於節約成本，和市場開拓雙重因素考慮，李家坡的軟體業人才固然不缺，但人工成本太貴。
一個合格的碼農，放在國內一年十來萬就能搞定，在海外起步四五十萬，做出來的還未必能適應國內市場。
李澤華沒拒絕，「行吧，企業版微信偏商用，可以加入下一階段，公司伺服器擴充建設計劃中來，你安排財務部單獨做一份預算出來。
不過對外宣傳時要特別注意，尤其不能引發騰達的警惕和反感。」
「好的，引入國內時，我會儘可能將它往企業進銷存系統上靠，初期儘可能淡化它的聊天通訊功能。」
「行。」
說完，他終於記起來，現在是飯點時間，「走，好久沒回公司，今天一塊試試食堂的飯菜。」(本章完)